XX年三四季度协信集团重庆区域市场品牌营销策略7.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020年5月29日星期五,#,08 十一月 2026,XX年三四季度协信集团重庆区域市场品牌营销策略7,目录：,一、下半年重庆区域各项目销售任务与重要节点,二、下半年重庆区域市场预判,与应对建议,三、下半年重庆区域市场品牌营销核心策略,四、下半年重庆区域市场品牌营销战术设置,一、下半年重庆区域各项目销售任务与重要节点,项目,名称,云栖谷,阿卡,迪亚,天骄城,彩云湖1号,协信公馆,协信中心,协信城,TOWN城5号,合计,月份,计划签约,计划签约,计划签约,计划签约,计划签约,计划签约,计划签约,计划签约,（万元）,（万元）,（万元）,（万元）,（万元）,（万元）,（万元）,（万元）,1-6月已完成小计,7040,29639,23129,29268,6490,29176,15,165,0,139907,7月,2800,5800,800,1600,4000,1870,2,630,19500,8月,3500,6000,18000,2000,10000,2040,12,433,53973,9月,2700,12200,14200,3700,10500,2720,8,167,54187,3季度,9000,24000,33000,7300,24500,6630,23,230,0,127660,10月,300,10600,12000,18000,11000,1802,15,283,68985,11月,0,11000,15500,3500,9519,2814,11,606,53939,12月,0,8400,8300,11600,8491,2754,10,006,20,072,69623,4季度,300,30000,35800,33100,29010,7370,36,895,20,072,192547,7-12月小计,9300,54000,68800,40400,53510,14000,60,125,20,072,320207,全年预计合计,16340,83639,91929,69668,60000,43176,75,290,20,072,460114,重庆地区项目8-12月指标任务,备注：由于各项目公司每月指标不断调整，该指标任务以协信集团半年工作会，老板所批复指标为准。,8-12月整体营销推广费用分解,备注：品牌费用以全年60亿为基准，按照0.23%计算，共计1389万元。上半年累计约300万，下半年结余近1000万。8-12月总计营销推广费用为4645万。,序号,项目,8月(万）,9月（万）,10月（万）,11月（万）,12月（万）,合计（万）,1,协信公馆,131.76,136.76,91.76,66.76,83.76,510.8,2,云栖谷,23,27,0,0,0,50,3,阿卡迪亚,130,135,110,95,35,505,4,天骄城,89.63,86,46,85,69,375.63,5,彩云湖,28.12,105,100,46,90,369.12,6,协信城,306,220,343,257,225,1351,7,TOWN城5#,0,20,110,45,165,340,8,协信中心,26,66,28,4.5,19.5,144,合计,734.51,795.76,828.76,599.26,687.26,3645.55,已经推售房可售余量汇总表（截止到8月15日）,单位：元,项目,期数,楼栋,产品,套数,余量建面,余量金额,云栖谷,一期,3,350,1,939,878,二期,7,952,6,195,098,三期,16号楼,89,8,605,49,763,889,已推总计,99,9,907,57,898,865,阿卡迪亚 （别墅）,A组团,联排别墅,1,324,2,613,156,D1,独立别墅,6,8,105,225,641,344,D2,观江别墅,7,3,204,73,101,000,已推总计,14,11,632,301,355,500,阿卡迪亚E1,一期,1栋1号房,四房,1,164,1,023,958,1栋2号房,四房,20,3,726,36,322,968,2栋1号房,四房,3,492,3,608,572,2栋2号房,四房,26,4,399,55,357,474,2栋3号房,三房,9,1,284,11,345,262,已推总计,59,10,065,107,658,234,天骄城,二期,11号楼,三房,2,256,1,368,503,6号楼,四房,2,339,2,226,937,9号楼,三房,4,