维美机构小平岛推广提案.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020年5月29日星期五,#,09 十一月 2026,维美机构小平岛推广提案,一、前三年推广回顾,让我们一起回顾,小平岛前三年的推广工作,2007年：假如大连没有海,2007年，突出了小平岛所处的“海”的重要性,小平岛，是立足于海岸的住宅项目,此阶段解决了,产品基础,层面的认识,逆向思维的大胆推广，赢得了广泛的眼球效应，使项目成功亮相；,从众多海景楼盘项目中成功跳脱出来。,本阶段推广作用：,2009年：你不了解小平岛,在2009年，我们从历史、规划、产品细节三大层面,阐述了小平岛鲜为人知的诸多,细节。,本阶段推广作用：,令小平岛项目更具血肉，基础形象更加丰满立体；,外界对小平岛的认识更加生动具象。,2010年：重新想象这片海,2010年，小平岛已实现自身的完美升级,规模扩大、格局重组、焕发魅力,居住、产业、交通、旅游、文化、生态体系优化升级,我们针对小平岛产品的,六大体系,进行了全面梳理,本阶段推广作用：,成功展现了小平岛复合型大盘的恢弘形象；,由普通大规模住区形象上升为配套齐全的人居新城形象；,产品体系清晰宏伟，海上新城魅力无以复加。,小平岛前三年的推广主题,经历了从,产品基础,层面、到,产品细节,、再到,产品体系,的升级,产品基础,产品细节,产品体系,小平岛占据东北亚优良岸线,假如大连没有,海,产品基础,产品细节,产品体系,拥有成熟的产品体系和恢弘体量,你,不了解,小平岛,重新想象,这片海,历史悠久、产品细节精到,针对小平岛,产品属性,的推广已极尽系统化,经过三年的广告推广,小平岛已经成为大连本土知名度非常高的项目,小平岛的产品早已深入人心,可以说，在小平岛的产品属性层面,我们的推广工作已达极致,我们对小平岛产品属性的终极提炼为,500万平海上新城,二、2011年度推广背景,1、推广内容转变,2011年,产品推广重心将由,普通住宅,转为,别墅及精装产品,目标受众由,普通大众,转为,中高端人群,推广内容转变,普通住宅,别墅/精装产品,目标客群更多关注产品层面,目标客群在关注产品品质的同,时，,普通客群,中高端客群,及相关配套设施,在乎产品附加价值，更追求心理归属,小平岛再次实现了,产品升级,2、推广重心转变,以往推广是以第三人称的视角介绍小平岛,吸引,目标受众,由外而内,认识小平岛,假如大连没有海,你不了解小平岛,重新想象这片海,过去三年，无论从广告推广到营销活动,都是从,外围吸引,目标客群关注小平岛,如今，当小平岛的社区面貌越来越清晰,社区规划及园林景观越来越完善,产品细节由图纸规划变为直观呈现、触手可及,人性化物业服务逐渐到位,当小平岛的诸多层面可以碰触鉴赏、魅力向外辐射的时候，,我们的推广战场已经悄然转移，推广角度也应适时转变。,2011年，小平岛呈现出丰盛多彩的生活面貌,住宅产品、社区景观、商业配套实景逐步展现，能够发出自己的声音,如同一座崭新的战略高地，影响力,由内向外的,辐射,小平岛未来的推广将实现,战场转移,由外向内,吸引,由内向外,辐射,3、推广目标转变,过去三年,小平岛的知名度得到了有效推广,可以说，做到了家喻户晓,接下来的三年,我们应立足于小平岛知名度的基础上,实现美誉度的大幅度提升,小平岛必须实现由产品到品牌的,品牌塑造,过程,知名度,美誉度,那么，什么是品牌,？,提到宝马汽车，人们会想到,驾驶的乐趣,。,宝马汽车以其出色的驾驶性能著称于世，为社会精英阶层所钟爱。,“驾驶的乐趣”（Sheer Driving Pleasure）成为其精神气质的宣言,宝马，已成为高端生活方式与身份地位的象征,提到北京星河湾，人们便会联想到,中国地产的劳斯莱斯,星河湾在选材用料、工艺、环境、室内装修、配套等诸多层面都建立了专业标准,星河湾使品质成为了其代名词，于是其楼盘不仅仅代表了可信赖的居住产品,更代表了高端名流所享受的品质生活,品牌效应何在,？