产品讲授技巧.ppt

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,产品讲授技巧,1,听众,接受,演讲者的观点、主张,按照演讲者的意愿,采取行动,提升对演讲者,才华,和魅力的认可度,增强和拉近了与演讲者的,人际关系,2,事先沟通,重点客户的约定、接送,会场准备及控制,有效演讲,活动的跟进,不熟悉的环境 熟悉的环境,提前了解场地 提前一至半小时到场,提前一天到场 安排停当,熟悉工具用法 与提前到场的人攀谈,6,会前准备,会议过程,会后跟进,7,会 前 准 备,8,why,10,他们是谁,人数 可否分类,关健人物是谁,他们为什么听我讲,他们想听什么,他们会有什么态度,听众中有无“托儿”,11,13,了解听众，确定目标,依据目标，确定主题,根据主题，选择素材,演,讲,结,构,平,稳,过,渡,签 到,开 场 白,主体讲解,成 交,答疑确认,结 束 语,15,1,演讲原因,2,演讲纲要,3,主题要点,4,主题素材,5,主题小结,6,要点总结,7,行动要求,自我介绍,答疑确认,故事式,开门见山式,幽默式,悬念式,闲聊式,18,“上个月，我去省医院拜访心内科的张教授，他给我讲起自己的一个病人”,19,“感谢王主任给我这个宝贵的机会与各位老师见面，我今天带给老师们的药物是康弘药业的又一产品”,20,“常听人讲，中药最大的优势就是无毒无效”,21,“,用传统的制备工艺生产中药，往往不能得到世界范围的认可，其中，重金属及农药残留甚至超过欧盟及绿色行业标准上千倍!那么，究竟有没有厂家生产的药物符合或者超过这些标准呢？有！我们的”,22,24,练 习,写下你的开场白并在课堂分享,25,1,演讲原因,2,演讲纲要,3,主题要点,4,主题素材,5,主题小结,6,要点总结,7,行动要求,自我介绍,答疑确认,一般定3-5个主题,各个主题有机结合,各主题的介绍总分总,告知你要讲什么,(Tell Them What You Are Going to Tell Them),告知,(Tell It to Them),告知你讲了什么,(Tell Them What You Told Them),横坐标,纵坐标,各种色彩意义,结果,利益,31,研究单位：天津中医学院第一附属医院,研究对象：高胆固醇血症11例，高甘油三酯血症22例，混合型高脂血症27例,患者治疗前后血脂水平比较,产品基本信息,实验者姓名 病人数,实验地点 实验设计方案,刊出刊物名称 应用剂量,产品名称,重要试验讲述要点,提出一系列问题,按一定的逻辑性,列举一系列相关的例子,利用音、视频连接,承上启下,口语化,36,1,演讲原因,2,演讲纲要,3,主题要点,4,主题素材,5,主题小结,6,要点总结,7,行动要求,自我介绍,答疑确认,总结特性及利益,缔结,(,提出行动要求,),告知跟进计划,让我们总结一下今天的要点,在结束前让我们来做一下总结,告诉听众将来的蓝图,我们深信,呼吁行动,我们推荐,给听众一个惊喜,真诚感谢,40,1,演讲原因,2,演讲纲要,3,主题要点,4,主题素材,5,主题小结,6,要点总结,7,行动要求,自我介绍,答疑确认,有效缓冲,澄清问题,有效答复,43,聆听并领会,鼓励并赞扬,澄清并确认,答复并强调,感谢并鼓励,无人提问怎么办？,客户会提出什么问题？,你将会如何回答？,如不会回答将如何处理？,46,介绍并发放资料和礼品,再次提及产品名称,表示感谢，祝愿,48,(,呈现技巧,),始终和听众交流,一个一个交流,持续3-5秒钟,音量,音调,音质,音速,运用停顿：应持续,3,秒钟,准确,简洁,通俗,客户导向,55,“,站,”着演讲,56,别“,念,”资料,57,会前准备,会议过程,会后跟进,58,使会议效果最大化,59,征求科主任及到会医生的意见,尽快反馈承诺解答的问题,会后第二天起,按签到表拜访医生,填写反馈表,有奖问答,60,61,树立公司,品牌,代表形象,迅速,具体,准确地向群体传达信息,强化产品的卖点,发掘潜在客户,增强医生对产品的了解和信心,增强与院方的沟通,锻炼代表的组织规划及演讲能力,62,谢 谢！,63,