网络推广方案.pptx

网络推广方案2013年6月市场分析营销分析推广目的推广策略建议推广组合目录网络市场分析截至截至2012年年12月底，我国网民规模达到月底，我国网民规模达到5.64亿，全国互联网普及率达到亿，全国互联网普及率达到42.1%，网民，网民人数和普及率逐年呈迅速上升趋势。人数和普及率逐年呈迅速上升趋势。截至截至2012年年12月底。我国手机网民规模为月底。我国手机网民规模为4.2亿，网民中使用手机上网用户率为亿，网民中使用手机上网用户率为74.5%，手机网民逐年也是呈迅速上升趋势。，手机网民逐年也是呈迅速上升趋势。随着全球网络的发展与成熟，全球网络知识的普及，网络用户迅速增加，网络也成为人们了解信息的重要渠道。由于网络的传播速度快、方便快捷，让人们的生活环境离不开网络。正是由于网络的飞速发展，网络推广和营销已经成为各大企业继户外广告、电视广告和软文广告后，传播速度最快、效率最高的一个重要途径。所以通过网络对于企业和项目进行宣传和销售将能起到一个事半功倍的效果。市场分析建议推广组合推广目的推广策略营销分析网民关注房产类型分析房房产类产类型型普通住宅别墅政策房门面写字楼其他根据数据显示，网民最关注普通住宅，而别墅的关注位于第二，由于天鹅风风情小镇项目本身的高端属性，决定了该项目网络推广的重要性。市场分析推广目的营销分析推广策略建议推广组合47%14%9%10%15%5%网络营销传播 房产信息植入网络平台房产网站网民网民亲人朋友同事影响更大的目标受众影响更大的目标受众影响更大的目标受众影响更大的目标受众市场分析推广目的推广策略营销分析建议推广组合不同收入人群了解信息渠道房房产类网网络16%31%53%报纸17%49%34%杂志19%47%34%电视40%30%20%电台广播44%34%22%房产中介46%34%20%户外广告23%+51%26%其他30%49%21%根据数据显示，高收入比低收入人群更加重视通过网络了解房产信息，可见高收入的房产受众群体更容易在网络中发现并挖掘市场分析营销分析建议推广组合推广目的推广策略推广目的一、引起舆论 重视网络中舆论的正面力量，引导舆论、控制舆论是网络营销的一项重要目标，引导舆论，让更多的网民关注房地产。二、塑造品牌 网民比其他人群更加注重品牌价值，网络营销是提升品牌价值的理想媒介。三、促进销售 通过网络对项目的宣传，让客户了解项目的信息，最终促成房产交易。市场分析推广策略建议推广组合营销分析推广目的推广三步曲 第一步:通过网络发布告知项目相关信息，提高网络点击量，扩大知名度。第二步：通过网络图文了解项目及其优势，提高对项目的认知度。第三步：让客户对项目产生浓厚的兴趣，并营造购买氛围，引导受众人群产 生购买欲望，达成交易。市场分析推广策略建议推广组合推广目的营销分析病毒式传播策略 房产网 新浪、搜狐、安居客、58同城、赶集 受众人群精准、传达效率高 网络板块受众特性 地产购买者、观望者 受众人群 目的明确、以房产信息为主 受众人群特性 二、病毒传播途径 信息发布 信息交流分享 病毒大量扩散传播 创意团队 网站 信息分享市场分析推广策略推广目的建议推广组合营销分析新浪网营销分析市场分析推广目的推广策略建议推广组合一、选择理由：1、浏览量大新浪网是中国最大的新闻集敬地、内容丰富，知名度和权威性均在行业内处于领先地位，日浏览量大，并且新浪不仅是大众网民获取新闻信息的习惯性网站，同时也是中国高端财富人群最关注的网络场所之一。2、符合项目高端属性天鹅风情小镇项目本身的高端属性，决定了其推广媒体应该是配合全国浏览量高、权威性较强的媒体作为投放广告的主要平台。