奥迪奥昌新店开业推广方案.pptx

1 2024/4/25 周四一、背景分析二、传播推广策略三、开业庆典大纲四、费用预算目录目录2 2024/4/25 周四背景分析3 2024/4/25 周四【优势】1、品牌优势：一汽大众奥迪既有的强势品牌号召力，经典品质与专业服务，将带来不断增长的品牌能量，以及企业广阔的发展前景。2、集团优势：奥迪奥昌是大昌行旗下的第8家4S店，大昌行集团1992年进入云南汽车市场，资金雄厚，汽车行业运作经验丰富。且拥有云南联迪奥迪4S店作为成功前例引导，对于奥昌新店开业的推广及运营工作势必产生积极的作用。3、环境优势：临近新螺蛳湾国际商贸城、世纪城、世纪金源大酒店、金源购物中心，周边城市环境较好，区域内中高端人群较多，消费力较强。【威胁1、地理位置较偏：奥昌奥迪新店位于新亚洲体育城对面，相较于其他同品牌4S店而言，较为偏远，自然客流较小。2、同行竞争加剧：在奥昌奥迪之前，已有三家奥迪经销商同城竞争，如果在市场占有率没有上升的情况下，奥昌奥迪的加入，无疑更加加剧了同品牌的竞争激烈态势，且新店知名度较低，如果没有有效的推广手段加以辅助，势必存在较大的威胁。3、产品压力并存：因厂家产品线分配任务所致，除热门车型（如Q5、A6等）畅销之外，奥迪仍存在冷门车型（如A1等）同店销售，造成热门车型供不应求，冷门车型压库难销，给利润增长带来挑战。4 2024/4/25 周四奥昌奥迪拟在2012年10月27日盛大开业为配合本次新店开业，最大限度地提升新店知名度，提升奥迪汽车业务增量，并扩大品牌影响力，特进行本次“奥迪.奥昌在您身边云南奥昌奥迪4S店载誉起航”整合传播策略规划。5 2024/4/25 周四3045岁成熟男性n 受过良好的教育兼具实力与自信n 成熟稳重，明智务实，积极进取n 对生活要求高，追求内在品质。n 电视媒体接触度低，较常听电台广播，关注网络资讯、专业杂志等。奥迪目标受众分析n 社交广泛，经常出入酒店、商务中心、机场等高端场所。6 2024/4/25 周四因此，我们要选择对的时间（传播节点），圈定对的人群（传播受众），朝着对的方向（传播定位），使用对的途径和方法（传播渠道），传达对的信息（传播内容）！让我们的目标人群迅速知道“奥迪奥昌”并且选择“奥迪奥昌”7 2024/4/25 周四传播推广策略8 2024/4/25 周四大众传播电台+户外深度公关传播报媒/网媒+系列营销活动重点捕捞空港传媒+太平洋汽车网360传播网络，全方位广告宣传，公关活动全面推进，整合强势资源，创造传播价值！目标受众传播总体规划覆盖全城，横向传播范围最大化。横向传播基础上，深度传播，树立受众对品牌及新店的信心。配合两条宣传主线，针对性宣传，吸引受众到店消费。9 2024/4/25 周四 覆盖面广、精准、高端广播电台1、大众传播整合广播电台、户外围城媒体强势资源，广泛传播，形成传播最强音！说房频道（FM101.7）云南人民广播电台FM101.7/打造全国首家地产广播专业地产特色广播，立足昆滇，服务全国，以关注地产行业为出发点，为开发商提供一个展示自我的专业平台；汇集地产资讯、解析地产风云、买房卖房、家装、家居生活常识等信息，为购房者提供最权威、最全面、最实用的服务，说说房子那些事。打造开发商、购房者最爱听的地产广播。四大优势，打造全国首家地产广播听众价值化：精准锁定中高端主流价值群体，实效拦截消费需求。调性轻松化：“节目+贴士+音乐”模块化栏目形式，收听最轻松。编排人性化：“轮盘式+栏目式”人性化编排，收听最舒适。内容即时化：环球连线，即时化内容更新，收听与世界同步。推荐理由：1、全省覆盖；2、首家地产广播，广告客户优质，传播环境好；3、锁定私家车主、购房者、企事业单位决策群、白领等中高端价值群体，有的放矢，效果最优；4、栏目植入效果更佳。云南音乐台（FM97）频道定位：华语状态音乐频道 节目定位：伴随听众一天的生活状态和节奏；在特定时刻引导听众情绪、提醒听众行为；用多元化、经典潮流的音乐引起听众共鸣。受众定位：面向社会高学历、高收入、高话语权人群，以25-44岁都市精英人群为主要受众，他们爱好音乐，崇尚高品质生活，注重品牌，是最具含金量的社会消费主流。推荐理由：1、收听率多年位列前三，更多人听，更多人知道；2、省级电台，全省覆盖，覆盖面广；3、面向三高人群，受众优质，与奥迪受众特性相符合；4、编排合理，可赠送更多软性资讯配合宣传。