,正如我们熟知的以上奢侈品牌,你可以很快对应它们的,气质、内涵和价值,一个卓越的品牌，代表着特定的消费利益,会给消费者留下独特而鲜明的认知理解,能够有效区隔于其他竞争品牌,最终会在消费者脑海中留下,一个特定的感觉,所以说，,品牌是留在人们心中的烙印,品牌的特点有哪些,？,1、鲜明个性,：品牌拥有鲜明的个性色彩和独特气质,2、固定客群,：与之相对应的某个阶层的忠实消费群体,3、文化内涵,：品牌蕴含着一种生活方式，代表了一种文化,4、稳定认知,：人们对品牌有着恒久的形象认知，不因时间而改变,品牌的重要性在哪里,？,品牌印记难以磨灭，持久闪亮,拥有自身气质，让人一眼就能够识别,不会随着时间的流转而改变,产品,品牌,VS,产品是物理层面,品牌是心理层面,产品是物的描述,品牌是人的感受,产品是具体功能,品牌是无限价值,因此，在2011年,我们对小平岛的推广工作应由,产品,转向,品牌,由推广物理层面的具体产品,由直观的城、相关配套的描述,推广高品质的舒适生活,阐述人们在此生活的美好感受,三、小平岛品牌形象定位,人，天生向往海洋，因为海洋是一切生命的来源。,喜欢海洋，是一种对,生命本源,的回归。,从东方到西方，从亚洲到欧美，人的终极居住理想是一连串,重返海洋的故事，也是不断,拓展海疆,的进行曲。,但是，海洋并不适合人类居住其中，,于是，人们依海而造，形成极具稀缺性的,居住湾区,。,今天，举凡世界顶级豪宅居住区，必定傍水而生，,湾区生活,以极大的魅力令世界名流为之陶醉。,经过填海工程的不断推进，小平岛的恢弘湾区面貌现已实景呈现。,回望小平岛,一个现代化的湾区正在诞生！,围绕这一湾区,一切生活的美好景象正日益成熟，每天展现新的变化,海时代终结，湾时代开始了。,经历了三年辉煌的“海洋时代”，,现在我们需要回归海岸，步入崭新的“湾区时代”,那么，,与海相比，湾是什么？,（一）,湾，是身份,有了湾，才有,纽约长岛的荣耀,濒临大海、坐落于市郊，有“世界经典高档住宅区”之称。这里拥有高档住宅所需,要的诸多天然条件，包括交通、环境、绿色以及一切配套。,有了湾，才有,悉尼双水湾的华贵,一个充满浓郁地中海气息的城镇。沿岸环境适宜，拥有高质量的配套设施，以及高,度发达的水陆交通，是世界著名的豪宅湾区。,有了湾，才有,香港浅水湾的优雅,有“东方夏威夷”之美称。这里海滩绵长，水清沙细，是世界上最受欢迎的泳滩之一。,依山靠海的地理特征成了成百上千幢山顶高档别墅的天然恩赐。,美国洛杉矶临湾地带最有名的富人区,是美国顶级知名人物居住的地方,拥有完善的,有了湾，才有,美国比弗利山庄的豪宅气息,生活配套及私人飞机在内豪华便捷的交通工具,也是世界闻名的景点之一。,“,世界八大湾区”，看似不同，却有着惊人的相似：那就是依靠,湾区生活,紧紧地吸引着世界各地名流的目光。,湾，才是身份与荣耀的象征,海，是资源,拥有生态与人文环境的完美结合，把人类对生活的梦想变为现实，,一举成为世界“居住精神”的象征。,（二）,湾，是生活,出则湾区，入则都市,湾区生活,的魅力，让人们的心在这里陶醉,有了湾，,才有,游艇码头，贵族的海上行宫,有了湾，,才有,驾驭游艇，挥洒自由的胸襟、尊荣的气质,有了湾，,才有,游艇俱乐部，社会身份的共鸣,有了湾，,才有,木栈道，收藏湾区最美的风景,有了湾，,才有,观日光倾城、看繁星壮阔的优雅。,有了湾，,才有,晨跑、踏浪、日光浴，享受自然恩赐。,有了湾，,才有,一个静静停靠的家。,有了湾，才有,倚栏凭眺、素云悠闲、轻风踱步。,湾，才一个是让生活停驻的家,湾区生活,为人们创造了更丰盛的生活资源，,海，是梦想,一种人性的放飞在这里得到充分的释放和施展。,（三）湾，是价值,有了湾，才有,高度发达的水陆交通,地铁、跨海大桥、公交枢纽高度发达，居住者即享受一线风景，亦享受一线交通便捷。,有了湾，才有,周边生活配套完善,购物、教育、医疗等生活必备配套完善，弥补居住者在内部配套中不能满足的需求。