576,4,113,240,四房,35,5,964,35,013,839,车位,158,100,857,商业,10,1,476,24,568,882,1314号楼,183,16,885,106,127,238,已推总计,336,25,497,173,419,496,彩云湖,一期,独立,0,0,0,溪谷,2,671,8,112,489,二期,溪谷,6,2,140,26,000,341,已推总计,8,2,811,34,112,830,协信公馆,一期,3#楼,一房,9,970,15,076,633,两房,0,0,0,三房,36,5,814,91,610,263,已推总计,45,6,784,106,686,896,协信城,一期,1号楼,公寓,125,7,492,77,319,484,已推总计,125,7,492,77,319,484,协信中心,写字楼,C栋,写字楼,19,4,055,6,529,已推总计,37,5,099,8,025,类型,户型,剩余套数,余量建面,（万平米）,余量金额,（亿元）,刚需住宅,一、二房,282,2.68,1.64,改善型住宅,三、四房,102,1.72,1.5,终极住宅,联排、独栋别墅,协信公馆,67,2.12,4.42,投资品及其它,公寓、写字楼、商业、车位,254,1.65,1.02,合计,705,8.17,8.58,按物业类型划分已推可售余量,8月,9月,10月,11月,12月,天骄城,8月15日 13#（416套）68-76,总建面：37403,总套内：30193货值：2.5亿,9月25日 天骄城7#（62套）193。总建面：14245 总套内：11948 货值：1.2亿,9月25日 天骄城8#（130套）122-193 总建面：20467 总套内：17469 货值：1.7亿,11月20日 天骄城商业、车库开盘（车库：1259个、商业余量31个）货值：车库1.2亿 商业：8165万,协信城,8月28日，2号楼开盘，均价10000元/平方米,推出360套，货值：2.4亿,10月中旬，8号楼开盘预计售价13000，推出673套。货值：5亿,协信公馆,协信公馆，8月底9月初，2号楼中低楼层开盘，预计均价16000元/平方米,推出110套。货值：2.6亿,10月下旬，协信公馆2号楼高区开盘。预计售价17000元/平方米，推出110套。货值：2.7亿,12月中旬，协信公馆2、3号楼保留房源楼开盘，售价16000元/平方米，推出110套，货值：2.6亿,8-12月重庆各项目开盘时间节点,9月,10月,11月,12月,彩云湖,10月24日 彩云湖96-98#（342套）70.88-167.95 总建面：40614 总套内：33709 货值：2.5亿,12月19日 彩云湖95、99#（270套）71.46-121.69 总建面：28441 总套内：23607 货值：1.73亿,阿卡迪亚,9月中旬，君临盛世B2号楼+江域27峰开盘，售价E2:8000，D2:15000，推出E2:100，D2:16套。货值：1.76亿,9月下旬，君临盛世B1号楼、江域27峰开盘,价格E2:8000，D2:15000，推出E2:100套，D2:16套。货值：1.8亿,10月中旬，君临盛世B3号楼、江域27峰开盘。售价E2:8000，D2:15000，推出E2:160套，D2:10套。货值：1.56亿,TOWN城,12月初TOWN城5号开盘，建面均价8000元/,共计面积26000。货值：2.08亿,二、下半年重庆执行建议,（一）、整合策略,产品影响力,项目全区域覆盖,全系产品线,全购房客群,品牌影响力,资源分散,客户分隔,缺乏整合力,市场影响不匹配,营销的纠结,整合全盘,形成统一爆发力,协信2010重庆增值行动年,优居在重庆 购房选协信,协信2010重庆增值行动年,优居在重庆 购房选协信,协信的五个重庆,9月行动,分享重庆,10月,行动,礼谢重庆,11月,行动,丰收重庆,12月,行动,感动重庆,1月,行动,跨越重庆,增值行动,启动式,房交会,协信专场,大回馈,协信物业,全系评估,增值交易会,10大感动,有奖评选,发购房券,新计划,新品预告,增值卡,协信2010重庆增值行动年,优居在重庆 购房选协信,三大内容支撑：,促销行动：,购房豪礼大分享 特价特惠由你抢,事件行动：,协信名流生活季,供房行动：,经典房源热售 分享城市价值,协信2010重庆增值行动年,优居在重庆 购房选协信,促销行动：,购房豪礼大分享 特价特惠由你抢,1）本周50套特价房源，最高单套优惠:住宅17万,写字楼56万,商业,2）本周新房预定，办卡最高抵10万。,3）持协信卡购房，额外优惠1%。