二、选择频道：1、新浪房产首页 2、新浪二手房、新浪二手房新浪房产首页面公司执行 顶通顶通广告位分析广告位分析：1、新浪房产是独立网站，因此浏览进入频 道的用户有明确的购买意向，精准性、性价比更高。2、新浪房产首页人群流量大，宣传图片与 文字链处于顶端位置昭示性强，顶端强 大的视觉冲击力可以吸引更多客户注：页面推广公司必须付费，页 面广告位的费用是根据时间 长短、位置等决定推广费用，直接联系相应网站管理人员。费用预算费用预算1万/每月市场分析营销分析推广目的推广策略建议推广组合新浪二手房置业顾问执行 一、新浪二手房 我们可以以个人或者经纪人名义在新浪二手房里 注册账号，从而发布项目信息（选择性付费）。预算费用预算费用400/每月。二、个人和经纪人的区别 经纪人一般指房产公司的置业顾问所注册而发布 的房产信息。而个人则是个人发布很少的房产信 息量。由于置业顾问要长期发布较多的房产信息 最好还是以经纪人名义注册为好，以免遭到网站 管理人员屏蔽信息和网上客户举报为虚假信息。方便客户看网上房产信息时直接筛选个人和经纪人。市场分析营销分析建议推广组合推广目的推广策略安居客旗下网站好租、金铺一、选择理由：1、浏览量大安居客是国内专业的房产网站，是房产信息的集敬地、内容丰富，知名度和权威性均在行业内处于领先地位，日浏览量大，并且安居客不仅是大众网民获取房产信息的习惯性网站，同时也是中国高端财富人群最关注的房产网站之一。2、专业性强天鹅风情小镇项目本身的高端属性，决定了其推广媒体应该是配合全国浏览量高、专业性较强的媒体作为投放广告的主要平台。二、选择频道：1、安居客首页 2、安居客二手房、安居客二手房市场分析营销分析推广目的推广策略建议推广组合安居客首页面公司执行 顶通顶通广告位分析广告位分析：1、安居客是是专业的房产网站，因此浏览进 入频道的用户有明确的购买意向，精准性、性价比更高。2、安居客首页人群流量大，宣传图片与 文字链处于顶端位置昭示性强，顶端 强大的视觉冲击力可以吸引更多客户。注：页面推广公司必须付费，页 面广告位的费用是根据时间 长短、位置等决定推广费用，直接联系相应网站管理人员。预算费用预算费用1万/每月。市场分析营销分析推广目的推广策略建议推广组合安居客二手房置业顾问执行 一、安居客二手房 我们可以以个人或者经纪人（可以在旗下网站通用）名义在安居客二手房里注册账号，从而发布项目信息 （选择性付费）预算费用预算费用400元/每月 二、付费说明 选择性付费包括：付费推广付费推广与不付费推广不付费推广，主要区别是：项目信息发布量、刷新量和信息的先后，如果不付费只能 发布少量的信息，一旦付费就发布与刷新大量的信息，同 时可以使发布的信息排在前面。具体发布量和刷新量是根 据相应网站的规定而定，推广的具体付费时根据不同的网 站规定，一般一个账号每月400元。市场分析营销分析推广目的推广策略建议推广组合搜狐网一、选择理由：1、浏览量大搜狐网在国内是国内影响力较大的网站，是各种信息的集敬地、内容丰富，知名度和权威性均在行业内处于领先地位，日浏览量大，并且搜狐网不仅是大众网民获取各种信息的习惯性网站，同时也是中国高端财富人群最关注的网站之一。2、影响力强天鹅风情小镇项目本身的高端属性，决定了其推广媒体应该是配合全国浏览量高、专业性较强的媒体作为投放广告的主要平台。二、选择频道：1、搜狐网首页 2、搜狐二手房、搜狐二手房市场分析营销分析推广目的推广策略建议推广组合搜狐房产网首页面公司执行 顶通顶通广告位分析广告位分析：1、搜狐房产网是影响力强的网站，因此浏览进 入频道的用户有明确的购买意向，精准性、性价比更高。