模拟营销大赛PPT.ppt

,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,LOGO,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,宜视力Led护眼灯,2013贵州商专市场营销大赛,团队简介,团队名称：,团队成员：,刘乘宇（组长）,梁梅 朱永红,欧天鹅 杨慧,团队分工：,案例编写全体成员,主 编刘乘宇,PPT制作欧天鹅、朱永红、杨慧、梁梅,后期改进刘乘宇,指导老师：李志刚,永不磨灭的番号,前言,随着人类科技的发展，人们生活水平的不断提高，人们对物质的需求也越来越高。在享受生活的同时，却往往忽略了自己生活的环境保护和一些生活的细节。比如：一个孩子的健康成长和教育是每一个做父母的人所担心的最大问题。父母为了给自己的孩子营造一个好的学习环境、生活习惯，都会尽量的去满足孩子的需求。很多小孩从小就开始戴眼镜，导致视力越来越差，这也是父母最头疼的问题。而学习生活中，家庭安装的一些灯饰会从不同的角度刺激孩子的眼睛，长时间学习还会导致头晕，使其受到伤害。所以，在日常生活学习当中，保护孩子的眼睛是非常重要的、也是非常必要的。,SWOT分析,营销战略,企业及产品介绍,Click to add title in here,4,1,2,3,目录,经营环境分析,Click to add title in here,策划预算及开支,营销环境分析,策划控制,结束语,5,6,7,8,一、企业及产品介绍,公司介绍,郑州雅迪工贸有限公司是一家集设计、生产、批发健康学习生活用品、儿童家具的综合型企业，拥有先进的进口机械设备和独特的产品设计理念，不断开拓创新推出科技新品，引领了市场发展的潮流。,思科学习桌是公司旗下专营学习桌、电脑桌、学习电脑两用桌、矫姿椅、护眼灯和多用书柜的注册品牌。数十年来，思科学习桌在科技方面不断创新，先后在,保健课桌、多功能学习桌，荧光灯零频率点灯装置等多项发明中获得国家专利，并开发出可以大大提高学习效率的专业思科学习系统。,思科学习系统是由思科学习桌、思科矫姿椅、宜视力护脑灯组成的一套高效率学习书写系统，依据,“,人机工程学,”,原理、,“,最佳视角,”,原理、,“,体压分担,”,理论、,“,环境干扰,”,理论等一些专业的独创理论，最大程度的帮助孩子实现了防驼护眼、高效率学习的效果。关爱青少年健康成长是思科人永远不变的追求。,宜视力护眼灯介绍,特点：,1.无高频辐射；,2.平行双杠设计新颖；,3.可随意调节灯管与桌面的高度以及角度；,4.灯管与灯罩可水平方向作180度旋转；,5.灯管色温4500K,浅黄白色，光线柔和；,6.具有异常电压保护电路。,优点：,1,.,零辐射、杜绝辐射、保护大脑,；,2.使用方便、便于调节；,3.,零频闪、保护视力、预防近视,；,4.,灯体配有延寿开关，保护灯管使用的寿命延寿一倍以上,。,护眼灯产品展示,优雅青春系列,未完,Your Text Here,Your Text Here,青蛙王子系列,未完,二、经营环境分析,交易经营环境有所改善、处于市场开拓期间,宜视力Led护眼灯交易市场具有以下特点：,1.,交易市场经营环境有了很大的改善,2.,全国各地交易市场的迅速发展,3.,多年来实体营业交易市场占绝大多数,4.,根据市场调查和需要不断把自己的产品进行,改进（如：健康、节能、安全、绿色环保等技术改进）,三、SWOT分析,内部因素,优势（strengths）,劣势（weaknesses）,1.,护眼、护脑,2.,节能省电,3.,安全,、,环保,4.,使用寿命长,1.