度项目整体大园区策略推广.pptx

12智威邦臣(整合营销事业机构)CreAd.ChinaI Im a g i n a t i o n I In n o v a t i o nJWBC30 07 7-0 08 8年年度度项项目目整整体体(大大园园区区）策策略略推推广广4第一章 SWOT回顾第二章 推广诉求序言第三章 推广主题第四章 年度推广演练5第一章 SW O T回顾Chapter 1SWOT Review6优势优势1 1、区位、区位花水湾有两近：一是距离旅游客源地近，到成都只需要80公里；一是距离邻近景点 近，无论雾中山、鹤鸣山、安仁古镇、西岭雪山滑雪场，都在半小时车程内。2 2、资源、资源花水湾的温泉山泉、山泉翠谷都具备，具有不可比拟的综合性资源优势。3 3、环境、环境花水湾位于成都旅游西环线，是大邑三大旅游品牌之一，四个优先开发旅游景区之一，无论是大邑还是成都，都给予了高度的重视和支持。4 4、区域、区域花水湾本身就有成熟的配套，通讯、医院、学校等各种生活必需资源都具备。5 5、开发商实力、开发商实力中铁二局具有多年的地产开发经验，强大的开发实力，足以保证项目的顺利进行。7劣劣 势势1 1、配套、配套花水湾开发已经10多年了，酒店等许多的配套设置现在都已经陈旧过时，降低了花水湾的档次。2 2、品牌、品牌花水湾在成都和周边地区都有较高的知名度，但是由于前期存在的一些问题，品牌影响不是很好。3 3、休闲娱乐项目、休闲娱乐项目目前除了洗温泉以外，其他的休闲娱乐项目较少，不够吸引人。4 4、规划、规划花水湾目前的设施、项目、酒店产业等的经营权分散、风格不一，缺乏整体的规划，各自为政，一盘散沙。5 5、旅游季节性、旅游季节性旅游是具有很强季节性的产业，尤其是冬季。但是本项目恰恰相反，由于有温泉和雪山滑雪，我们反而需要考虑如何设计旅游项目，在其他季节中吸引更多的游客。81 1、竞争、竞争目前全省的旅游业都在快速发展，温泉旅游项目众多，而且各地开发运作的力度也在不断加大，产生的竞争压力将越来越大。2 2、节奏的把握、节奏的把握虽然消费者正在从观光游向休闲度假游转变，但是这个进程如何把握，这一点具有相当的难度。3 3、国家政策的变化、国家政策的变化国家目前虽然对旅游行业的态度相当明确地支持，但是对房地产行业的态度还比较迟疑。由于本项目开发时间较长，这期间国家政策会有怎样的变化，还有待持续观察。4 4、旅游季节性、旅游季节性旅游是具有很强季节性的产业，尤其是冬季。但是本项目恰恰相反，由于有温泉和雪山滑雪，我们反而需要考虑如何设计旅游项目，在其他季节中吸引更多的游客。挑战挑战91 1、政府支持、政府支持本次的项目开发中，中铁二局得到了成都市和大邑县政府的大力支持，从各个方面都给予了极大的自主权。2 2、人民旅游意识和方式的转变、人民旅游意识和方式的转变随着四川和成都经济的发展，消费者越来越重视养生和健康，旅游方式也逐步从看风光向休闲度假过渡。3 3、区域一体化进程的加快、区域一体化进程的加快以“碧峰峡天台山花水湾”旅游公路改扩建工程动工等一系列动作中不难看出，旅游区域一体化进程正在加快，花水湾正在融入全省和大成都旅游的体系当中，只要花水湾能够作出特色，会更容易脱颖而出。4 4、旅游一体化的形成、旅游一体化的形成目前，花水湾周边的鹤鸣山、雾中山、安仁古镇等项目也都在大力开发旅游项目，这些项目和花水湾能够形成互补。如果能形成区域整体旅游线路，这将对游客带来相当大的吸引力。机遇机遇10我们从上面的分析不难看到：我们从上面的分析不难看到：1、花水湾项目具备较好的外部发展环境和机会，潜在的威胁主要来自自身，只要我们运作得当，是一定能够成功的。2、花水湾必须做成多种休闲度假项目的大型复合体，同时也要融入大邑生态居住的发展环境。这是我们与其他众多温泉形成差异的需要，是解决雪山温泉的季节性的需要，也是项目实现地产销售和区域旅游重镇的需要。3、花水湾可以充分利用自身的地理优势，从全国旅游的高度定位自身的发展。4、联合周边的其他旅游项目，是花水湾的有利选择。SWOTSWOT分析分析11第 二 章 推 广 诉 求 序 言Chapter 2Expansion claim preface12整体推广诉求序言整体推广诉求序言 品牌方面：品牌方面：打造具有良好品牌，以成都为主的旅游目的地，以完成我们打造具有良好品牌，以成都为主的旅游目的地，以完成我们为项目提出的一级定位：为项目提出的一级定位：项目将不再是偏安一隅的单一景点,依托成都良好的人文环境（古蜀文化，最佳旅游城市）,国际旅游化氛围（外籍游客逐年增多，在成都定居和工作的外籍人士也在增长）,大量的消费人流将在全国和世界范围内产生.