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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,网路品牌法凾,*,网路品牌法凾,2026/11/9,网路品牌法凾,網路品牌法則,指導教授:任立中,學生:陳碧玉,87031204,周小芬,87031205,曾安榕 87031211,王昭元 88751212,吳筱梅 89731453,网路品牌法凾,虛 榮 法 則,在某個領域裡橫掃千軍,無人匹敵的企業,可能以為自己做什麼都行,隨便做怎樣的商品購併怎樣的企業,都會有勢如破竹的氣勢,賺進大把鈔票?,事實不然,网路品牌法凾,奇異電氣(GE)在管理上,確有獨到之處,全錄做影印,一把照,做電腦,鴉鴉烏,拍立得玩起傳統的三十五釐米影片,賺不到錢,最困難的問題就是改變顧客或是潛在消費者的印象,但是做大型主機電腦,一敗塗地。,品牌認知:,只有符合公司原有形象,,符合消費者印象的新產品才叫好。,网路品牌法凾,線上世界跟現實世界有基本上的差異嗎?,人同此心,心同此理,開創網路品牌,,請依據人心(消費者心理)行事,一旦人們對你們的產品形成印象,有了定位,就很難改變大家對你的認知。,网路品牌法凾,以前用的招牌:,地球上最大的書店,現 在 改 成 :,地球上最多的選擇,他們決定把亞馬遜轉型成終極網站,任何你想要的東西,在亞馬遜都找得到。,DVD、Vedio、Tape,電器產品和軟體,現具和電視遊樂器,家庭用品,禮物登記系統,電子卡,网路品牌法凾,亞馬遜在經營主力品牌奏效之後,,擴大營業的策略,轉戰子產品,,是否一樣可以奏效呢?,网路品牌法凾,如果亞馬遜想要更上層樓,,以下是五個基本策略:,鎖緊焦點,增加市場佔有率,拓展市場,全球化,獨佔領域,网路品牌法凾,鎖緊焦點,真是有必要分散自己的營運焦點嗎?,增加市場佔有率,除非你已經打下萬世不朽的基業,絕對沒有任何人可以挑戰你的權威;否則,不要輕易涉足別的領域,亞馬遜在吃掉25%的書籍市場前,應該謹守本業。,网路品牌法凾,拓展市場,領導品牌應該思考的事情是:,如何擴展自己佔有的市場。,全球化,亞馬遜應該多花點工夫,經營美國以外,的市場。,應該向世界主要的語言市場進軍。,成功的公司應該把世界當作它們的囊中物,网路品牌法凾,獨佔領域,把市場佔得密不透風,好處無限。可口可樂站穩可樂市場,赫茲在租車業稱霸,百威是啤酒市場的龍頭,哪一個不是虎虎生風,予取予求?,网路品牌法凾,許多管理人相信,只有推出更好的產品跟,服務,品牌才能獨佔市場;但是,可口可,樂、赫茲、百威之所以歷久彌新,不只是,因為它們的產品接近爐火純青,,而是因為,他們獨佔了這個類別的產品。,网路品牌法凾,如果你是第一個進入種類別的品牌,率先,壟斷市場,那你要怎麼辦?,鎖緊焦點,擴大營業,成立第二、甚至於第三、第四品牌,网路品牌法凾,可口可樂除了可樂本業根基穩固之外,,雪碧,也是首屈一指的檸檬碳酸飲料。,百威席捲一般啤酒市場之外,Michelob獨佔高級啤酒,Busch獨佔,廉價酒市場。,李維牛仔褲同時擁有Levis&Dockers,用另創品牌的策略,應該比延伸戰線的方式來得好。,网路品牌法凾,分 散 法 則,每個人口口聲聲就是整合,,可是,,現實卻朝分散的方向發展。,歷史發展史 or 電腦發展史,网路品牌法凾,許多網路品牌,都栽在整合的陷阱裡,他們,的意圖是把網路世界跟現實世界聯繫起來,,創意無限,沒有邊界。,個人電腦、網路、電視,能融合在一塊嗎?,Someone love to watch TV via Computer?,(Of course,but most not in now and further ),Custom),Possibility but may not Occur(Fact),Apple vs.Gateway?(Try to PC&TV-Fail),网路品牌法凾,可以保證不會有這種事,科技不會整合,只會分散。,科技會分家,不會整合。,看如下的歷史,你就會知道所謂的,整合,不過是春夢一場。,收音機還是收音機電視機還是電視機,電話還是電話,電腦還是電腦,沒跟其他的媒體整合.它分化了,So-Conclusion,网路品牌法凾,為什麼分化型產品比較受歡迎,整合性產品,都一敗塗地呢?,整合性產品,性能都有點折扣。,電視、錄放影機,影印機、傳真機、印表機,每戰必勝的產品都是分化過的產品,,不是整合的產品。(飛,車例子),飛機,汽車,Motorola A6188-手機/PDA/WAP,网路品牌法凾,我們為什麼要刻意強調整合?,因為少了整合夢,品牌很難建立。,但是,除非你看透整合背後的風險,否則,你建立的品牌終究難以成功。