创业课程.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020/8/9 Sunday,#,2026/11/7,创业课程,是什么让创业者与众不同,创业者不再有稳定的薪水，不再有健康保险和退休计划，不再有病假和带薪假期。,创业者是一个异类，他们的一个特异之处就是能在没钱的状况下理智和聪明的行事,雇员和创业者另一个的区别就是：创业者得知道如何花钱就算他们没有钱,有人是天生的创业者吗,人是可以被训练的，他们可以被训练成雇员，也可以被训练成创业者。,之所以世界上雇员比创业者多，那是因为我们的学校总是在训练年轻人成为雇员,这就是为什么这么多的父母告诉孩子“好好上学，将来找个好工作”。,雇员是一种新现象,在农业时代，多数人都是创业者,农夫在国王的土地上劳作，并不从国王那里拿工资，还要向国王交税取得国王的土地使用权,不当农民的可能是商贩、勤劳的小业主、屠夫、面包师或蜡烛匠,多数在这样的家庭中长大的孩子会子承父业,可见，这是个训练的问题,从雇员变为创业者,创业精神自由,上学找工作安稳,安稳和自由不是一码事，事实上它们完全相反。,越是追求安稳，拥有的自由就越少。,想要自由就放弃安稳,雇员们要的是安稳，创业者要的是自由,每个人都能成为创业者,从转变逻辑开始，从追求自由而不是安稳开始,从毛毛虫到蝴蝶，彻底的改变（性情的重大改变）,很多人不能成为创业者是因为他们害怕失败,创业精神就是不局限于目前拥有的资源去追寻机遇,借口的威力,我没钱,我不能辞职，因为我要养小孩,我什么关系都没有,我不够聪明,我没时间，我太忙了,我找不到人来帮我,自己开公司要花的时间太长了,我怕。自己开公司太危险了,我不想和员工们打交道,我太老了,借口的威力比梦想的威力大,创业者是与众不同的关于战略方向,发起人：受感知到的机会驱动,受托人：受掌握着的资源驱动,创业者经常寻找机会，而不是过分在意自己是否拥有资源。,职员型的人看重的是哪些资源自己有，哪些资源自己没有,创业者会说：“就这么定了，我们会找到钱的”,职员型会说：“我这么自己开公司？我可没有钱,创业者是与众不同的关于管理结构,发起人：扁平化，多向非正式网络,受托人：正式的等级结构，多个层级,创业者会让公司保持小而精简，会利用和战略合作伙伴的合作关系来开拓生意。,创业者会在横向上扩大企业，也就是“开疆拓土”，而不是“做家务”,雇员希望建立等级制度，也就意味着建立一条命令链，他们自己最后能居于命令链的最上层,雇员盼望在纵向上扩大企业，也就是雇用更多的人,创业者是与众不同的关于回报的逻辑,发起人：价值驱动，以业绩为基础，以团队为导向,受托人：安全驱动，以资源为基础，以提升为导向,雇员们要的是保险的职位、强大的公司、稳定的收入和晋升的机会，多数雇员只有在能拿到工资时才会对自己的工作产生激情。,创业者的价值观比钱重要，他们对自己的工作，自己的使命充满了激情，他们热爱自己所做的事，有些事即使无钱可赚，可能也会去做。,生意的三个部分,第一是找个合适的人,第二是找到合适的机会,第三是找到钱,这三件事很少能同时完成,一个创业者得工作是当一项任务完成时，先紧紧抓住它，赶紧把另外两项补齐,街头智慧和学校智慧,成功的雇员需要知道正确答案，否则得话会被解雇或失去晋升机会,创业者不需要知道所有的答案，他们需要的只是询问,雇员们经常被训练成专才，简单的说，专才就是“对很少的事情懂得很多”的人，他们的杯子一定是满的,创业者应该是通才，简单的说，通才就是“对很多事情都懂一点”的人，他们的杯子是空的,街头智慧和学校智慧（续）,人们上学是为了成为专才，对很少的事情懂很多，他们就越能成为专家，挣得钱越多至少他们盼望如此,创业者得对会计、法律、工程、商业、保险、产品设计、金融、投资、人事、销售、营销、公开演讲、融资、与难应付的人打交道等方面都要懂一点，他们永远在学习，而且永不毕业,雇员巨变为创业者