培训人——做有影响力的推动者.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2011/11/15,#,做有影响力的推动者,张立志,本文件参考借鉴了部分微博朋友的观点，尤其是章森老师，再次谢过。,从培训误区开始谈起,WHY?,WHAT,？,HOW,？,为什么要做有影响力的推动者？,不想被边缘化,想要体现岗位价值,培训的事很多时候只有推才能动起来,WHY?,WHAT,？,HOW,？,WHY?,WHAT,？,HOW,？,“六感式”培训管理,，让培训发挥影响力,影响力,价值感,稀缺感,关联感,持续感,参与感,专业感,何为价值？,对企业有价值,支撑战略,提升公司绩效,对个人有价值,提高个人技能,解决工作难题,升职,建议一：尽量在战略地图中找到培训的位置,“平衡计分卡”战略地图,培训目标的设定,了解,理解,掌握,提升工作绩效与工作满意感,用系统化的方法管理渠道,取得经销商高层主管的信任与支持,建议二：和职业成长紧密挂钩,经理级以上,见习业代,SR,可口可乐之星,与业务项目同步,高级,SR,小师兄,SS,打擂赛,行驶证,（基础销售技巧培训）,通用培训,（专业销售技巧培训）,打擂赛,（销售知识实战测试）,初级训练营,(,二门课程,),储备主任,(,成功人士的,7,大法宝,/,接洽客户）,SS,打擂赛,（行驶证）,SS,金牌主任,评估中心,选择储备经,理岗位实习,未来经理人,提供导师教练,通用培训,（核心销售专业管理,/,领导力基础辅导）,中级训练营,(,四门课程,),（高效沟通,/,执行力,/,演讲技巧,/,管理者技能）,营业所经理,.,评估中心,高级训练营,(,四门课程,+,毕业证书,),(,情境领导,3,大法则,/,领导力,/,辅导技巧,/,演讲,),未来领导者,提供导师,/,教练,内部讲师,(,证书,),SR,提供工具,：,SR,执行手册,SFA,手机,工具包,SS,提供工具,：,SS,辅导手册,工具包,建议三,:,做精品,抓典型。抓住“三有”部门,我要参加培训,有欲望,有问题,有权钱,重点突破，不要撒胡椒面！,如何体现专业感,作为导演，你能,HOLD,住吗？,需求调研,方案设计,师资选择,宣传推广,现场安排,后期评估,细节，细节,还是,细节,我们一般培训是座牌，但银联培中心还有胸卡，你去哪别人都知道你叫什么,内容如何做到专业？,要与学员产生链接,要有本公司的案例,中国电信曾经要求本公司案例一半以上,某咨询公司为贝尔开发的课程有大量贝尔的案例和信息，很亲切,定制化开发是王道,不要离学员太远或太近,保证讲师资源的专业,要建立自己的师资库,在座各位要分享好讲师,圈内的权威,背景和公司有交集,听过课才能选,50%,以上时间让学员讲,愿意定制化部分内容,外部老师的选择标准,如何体现稀缺感,限人,限次,限额,培训是,少,而,精,的产品！,制造出的稀缺感,不好意思，,5,楼以上的已经卖完了，,5,楼以下的也,只有,10,几套了。,如何体现参与感,-,关于,脉动理论,培训应“以学员为中心”,培训后,培训中,培训前,充分沟通,让学员提出对培训的期望,让学员参与一些环节的设计,各种讨论、演讲、辩论等,需引发学员更多的思考,鼓励学员通过各种渠道进行意见反馈,要求学员的后续行动,参与的诱惑：,小恩小惠加排名,如何体现关联感,为什么学员要来听课？,生活关联,工作关联,单次项目,培养体系,一次培训的价值有限！,如何体现持续感,建议一：培训后要跟踪,跟踪,行动计划,跟踪,培训效果,跟踪,深度需求,宣传,下一步培训,？,提升工作绩效与工作满意感,用系统化的方法管理渠道,取得经销商高层主管的信任与支持,？,建议二：让学员能看到课程在体系中的位置,一般员工,团队领导,销售高层,总结,好的培训是设计出来的,让你的培训和公司战略及员工成长产生关联,做导演要能,HOLD,住，细节决定成败,培训不是越多越好,让学员“动起来”,要回答“这个培训到底和学员有什么关系”,不要让培训成为孤岛,影响他人，,成就自己！,