处于市场开拓阶段，相对于同类产品价格偏高,2.客户对产品的购买力不高，所以客户对产品的了解甚少,3.不太重视网络宣传和网络销售，没有加大宣传力度,外部因素,机遇（opportunities）,威胁（threats）,1.国家政策的支持及推动,2.现代社会发展的需求,1.市场的竞争力大,2.没有足够的实力和市场占有率,3.价格较同类产品偏高，销售数量以及稳定产品客户不可观。,1.营销计划,（,1,）,“,宜视力,Led,护眼灯,”,针对的人群主要是学生，学生学习所用的护眼式健康台灯。销售路线主要是走实体店，对客户进行产品介绍、产品知识讲解及疑问解答。同时在网上设立产品专属网站进行促销，加大网络对产品的宣传力度。并且在网站开设客户及时沟通方式，除了实地给客户介绍产品及解答外也可以在网站跟客户进行沟通和交流。,（,2,）由于消费人群主要设立在学生身上，所以在实地推销的地点最好选在离学校比较近的零售店及文具店。,（,3,）组建两个营销团队,“,实地营销团队,”“,网络营销团队,”,来完成（,1,）（,2,）两个营销计划项目，定期对客户进行回访调查。第一可以让客户对本产品提高信任度、第二可以经过回访调查分析该产品的消费市场及当前市场占有率，重新对原来的营销计划进行创新并及时改进。,四、营销战略,2.展示企业文化,（1）企业历史 企业形象 企业风貌 企业评价 规章制度 发展情景,（2）极具创新 开拓精神 优势资源 品牌创建 精神面貌 仪表形象,（3）创新 朝气 实力 拼搏,3.企业品牌文化,核心文化,绿,色环保文化,绿,色代表一种清新、自然表着“野火烧不尽、春风吹又生“的精神！,绿,色是一种奇迹、,绿,色是一种向往,（1）企业使命,为客户提供优质的产品和服务,为员工提供良好的平台和机遇,为社会尽到应尽的责任和义务,（2）企业精神,敢于人先,敢于创新,敢于挑战,敢于拼搏,（3）管理理念,人性化管理，让每一个企业的成员在快乐中工作，在工作中寻快乐，在市场竞争激烈的社会当中自由发挥潜能。,（4）经营理念,顾客就是春天，,让绿色永远留在春天的怀抱。,（5）服务理念,让服务像,绿,色一样，铺满每一个角落。,让服务像,绿,色一样，净化每一个心灵。,（6）团队理念,三个臭皮匠，顶个诸葛亮,1.主要竞争对手,宜视力与飞利浦的在京东商城的比较,商品品种,价格,淘宝商品数,宜视力,飞利浦,宜视力,飞利浦,宜视力,飞利浦,品种单一,大约有86种，且全部自营,无100元以下商品，只成交少数,60元1399元，各价格层面都有，满足不同层次人的需求,近200个，价格从360元到1298元，销量最佳24笔,单护眼灯就有782个，价格从68.5元2098元，最佳销量达370笔。,从上面的数据来看，宜视力Led健康护眼灯远远不及飞利浦Led健康护眼灯。无论从价格还是销量，宜视力都处于劣势的状态。,五、营销环境分析,2.宏观经济分析,人口,宜视力护眼灯主要是在国内发展，我国人口众多，人口出生率比较高。而且处于青少年阶段的人口非常之多，因为我国是九年制义务教育，很多儿童、少年在国家振兴教育之际几乎都在上学，这些人群都是本产品的可能消费用户。,经济,目前我国国民收入不断增加，人民生活水平的不断提高，人均可自由支配收入节节攀升。城市化进程速度加快，人们对物质文化生活水平的要求也越来越高，非常符合本产品中高端路线的实施战略。,政治法律环境,“宜视力Led护眼灯”属于高科技产品，而且国家大力支持高科技企业发展。本企业产品带来的污染也很轻，所以国家出台了一系列对此类企业的优惠政策。,技术环境,目前我国拥有无辐射、无频闪技术专利的电子公司非常少，其中包括飞利浦都还没能完全实现这一目标。