团险制式培训—说明(新人).ppt

团险培训新人说明,*,中国平安保险股份有限公司,PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.,说 明,一、说明的目的二、说明的过程、步骤及内容三、说明的方法四、说明的技巧、要诀,1,团险培训新人说明,说明的目的,呈现商品利益,激发购买欲望,2,团险培训新人说明,说明的过程,利益,需求 证明,特征,3,团险培训新人说明,说明的步骤,把握说明时机,商品说明导入,导入说明话术,4,团险培训新人说明,说明的方法,口谈,笔算,计划书,5,团险培训新人说明,计划书要点,前言,需求分析,本计划的作用（保险利益）,保险方案（13个）,日常管理建议,后续服务,附件,6,团险培训新人说明,说明的技巧,位置、指引物,目光,掌握主动,谈费用,让数字有意义,展示资料、应用从众心理,话术简洁、生活化,7,团险培训新人说明,说明的要诀,以非专业的、坚定、自信的语言介绍保险方案,让客户放松并参与,重述问题,诉诸准客户的购买动机,将计划特点转为准客户的利益,让客户感到是他要买而不是你要他买,这个计划是专门为他们设计的，是最好的,8,团险培训新人说明,说明的课程回顾,目的,过程、步骤、内容,方法(计划书）,技巧、要,9,团险培训新人说明,