以城市运营者的角度来对待项目，传统意义上的消费淡季和旺季的区隔将不再明显。立足全国市场，以城市运营者的高度营造成都特色生态卫星城立足全国市场，以城市运营者的高度营造成都特色生态卫星城 13整体推广诉求序言整体推广诉求序言 市场效应：通过想象推广、现场打造、行销事件，将中国花水湾度假市场效应：通过想象推广、现场打造、行销事件，将中国花水湾度假小镇打造成旅游热点目的地，并同时成为社会舆论的共同话题。小镇打造成旅游热点目的地，并同时成为社会舆论的共同话题。推广方式：通过很有效的推广方式，把项目更有力的传达给消费者，推广方式：通过很有效的推广方式，把项目更有力的传达给消费者，所以我们建议项目与媒体（电视、报纸、杂志、网络等）签定整体的合所以我们建议项目与媒体（电视、报纸、杂志、网络等）签定整体的合作计划书。作计划书。14第三章 推广主题Chapter 3Expand topic15推广主核心语思考推广主核心语思考花水湾的美丽容貌，已经胜出许多城市人造景观，国色天乡、华侨城只能算得上大型人造娱乐基地，而其他的自然旅游景点，我们只能体验到爬山、观景、饮茶的基本点。中国花水湾度假小镇，除了属于富人新体验区，我们更希望，把它建立中国花水湾度假小镇，除了属于富人新体验区，我们更希望，把它建立成一种人人向往的生活体验最高目标，成为人们所向往的代名词。成一种人人向往的生活体验最高目标，成为人们所向往的代名词。16推广主核心语构架推广主核心语构架天堂般的体验，就属于人们所追求终极目标，天堂的美貌没有人能够真正的体验，如果此时我们给与他们一种理念上的引导，把花水湾比喻作天堂，就会造成“定义学”中的新词汇联想：纯美的自然环境纯美的自然环境花水湾度假小镇花水湾度假小镇天天堂堂般般美美丽丽的的区区域域:仙仙境境+17推广主核心语推广主核心语主推广语，在乎平实近人的感受，花水湾的业态多样，很难找到囊括它所有产业的推广语，因此我们调换了思维，从受众的精神层面的延伸感出发，且是最平易近人的语言，不仅利于传播。而且让大家感觉花水湾其实就在每一个人的周围。天堂般美丽的区域天堂般美丽的区域:仙境仙境花花 水水 湾湾，最最 美美 丽丽 的的 每每 一一 刻刻18阶段推广核心语阶段推广核心语光是应用“最美丽的每一刻”，不足以说明花水湾在每个阶段的变化，为了让推广更为精彩；让受众看到更丰富的花水湾体验之旅，所以在策略上事先把花水湾的体验线与花水湾的形象线结合在一起，让受众感知全新花的花水湾。整体形象最美的每一刻游记形象最快乐的每一刻活动形象最精彩的每一刻仙境仙境19第 四 章 年 度 推 广 演 练Chapter 4The year expansion practice2020072007年年阶阶段段工工作作项项目目工工作作内内容容1.1.成都别墅市场调查报告成都别墅市场调查报告2.2.大邑旅游区域分析大邑旅游区域分析3.3.2008-20122008-2012年整体长线推广导则年整体长线推广导则4.4.07-0807-08年度项目整体年度项目整体(大园区）策略推广大园区）策略推广5.07-085.07-08年度别墅区年度推广思路年度别墅区年度推广思路1010月月工作准备期1111月月正式推广前的系列准备工作正式推广前的系列准备工作1.1.成都市别墅市场调查成都市别墅市场调查2.2.大邑县市场调查大邑县市场调查准备准备1.1.2008-20122008-2012年整体长线推广导则年整体长线推广导则2.2.07-0807-08年度项目整体年度项目整体(大园区）大园区）策略推广策略推广3.07-083.07-08年度别墅区年度推广思路年度别墅区年度推广思路提交并讨论提交并讨论1.1.成都别墅市场调查报告成都别墅市场调查报告2.2.大邑旅游区域分析大邑旅游区域分析3.3.2008-20122008-2012年整体长线推年整体长线推广导则广导则4.4.07-0807-08年度项目整体年度项目整体(大园大园区）策略推广区）策略推广5.07-085.07-08年度别墅区年度推年度别墅区年度推广思路广思路修改并确定修改并确定1.1.2008-20122008-2012年整体长线推广导则年整体长线推广导则2.2.07-0807-08年度项目整体年度项目整体(大园区）策略推广大园区）策略推广3.07-083.07-08年度别墅区年度年度别墅区年度推广思路推广思路211.081.08年年1 1月推广的执行细案月推广的执行细案2.2.