所需的素质,从安全逻辑转向自由逻辑的能力,在没钱的状况下运营的能力,在缺乏安全保障的状况下运营的能力,关注机会而不是资源的能力,针对不同人群的不同管理风格,管理自己难以控制的人员和资源的能力,以团队业绩或价值为导向，而非以薪水或级别为导向,做个积极的学习者，永不毕业,多样化的学习，而不是专业化的学习,为整个企业承担责任的勇气,创业者的哲学,从追求安稳到追求自由,从想要稳定的薪水到想要巨大的财富,从信奉依赖他人到信奉独立,从遵守别人的规则到为自己定下规则,从听从命令到发出命令,从说“这不是我的责任”到愿意承担全部的责任,从努力适应一种企业文化到创造自己的企业文化,从抱怨世界到改变世界,从对问题无能为力到发现问题并把它变为商机,从雇员到创业者,第一讲 成功的生意是在有生意之前产生的,1.雇员和创业者有何区别,从正确的思维开始：雇员们是在一个企业诞生之后才去工作，而创业者是在一个企业诞生之前就开始工作,99%的失败率：90%的新生企业会在五年内夭折，剩下的10%的企业中，又有90%在第二个五年内结束生命，原因如下：,我们的学校总是把学生训练成善于找工作的职员，而不是善于创造工作机会和开办企业的创业者。,好雇员不一定能成为好的创业者，二者所需具备的技能大不相同。,很多创业者没能开办自己的企业，他们为自己工作，成了自由职业者而不是企业主。,很多创业者工作辛苦，而收入却比职员还少。结果，很多人因为筋疲力尽而半途而废。,很多创业新手在还没获得足够的实际经验和资金时就开始创业。,很多创业者拥有绝妙的产品和服务，却不具备在此基础上创建成功企业的技巧。,创业者的职责,创业者最重要的工作从生意开张和雇员上岗之前就开始了。,创业者职责是要设计一个能够成长、能够雇用很多员工、能为客户创造价值、能为所有相关的人带来富裕、热心公益、富有社会责任感，并且完全不依赖创业者支撑的企业。,你想建立什么样的企业,个体创业者,职业人士和手艺人,夫妻店,特许经营,网络营销和直销,合法盗窃,有创造力的创业者,上市公司和私有公司,创业的准备,首先，应该保证自己具备正确的思维方式也就是像创业者而不是雇员那样去思考。,做好家庭作业研究市场、目标客户、竞争对手。,确定在你瞄准的市场上取得成功需要哪些技能，然后组成团队或者雇用顾问，以获得你需要的技能,研究下你相对与竞争对手有哪些优势，如何才能在潜在客户面前脱颖而出。,将商业计划整理出来，画出你通向成功的路线图。,为你的企业打下合理的法律基础确定你的公司在法律上的性质，它应该是义务较少而税收较优惠的一种，获取所有必备的证书和批准文件，确保章程清楚、明确，以避免以后的争议，获得合理的法律保护，以获得竞争优势。,什么是你开办企业的个人原因,我为什么想拥有自己的企业？,我对于拥有自己的企业愿望有多迫切？,我想在哪个级别上参与这场游戏？,为参与这场游戏，我准备把自己提升到什么水平？,我愿意花时间向其他成功的创业者和企业取经吗？,我害怕失败吗？,我能把对失败的恐惧转变为发展企业的动力吗？,我能从错误中吸取教训吗？,我能建立一个团队吗？还是宁愿自己单干？,我愿意付出代价吗？,我愿意现在投入时间，以后再收获吗？,我愿意把获得经济收益的时间推迟到生意成功时吗？还是现在就需要固定的收入？,如果回答了这些问题，你依然坚定要开始你的生意，再问几个问题,什么是你开办企业的个人原因（续）,你以前最多的成功是什么？,你以前最大的失败是什么？,你争取过几次自由？,就算没有收入，你愿意为这家公司工作吗？,你的家人和朋友是否支持你的这项冒险？,你是否愿意在B-I三角形的各个领域中训练自己?,如果回答都是YES,也许你真能成为一名非常成功的创业者。,雇员转为创业者阶段1（不再满足于当雇员）,我不想去上班，我的工作毫无前途,我喜欢我的工作，但是无法得到提升,我的收入体现不出我的价值,以前我喜欢这份工作，可我现在已经厌烦了,我不想一个一个换工作了,我已经在这儿混了这么久，现在辞职就太亏了,我的公司毫无前途,永远是我干活，老板领赏,我干吗要给这家伙工作？