,有了湾，才有,湾区物业的不断升值,拥有城市最高档的地标性居住产品，而且位于具有深厚的文化内涵以及本土文化地标的区域。,是城市中不可复制的绝版地带，,也成为世界颇具投资价值的区域,湾，才是一切价值产生的源头,海，是平台,和令人羡慕的高尚社区。,湾区生活才是人类倚海而居的终极模式，,综上所述，,它犹如一颗钻石镶嵌在国际化大都市的“皇冠”之巅，,以极大的魅力令世界名流为之陶醉。,湾区,正是小平岛品牌内涵的最好体现,那么，如何定义小平岛的湾区？,首先,小平岛的湾区资源、配套、规模，国内罕有。,2.7公里海岸线,百万平原生黑松林,500万平超大体量,六大体系城市配套,其次,小平岛是一个充满国际视野的湾区。,世界级湾区生活,数十年规划蓝图,BLA、张文明、巴尔等世界级大师执笔,西班牙、意大利等世界级经典建筑风格,国际视野的湾区,国内罕见的湾区,小平岛正在成为中国湾区的代表,小平岛品牌形象定位,当代中国湾区样板,城市化的,富于现代感的,代表中国,准确的高度,不空喊世界级,湾区生活,对铺垫圣汐湾,不喊最高级,低调，内敛,四、2011年品牌主题探寻,是小平岛,“从海到湾”的第一年,，我们需要一句话来诠释这种转变！,2011年，,（一）放眼大连,大连说海的项目非常多,仅推广海已经无法形成巨大影响力,大连也有一些说湾的项目,但是他们都没有找到海与湾的关系,小平岛需要引领大连，从海转折至湾,（二）小平岛自身,小平岛湾区已逐步形成，具备湾的,物理属性,小平岛的湾应该拔高到,精神属性,那就是湾区生活的魅力和价值,小平岛自身需要转折，从海过渡至湾,于是，2011年品牌广告语,生活梦想，始于海，成于湾,一是，传达小平岛由“海”至“湾”的转变。,二是，传达湾区生活本质，是为终极居住梦想而生。,五、推广策略,传奇的湾,高调引爆市场,天籁的湾,持续扩大影响,成长的湾,引发销售高潮,活动线,推广线,（,2011年6月初,）,展现湾区价值,（,2011年7月,）,呈现湾区活力,体验线,看房通道,成熟亮相,房展会,现场感受,体验别墅样板间示范区,（2011年3月-6月）,亮相湾区身份,营销推广,（,2011年8月-12月,）,呈现湾区生活,奢华的湾,打造续销传奇,体验精装样板间示范区,四大阶段贯穿三条线，推广节奏清晰明朗,有节奏的引爆市场，引起强烈的市场关注；,保证每个阶段都有动作，使各个推广阶段连贯有序；,树立清晰统一的品牌形象，在市场中占据优势地位；,在品牌知名度上，塑造品牌美誉度，充分为销售做好物质与情感的铺垫。,（一）推广线,将还原现场湾区生活场的情节感和价值感。,第一阶段：,品牌形象亮相,阶段主题,生活梦想 始于海 成于湾,当代中国湾区样板,主要通过报纸、杂志、户外等媒体广告。,扩大覆盖面，吸引受众关注。,报 纸 广 告,开篇,生活梦想，始于海，成于湾,人们的内心永远怀揣着对海洋深深的眷恋，依海而居成为终极居住梦想。,因为心怀梦想，所以我们依海造湾，历经三年，形成中国蓝色版图上极具稀缺性的魅力湾区。,生活梦想，始于海，成于湾。,当代中国湾区样板,当代 中国湾区 样板,从东方到西方，从欧美到亚洲，人的终极居住理想是一连串重返海洋的故事。,小平岛历经三年，形成中国蓝色版图上极具稀缺性的魅力湾区。,这座城，和住在这里的人，见证中国湾区生活的革新。,生活梦想，始于海，成于湾,报 纸 广 告,形象系列,湾 是身份,有了湾，才有小平岛顶级居住区的荣耀；有了湾，才有小平岛湾流人生的华贵。,小平岛湾区，兑现人类终极居住梦想，一举成为世界“居住精神”的象征。,海，是资源；湾，才是身份与荣耀的象征。,如果没有湾，丰盛的心如何归岸？,湾 是生活,有了湾，才有小平岛国际游艇港；有了湾，才有小平岛滨海木栈道。,小平岛湾区，兑现人类终极居住梦想，为人们创造了更丰盛的生活资源。,海，是梦想；湾，才一个是让生活停驻的家。,如果没有湾，动情一刻有多少能留住？