奠基仪式活动执行案奠基仪式活动执行案3.3.吉祥物活动执行案吉祥物活动执行案4.4.第第7 7界冰雪节界冰雪节0808年年1 1月月3 3月月花水湾规划展活动执行案花水湾规划展活动执行案5.5.名企、名声、名人平面创作名企、名声、名人平面创作6.6.拍摄执行拍摄执行1111月月正式推广前的系列落实工作正式推广前的系列落实工作1212月月阶阶段段工工作作项项目目工工作作内内容容7.7.全年媒体沟通全年媒体沟通8.8.旅行社合作沟通旅行社合作沟通9.9.俱乐部系统打造俱乐部系统打造10.10.网络互动沟通平台系统打造网络互动沟通平台系统打造11.11.确定市内体验接待点选址确定市内体验接待点选址20072007年年 工作准备期1.1.完成完成2.2.3.3.活动平面和物料制作活动平面和物料制作4.4.活动平面和物料制作活动平面和物料制作5.5.平面设计制作平面设计制作6.6.花水湾现场拍摄实景与创意花水湾现场拍摄实景与创意7.7.签定协议签定协议8.8.确定合作模式确定合作模式9.9.形成执行方案形成执行方案10.10.形成执行方案形成执行方案11.11.提交地址选择提交地址选择1.1.提交提交0808年年1 1月推广执行细案月推广执行细案2.2.确定奠基仪式活动执行案确定奠基仪式活动执行案3.3.提交吉祥物活动执行案提交吉祥物活动执行案4.4.提交冰雪节活动执行案提交冰雪节活动执行案5.5.平面设计平面设计6.6.确定脚本确定脚本7.7.报纸、电视、杂志、电台报纸、电视、杂志、电台等媒体沟通等媒体沟通8.8.讨论与各大旅行社合作细讨论与各大旅行社合作细则则9.9.讨论俱乐部系统打造细则讨论俱乐部系统打造细则10.10.讨论网络平台的整体打造讨论网络平台的整体打造11.11.讨论可行性地址讨论可行性地址1.1.讨论、修改讨论、修改2.2.准备奠基仪式活动准备奠基仪式活动3.3.提交吉祥物活动设计稿提交吉祥物活动设计稿4.4.提交冰雪节活动设计稿提交冰雪节活动设计稿5.5.提交平面设计提交平面设计6.6.确定摄影师，拍摄动线脚确定摄影师，拍摄动线脚本本7.7.报纸、电视、杂志、电台报纸、电视、杂志、电台等媒体沟通等媒体沟通8.8.与各大旅行社沟通与各大旅行社沟通9.9.形成执行方案形成执行方案10.10.形成执行方案形成执行方案11.11.根据会议落实地址可行性根据会议落实地址可行性1.1.定稿确认定稿确认2.2.准备奠基仪式活动准备奠基仪式活动3.3.修改、确定修改、确定4.4.修改、确定修改、确定5.5.平面设计修改平面设计修改6.6.确定模特、场地、道具、确定模特、场地、道具、服装、化装服装、化装7.7.确定合作模式确定合作模式8.8.与各大旅行社沟通与各大旅行社沟通9.9.形成执行方案形成执行方案10.10.形成执行方案形成执行方案11.11.根据会议落实地址可行性根据会议落实地址可行性1 1月月奠基仪式奠基仪式22产产品品线线策策 略略主主题题推推广广手手段段 名企名企(世界世界500500强强)名声名声(城市运营者城市运营者)名人名人(团队团队)借企业形象+系列软文+吉祥物征集活动炒作入市报纸吉报纸吉祥物征祥物征集软文集软文之之1 1站台户外画面之名企报纸吉报纸吉祥物征祥物征集连载集连载站台、户外画面之社会名声报纸吉报纸吉祥物发祥物发布会硬布会硬广广杂志专访之名人活活动动及及准准备备工工作作媒媒体体手手段段吉祥物吉祥物设计造设计造型连载型连载电台：告知活动电台：告知活动信息信息华西华西软文软文_ _吉祥吉祥物征物征集集华西软华西软文文(名企名企)华西软华西软文文（名声）（名声）华西软华西软文（名文（名人）人）吉祥物活动吉祥物活动报纸吉报纸吉祥物征祥物征集投票集投票报纸吉报纸吉祥物征祥物征集专家集专家创作作创作作品品报纸吉报纸吉祥物故祥物故事征集事征集报纸吉报纸吉祥物故祥物故事连载事连载大型吉大型吉祥物发祥物发布会布会1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月20082008年年 