爱德华也在进一步改进技术，提高自己产品的质量。我公司拥有了这两项国家专利，相比在技术上具有领先优势。,社会文化环境,只要是做家长都十分关爱孩子的成长和健康，在小学阶段尤其关心的是视力、智力等。“宜视力Led护眼灯”主要就是无辐射、无频闪、安全、节能环保，能够很好的保护孩子的视力，减少辐射和频闪对孩子的智力发育和眼睛的伤害等。,3.微观经济分析,主要经济特征,目前“宜视力Led护眼灯”台灯较普通台灯具有很多优势，省电、低热、安全、环保等。而护眼灯属于Led台灯中更高端的产品，所以价格稍有提高。成熟的技术使产品的盈利率更高，发展的前景越来越好。,产品生命周期,目前我们国家使用Led台灯的家庭并不是很多，主要是因为灯管台灯生命周期比较长，可以随时更换坏掉灯管。但是如果这些家庭更换产品，那么他们选择Led的几率会更高，而本产品对儿童的健康保护及对家长更具有吸引力。,目标人群,宜视力主要针对3到22岁的儿童和青少年。从产品的功能来说，我们的客户主要是小孩和在校学生。据销售统计，几乎所有订单都是家长给孩子买的以及学校的一些文具店。因此我们可以将消费人群体分为三个部分家长、中小学生、文具店,1.预算及开支,根据我们服务的多少来计算！预测策划成本，估计达到目标所得到的所有收益！以网络营销部门和实地营销部门每个部门10人计算。,LED在网上销售期间，初期技术设备费用为40000元，站点设计费用4000元，员工工资（底薪）2000元每月（按销量加提成），其他网站开发费用5000元，营销沟通费用1200元每月，其它费用总计1500元每月。主营业务成本450000元每月，电子商务平台推广费用1000元每月.主营业务收入700000元每月。,六、策划预算及开支,2.根据市场销售预算,预测2013年至2017年销售额增长率为10,2013年2017收益与成本预算 单位（万元）,投资项目,2013,2014,2015,2016,2017,初期投入,-4.5,主营业务收入,750,825,907.5,998.25,1098.1,主营业务成本,-420,-462,-508.2,-559.02,-614.92,电子平台推广,-0.98,-0.98,-0.98,-0.98,-0.98,其他费用,-3,-3,-3,-3,-3,员工工资,-15（底薪）,-15（底薪）,-15（底薪）,-15（底薪）,-15（底薪）,营销费用,-2.2,-2.2,-2.2,-2.2,-2.2,单击此处添加标题,控制管理,主要负责人,控制目的,控制方法,年度控制计划,中高层管理人员,监督计划是否达到预期目标,市场细分,盈利能力分析,营销主管人员,检查是否盈利与亏损,盈利能力分析,效率控制,职能管理部门和营销主管人员,评价和提高营销费用收支情况,营销人员、促销人员效率分析,战略控制,高层管理人员,评价是否利用最佳市场机会,营销策划与市场审计,七、策划控制,结束语,节能环保产品是指在源紧缺与环境污染已成为全球关注的问题，因为经济的发展与能源密切相关。在全球能源危机日渐凸显的情况下，世界各国都在大力推进能源战略，中国也不例外；与高度的物质文明并存的，是环境遭到严重破坏，空气污染严重危害到人们的身心健康。在这种前提下，开发环保节能新能源则显得刻不容缓，从而诞生了环保节能产品。,“,宜视力,Led,护眼灯,”,就是提倡节能环保、安全、省电、高效、具有使用寿命长的特点。也是根据现代科学发展和现消费需求而研发的产品。宜视力值得所有孩子及家庭拥有，愿所有使用,“,宜视力,Led,护眼灯,”,的孩子们有一个清晰的视野，陪伴您的孩子健康成长！,Thank You!,宜视力Led护眼灯,