干吗替她卖力，帮他赚钱？而他每天去打高尔夫,我想做自己喜欢的事，我想做自己的老板,我为什么要如此努力的工作，帮我的客户致富，而自己只拿那点可怜的工资,谁不知道这是这么回事，他们提升了比我年轻的人,我现在没法辞职或退休，我存的钱不够,雇员转为创业者阶段2（克服恐惧，迈出第一步）,我明天再辞职,等我找到好机会再辞职,等我有钱了再辞职,等到时机成熟时吧,等我时间宽裕点吧,等我找到创业的搭档吧,等孩子从学校毕业了再说吧,我想辞职，可我太太不同意,我要先等等，看看下次会不会提升我,我要先回学校再学点东西,我要是干不成怎么办,要是失败了我会很没有面子,我不够聪明,朋友们会怎么说,雇员转为创业者阶段3（说干就干）,开办生意,失败并学习,找到一位导师,失败并学习,上一些课程,继续失败，继续学习,在成功的时停下脚步,庆祝一下,数数钱，计算下损益,重复上面的步骤,为什么要无偿劳动,工作和劳动的区别,工作是别人花钱让你干的事，劳动是为找工作做准备的,劳动很多但没有工作,医生付出劳动没有钱,职业运动员付出劳动没有钱,劳动是为了学习，不是为了赚钱,产品,法律,系统,沟通,现金流,世界上有四种商学院,传统商学院设立在学院或大学，设置了学位，比如MBA,家庭商学院很多的家族生意,企业商学院很多公司为有前途的年轻学生提供实习机会,街头商学院是创业者离开稳定的学校、家庭和工作岗位之后的学习地方,A型思考者,分析能力强/批评型思考者,T型思考者,技术能力/专家,C型思考者,创新思维者/灵活的思维,P型思考者,人事关系处理/人事领导能力,如果你想把最优秀的人吸引过来，围绕着你组成一个团队，那么你也必须在某个方面非常优秀。平庸的人只能拥有平庸的伙伴,知道什么事情不重要，认识什么人很重要,过程重于目标,谁想当百万富翁,过程重于目标，是因为过程决定了你在追求目标的过程中变为什么样的人,成为百万富翁的途径,1.你可以通过继承财产变富,2.你可以为钱而结婚，从而变为有钱人,3.你可以通过吝啬而变富,4.你可以通过不良手段发财,5.你可以靠运气发财,6.你可以凭借成为一名聪明的创业者而致富,奠定基础,现金流为何是基础,保险箱是用来存钱的，不是用来装借口的,弄懂你所处行业的典型现金周期,你的现金来源是什么？,1.你的投资是多少？,2.你准备从投资者那里筹多少资？,3.你是靠借钱开办自己的生意吗？,4.你是否拥有一名创业合伙人，他愿意贡献自己的金钱和资源来生产你的产品，以期分得利润吗？,5.你的顾客会在购买时付款吗？还是他们需要分期贷款？,6.如果你需要对客户提供分期贷款，你大概多久才能收回？,7.你估计客户的坏账率有多高？,8.在开始盈利之前你要经历多少个生产周期？,9.能否能把产品专利授予其他行业中的企业，他们非但不同你竞争，还向你支付专利费？,10.能否把产品专利授予其他国家的企业，他们非但不同你竞争，还向你支付专利费？,你的现金用途有哪些？,你是否有了一个产品的创意？,你能保护你的产品吗？,你能围绕这个产品或创意开发出一项生意吗？,你需要向顾问们支付咨询费吗？,你需要先做出样品吗？,你需要寻求供货商吗？,你能和供货商就付款条件谈判吗？,你是否需要一间办公室、一处库房和一辆车？,你的办公室需要哪些设施？,你需要哪些办公用品？电脑？复印机？,在生意的不同阶段，你需要雇多少个人？付给他们多少钱？,在生意刚起步的阶段，你和你的团队需要有多少收入？,为生产产品你需要多少钱？何时需要？,你准备如何包装你的产品？,包装的花费是多少？,你想如何推销你的产品？,你要建个网站吗？,你有办理客户订单的信用卡处理系统吗？,你的营销材料的成本有多高？,你想在哪儿存储货物？,把货物运到库房要花多少钱？,你怎么接订单？,你怎么发货？,你需要买何种保险？保费有多高？,你准备如何办理退货？