文化局2018年工作计划.doc

-范文最新推荐- 文化局2018年工作计划 2018年，我局将以邓小平理论和“三个代表”思想为指导，树立科学的发展观，深入贯彻落实党的十七届三中全会精神，以建设文化强县为目标，解放思想，开拓进取，努力推动我县社会文化大发展、大繁荣，促进我县经济、文化等各项社会事业又好又快发展。为此，制定如下工作计划： 一、指导思想 以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，贯彻落实党的“十七大”精神和县委全会报告，树立科学发展观，围绕创建国家级文化先进县，构建和谐社会的目标，坚持“二为”方向和“双百”方针，解放思想，开拓进取，努力服务全县中心工作，进一步满足人民群众精神文化生活需要，促进我县文化事业的繁荣发展。 二、工作目标要求 (一)努力实现三个目标 1、争创国家级文化先进县 2、争创国家一级图书馆 3、争创国家示范性文化馆 (二)完善四项基础设施 4、进一步完善现有文化阵地的内部配套设施。我县规模宏大的宣传文化中心(三馆)建成以后，其内部配套设施还不完备，作为宣传文化主阵地的功能还不能得到充分发挥。2018年，我们将积极向上级争取支持，进一步落实现有文化阵地的内部配套设施，早日为群众发挥出更大的作用。 (三)实施四大工程 1、图书馆自动化与资源共享工程 根据省文化厅文件，我县图书馆已列入县级图书资源共享工程规划。我们将努力争取工程项目资金，开展图书馆自动化资源共享工程建设，实现图书馆自动化和资源共享。 2、新城影剧院建设工程 在积极争取上级支持的同时，我局将认真做好影剧院建设工程的前期准备工作。做好项目论证、规划、设计，为县委、县政府的决策提供依据。 3、乡镇文化站、文化广场和村级文化大院建设工程 我局将引导各乡镇做好乡镇文化站和文化广场建设的规划、选址和制定建设标准，继续配合各乡镇对全县所有村级文化大院建设工作做好督查指导，进一步推动文化大院建设稳步进行。 4、文化下乡工程 继续做好农村数字电影放映工作，保证每村每月放映一场数字电影;认真组织开展“欢乐新农村”送戏下乡活动，全年计划演出200场;开展3-5次送图书下乡活动。 三、落实四项措施 (一)加强队伍建设，提高人员素质 进一步学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，以“十七大”精神统领文化工作，提高党员干部的政治意识、大局意识和责任意识，把教育活动同加强文化系统各级专业人才队伍建设、职工队伍建设结合起来，提高团队素质，开展文化创新，不断出精品，出人才，出效益，大力发展文化产业，繁荣文化市场，为各项目标的实现提供保障。 (二)内挖潜力，外拓市场，提高文化产业的社会效益和经济效益 1、积极争取资金。制定奖励机制，调动一切积极因素，引导外部资金流入，支持文化事业的发展。 2、更新观念，转变思路。以改革开放的眼光开拓文化事业发展的新市场，按照市场经济规律，搞活经济，提高经济效益和社会效益。 3、强化管理，内部挖潜。充分利用现有文化资源，进行市场开发，促使内部资产效益最大化。同时加强管理，勤俭节约，开源节流，调动一切力量，为文化事业的发展提供有力支持。 (三)关注民生，改善职工待遇 关心职工疾苦，关注困难职工生活，想方设法为低保职工家庭排忧解难，做好稳定工作。保障职工福利待遇，解除干部职工后顾之忧，使广大干部职工能全身必投入到工作中去，促进各项工作目标的实现。 (四)加强制度建设，强化考核 完善各项规章制度，完善内部管理机制，促进各项工作的顺利开展。同时，制定岗位目标考核办法，强化考核，提高工作积极性和主动性，为各项目标的实现打下基础。 南京办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，全年回款额25.7万元，基中第四季度完成回款额14.5万元，占全年的56.4%，成功开发了分销商31家，终端酒店53家，回款情况如下： 58304元 35120元 19000元 144961元 销售回顾：公司产品的结构多层次, 系列组合，依托自身商誉优势, 在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由2005年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍销售商消费者之间进行整合。 经营分析： 1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：A(李军)与B(黄丽春)，A现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。B的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，A和B的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。 2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上, 需要准确定位。 业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍在消费界的推广效果, 打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外, 公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下：【WWW.DIYIFAN第 一范文网整理该文章，版权归原作者、原出处所有。】 存在问题： 1.经销商违规(冲货、窜货) 南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。 2.