,湾 是价值,有了湾，才有恢弘的跨海大桥；有了湾，才有海岸丰富配套；有了湾，才有湾区不断升值。,小平岛湾区，兑现人类终极居住梦想，是城市中不可复制的绝版地带。,海，是平台；湾，才是一切价值产生的源头。,如果没有湾，人对海的向往在哪里实现？,报 广 效 果,户 外,候 车 亭,第二阶段：,展现湾区生活,浪潮尽，悦人生,主要通过报纸、杂志、户外等媒体广告。,扩大覆盖面，吸引受众关注。,阶段主题,报 纸 广 告,游艇,浪潮尽，悦人生,小平岛圣汐湾游艇俱乐部 会员全球招募,圣汐湾独栋别墅限量发售 仅400席,当代中国湾区样板,生活梦想，始于海，成于湾,游艇,知进退，不随流,小平岛国际游艇港全景呈现,圣汐湾独栋别墅限量发售 仅400席,当代中国湾区样板,生活梦想，始于海，成于湾,中心广场,繁华逝，心如镜,小平岛中心广场6栋环宇写字楼倾情发售,海御花园洋房 实景呈现 全城热销,当代中国湾区样板,生活梦想，始于海，成于湾,木栈道,名利过，千般淡,小平岛1.5公里滨海木栈道 全线开通,海御花园洋房 实景呈现 全城热销,当代中国湾区样板,生活梦想，始于海，成于湾,跨海大桥,跃沧海，天地宽,跨海大桥北出口即将落地小平岛,海御花园洋房 实景呈现 全城热销,当代中国湾区样板,生活梦想，始于海，成于湾,报 广 效 果,杂 志,户 外,外 展,第三阶段：,呈现产品价值,人生境界 沉醉此刻湾流,主要通过报纸、杂志、户外等媒体广告。,扩大覆盖面，吸引受众关注。,阶段主题,阶层共鸣 上演绝代风华,量身定制 传承家族记忆,报 纸 广 告,人生境界，沉醉此刻湾流,大连首席温泉游泳馆即将开放,圣汐湾独栋别墅限量发售 仅400席,当代中国湾区样板,生活梦想，始于海，成于湾,阶层共鸣，上演绝代风华,小平岛“圣汐会”私人派对优雅举行,圣汐湾独栋别墅限量发售 仅400席,当代中国湾区样板,生活梦想，始于海，成于湾,量身定制，传承家族记忆,小平岛全球顶级奢侈品展启幕,圣汐湾独栋别墅限量发售 仅400席,当代中国湾区样板,生活梦想，始于海，成于湾,报 广 效 果,外 展,（二）活动线,活动现场转移，让现场成为焦点，由外围吸引影响力向外辐射。,以“夜色小平岛，欢乐总动员”活动为铺垫继续展开,传奇的湾,（2011年3-6月）,天籁的湾,（2011年6月初）,奢华的湾,（2011年8月-12月）,活动线,“王菲”大连演唱会,游艇会会员招募酒会,聘请贾樟柯续拍,海上传奇2,大连首届“你是传奇”小电影大赛,世界奢侈品品牌展,成长的湾,（2011年7月）,小平岛新青年创业基金会,启动酒会,1传奇的湾,（2011年3月-6月）,大连，是一个传奇，历经百年成为国际都市,小平岛的湾区，正是大连最具传奇色彩的湾区,小平岛，是一个传奇，经历百年成为海上新城,传奇的湾系列活动一,贾樟柯续拍海上传奇2,活动时间：,2011年36月,活动地点：,大连小平岛,关 键 词：,贾樟柯/海上传奇,活动内容：,邀请贾樟柯来大连拍摄海上传奇2。,效果预估：,由外而内的带动小平岛人气，提升小平岛品牌影响力。,传奇的湾系列活动二,大连首届“你是传奇”小电影大赛,活动时间：,2011年56月,活动地点：,小平岛,关 键 词：,20万/小电影/培训,活动内容：,1举办首届“你是传奇”的小电影大赛，设最高奖金20万。,2要求以小平岛为背景，拍摄小平岛生活中的小传奇。,3获胜者可送至北影等知名院校或者相关影音公司进行培训、包装。,效果预估：,迅速增加小平岛人气，引起市场强烈关注。,2天籁的湾,（2011年6月初）,听海、踏浪、垂钓,树语、鸟歌、风吟,一个纯净的世界，没有尘世纷扰，时间不在小平岛。,如此天籁般的小平岛，需要一个气质匹配的人，呈现给大众,王菲，独特的嗓音犹如天籁，在全球广受追捧并多次举办演唱会,王菲，乐坛神话，无人匹敌,天籁的小平岛，天籁的歌声,天籁的湾系列活动,“王菲”大连演唱会,活动时间：,2011年6月初,活动地点：,大型体育场,关 键 词：,王菲,活动内容：,邀请歌坛天后王菲在小平岛举办演唱会。