形象入市期正式推广正式推广阶阶段段冰雪节活动冰雪节活动23产产品品线线策策 略略主主题题推推广广手手段段 以政府与花水湾、电信与花水湾的强强联手布下埋伏硬广之硬广之仙境篇仙境篇发现篇发现篇活活动动及及准准备备工工作作媒媒体体手手段段仙境篇仙境篇花水湾最美的每一刻花水湾最美的每一刻硬广之硬广之仙境篇仙境篇漫步篇漫步篇电台：告知活动信息电台：告知活动信息杂志：头等舱、快一周杂志：头等舱、快一周主流报纸媒体专栏主流报纸媒体专栏硬广之硬广之仙境篇仙境篇迷醉篇迷醉篇软文炒作政软文炒作政府对花水湾府对花水湾的大力支持的大力支持软文炒软文炒作花水作花水湾与电湾与电信战略信战略合作合作摄影活动摄影活动发现仙境，梦想照进现实漫步仙境，将心匿入云端迷醉仙境，享受曼妙时光地产推广阶段地产推广阶段4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月春春交交会会20082008年年 形象推广期度假区度假区亮相亮相阶阶段段风筝文化展与放风筝比赛风筝文化展与放风筝比赛硬广之精硬广之精彩彩（风筝）（风筝）活动后续活动后续报道报道（风筝）（风筝）硬广之精彩硬广之精彩（摄影活动）（摄影活动）活动报道活动报道（摄影）（摄影）VIPVIP正式发放正式发放24产产品品线线策策 略略主主题题推推广广手手段段 游记与活动形象联合穿插发布，让受众感受项目的丰富配比游记与活动形象联合穿插发布，让受众感受项目的丰富配比硬广之硬广之快乐百快乐百花谷花谷活活动动及及准准备备工工作作媒媒体体手手段段游记形象游记形象花水湾最快乐的每一刻花水湾最快乐的每一刻 活动形象活动形象花水湾最精彩的每一刻花水湾最精彩的每一刻硬广之硬广之快乐生快乐生态农场态农场硬广之精彩硬广之精彩（自行车）（自行车）硬广之硬广之快乐儿快乐儿童篇童篇电台：告知活动信息电台：告知活动信息杂志：头等舱、快一周杂志：头等舱、快一周主流报纸媒体专栏主流报纸媒体专栏TVCTVC拍摄拍摄市内接待区市内接待区正式开放正式开放自行车赛自行车赛7 7月月8 8月月9 9月月1010月月活动后续活动后续报道报道（自行车）（自行车）8.268.26王山王山1 1期销售期销售20082008年年 形象加深期阶阶段段摄影展、花水湾风光画册发行摄影展、花水湾风光画册发行硬广之硬广之精彩摄精彩摄影展影展软文炒作软文炒作夏季与温夏季与温泉邂逅泉邂逅软文炒作软文炒作夏天温泉夏天温泉之特别功之特别功效效25产产品品线线策策 略略主主题题推推广广手手段段 大型体验式、参与性活动吸引人气大型体验式、参与性活动吸引人气硬广之快硬广之快乐酒店篇乐酒店篇活活动动媒媒体体手手段段游记形象游记形象花水湾最快乐的每一刻花水湾最快乐的每一刻 活动形象活动形象花水湾最精彩的每一刻花水湾最精彩的每一刻电台：告知活动信息电台：告知活动信息杂志：头等舱、快一周杂志：头等舱、快一周主流报纸媒体主流报纸媒体电视新栏目（花水湾现场真人秀）电视新栏目（花水湾现场真人秀）魔法之夜魔法之夜开园活动开园活动成都超女、快男回家硬广之快硬广之快乐温泉篇乐温泉篇硬广之精硬广之精彩开园活彩开园活动系列一动系列一TVCTVC投放投放1010月月1111月月1212月月软文炒作软文炒作花水湾欢花水湾欢乐季乐季国家地理国家地理之成都花之成都花水湾记实水湾记实20082008年年 活动体验期阶阶段段硬广之精彩硬广之精彩开园活动系开园活动系列二列二1 1月月硬广之魔硬广之魔法之夜法之夜温泉文化图片展温泉文化图片展开园开园硬广硬广硬广之温硬广之温泉文化图泉文化图片展片展全面推广期全面推广期报纸、户外、电台、电视、杂志报纸、户外、电台、电视、杂志26形象入市期形象入市期第第 一一 阶阶 段段20082008年年1 1月月-2008-2008年年3 3月月27产产品品线线策策 略略主主题题推推广广手手段段 名企名企(世界世界500500强强)名声名声(城市运营者城市运营者)名人名人(团队团队)借企业形象+系列软文+吉祥物征集活动炒作入市报纸吉报纸吉祥物征祥物征集软文集软文之之1 1站台户外画面之名企报纸吉报纸吉祥物征祥物征集连载集连载站台、户外画面之社会名声报纸吉报纸吉祥物发祥物发布会硬布会硬广广杂志专访之名人活活动动及及准准备备工工作作媒媒体体手手段段吉祥物吉祥物设计造设计造型连载型连载电台：告知活动电台：告知活动信息信息华西华西软文软文_ _吉祥吉祥物征物征集集华西软华西软文文(名企名企)华西软华西软文文（名声）（名声）华西软华西软文（名文（名人）人）吉祥物活动吉祥物活动报纸吉报纸吉祥物征祥物征集投票集投票报纸吉报纸吉祥物征祥物征集专家集专家创作作创作作品品报纸吉报纸吉祥物故祥物故事征集事征集报纸吉报纸吉祥物故祥物故事连载事连载大型吉大型吉祥物发祥物发布会布会1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月20082008年年 形象入市期正式推广正式推广阶阶段段冰雪节活动冰雪节活动28形象入市期形象入市期1-31-3月月拔高企业品牌拔高企业品牌主要策略：主要策略：借企业形象借企业形象+系列软文系列软文+吉祥物征集活动炒作入市吉祥物征集活动炒作入市核心内容：核心内容：在项目推广前期，推广策略重心放在对企业品牌的塑造上，有了这一步，才谈得上对项目重新塑造的底气，给与投资者和消费者更大的信心，对于别墅推广过程中的价格拉伸也有很好的铺垫作用。中铁！世界中铁！世界500500强企业之一，重新颠覆花水湾形象的奠基阶段强企业之一，重新颠覆花水湾形象的奠基阶段而吉祥物作为随后的推广主线，假借对吉祥物的征集，实际是让项目的新形象在无声无息中渐渐融入人们的生活中去。名企名企+名声名声+名人名人29 推广时间：推广时间：20082008年年1 1月月20082008年年3 3月月 1 1月主题：名企月主题：名企世界世界500500强强 2 2月主题：名声月主题：名声城市运营者城市运营者 3 3月主题：名人月主题：名人企业精英团队企业精英团队 主要媒体：主要媒体：户外（站台、户外）户外（站台、户外）报媒华西都市报（覆盖全川能力强）报媒华西都市报（覆盖全川能力强）名牌（精英男性杂志）头等舱（面向成都空港中外游客的杂志）名牌（精英男性杂志）头等舱（面向成都空港中外游客的杂志）30名企名企名企名企中国铁路工程总公司中国铁路工程总公司半世纪锐意进取，成就世界半世纪锐意进取，成就世界500500强卓越水准强卓越水准北京、上海、成都、重庆、深圳 引领枢纽城市发展。铁路、轻轨、机场、港口、河道、水利 运营城市基础建设。北美、欧洲、中东、非洲 比肩世界发展潮流。中铁集团，紧随中华崛起步伐，成就亚洲最大建筑企业，傲立世界500强之林，中铁二局集团呼应全国战略布局，经略西南，挺进花水湾！3132名声名声名声名声中铁二局集团中铁二局集团5757年披坚执锐，成就中华崛起之脊梁年披坚执锐，成就中华崛起之脊梁1950年，中铁二局集团挺进大西南，以开路先锋之姿，为西部开发奠定基石。2008年，中铁二局集团发力蓉城，以世界500强卓越水准，规划运营国际化大都市；承袭时代潮流走向，开一时风气之先，拓展新特区未来。中铁二局集团，以旅游经济为先导，经营花水湾。3334名人名人名人名人运营都市，开路先锋运营都市，开路先锋承袭半世纪恢弘画卷，精英团队谱就未来篇章 -中铁二局集团董事长2007年11月18日，在大邑花水湾，与中铁二局集团唐总的见面，是一场智慧的会集。唐总为我们解读了中铁二局集团在成都的梦想，和为梦想而飞扬的气魄。要想成为让全世界瞩目的企业，中铁二局集团正用他内敛文化、世界的眼光、大度的气场吸引着全球人的眼光，让大大小小的经典之作置根于城市之中，置根于人们的谈笑之间。中铁二局集团中铁二局集团雕琢成都山水生活中国花水湾度假小镇中国花水湾度假小镇 旅游经济试点小镇中国花水湾度假小镇中国花水湾度假小镇 最美丽的仙境35名人（封面）名人（封面）3637形象推广期形象推广期第第 二二 阶阶 段段20082008年年4 4月月-2008-2008年年6 6月月38产产品品线线策策 略略主主题题推推广广手手段段 以政府与花水湾、电信与花水湾的强强联手布下埋伏硬广之硬广之仙境篇仙境篇发现篇发现篇活活动动及及准准备备工工作作媒媒体体手手段段仙境篇仙境篇花水湾最美的每一刻花水湾最美的每一刻硬广之硬广之仙境篇仙境篇漫步篇漫步篇电台：告知活动信息电台：告知活动信息杂志：头等舱、快一周杂志：头等舱、快一周主流报纸媒体专栏主流报纸媒体专栏硬广之硬广之仙境篇仙境篇迷醉篇迷醉篇软文炒作政软文炒作政府对花水湾府对花水湾的大力支持的大力支持软文炒软文炒作花水作花水湾与电湾与电信战略信战略合作合作摄影活动摄影活动发现仙境，梦想照进现实漫步仙境，将心匿入云端迷醉仙境，享受曼妙时光地产推广阶段地产推广阶段4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月春春交交会会20082008年年 