北大创新盈利模式.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,PPT,文档演模板,Office,PPT,09 十一月 2026,北大创新盈利模式,赢利模式8大类别,1.价值链模式4种,1.1 价值链分拆模式,定位于分拆后价值链中的最优环节,案例：,1.2 价值链挤压模式,将价值链的某个片段外包出去,案例:,地产开发商的建筑、销售、前期手续环节外包,1.3 价值链修补模式,改善那些阻碍企业创造价值的业绩不良的上下游企业,案例：,宜家全球订单系统,1.4 价值链重新整合模式,重新整合价值链，控制系统中的盈利点,案例：,可口可乐从经营价值链的20%（原浆和广告）发展到经营价值链的80%（从原料到分销）,2.客户模式4种,2.1 利润转移模式,利润从所有客户分布变成大部分客户没有盈利,案例：,银行对不同客户采用差别定价、差别服务和差别投资,2.2 微型分割模式,客户得到的产品或服务由相同到不同，再到独一无二,案例：,保险业根据年龄、收入水平或其他变量收取不同保险费,2.3 权力转移模式,客户与供应商之间的市场定价权力优势会来回交替变动,案例：,沃尔玛利用渠道优势逼使供应商降低价格,国美、苏宁,2.4 重新定位模式,从旧的客户世界到新的你希望的客户世界,案例：,GE将其客户由采购部经理转移到高级管理人员,3.渠道模式5种,3.1 渠道倍增模式,将同一产品通过不同渠道以不同价格销售,案例：,图书销售渠道由书店扩张到机场、超市、报摊、礼品店以及网站,3.2 渠道集中模式,从数量众多的细小渠道到少量的大规模渠道,案例：,政府集中采购,家乐福将多种多样的商店集中到一个超级市场内,3.3 渠道压缩/无中间商模式,取消多余环节，与客户建立直接联系,案例：,戴尔计算机直销模式,3.4 配电盘模式,在分销系统中创造出新的增值服务环节,案例：,海尔售后服务,3.5 区域领先模式,在某个区域内构建产品销售市场的绝对优势,案例：,啤酒,4.资源模式4种,4.1 优势资源模式,率先抢占垄断各项稀缺资源,案例：中国石油、中国石化、万达地产,4.2 寄居蟹模式,借助某种壳资源经营,案例：挂靠经营、加盟、连锁经营,4.3 资源整合模式,创建资源交易环境，经营各类资源,案例：各类专业市场,4.4 创业家模式,节约利用企业一切资源,案例：沃尔玛使节俭成为企业文化,5.知识模式4种,5.1 经验曲线模式,积累员工经验降低成本，提升边际利润,案例：GE六西格玛模式,5.2 从产品到客户知识模式,从一系列的产品业务中提取关于客户的知识,案例：,星巴克 麦尔维尔,5.3 从经营到知识模式,从经营有形资产到经营精髓的专业知识,案例：酒店托管模式,5.4 从知识到产品模式,将无形的专业知识具体化成易销售的产品,案例：企业出书，出售培训课件等,6.巨型模式4种,6.1 走为上模式,逃离复杂技术、持续投资和没有经济回报困境,案例：IBM 的PC业务剥离,6.2 趋同模式,相邻行业的边界被推倒，产生无边界竞争模式,案例：手机、计算机、电视、电讯行业开始争夺客户,6.3 行业标准模式,提供简便和兼容的标准创造高价值,案例：笔记本电脑、微软、英特尔、思科,6.4 技术改变格局模式,以新的技术改变整个行业的战略格局,案例：,汽车的出现创造了福特和洛克菲勒,7.组织模式4种,7.1 技能转移模式,将获利重点和资源从一种职能转到别一种职能,案例：诺基亚将核心技能由硬件工程转向软件工程,7.2 从金字塔到网络模式,使组织与外界的接触最大化,案例：ABB公司构建了数以万计的利润中心与每一市场的客户密切相连,7.3 基石建设模式,整个组织从某个战略性强项开始，加强，再加强,案例：微软从BASIC到DOS到WINDOWS到OFFICE到NT,7.4 数字化企业设计模式,将所有无形（信息、沟通、知识）的业务专移到电子管理,案例：戴尔数字化采购、销售、物流模式,8.产品模式7种,8.1 从产品到品牌模式,从有形的产品和功能到无形的品牌承诺,案例：同样的手表“瑞士制造”可以产生品牌溢价,8.2 卖座大片模式,从制造多个普通产品到集中力量开发几个拳头产品,案例：电影大片、医药,8.3 利润乘式模式,从单一产品获取最大利润提升到重复多次利用这个产品盈利,案例：迪尼斯从电影狮子王到狮子王玩具、服装、书籍、音乐等,8.4 金字塔模式,创建一个多层次的产品体系确保顶端产品高额利润,案例：瑞士手表、吉利刀片、芭比娃娃,8.5 客户解决方案模式,超越产品功能去改进客户的系统经济性,案例：思科“一站式商店”,8.6 速度创新模式,快速、持续创新产品，在别人模仿之前赚取高额利润,案例：英特尔、华为,8.7 售后利润模式,销售产品的后续配件、维修等服务,案例：汽车4S店模式、复印机/打印机、软件升级,