,4）老带新，新老业主赠送5000元。,5）老业主重复购买2套以上，额外优惠1%。,如：9月分享重庆,协信2010重庆增值行动年,优居在重庆 购房选协信,建议据此启动全民营销,独立经纪人-单位经纪人-协会经纪人-全民直销员,额外销售点1%佣金，可分级实施。,销售主管,楼盘经理,大堂经理,娱乐主管,保险顾问,。,代理公司,保险公司,旅游公司,娱乐场所,车管所,医院银行,。,外籍商会,行业协会,社区,商业,。,销售员,巡展员,派单员,社会人,任何人,。,协信2010重庆增值行动年,优居在重庆 购房选协信,事件行动：,协信名流生活季,1）建议各项目的活动事件的出口均统一在协信品牌平台上。,2）将众多活动进行分类，以满足不同客群认知。,1）时尚秀 2）艺术流 3）价值谈 4）温情派,协信2010重庆增值行动年,优居在重庆 购房选协信,事件行动：,协信名流生活分享季,1）时尚秀：阿玛尼新品发布会，地点：协信公馆。,宝矶名表发布会，地点：协信公馆。,王府井世界名品冬装发布会，地点：阿卡迪亚,星光68顶级奢侈品开业，地点：协信中心,2）艺术流：“图像经验”当代艺术展，地点：阿卡迪亚,3）价值谈：分享重庆价值-协信2010重庆增值行动年发布会,渣打银行-“未来领袖计划”，地点：阿卡迪亚,4）温情派：港澳-新加坡-协信中秋酒会，地点：协信公馆、阿卡迪亚。,台湾-亚历山大会所管理体验日，地点：协信公馆,如：9月分享重庆,协信2010重庆增值行动年,优居在重庆 购房选协信,9月行动,分享重庆,10月,行动,礼谢重庆,11月,行动,丰收重庆,12月,行动,感动重庆,1月,行动,跨越重庆,促销行动：购房豪礼大分享 特价特惠由你抢,事件行动：协信名流生活分享季,供房行动：经典房源热售 分享城市价值,（二）、统一实施,协信2010重庆增值行动年,优居在重庆 购房选协信,媒体战术：集中媒体发布资源，建立协信专栏。,媒体楼书式：统一的整合版+单盘版,1、指定2个主要媒体，设置协信专栏，形成媒体楼书。,2、每周发布广告时，整合版作为首页，其他各盘作为分页。,3、单盘广告、新闻炒作、软文发布均使用协信专栏。,4、视觉严格统一：整合版+单盘版,网络专栏式:统一横通栏+链接专栏,协信2010重庆增值行动年,优居在重庆 购房选协信,巡展战术：集合协信各盘房源，统一于商圈实施。,协信房交会 天天有惊喜,1）商圈选择：观音桥+杨家坪+南坪+解放碑，轮换制,2）执行方式：12米*6米，每周3天。,3）内容：统一促销政策+各盘房源+活动预告,4）据点功能：大量吸收大学生、社会人员成为直销员。,协信2010重庆增值行动年,优居在重庆 购房选协信,各盘现场战术：统一实施于售楼部。,1）统一包装展示：桁架+展板+海报,2）客群数据共享，分级跟踪并转介：,第一次接待-判断转介跟踪。,第二次接待-判断转介跟踪,高总价楼盘-低总价楼盘转移,3）销售员实施联合提成。,协信2010重庆增值行动年,优居在重庆 购房选协信,活动战术：,将有意义的各盘事件，集中于协信品牌（协信会），由专门人员统一实施,。,协信名流生活季,1）时尚秀。,2）艺术流。,3）价值谈。,4）温情派。,（三）、各月攻势,协信2010重庆增值行动年,优居在重庆 购房选协信,9月-分享重庆,协信2010重庆增值行动年,优居在重庆 购房在协信,9月-分享重庆,启动式：,分享重庆价值-协信2010重庆增值行动年,启动发布会,1）形式：新闻发布会形式，以媒体新闻报道为主。,2）时间：2010年9月8日,3）地点：协信集团,3）内容：资产托管中心+协信会协信卡,协信16年+8盘布局重庆+增值行动5个重庆+活动预告,4）宣传物料见后：吸收大学生30名，深入车场、步行街派单。,协信2010重庆增值行动年,优居在重庆 购房选协信,9月-分享重庆,分享行动系列一：,天天房交会 周周特价房 直逼底价 最高优惠,92,折,1）本周50套特价房源，最高单套优惠:住宅17万,写字楼56万,商业。,2）本周新房预定，办卡最高抵10万。,3）持协信卡购房，额外优惠1%。,4）老带新，新老业主赠送5000元。,5）老业主重复购买2套以上，额外优惠1%。,协信2010重庆增值行动年,优居在重庆 购房选协信,9月-分享重庆,分享行动系列二：,经典房源供应 分享城市价值,“各盘LOGO+户型种类+原价格+现价格”,各盘单独优惠,（协信公馆、阿卡迪亚、江域27峰彩云湖13号、,天骄城、协信城、协信中心、云栖谷）,协信2010重庆增值行动年,优居在重庆 购房选协信,9月-分享重庆,分享行动系列三：协信名流生活分享季,1）时尚秀：阿玛尼新品发布会，地点：协信公馆。,宝矶名表发布会，地点：协信公馆。