10 2024/4/25 周四认知、品牌、如影随行CBD围、定向围地面媒体，空中媒体，广泛撒网，全面覆盖，扩大认知，提升品牌及店面影响力，形成公众号召力围城，是一种户外媒体形式和其他户外大牌一样，公交候车亭广告针对的是更多的移动人群，加上昆明的公交站候车亭建在路中央的位置，无论是路两边的人还是中间乘车的人，都可以轻松的看到广告内容。围城，还是一种全覆盖网络型户外昆明数量最多的候车亭户外资源，超强的渗透力、点点连线，点线连面，覆盖全城，助力品牌一夜走红。围城，更是一种围起来的商业价值彻底颠覆传统固守户外广告投放模式，充分发挥了候车亭户外的核心优势，真正的突出了“围城”候车亭户外规模化覆盖效应，为客户设计脉冲式投放周期，实现多方获益。推荐形式：CBD围锁定中心商区定向围锁定新店周边的高档社区和高端场所一次性投放800块，开业告知，一夜倾城！11 2024/4/25 周四2、深度公关传播报纸硬广/品牌形象稿、系列营销活动，深度沟通，树立消费信心！报纸媒体、网络媒体系列营销活动软文/广告、活动推介、活动报道根据开业时间进程安排，灵活介入主流报媒及网媒，与公关营销活动相互配合，深度沟通！春城晚报云南信息报生活新报“开业庆典”“老客户转介”“最新车型”“品牌展望”主流汽车门户网“后续推广”“周边市场开拓”12 2024/4/25 周四买车请暂停！买车请暂停！奥昌奥迪奥昌奥迪4S4S店开业倒计时店开业倒计时 寻找云南第一位寻找云南第一位 奥迪车主奥迪车主 送开业纪念版金条送开业纪念版金条老客户得“保养”新客户品“车”客户口碑论“品质”用户获得实惠，转介新客户；老客户持购车发票到店参与寻找活动，均可获得保养大奖潜在客户互动并到达店面，近距离接触，体验系列预热稿公关、口碑传播效果加强4S店到店率提升开业庆典奥迪名车秀品牌区域知名度提升扩大区域品牌美誉度奥迪炫“车”13 2024/4/25 周四老客户转介奥迪车主的社交圈往往也具有同等水平消费能力，也是奥迪的潜在客户。因此，发动老客户的积极性，扩大转介绍的影响力，是开业推广的有效手段之一。相关政策：9月-11月期间，老客户介绍新客户到店成功购车，新客户享受*优惠政策，老客户获得一年期2次免费保养。开业前周边市场开拓9月-10月期间，由销售经理及市场部经理共同制定周边5公里范围内重点市场开拓计划，如：新亚洲体育城、世纪城、世纪金源大酒店、金源购物中心、新螺蛳湾国际商贸城、万尚百货等。进行点对点电话拜访、上门拜访、关系跟踪维护，以期开业消息广而周知，为后期营销工作打下坚实基础。14 2024/4/25 周四开业后周边车展11.10 金洋温泉会馆静态展示11.24 世纪金源大酒店静态展示12.8 新亚洲尼斯酒店静态展示12.22 官渡古镇大酒店静态展示后续展厅活动建议11.24-11.25 奥迪奥昌4S店 舌尖上的华尔兹奥迪奥昌典藏红酒品鉴会12.15-12.16 玉溪映月潭 静享心之旅奥迪奥昌VIP尊享禅修之旅15 2024/4/25 周四3、重点客户捕捞精准整合机场、网络资源，完成针对性传播，形成封闭循环传播链空港媒体太平洋汽车网充分针对奥迪目标受众媒介接触习惯，精准传播，直击消费者内心，政策性诱导到店消费！空港媒体太平洋汽车网针对高消费能力人群针对想要购车的客户16 2024/4/25 周四 空港快线昆明机场继北京、上海、广州之后中国第四大机场2011年仅巫家坝机场吞吐量2000万，2012年新机场预计吞吐量3000万，远期吞吐量可达6500万人次。推荐理由：相较于公交车身广告，我们优势在于，单层公交广告面小，公交车辆众多，广告分容繁杂，容易让人忽视，双层公交仅在市区内运营，空港快线是连接机场到市区的高端媒体，市区内大巴车辆较少，空港快线广告面积大，效果好，空港快线车比较能吸引眼球，准确率、达到率高，传播效果将与众不同！空港快线车有三条线路，覆盖主城区人流密集区域。锁定高端人群，与奥迪的受众高度契合。大巴车身座椅套行李条17 2024/4/25 周四 太平洋汽车网成立于2002年7月31日，是太平洋网络集团旗下六大垂直网站之一。在全国80个城市设立了直属分站，拥有日均450万的访问量以及250万的活跃注册用户。是汽车专业媒体的领先大军中举足轻重的一员。网站设有汽车报价、汽车评测以及新闻、导购、维修、保养、安全、汽车论坛等方面的内容。提供最权威，最全面的车型数据，参数，配置，报价，相关新闻和图片等。网站优势：1、品牌优势：国内领先的垂直汽车网站2、渠道优势：覆盖300多城市，覆盖80%以上车市，为80%的4S店提供服务。3、用户优势：20-39岁之间，本科学历以上，人群购买力高。4、内容优势：以客观、专业、实用著称，在用户之中拥有良好的口碑。