形象推广期度假区度假区亮相亮相阶阶段段风筝文化展与放风筝比赛风筝文化展与放风筝比赛硬广之精硬广之精彩彩（风筝）（风筝）活动后续活动后续报道报道（风筝）（风筝）硬广之精彩硬广之精彩（摄影活动）（摄影活动）活动报道活动报道（摄影）（摄影）VIPVIP正式发放正式发放39推广线索构架推广线索构架政府高度与中国花水湾度假小镇项目形象塑造项目形象塑造社社 会会 借借 势势项项目目形形象象 仙仙 境境最美丽最快乐最精彩危机公关危机公关40主要策略思考：主要策略思考：通过500强企业对花湾的重塑加上政府的支持，让关注者对地域的未来产生信任感，在操作项目品牌的同时，也能带出项目未来的升值空间、投资价值。政府给予花水湾的支持，能够带动投资者的兴趣；电信的加入则意味两者的强强联手势必会将“重塑”的话语落到实处，为打造不同的花水湾给足了首要的支撑点。在5月，推广策略中将会分出关于别墅的子推广体系。核心内容：核心内容：上报政府，申请成为城乡配套旅游经济开发试点区域向社会公布，中铁2局着力打造高智能复合型旅游地产社社 会会 借借 势势政府高度与中国花水湾度假小镇41推广时间：推广时间：20082008年年4 4月月66月月4 4月主题：月主题：时政新闻炒作花水湾成为温泉旅游试点区（第一周）软文题目1：30亿，大邑巨资打造城乡配套改革试点小镇中国花水湾度假小镇软文题目2：花水湾旅游经济复兴，大邑探路城乡配套改革夹带摄影活动信息项目形象“花水湾最美的每一刻”之发现篇释放（夹带摄影活动信息）5 5月主题：月主题：时政新闻炒作电信&地产首次深度战略合作（第一周）软文题目1：四川电信联手花水湾，打造智能化生态度假小镇软文题目2：芝麻开门，开启花水湾智能生态度假小镇大门项目形象“花水湾最美的每一刻”之漫步篇释放（夹带VIP卡发放信息、风筝活动信息）项目活动“花水湾最精彩的每一刻”之风筝活动释放6 6月主题：月主题：项目形象“花水湾最美的每一刻”之迷醉篇释放活动报道风筝活动后续报道媒体手段：媒体手段：主流报纸媒体（商报、华西）广播电台城市之音 杂志刊物（头等舱、快一周）42第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段新闻论点新闻论点:花水湾温花水湾温泉是否是泉是否是真温泉真温泉?注：可以邀请全球知名的温泉管理机构/协会，来共同参与真假温泉的讨论，以及对于温泉应该如何开发、维护、管理和合理利用，以实现可持续发展；第四阶段第四阶段第五阶段第五阶段花水湾还有真温泉吗？政府邀请（世界性或全国性）权威专业机构进行勘测国家地质勘测院在花水湾温泉进行勘测报告证实花水湾温泉为真温泉花水湾温泉泉眼参观4月初月初4月中月中5月初月初5月中月中5月底月底第六阶段第六阶段花水湾温泉体验之旅6月月10月月危机公关危机公关43核心内容：核心内容：仙境被分为了“最美丽”、“最快乐”、最“精彩”三部分，但是这个阶段中，我们首先要把仙境中的“最美丽”完整的展现出来。于是，我们在文字上的表达方式也更有逻辑递近关系，从一开始的“发发现现”，到“漫步漫步”，最后“迷醉迷醉”，这样会让受众感觉花水湾新形象的层层递进，慢慢深入人心。项项目目形形象象 仙仙 境境44仙境仙境仙境仙境发现仙境，仙境，梦想照梦想照进现实漫步仙境，漫步仙境，将心匿入云端将心匿入云端迷醉仙境，迷醉仙境，享受曼妙享受曼妙时光光 2008420086 200842008645平面视觉方案一平面视觉方案一46发现仙境梦想照进现实花水湾，最美丽的每一刻！发现篇发现篇 最美丽的每一刻最美丽的每一刻画面描述：终于发现仙境了，就在云雾缭绕的不远处，仙境若隐若现，让人不胜向往。现在，就连蚂蚁都打起包袱要搬到仙境去了，你还有什么理由不去一探究竟呢？本画面以夸张的手法，表现花水湾梦幻般美景的动人魅力，连蚂蚁这样的动物都会迫不及待地打起包袱前往，以激起人们对仙境的好奇心。4748漫步仙境将心匿入云端花水湾，最美丽的每一刻！漫步篇漫步篇 最美丽的每一刻最美丽的每一刻画面描述：漫步花水湾，远处的瀑布点缀着这里的美丽与宁静，让人忘记一切烦忧。