空白市场尚未开发 前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色, 相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场, 先入为主。 经验总结，于2005年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动,收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。 餐饮业宏观分析：2005下半年禽流感带来餐饮风波，南京市餐饮业全年零售额78.69亿元，下半年零售额仅35.75亿元，同比下降27.9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22.3%, 禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。 微观分析：消费者要求在预算的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例： 现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。 2006年工作计划 工作方向： 1.对经销商的管理 定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。 2.解决产品冲货、窜货问题 实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。 3.销售渠道下沉 进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。 目标市场： 将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商, 享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。 重点促销产品： 鸡汁和果汁在2006年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。 销售队伍人力资源管理： 1.人员定岗 南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场, 而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。 2.人员体系内部协调运作 每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。 3.关键岗位定义，技能及能力要求 终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率, 流通人员销售目标是为产品打开分销渠道, 通过分销过程, 最终到达消费者, 流通人员要具备清醒的思维, 长远的战略眼光, 善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。 4.培训 给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。 首先呢，不是我被面，是上周六选聘大学生村官面试我在一边计分，闲着的时候蹦出的感受。 面试的第二道题，需要考生在设定的情境下给出处理问题的对策，好些个考生都说调查情况后向领导汇报，按照领导的指示落实，可是考生本就需要回答领导的指示应该是什么，这样答，让人啼笑皆非。应试的都是大学毕业生，可见现在很多大学毕业生都没有足够的独立解决问题能力。怪谁呢？从小开始，家长、老师都教育大家要听话，大人让你干啥你就干啥，不折不扣地按照大人的意志做事，就是好孩子。于是孩子们不需要自己想自己说自己做，该做什么一早有人设计好，不需要动脑子，坚决走大人设计好的路就行，却不知道那些设计究竟对不对。大人以其若干年前的经验提供的设计，是否适应若干年后的社会，很值得怀疑。而当孩子最终一片茫然地走上社会，家长和老师不再有义务和能力告诉他该做什么怎么做，却又反过来责怪孩子没主见，却不知道自己早先就剥夺了孩子们独立思考的机会。人才指南网 反观我们的工作，也约略有些相似，在强调执行力的同时，职场新人是否也错失了许多自己独立思考独立解决问题的能力呢？如果是这样，年轻同志本人和职场前辈也该用心学，全面教，放手做，才不至于造就一批得不到领导指示就不会处理问题的机械人。 人才指南网 面试的第三道题，问的是应聘村官的面试者如何处理同其他村干部之间的关系，参考回答思路上说不要以为自己是大学生学历高，要放下大学生的身段云云。可是考生答题的时候似乎很少有人想到这点，而是以一副十分谦卑的姿态提到自己年轻没经验等等，话是没错，但丝毫不能感受到大学生的自豪感和自信心。读了几年圣贤书，先自己怯了，高考本科一路杀过来的学生，也没有十分差吧？但底气呢？没有，自卑和畏惧倒是显而易见。这几年，大学生就业日益困难，即使就业，工作环境不理想的也占了一大层，勉强找到工作，一样面临着蜗居甚至作蚁族的困境。在这种境遇面前，万般皆下品惟有读书高的情怀荡然无存，生活的压力让他们不敢伸直了腰杆自豪自己的学历。何况，有多少学历是合格的教育给的？高考录取比例超过60%，富了谁，又穷了谁，高校流水线上输出的产品，有多少符合市场的需要？学历本身，也不再成为文化的代名词。 所以，作为一个母亲，真心不敢教孩子做听话的乖宝宝，不敢打着还不是为你好的旗号代替他决定他自己的事情，不能事事替他拿主意，不能以为自己一厢情愿的良苦用心真的可以得偿所愿，让他有健全的人格和良好的习惯，让他高效地学习，独立地生活，才是铺就他人生路的基石，做到这一点，比培养一个乖宝宝更难，也更有意义。 11 / 11