5、移动客户端：iphone等客户端用户约25万，ipad电子杂志每期下载量约10万。推荐形式：首页通栏1-1左推荐理由：1、位置醒目，触达率高，凡点击进入首页的网友，均可看到此广告；2、按照人浏览页面的视觉习惯，左边的广告位位置优于其他位置（先左后右）。太平洋汽车网18 2024/4/25 周四执行节点规划09月01日12月31日10月01日10月27日11月30日预热宣传电台硬广、围城公交候车亭开业预告；报纸、网络持续性软文开业事件渲染，氛围铺垫，加深消费者的期待密集宣传电台、报纸、网络硬广集中爆破，围城力度加强，开业告知；主流媒体参加开业庆典，后续报道密集发布。持续宣传持续优化宣传并进行后续报纸、电台、网络软文维护；空港快线展开攻势，开业信息传播扩大化周边5公里市场开拓，开业告知开业后周边高端场所车展陆续铺开/后续推广活动，开拓新市场，维护老客户忠诚度老客户转介绍政策激励，联谊活动持续19 2024/4/25 周四类型媒体名称投放形式/规格投放周期刊例刊例折扣折扣执行价投放内容规划电台FM9715秒/次，9次/天9.1-11.31开业告知、促销内容发布、展厅活动信息发布97听车市软性资讯，2次/周10.1-11.31赠送FM101.715秒/次，9次/天9.1-11.31开业告知、促销内容发布、展厅活动信息发布闲来找找茶直播节目合作,1次/月10.1-11.31赠送开业告知、促销内容、展厅活动信息发布1017车看台软性资讯，2次/周10.1-11.31赠送报纸春城晚报800字软文9.21/10.19开业预热生活新报 1000字软文10.10开业预热二分之一彩色+1200字软文=整版10.24开业告知云南信息报二分之一彩色11.1开业告知1000字软文11.22开业告知、后续活动媒体排期20 2024/4/25 周四类型媒体名称投放形式/规格投放周期刊例刊例折扣折扣执行价投放内容规划户外围城公交候车亭800块广告牌9.1-11.30开业告知、促销内容发布空港快线11.1-12.31开业告知网络太平洋汽车网首页通栏1-1左10.1-11.30开业预热；开业持续其他门户网站发布新闻报道首页新闻报道/论坛9.15-10.27媒体红包形式开业预热、促销信息发布首页新闻报道/论坛10.27-11.30媒体红包形式开业后续报道，开业信息持续曝光媒体排期21 2024/4/25 周四开业庆典大纲22 2024/4/25 周四 活动主题：奥迪奥昌 在您身边 云南奥昌奥迪4S店载誉起航 活动时间：2012年10月27日 19：30-21:00 活动地点：奥昌奥迪4S店 参与人数：约100人 活动主色调：纯白、幽蓝、高贵、简洁基础元素23 2024/4/25 周四19：3019：3519：4019：45 形象宣传片开场 主持人亮相 厂商领导致辞 经销商领导致辞19：5024 2024/4/25 周四19：5020：0020：0520：20 激光舞 启动仪式 炫影汽车秀 鸡尾酒会（花式调酒表演）21：0025 2024/4/25 周四【亮点一：启动仪式】激光舞进行到尾声时，灯光暗下，几束激光交织与LED屏幕上，屏幕上呈现出三个“启动按钮”的形象，由两位领导及车主代表携手触动投影屏幕上的“按钮”，屏幕上按钮发出光束，光速逐渐汇聚成LOGO。瞬间展厅内灯光四射，炫彩夺目，玻璃墙外冷焰火迸发出璀璨的火花，与玻璃墙上的蓝色灯片交相辉映，于此同时，无数金色、蓝色的碎纸片从天而降，整个空间顷刻间化为梦幻的海洋。屏幕上出现三个按钮三名代表用手触摸按钮光束汇聚成品牌LOGO26 2024/4/25 周四【亮点二：全息投影炫影车秀】随着音乐和灯光的变换，全息投影技术依次悬空呈现出一款款车型（奥迪全系），身着不同风格晚礼服的外籍模特依次亮相，配合展厅内的实车进行展示。每款车型停留30秒，主持人用浑厚大气的声音做亮点诠释。如新品发布会般节奏紧迫，时尚感浓厚。同时，将奥迪车的品牌历史融入其中，使得客户在欣赏的过程中，将奥迪的品牌文化内涵隐秘传达，让来宾充分感受到奥迪品牌的时尚、大气、创领科技。27 2024/4/25 周四夜晚炫目灯光下的调酒表演充分营造出一种高贵、时尚的氛围，表演后将漂亮的鸡尾酒送予来宾品尝，让客户在轻松愉悦的氛围中享受奥迪带来的尊贵体验。【亮点三：花式调酒表演】28 2024/4/25 周四费用预算29 2024/4/25 周四媒体费用：活动费用：合计：30 2024/4/25 周四FinalFinal，thanks!thanks!