【项目管理】品牌的促销课件.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,PPT,文档演模板,Office,PPT,05 十一月 2026,【项目管理】品牌的促销课件,促销管理策略,我们的商店要促销活动的几点理由：,提升来客数和客单价,提升形象和知名度,推荐新商品,清除库存商品,吸引新顾客,增加营业外收入、增加对供应厂商的控制力度,零售促销活动类型,开业促销活动,周年庆促销活动,例行性促销活动,竞争性促销活动,促销组合因素,零售商的促销手段有：广告、销售促进、人员推销和公共关系。,零售促销策略设计,零售促销策划及实施程序,确定促销目标,制定总体促销预算,选择促销组合,执行促销策划,评估促销效果并总结,促销管理策略,年底，制定的第二年全年促销计划：,起止时间,促销主题,主要内容,1.11.15,新年酬宾、好戏连台,家电大展,每日非常价、喜从天降、免费品尝好口福、购物有礼。有价格挑战性的高、中、低档家用电器,1.161.29,新年特价潮,换季商品大特卖,前一主题以生鲜、食品类的商品为主,后一主题以百货家纺、服饰类商品为主,1.302.12,年货大观园,清洁总动员、干净过新年,前一主题以名优年货商品为主，应有30比例的礼盒包装。后一主题选择有价格竞争力的各种清洁用品（洗洁精、去污粉、拖把、扫把等）,2.132.26,甜蜜时刻、玫瑰组合,新学年、新开始,热卖元宵节,一主题以玫瑰花、巧克力、精装礼品等情人节商品为主,二主题以学生用品为主，重点在文体组,三主题是包装和散装汤圆为主，辅以生鲜类、酒饮类商品,2.273.12,缤纷妇女节、超低好价钱,三月折扣风暴,前一主题以妇女用品（内衣、家居用品、卫生巾等）为主，,后一主题以不能退货的换季商品为主，以超低价格争取处理完旧货。,3.133.26,三一五专刊,三月家电拍买会,前一主题围绕消费者权益日，选择能给消费者带来真正利益的商品，并配合其它形式的（试吃试用等）促销活动。,后一主题主要是拍卖会的形式处理家电样机。,3.274.16,祭祖专刊,春光明媚春游篇,前一主题以清明用商品为主，,后一主题主要是春游用品。肉片、饮料、啤酒、一次性手套、烧烤叉、刷等,4.174.30,五一团购专刊,清爽价格、非常热卖,前一主题以日配、酒饮、休闲、粮油组适合团购的商品为主,后一主题以夏季用品为主,促销管理策略,起止时间,促销主题,主要内容,5.15.14,重炮五重奏、轻松五线谱,旅游专版,凉爽夏日风,一主题以5个超值惊爆商品（低于出厂价）和5个有力度的顾客参与性活动组成。,二主题以旅游用必备品组成。,三主题以空调、电风扇组成。,5.155.27,杀虫英雄榜,烈日护肤行动,一主题以各种杀虫水、蚊香片为主,二主题以洗面奶、防晒油等夏季护肤品为主,5.286.11,快乐大本营,沙滩计划,一主题以功能性补品、饮料、糕点等为主,二主题以各种应季水果为主，配合量感陈列,三主题以端午节的商品为主,6.126.25,高考总动员,水果节,端午专刊,一主题以功能性补品、饮料、糕点等为主,二主题以各种应季水果为主，配合量感陈列,三主题以端午节的商品为主,6.267.9,聪明买家、消费高手,饮料节,党员专刊,一主题以大量生活必需品超低价销售,二主题以各种饮料的特价并配合饮料厂商的户外秀,三主题的特价商品以敏感商品为主，并且规定只有党员才可购买,7.107.23,冷饮荟萃、冰凉派对,生鲜早晚市,一主题以消暑降温的冰品、冷饮为主,二主题将生鲜商品在早上9点到10点，晚上5点到7点以八折形式进行销售。,7.248.6,一日两鲜,八一纪念价,一主题以每日推出两种超低价的生鲜商品形式推出,二主题是八月一日推出八种平时售价在5元以上，当天售价为一元的商品,8.78.20,啤酒节,限时抢购ABC,一主题以各种啤酒特卖为主，配合量感陈列，竞饮大赛、买赠等促销形式。,二主题为每日推出三种商品，在限定的时段以超低价限量销售。