,效果预估：,王菲在春晚亮相后，再次引起歌坛轰动，2010年巡回演唱会是年度焦点新闻。,“王菲大连演唱会”将引发全国影响力和粉丝追捧，从而迅速增加小平岛知名度。,王菲2011年北京演唱会火爆现场,王菲2011年北京演唱会火爆现场,3成长的湾,（2011年7月，针对精装产品客户）,成长前的创业艰辛,成长后的荣耀辉煌,有梦想，就要坚持不懈的走下去，,小平岛，将梦想变成现实。,小平岛新青年创业基金会启动酒会,成长的湾系列活动,活动时间：,2011年8月,活动地点：,小平岛游艇俱乐部,关 键 词：,新青年/创业,活动内容：,1成立小平岛新青年创业基金。,2以酒会的形式进行推介。,3联合媒体报道召集创业青年。,活动目的：,吸引,精装产品,的目标客群，增加小平岛品牌美誉度。,4奢华的湾,（2011年9月-12月，针对别墅客户）,稀缺资源、高端产品,国际化配套、卓越服务,湾是奢侈的居住区，代表上流阶层的本质和特征,游艇会 会员招募酒会,奢华的湾系列活动1,活动时间：,2011年9月,活动地点：,小平岛游艇俱乐部,关 键 词：,酒会/游艇,活动内容：,1举行酒会,2游艇会会员现场招募,3项目现场推介会及参观项目样板间,效果预估：,在别墅目标客群中建立小平岛高端的形象，展现湾区生活价值。,奢华的湾系列活动2,世界奢侈品品牌展,活动时间：,2011年11月,活动地点：,小平岛游艇俱乐部,关 键 词：,奢侈品/展览,活动内容:,1在小平岛举行世界传奇奢侈品展。,2品牌推荐阿玛尼、爱马仕、LV、百达翡丽、兰博基尼等,3展示2012年流行发展趋势。,效果预估：,吸引高端消费人群来到小平岛，呼应小平岛产品的气质。,（三）体验线,让人们亲身感受现场的一切美好，看房通道，样板间，体验区,以客户体验为主线，进行营销情境设计，促进客户对项目形成较高的,看房通道,样板间,示范区,客户体验,“,三板斧,”,好感度，铺垫后续成交。,1、酒店感：,除了保洁、茶水等服务人员的着装、礼仪要重点考虑外。建议在接待厅配备,即：尊贵+舒适,好客户的引导工作，特别是对待老人、儿童服务要格外细致。,老年或者外籍门童一名，除了给客户以酒店搬得心里感受外，更重要的是做,2、国际感：,国际化可以通过一些道具来加以暗示：,触手可及（要即时期刊）,视觉国外金融、时事、人文、时尚杂志要看似随意实则规范的置于客户,听觉除中央音乐背景外，洗手间查房国外电台节目,3、品位感：,硬件售楼处内的装饰画应该自画廊购买原创作品。,灵的最佳良方。,自然的芳香经由嗅觉神经进入脑部后，使精神呈现最舒适的状态，是守护心,软件售楼处内味觉应以纯天然植物精油为主，告别传统的香薰及香水，,六、推广效果,通过本年度的推广工作,小平岛将实现,一个建立，三个提升,1、品牌建立,通过行之有效的推广工作，逐步建立小平岛品牌,小平岛不仅仅是在建的一个项目,更将成为安达圣岛集团旗下的,知名品牌,产品 品牌,2、形象提升,小平岛的品牌形象,将由普通的住宅项目升级为,中高端,居住项目,大众形象 中高端形象,3、价值提升,生硬产品 更高附加价值,小平岛的价值将得到放大,更能够得到,品牌的附加价值,选择小平岛的居住者不仅仅拥有实际的产品价值,4、格局提升,大连 中国,有效提升了项目高度,未来，更将成为代表中国湾区人居水准的,样板标杆,小平岛原先是立足于大连的住宅项目,品牌建立,形象提升,小平岛,品牌,价值提升,格局提升,有了以上推广工作，我们将稳固建立小平岛项目的品牌属性,我们规划了项目今后的推广要点,通过以上阐述，,产品属性,年度推广,品牌属性,500万平海上新城,当代中国湾区样板,生活梦想 始于海 成于湾,未来小平岛年度推广，,将在产品属性和品牌属性的基础上进行阶段主题延展。,生活梦想，始于海，成于湾,小平岛,当代中国湾区样板,2011,重塑价值，湾际呈现,