,你准备如何提高客户服务？,如果你正负债经营，利息有多高？,在销售周期收回货款之前，你需要经历多少个生产周期？,你的工作于你的生意相关性,你为未来花费的时间占多少_%,你为现在花费的时间占多少_%,你为过去花费的时间占多少_%,总计 100%,未来营销、公关、研发、战略合作、专利、新的交易、现金预算及管理、好的法律问题,现在订单管理、发货、收款、客户服务、现金管理,过去会计、坏的法律问题、应付政府规章、员工评价,正确答案是什么？,创业者把一半时间花在未来上，同时打造出一个强大的团队来承担现在和过去两类工作。,在有些情况下，创业者花在未来的时间甚至超过80%以上。,如果出现突发状况，创业者不得不在一段时间内重点关注现在或过去，那么他也应该保证让创业团队中的其他人代替他关注未来,三种财富与收入,竞争财富,合作财富,精神财富,挣来的收入,组合的收入,被动的收入,什么叫竞争财富,我们在人生的早期就学会了竞争。,在学校里，我们为好成绩竞争，为体育竞赛竞争，为得到自己的意中人竞争。,在工作中，我们为职位、提薪、晋级、奖励、生存而竞争。,在商业世界里，公司们为客户、市场份额、合同和人才而竞争。,大多数人都为竞争财富而工作。,什么叫合作财富,在体育比赛和商业世界里，合作被称为团队工作。,最富有和最优秀的创业者都是通过合作来创建世界一流的公司，他们通过合作变得更有竞争力。,大多数大公司的负责人都是团队的领导者。,什么叫精神财富,工作不是为了钱，而是为了使命。,推荐两本书,吉姆、科林斯所著从优秀到卓越。,优秀是卓越的敌人，卓越是一种选择。,斯蒂文、普莱斯菲尔德所著战争的艺术,主要讨论每个人超越自我的过程,爱好者和专业人士的区别,爱好者为乐趣而做事，专业人士为责任而做事,对爱好者来说，他们所做的都是副业，对专业人士来说，他们所做的都是使命,爱好者只投入部分时间做事，而专业人士投入是全部的时间,爱好者通常只在周末顾及他们的爱好，专业人士一周七天都如此,使命是什么,你的目标是什么,你的企业要解决的是什么问题,要满足的是什么需求,商业领袖最重要的任务是什么,清楚的确定使命、目标和愿景,找到最优秀的人才并把他们组成一个团队,从内部加强公司,在外部发展公司,提高利润,投资于研发,投资于有形资产,做一个好的企业人,领袖的任务是改变一家企业，使它能够成长、能够服务于更多的人,使命指明了公司的目标和方向,领导力负责做出决策并保证公司关注其使命,团队带来公司运转所需的各种经验和技巧,现金流,现金流是任何一家健康企业的基础,现金流入流出的时间有时就能决定一家企业的成败,企业需要足够的现金或资金来支付运营成本和执行商业计划,如果一家企业不掌握生产产品所需的材料，那么就算全世界都来向它下订单都没用,沟通,沟通代表着管理层和团队之间的互动关系，以及企业与外部世界之间的关系，比如营销、公共关系、销售,商标、声望、商誉都是沟通的组成部分,系统,系统包括客户服务、订单处理、送货、收款、采购、库存管理、生产、组装、质量控制，还包括账单和应收账款处理系统、应付账款、人力资源管理、营销、产品开发薄记、律师或会计师合作,法律,法律涵盖了选择正确的公司性质、知识产权保护、正确签订合同。,可持续竞争优势,一家企业要想成功，就必须拥有某种竞争优势。如果它想保持成功的话，就必须保持这种竞争优势。,竞争优势是指一家企业拥有的、使自己超越竞争对手的特色。,竞争优势就是人们认为一家企业独特”、“更好”或“出色”。,如果企业具备一种竞争对手完全不具备的特质，那么他就是“独特”,“出色”是你与竞争对手有区别，也是使你记住你的地方,“更好”意味很多，比如说更有效率、成本更低、更有力、更准确、更快、更耐久、用途更多、更好看等等。,竞争优势来自哪里,分析下你的商业结构、产品、服务和交流（与客户及供应商的关系）等，看看是哪些因素让顾客感觉你“独特”、“更好”或“出色”,如何找到好顾客,选择顾客时要挑剔,