营业组的经营和管理.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,PPT,文档演模板,Office,PPT,11 十一月 2026,营业组的经营和管理,3、我的一、二、三法则。,撒切尔夫人说：做掌权人就跟做,女人一样。如果你要告诉别人你是，,那你就不是。,二、团队经营：,激励是寿险营销管理的永恒主题,（一）、认清个体差异,每个人都有相对独立性,（二）、认定目标，发挥潜能,“连环式的目标推动”,（三）、精神激励,物质激励,三、团队经营三个方面：,（一）、经营自己：,1、加强自身的人格修维,提高人格指数,2、培养自己去说服别人,3、给所有消极下一个定义,例如：一个僧人教状元的故事。,（二）、经营客户：客户是我们业务人,员的衣食父母。,问：客户能为我们做几件事？,（三）、经营团队：把团队建设成为,协作型 激情型 创新型 学习型,目标不是要达成的，而是要超越的。,四、经营最佳渠道：晨、夕会,适时、适事、配合公司、客户,1、盲目：目的不明确；,2、匆忙；,3、强调有声有色，本无厚非；,4、苍白就是没有实际内容，流于形式；,5、虚假；,6、戒肤浅；,7、特怪异；,