2、搜狐网首页人群流量大，宣传图片与 文字链处于顶端位置昭示性强，顶端 强大的视觉冲击力可以吸引更多客户注：页面推广公司必须付费，页 面广告位的费用是根据时间 长短、位置等决定推广费用，直接联系相应网站管理人员。预算费用预算费用1万/每月市场分析营销分析推广目的推广策略建议推广组合搜狐二手房置业顾问执行 搜狐二手房 我们可以以个人或者经纪人名义在搜狐二手房 里注册账号，从而发布项目信息（选择性付费）预算费用预算费用300元/每月市场分析营销分析推广目的推广策略建议推广组合58、赶集二手房置业顾问执行 一、一、58同城与赶集二手房同城与赶集二手房 我们可以以个人或者经纪人名义在58、赶集网 里注册账号，从而发布项目信息（选择性付费）。预算费用预算费用400元元/每月每月 二、二、58操作举例操作举例 打开58同城网站主页面后，左上角可以切换相对应的城市名称。进入相应的城市后，主页面的左边有二手房字样点击进入，进 入二手房页面右上方有登录和注册的字样，（如果有过注册账 号就可以直接登录即可）点击注册进入注册页面中，填好相关 注册资料而完成注册即可。注册成功后我们就可以进入用户中 心，可以管理与发布信息，在用户中心的右上角有发布信息字 样、点击相应的信息种类进入发布状态即可，在58同城发布房 产信息时可以看到经纪人与个人字样，而我们一般选择经纪人。市场分析营销分析推广目的推广策略建议推广组合其他推广方法置业顾问执行 一、QQ信息推广信息推广 由于中国QQ有效使用用户达3.6亿人，QQ已经成为很多人生活中不可缺少的一部分，大家见面、电话中已经不再只是交换电话了，QQ已经成为大众联系和交流第一大媒介。随着QQ功能的不断完善，QQ群的产生也为很多同行业、同兴趣的人开辟了一个共同交流的环境。通过个人QQ和QQ群的交流和宣传，相信也可以获得不错的效果免费推广。二、论坛与贴吧信息推广论坛与贴吧信息推广 可以借助论坛与贴吧发表公司和项目相关内容，据统计在关注论坛与贴吧的网民也是占据相当大的比重，这样会让更多的潜在客户来关注我们公司和项目情况，达到一个宣传的目的。如：百度贴吧、天涯论坛、新浪论坛、QQ论坛等免费推广。市场分析营销分析推广目的推广策略建议推广组合网络营销总述 一、预期效果一、预期效果 通过各种网络方式的推广，更为全面展现良好的公司的形象，树立公司的品牌效应。增加我们项通过各种网络方式的推广，更为全面展现良好的公司的形象，树立公司的品牌效应。增加我们项目在网上的曝光率，使更多的新老客户了解项目，增加售楼部的客户的来访量，从而完成近期销目在网上的曝光率，使更多的新老客户了解项目，增加售楼部的客户的来访量，从而完成近期销售任务。售任务。二、网络营销发展二、网络营销发展 网络营销向我们展现了最近的房产营销的发展新趋向，网上房产营销推广，多渠道网络信息网络营销向我们展现了最近的房产营销的发展新趋向，网上房产营销推广，多渠道网络信息的交流和传播，网民通过网络了解房产信息，使网络看房、网络购房的人数逐年增加。我们应该的交流和传播，网民通过网络了解房产信息，使网络看房、网络购房的人数逐年增加。我们应该树立正确的网络营销观念、充分利用网络技术的特点，成功开展网络营销活动，借助网络技术把树立正确的网络营销观念、充分利用网络技术的特点，成功开展网络营销活动，借助网络技术把房产销售做得更好。房产销售做得更好。市场分析营销分析推广目的推广策略建议推广组合THANKS