,DTC-5000-把數位資訊流向每一個家庭,(500互動頻道,電話,影帶播放,音樂,電視遊樂,上網功能),Depend on the accept or need consumer?,(單純,使用易,可靠,質輕,不退流行,便宜),Spend 50E to 追求華而不實整合上?So what?,MS(50E)/AT&T(500M Window CE)-經營有線電視,Not yet for ERP Application(Oracle/SAP),网路品牌法凾,結論,事實上是,媒體,在控制整個消費市場,把,整合,這個概念炒得如火如荼,造成大家,一窩蜂搶搭整合列車,但事實要,整合,or,分散,?,Depend on your,Experience/Intelligence/Product Type,歷史發展史 or 電腦發展史,网路品牌法凾,分 散 法 則,每個人口口聲聲就是整合,,可是,現實卻朝分散的方向發展。,网路品牌法凾,許多網路品牌,都栽在整合的陷阱裡,他們,的意圖是把網路世界跟現實世界聯繫起來,,創意無限,沒有邊界。,個人電腦、網路、電視,能融合在一塊嗎?,蘋果電腦vs.Gateway,可以保證不會有這種事。科技不會整合只會分散,科技會分家,不會整合。看如下的歷史,你就會知道所謂的整合,不過是春夢一場。,收音機還是收音機電視機 電腦,网路品牌法凾,為什麼分化型產品比較受歡迎,整合性產品,都一敗塗地呢?,整合性產品,性能都有點折扣。,電視、錄放影機,洗衣機、烘衣機,每戰必勝的產品都是分化過的產品,,不是整合的產品。,飛機,汽車,网路品牌法凾,我們為什麼要刻意強調整合?,因為少了整合夢,品牌很難建立。,但是,除非你看透整合背後的風險,否則,你建立的品牌終究難以成功。大多數的網路點子,大多數的網路品牌,大多數的網路公司,功虧一簣的原因就是:它們奠基在整合的概念上。,网路品牌法凾,轉 型 法 則,網路革命會改變我們生活的所有面向。,網路為全球新的競爭力指標。,网路品牌法凾,網路革命會改變我們生活的所有面向,網路將與人類的生活緊密結合,人們可隨時隨地進入網路存取資源,利用電子商場購物,由於網路媒體的特性不同於傳統媒體,因此,商業活動會產生前所未有的變革。,网路品牌法凾,網路為全球新的競爭力指標,網際網路在商業上展現了無地域、時差限制的互動性媒體,資訊即時獲得的特性,因此,網路結合了資訊流、金融流、物流及客流的整體服務,提昇了網路的附加價值,將使企業獲得競爭優勢。,网路品牌法凾,未來搜尋引擎的重要性將降低,紙張印刷的大套書籍將被淘汰,送信將不只是郵局的唯一差事。各種金融服務將朝網路發展,網路零售業將變為價格戰,至於網路外的零售業,則將轉為服務競爭,貨運業將大發利市。,根據Al Ries&Laura Ries預測:,网路品牌法凾,紙張目錄型的書籍將一去不返,新版大英百科全書,只能購買線上版或是 CD-Rom,靠紙張印刷的大套書籍及電話簿,將被電子版的資料所取代。資訊就在你的指尖轉動。,网路品牌法凾,紙張印刷的型錄命運未卜,電子版的型錄有互動性,容納大,電子版的型錄製作費用低,發行容易。,停止郵寄型錄,把整個事業搬到網路上,專心經營。,如果你是一家極為有名的郵購公司,怎麼辦?,网路品牌法凾,精心印製的彩色小冊,會變得,鳳毛麟角,在網路如此風行的時代,宣傳小冊將絕種,對公司產品有興趣的人,只要上網瀏覽一下,即可獲得豐富的資訊。,网路品牌法凾,分類廣告將會搬到網路上,在網路的強大壓力下,分類廣告將逐漸搬到網路上,房屋求售、公寓出租、求職廣告會是第一批轉戰網路的分類廣告。,先開個求職網站,開創一個新產品類別,成為領導品牌。,如果你是報社的老闆,你該怎麼辦?,网路品牌法凾,郵政業務將不僅於送信,企業可運用網路的功能,使用電子郵件傳送信件、轉信或回覆及傳送檔案,完成企業活動。郵政業務信差將被取代。,网路品牌法凾,各種金融服務會漸漸移轉到網路,金融服務:收支之檢查、償付帳單、資金移轉、借貸、證券交易,將透過網路的系統完成,於是,錢變成電腦記憶體中的資訊。,网路品牌法凾,網路零售業會變成價格遊戲,網路會劇烈改變零售業的經營原則,在國際品牌崛起之後,零售商變成了以某價格出售某種商品的中介,消費者懂得較相同品牌的零售價格,零售變成一種價格戰。,網路會讓未來的零售業風貌產生怎樣的變化?,网路品牌法凾,網路外的零售業將轉為服務競爭,網路崛起之後,所有的零售商都要改變策略,因應這個新局勢,現實世界的零售商想跟網路零售商打價格戰,沒有半點勝算。,零售商在未來,一定要把握現實世界裡的兩樣長處:,傳統的零售商究竟該怎樣設計新策略呢?,一、接觸:,讓顧客能觸接感覺、嘗試、操作,甚至試用。,二、時間:,顧客在零售店買東西付錢取貨,不能有缺貨問 題,要用心管理庫存讓所有商品能即時供應。,网路品牌法凾,網路搜尋引擎的重要性將逐年遞減,雅虎:我找到了,曾經是網路上最拉風的口號,這對新進者來說很棒,但是對網路老手來說,他們可以直接進他們所要的網站,用不著再上雅虎白走一遭。,网路品牌法凾,網路將會扭轉電話事業面貌,大多數的人都有經驗,電話怎麼撥也撥不通,或者撥進人工語音後收到訊息:我們所有的人員都在作業中,請稍候片刻,謝謝您,稍後再撥,再見!網路清除了人工介面,可以取代電話的資訊功能,處理速度大幅加快,機票、電影票上網預訂,一次OK,電話資訊功能預計將被網路全盤取代。,网路品牌法凾,演讲完毕,谢谢听讲,!,再见,see you again,3rew,2026/11/9,网路品牌法凾,
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