连最勤劳的牛都被这一切陶醉，卸下了身上的重担，戴上耳机，听着音乐，你还有什么理由拒绝这难得的清福呢？本画面主要采用拟人的手法，以象征勤劳的牛也开始休闲放松，激发人心中对疲惫工作的厌倦，对轻松闲暇享受的向往。再以唯美的画面、轻松的风格展示仙境的一切美好，用以激起人们前往休闲的念头。4950迷醉仙境享受曼妙时光花水湾，最美丽的每一刻！迷醉篇迷醉篇 最美丽的每一刻最美丽的每一刻画面描述：一点点地习惯花水湾的生活，心自然迷醉它的美。要最真切地享受这段曼妙时光，莫过于与仙境来一次亲密接触了。虚实结合的画面中，鸭子头上插着花，俏皮的样子与绝美的仙境风格完全不同，却又完美地融为一体，让人在会心一笑的同时，不由羡慕那只鸭子，也更向往与仙境的再次相会了。5152平面视觉方案二平面视觉方案二53545556形象加深期形象加深期第第 三三 阶阶 段段20082008年年7 7月月-2008-2008年年9 9月月57产产品品线线策策 略略主主题题推推广广手手段段 游记与活动形象联合穿插发布，让受众感受项目的丰富配比游记与活动形象联合穿插发布，让受众感受项目的丰富配比硬广之硬广之快乐百快乐百花谷花谷活活动动及及准准备备工工作作媒媒体体手手段段游记形象游记形象花水湾最快乐的每一刻花水湾最快乐的每一刻 活动形象活动形象花水湾最精彩的每一刻花水湾最精彩的每一刻硬广之硬广之快乐生快乐生态农场态农场硬广之精彩硬广之精彩（自行车）（自行车）硬广之硬广之快乐儿快乐儿童篇童篇电台：告知活动信息电台：告知活动信息杂志：头等舱、快一周杂志：头等舱、快一周主流报纸媒体专栏主流报纸媒体专栏TVCTVC拍摄拍摄市内接待区市内接待区正式开放正式开放自行车赛自行车赛7 7月月8 8月月9 9月月1010月月活动后续活动后续报道报道（自行车）（自行车）8.268.26王山王山1 1期销售期销售20082008年年 形象加深期阶阶段段摄影展、花水湾风光画册发行摄影展、花水湾风光画册发行硬广之硬广之精彩摄精彩摄影展影展软文炒作软文炒作夏季与温夏季与温泉邂逅泉邂逅软文炒作软文炒作夏天温泉夏天温泉之特别功之特别功效效58细剖仙境主题主要策略思考主要策略思考：6月8月跨度了春夏2季，正是花水湾展现绿林花卉的时节，即使现场的酒店、温泉还没有完全整治，但是与大自然的亲近是与生俱来的。除了从3月底延续至6月的摄影活动以外，我们还根据季节安排了适宜的户外互动的活动，于是我们可以得出这个阶段的推广主题，以突出消费者所能在项目里体验到的丰富配比。推广主题推广主题：花水湾花水湾最快乐的每一刻最快乐的每一刻花水湾花水湾最精彩的每一刻最精彩的每一刻59 推广时间：推广时间：20082008年年7 7月月99月月 7 7月主题：月主题：项目形象硬广“花水湾最美的每一刻”之梦回篇项目阶段形象硬广“花水湾最快乐的每一刻”之百花谷项目活动体验（预告）硬广自行车比赛 8 8月主题一：月主题一：项目阶段形象硬广“花水湾最快乐的每一刻”之生态农场活动报道自行车比赛后续活动报道 8 8月主题二：月主题二：项目阶段形象硬广“花水湾最快乐的每一刻”之儿童篇（夹带风光画册发行信息）项目活动体验硬广“花水湾最精彩的每一刻”之摄影展 媒体手段：媒体手段：主流报纸媒体（商报、华西）广播电台城市之音杂志刊物（头等舱、快一周）60幸福像花儿一样绽放幸福像花儿一样绽放山泉叮咚，鸟语呢喃，那是百花谷的诱惑经不住诱惑的她，一头扑向烂漫花丛，在小径上渐行渐远的她，回望着我，眼波流转，犹带着一丝腼腆的娇羞；最是那一低头的温柔，让人为之疯狂。当女人邂逅花朵，对美丽的追求，总会让人迷失，每一刻缤纷，每一刻精彩百花谷，一个幸福世界百花谷百花谷 浪漫的世界浪漫的世界61阳光灿烂的日子阳光灿烂的日子钉耙起落，翻起清新的泥土味，洒下希望的种子；间或有两只蚯蚓，从土里冒出，被孩子用麦秆肆意逗弄；远处母牛嗷嗷直叫，被牛乳溅了一身的女人，正一边笑骂，一边擦拭；如此平凡的快乐，却犹如梦境一般不真实；每一刻清新，每一刻精彩生态农场，一个质朴的世界 生态农场生态农场 淳朴的世淳朴的世界界62小鬼当家，世界非比寻常小鬼当家，世界非比寻常走路时，火影般的神出鬼没时不时，一手向天，一手弯曲，来个奥特曼式的变身即使吃饭时，也会像波特一样，一边叫着“ACCIO（除你武器）”，一边挥舞筷子每一刻时光，每一刻精彩欢乐谷，一个属于宝宝的世界儿童欢乐谷五一马戏大巡游即将开启，快快报名！