2012春夏促销方案.doc

堂皇家纺2012年春夏促销方案（）
一、 活动主题
堂皇春夏放“价”体验营
领“绣”26年 堂皇钜献 大型热卖会
中国XX站
二、 活动时间
2012.2.10——2012.7.30
三、活动方案
1、人气产品——超值人气 限时秒杀
选取人气产品的目的主要在于，以该类产品带动人气，并拉动活动期间其他产品的销售
2、小件产品——淘你所爱
1、 促销毛巾
2、 多功能休闲被
3、 玫瑰绒靠垫
4、 缤纷装饰靠垫
5、 促销拖鞋
6、 九孔美梦枕
7、 荞麦壳健康枕
8、 定型决明子
9、 PU中波浪
10、 多功能野餐垫
11、 茶香枕
12、 全棉印花枕袋
13、 慢回弹U型枕

3、会员专享——唯您专享 礼遇VIP
凡活动期间，堂皇vip会员可凭会员卡至柜台免费领取精美礼品一份
专享产品：
推出2款左右的会员特供产品，顾客凭堂皇会员卡购买；
两款特供产品为：待定

4、居家套件——简约生活 百变家居
活性印花系列、全棉绣花系列、豪华提花系列，多种选择方案，价位268-1000元。

5、婚庆套件——扮靓新房 让爱筑巢

3、婚庆套件——喜·喜 缘来有礼
导语：塞纳河畔的婚礼进行曲，交织你我的过去和未来，微笑地向我们诏告幸福的定义，一生一次的爱情，一生一次的婚礼。2012年，暨堂皇26周年回馈，给你一个隆重的婚礼。

爱结双心
皇家典范
锦绣佳缘
百仕铭悦
伉俪情深
百年好合 早生贵子
花开并蒂
醉恋花语
幸福盛典
丘比特花园

选做：活动期间购买婚庆大套件产品，在此基础上，购买任一被芯类产品，可享受8折优惠价格购买相关芯类产品。
4、会员专享——唯您专享 礼遇VIP
凡活动期间，堂皇vip会员可凭会员卡至柜台免费领取精美礼品一份
专享产品：
推出2款左右的会员特供产品，顾客凭堂皇会员卡购买；
两款特供产品终端可自行选择

5、居家套件——简约生活 百变家居
导语：家是休憩的港湾，毋需过多繁复的装饰，简约便是最好的诠释，百变随我心情。
活性印花系列、全棉绣花系列、豪华提花系列，多种选择方案。
选做：活动期间购买套件产品，第二件套件产品可享受立减68元的促销优惠。

6、被芯类——让“芯”跟着梦想起飞
导语：关注健康，从每一天的健康睡眠开始。
活动期间，蚕丝、大豆、羊毛、七孔多款填充春秋被特惠热卖。
选作：购任一款被芯类产品，均可免费领取促销毛巾一条。

7、夏令品类——享受一“夏”
导语：夏季清凉大聚“惠”，全家总动员，纳凉啦！
备足多款夏被、凉席，早早准备，舒心度夏。

8、促销期间的陈列：
1、区域分配：
1）按产品结构划分区域：由前至后依次为超值小件、四件套区、芯类区、大套件、正价品；
2）被芯和枕芯的陈列除了设定专门区域外，还可以和套件类产品结合出样，既体现出产品的配套性，也有利于导购员做好附加销售。注意：相同档次的套件搭配相同档次的被芯。
3）在收银台旁陈列赠品堆头，并悬挂赠品方案等；
4）保留一张形象床陈列正价品，其他展示床上陈列主要的大套件，复式陈列。
5）橱窗做特价婚庆区域。
2、促销框的运用
促销框主要是用来展示小件产品，包括枕芯、靠垫芯等产品，促销框尺寸75×75，不易过大，配合相关的平面渲染现场的气氛。
3、平面执行：
1）活动期间，现场的平面要达到公司标准的90%以上；
2）画面内容依据公司提供的模板，非固定平面由客户自定尺寸；
3）活动店铺统一使用“活动产品总价格表”，增加可信度。

9、促销各类平面
平面明细表
种类
平面明细
材质
尺寸（mm)
DM
小三折页
铜版纸

区域画面
婚庆区画面 被芯类区
正价区挂轴 四件套区域
多件套 赠品画面
写真

吊旗
吊旗
写真

写真招贴
门柱、橱窗、倒计时、促销框（纸箱）、宣传车、产品价格牌、产品价格总表、 绝版产品、限供产品、花车、X展架。
写真
按现场尺寸
横幅
门头横幅、过街横幅、竖幅。
喷绘
按现场尺寸
气氛渲染
礼品盒（写真+KT板）
写真

10、 促销期间的宣传
1、广告投入预算
加盟商投入的广告费用预算为活动销售目标 *（5%-10% ），此费用不包括公司给予的支持费用。
2、广告形式 广告根据当地的实际情况进行增加或者减少。
·DM 宣传单，选用报纸夹送，送水或送奶投递，街道散发等多种形式。
·电视游动字幕：活动前3天开始投放电视游动字幕，总投放量为10天。
·商场会员短信：通过商场平台向商场的VIP客户发放活动短信,提高活动达到率。
·报纸画面：选用当地晚报或日报的半版彩页，或套红版。
·现场宣传：主要包括商场可提供的广告位置，电梯活动看板、电梯广告、电子显示屏幕等。
·电梯广告：选择在商场附近的高档社区，投放社区电梯广告。
11、 人员准备
活动期间，每店确保有6—12人，加盟商负责总协调，人员列表如下：
岗 位
描 述
促销员
由现有专卖店（店中店）销售人员组成，主要负责套件及被芯类产品的销售。
临时促销员
聘请临时促销员，忙时协助销售，递送货物等，同时销售小件类产品。

物流人员
主要负责活动期间的产品补充和调换。
促销主管
处理突发性事件及协调各店之间的货品，可由公司指派人员前往。

12、 培训准备
活动开始前，由区域负责人或者督导对活动期间的产品进行分类，对活动内容、产品的特性、价格、面料等相关其他的终端可以有效推广活动的广告形式、知识进行培训，使销售人员熟悉活动的相关数据。
培训结束后，对参与培训的人进行考核，考核可分为书面或者交谈。书面形式的考核公司可以提供测试卷，交谈考核可由专人扮演顾客，向营业员提问。考核内容包括：活动方案的内容，产品价格，FAB，产品摆放位置（卖场内、仓库内存放的位置），产品库存量，异议处理技巧等。
13、 仓库
活动期间，准备仓库一个，该仓库离活动现场的路程应控制在2-5分钟内，可及时向现场发货。以保证货品的充足。

江苏堂皇集团有限公司
2011年12月