,8.219.3,换季商品热卖会,厨房大革命,开学啦,一主题以夏季商品的大幅削价促销为主,二主题以各种厨房用品的特价促销为主,三主题以各种学生用品的特价促销为主,促销管理策略,9.49.20,把团圆的心意带回家,中秋团购专刊,“工程师”专刊,一主题以中秋节商品特价促销为主,二主题以适合团购的商品为主,三主题为针对教师节的促销,9.2110.7,黄金周“炫”风暴,欢乐游戏、幸运降临,秋季服装订货会,一主题以名优商品、敏感商品的震撼价促销为主,二主题以顾客参与戏的游戏，并配合有吸引力的奖品为主。,三主题以秋季休闲服装的特价销售为主,10.810.21,回报亲恩重阳节专刊,秋高气爽秋游篇,一主题以重阳登高用商品、老年人食品、用品为主,二主题以秋游用品为主推出,10.2211.4,美食节,浴室风暴,一主题以生鲜商品特价销售为主，配合现场示范、提供菜谱、烹调比赛等促销形式,二主题以浴室用品的特价促销为主,11.511.18,疯狂印花,床上用品展销会,一主题以印花价促销的形式推出,二主题以床上用品的特价促销形式为主，配合现场展示、介绍质量鉴别方法等。,11.1912.3,冬日暧流防寒篇,火锅节,一主题以冬季用品的特价促销为主,二主题以火锅食品、调料、用品等的特价促销形式推出。,12.412.17,冬令进补,岁末真情大回馈,主题以冬季补品的特价促销为主,二主题以回馈价的形式推出超低价商品,12.1812.31,狂喜平安夜、疯狂圣诞节,浪漫时刻、婚品经典,团购专刊,一主题以圣诞节商品的促销为主,二主题以结婚的各种用品促销为主,三主题以元旦团购商品为主。,促销管理策略,1、本期快讯建议表的提交时间为11月15日下午下班前。,2、本期生鲜快讯商品讨论的时间为11月18日上午9：0012：00,本期食品快讯商品讨论的时间为11月18日下午2：006：00,本期百货快讯商品讨论的时间为11月18日晚上7：0010：00,3、本期快讯商品提交表的提交时间为11月20日下午下班前。,4、本期的团购专刊要求和惊爆商品相同，以在元旦前吸引团购客户，提升客单价。,5、本期的其余两个主题商品版块，也要向供应商争取大的促销力度。,6、本期快讯收费标准为300元/商品，特殊情况可适当放宽。,7、各采购组应严格按照分配的品项数执行，如有特殊情况，须以书面形式向采购总监申请。,0125期促销品项分配表（快讯期12.1812.31）,类型,蔬果,鱼肉,熟食,日配,酒饮,休闲,粮油,冲调,日化,文体,家居,家纺,服饰,家电,合计,惊爆,1,1,2,2,2,2,2,1,3,2,2,2,2,24,喜平安夜,疯狂圣诞节,3,3,2,3,4,3,3,2,30,浪漫时刻,婚品经典,5,4,5,3,5,5,5,32,团购专刊,3,2,2,2,5,2,5,3,24,美味生鲜,3,5,5,5,5,18,琳琅食品,2,3,4,5,6,20,缤纷百货,4,5,4,6,3,22,合计,10,9,9,9,14,15,11,8,19,10,15,16,8,10,170,惊爆商品,促销管理策略,该超市在年6月26日年7月9日做了一次“聪明买家、消费高手”以洗化用品为主题的促销活动：,以洗化用品为主题，包括洗衣粉等38个品种,促销期为14天,采用快讯海报（DM）邮递的方式,采用端架陈列方式,洗衣粉促销品种如下：,商品品项,原售价,促销价,让利幅度,雕牌超能洗衣粉2千克,9.30,7.90,15.05%,白猫桶装超浓缩洗衣粉1800g,23.20,19.60,15.52%,奥妙手洗衣粉400g,4.00,1.90,52.50%,促销管理策略,促销商品客流量,+300%,促销商品销售额,+300%,促销管理策略,销售额,+76%,促销管理策略,总销售额,+22%,促销管理策略,销售、毛利变化情况,+600%,+76%,+22%,+22%,促销管理策略,促销效果分析,促销深度分层,普通促销：降价 5%-8%，新产品及极度价格敏感产品,特别促销：降价 10%-15%，价格敏感产品及高毛利产品,深度促销：降价 20%以上，季节性产品及切货,提高促销频率,改不定期为每月一到二次,改临时促销为全年有计划促销,促销管理策略,促销方式改进,灵活利用多种促销方式相结合,组合促销：商品的捆绑式销售,循环促销：适用于同类商品的清场促销,限时特卖：在规定时限内，商品自动变价,批量促销：对单一商品以量吸引顾客购买,DM快讯,强调整体产品组合，维持利润水平,