欢乐谷欢乐谷 孩子的世界孩子的世界63春交会别墅亮相 主要策略思考主要策略思考：别墅从2008年5月正式开始推广，与大园区的形象期遇合，最后在春交会上高调出现（项目的社会高度、区域的不可复制性、未来价值、度假产品的特殊性）核心内容核心内容：5月月1日日5月月5日日自然公园中的度假生活雪山下的别墅生活别墅产品与温泉的完美结合64项目定位项目定位项目定位项目定位生态体验生态景观度假生态体验式生态体验式 全景全景 度假别墅度假别墅真山水别墅真山水别墅65市内体验形象店 主要策略思考主要策略思考：市内形象店的开设，实际是对不完善现场的补充，让不能来到现场的市民，可以在第一时间之内，且很方便的了解到在项目内他们将得到什么。核心内容：核心内容：7 7月开启月开启店面以四季铺排安排在闹市区店面需要用灯光投影等手段营造24小时花水湾的变化原装温泉水的石水糟（有加热装置）通过温泉水加工售卖的温泉素（将温泉素放入浴缸中，体验温泉带来的呵护）摄影图片展吉祥物相关产品（可售卖、派送），创作人员展示6624小时花水湾的变化 67活动体验期活动体验期第第 四四 阶阶 段段20082008年年1010月月-2008-2008年年1212月月68产产品品线线策策 略略主主题题推推广广手手段段 大型体验式、参与性活动吸引人气大型体验式、参与性活动吸引人气硬广之快硬广之快乐酒店篇乐酒店篇活活动动媒媒体体手手段段游记形象游记形象花水湾最快乐的每一刻花水湾最快乐的每一刻 活动形象活动形象花水湾最精彩的每一刻花水湾最精彩的每一刻电台：告知活动信息电台：告知活动信息杂志：头等舱、快一周杂志：头等舱、快一周主流报纸媒体主流报纸媒体电视新栏目（花水湾现场真人秀）电视新栏目（花水湾现场真人秀）魔法之夜魔法之夜开园活动开园活动成都超女、快男回家硬广之快硬广之快乐温泉篇乐温泉篇硬广之精硬广之精彩开园活彩开园活动系列一动系列一TVCTVC投放投放1010月月1111月月1212月月软文炒作软文炒作花水湾欢花水湾欢乐季乐季国家地理国家地理之成都花之成都花水湾记实水湾记实20082008年年 活动体验期阶阶段段硬广之精彩硬广之精彩开园活动系开园活动系列二列二1 1月月硬广之魔硬广之魔法之夜法之夜温泉文化图片展温泉文化图片展开园开园硬广硬广硬广之温硬广之温泉文化图泉文化图片展片展全面推广期全面推广期报纸、户外、电台、电视、杂志报纸、户外、电台、电视、杂志69冲刺造势 主要策略思考主要策略思考：临近开园试营业前的2个月，与中国国家地理联合，组织温泉图片大观，结合前期名家花水湾摄影展，对花水湾优美景色全面展示，是与体验店关联的后续手段。在软文方面也会紧靠与季节相符合的温泉酒店.而推广主题顺延上阶段诉求,但是在年龄的倾向上更向中年、老年靠近.推广主题：推广主题：20082008年年1010月月1212月月花水湾花水湾最快乐的每一刻最快乐的每一刻花水湾花水湾最精彩的每一刻最精彩的每一刻更丰富的更丰富的线下活动支撑线下活动支撑70 推广时间：推广时间：20082008年年10-10-月月1212月月 1010月主题：月主题：项目阶段硬广“仙境花水湾最快乐的每一刻”之酒店篇项目活动硬广“温泉文化图片展”1111月主题：月主题：项目相关软文、硬广国家地理杂志之成都花水湾记实项目阶段硬广“仙境花水湾快乐的每一刻”之温泉篇项目活动硬广“魔法之夜”1212月主题：月主题：项目活动体验硬广“仙境花水湾最精彩的每一刻”之开园活动项目软文（配套）花水湾欢乐季开园硬广 媒体手段：媒体手段：主流报纸媒体（商报、华西）广播电台城市之音杂志刊物（头等舱、新潮周刊、快一周）网络平台QQ广告、ADSL强行广告71纵情山水，精品生活纵情山水，精品生活置身美轮美奂的HOUSE酒店，总有种不真实的感觉恍若半岛酒店般的尊崇荣耀，如喜来登酒店般的奢华配置，仿佛香格里拉酒店似的完美憩静，这样的都市奢华竟与烟雨山水完美结合。掀起窗边的纱缦，倚楼听风雨，淡看如画山水也许，人生的享受莫过于此在花水湾，快乐每一刻！酒店篇酒店篇 最快乐的每一刻最快乐的每一刻72温泉篇温泉篇 最快乐的每一刻最快乐的每一刻活力人生，心灵活力人生，心灵SPASPA每当走出花水湾风情SPA馆总感觉全身充满了活力眼角的鱼尾身上的褶皱被自然的灵气缓缓抚平而深藏体内的疲惫也被沸腾的热力悄然蒸发无须介意身在何处尽情享受自然的恩赐将身体浸入温泉的氤氲之中让心灵去SPA在花水湾，快乐每一刻73