,王府井世界名品冬装发布会，地点：阿卡迪亚,星光68顶级奢侈品开业，地点：协信中心,2）艺术流：“图像经验”当代艺术展，地点：阿卡迪亚,3）价值谈：分享重庆价值-协信2010重庆增值行动年发布会,渣打银行-“未来领袖计划”，地点：阿卡迪亚,4）温情派：港澳-新加坡-协信中秋酒会，地点：协信公馆、阿卡迪亚。,台湾-亚历山大会所管理体验日，地点：协信公馆,战术一：,媒体：重庆晨报、重庆商报，第2或3版起，建立协信专栏。,网络专栏式:搜房网大渝网 统一横通栏+链接专栏,1、平面广告，见后。,2、每周三、四发布。,3、第一周新闻软文：,1）重庆首家资产托管中心诞生协信,2）协信会挂牌，会员全系生活成本全降20%,4、第二、三、四周新闻：,9月8日 协信2010重庆增值行动年 新 闻 发布会,协信八大楼盘特价房齐出，让城市分享协信价值,周周房交会，天天有惊喜，协信启动全城展销会,重庆首轮名流生活分享季，10万协信人的天堂,协信2010重庆增值行动年,优居在重庆 购房在协信,9月-分享重庆,海报,报版,网络,战术二：,巡展：集合协信各盘房源，统一于商圈实施,依据实际资源方协调后为准。,协信房交会 天天有惊喜,1）商圈选择：第一周观音桥,第二周杨家坪,第三周解放碑,第四周南 坪,2）控制执行时间：周五、周六、周日10：00-21：00。,3）内容：统一促销政策+各盘房源+活动预告+送礼品（各项目自备）,4）宣传物料见后：吸收大学生30名，深入车场、步行街派单。,协信2010重庆增值行动年,优居在重庆 购房在协信,9月-分享重庆,战术三：,各盘现场实施：统一实施于售楼部。,1）统一包装展示：桁架+展板+海报，见后,2）客群数据共享，分级跟踪并转介,3）销售员实施联合提成。如：,转接人提成30%,接转人提成70%,协信2010重庆增值行动年,优居在重庆 购房在协信,9月-分享重庆,战术四：,协信名流生活分享季，依时执行，通知会员。,1）时尚秀：阿玛尼新品发布会，地点：协信公馆。,宝矶名表发布会，地点：协信公馆。,王府井世界名品冬装发布会，地点：阿卡迪亚,星光68顶级奢侈品开业，地点：协信中心,2）艺术流：“图像经验”当代艺术展，地点：阿卡迪亚,3）价值谈：分享重庆价值-协信2010重庆增值行动年发布会,渣打银行-“未来领袖计划”，地点：阿卡迪亚,4）温情派：港澳-新加坡-协信中秋酒会，地点：协信公馆、阿卡迪亚。,台湾-亚历山大会所管理体验日，地点：协信公馆,协信2010重庆增值行动年,优居在重庆 购房在协信,9月-分享重庆,协信2010重庆增值行动年,优居在重庆 购房选协信,10月-礼谢重庆,协信2010重庆增值行动年,优居在重庆 购房选协信,10月-礼谢重庆,行动要点：,房交会，协信专场，礼谢重庆大回馈。,1、促销行动-内容更新。,如：净价销售，免利行动：契税、交易费、购房折扣、大修基金、一年物管费。,2、房源行动-新品上市，多盘同开。,3、事件行动-协信名流生活季，圈层活动持续。,其他活动如：,美术馆活动、奢侈品发布、社区活动、彩云湖风情节、签约商家发布会,协信2010重庆增值行动年,优居在重庆 购房选协信,11月-丰收重庆,协信2010重庆增值行动年,优居在重庆 购房选协信,11月-丰收重庆,行动要点：,16年,协信全系物业增值评估行动。,协信历年项目增值测评，卖房补贴税费,重复购买协信1%。,1、促销行动-内容更新，略。,2、房源行动-协信经典房源上市，特价房特推。,3、事件行动-协信名流生活季，圈层活动持续。,+幸福家庭选拔+金秋文化艺术节,协信2010重庆增值行动年,优居在重庆 购房选协信,12月-感动重庆,协信2010重庆增值行动年,优居在重庆 购房选协信,12月-感动重庆,行动要点：,感动协信 感恩重庆。,协信10大感动评选,协信所有员工、合作伙伴、协作单位、业主，全面参评，奖励400万购房券。,10大感动伙伴单位、10大感动人物、10大感动创新、10大感动业主。,1、促销行动-感动重庆10大优惠，建议与评选结合，分级发可转让购房券。,2、房源行动-协信经典房源上市，特价房特推。,3、事件行动-协信名流生活季，圈层活动持续。,4、炒作：协信16年，10大创新，感动重庆。,协信2010重庆增值行动年,优居在重庆 购房选协信,1月-跨越重庆,协信2010重庆增值行动年,优居在重庆 购房选协信,1月-跨越重庆,行动要点：,协信与您 跨越重庆。,辞岁迎新置业计划,总结2010协信业绩发布，2011新品预告。,1、促销行动-辞岁迎新置业计划，现值卡及增值卡发放。,2、房源行动-协信特价房特推。,3、事件行动-协信名流生活季，圈层活动持续。,