如何写房地产策划报告.ppt

單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,二级市场策划品控中心,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,如何写策划报告,2,3,Part 1,：写报告前的沟通,Part 2,：报告的撰写内容及要素,Part 3,：版式及文字、图处理,Part 4,：其他,5,首先教授没有明确目标和分工,裤子要不要剪短,由谁来剪断,；,这个故事想说明什么？,其次老妈、老婆、女儿在行动之前没有征询家庭（项目组）其他成员的意见,.,所以造成吃力不讨好的结局；,6,缺乏有效的沟通！,W H O,拓展部门,开发商,合作团队,招标函、交接会,全面了解信息和,客户的想法,具体工作执行,（时间、分工、思路）,WHO,？,WHAT,？,HOW,？,7,WHO,？,WHAT,？,HOW,？,W H A T,客户需求,工作时间,报告思路,项目现状焦点问题,决定了报告思路和形式,8,WHO,？,WHAT,？,HOW,？,HOW,事前,事中,品控,确定思路工作要求,问题反馈及时调整,广纳良言集思广益,10,拓展部完成项目描述,一个知名度一般的开发商目前正在开发一知名项目的二期，预计将在,2008,年年中销售，目前仍未开始营销安排以及客户积累工作。一期在,2006,年中销售，销售十分成功，当天全部售出。但由于一期品质一般，目前其二手房市场表现不好，价格降幅很大。二期基本全部是大户型产品，地块综合素质不如一期，目前产品设计品质与一期接近。销售的要求第一个是快速，第二个是高价，估计价格将达一期销售价格的,3,倍以上。届时将是深圳市场二线豪宅的价格水平。,报告需要在,10,天内提交并做汇报！,案例,1,1,搭建思路训练,12,开发商目前的困境：,市场不好，客户源不足，产品品质不高在市场不好的时候难以支撑高价格，而且二期产品品质与一期接近,.,我们可以做什么：,客户资源，操作模式，专业资源,.,如何使得开发商认为我们是必须的？,分析市场、分析产品，分析客户，分析走势，分析困难，需求办法,14,某地块，位于蛇口东填海区内，地块规模、素质与地段均排在同区域地块的前列。开发商实力雄厚，目标想将该项目建设成为片区乃至深圳顶级的豪宅社区。在我们接触开发商的时候，开发商并没有给出明确要求，而只是要我们针对这个项目谈谈我们对这个项目的初步想法。,案例,1,2,搭建思路训练,15,某地块，位于,蛇口东填海区内,，地块规模、素质与地段均排在,同区域地块的前列,。开发商实力雄厚，目标想将该项目建设成为片区乃至深圳,顶级的豪宅社区,。在我们接触开发商的时候，开发商,并没有给出明确要求,，而只是要我们针对这个项目谈谈我们对这个项目的,初步想法,。,案例,1,2,搭建思路训练,16,Part 1,：写报告前的沟通,Part 2,：报告的撰写内容及要素,Part 3,：版式及文字、图处理,Part 4,：其他,17,18,平铺直叙的思路或者报告写法总是难以一下子提起别人的兴趣。,有的时候不是你的内容不对，而是你的思路不够新颖，表达方式不够闪亮。,撰写报告尤其是汇报报告的时候，要达到很好的效果，就需要能够不断的紧紧抓住听众的心！,报告的表达形式与报告内容同等重要！,20,案例：深圳,南山,某豪宅项目二期,市场不好，客户源不足，产品品质不高在市场不好的时候难以支撑高价格，而且二期产品品质与一期,有什么问题？,1,、结构及逻辑思路表达不清晰；,2,、前后无交代，提出的问题并无呼应对应回答；,3,、排版凌乱，版式字体大小不一；,4,、内容无可行性支撑，如产品提升；,5,、语气平淡，无冲击力。,21,案例：深圳,罗湖老区,某品牌发展商项目,长期合作的开发商，具有较强的开发能力。之前以开发中端项目为主，现计划开发成一个高端项目。,有什么问题？,1,、结构及逻辑思路表达不够清晰；,2,、前后无交代，提出的问题并无呼应对应回答；,4,、内容无可行性支撑；,5,、语气平淡，无冲击力；,6,、背景混乱、字体凌乱、排版可读性很差。,23,所谓逻辑,所谓专业,所谓观点,所谓主张,所谓建议,所谓逻辑就是相互关系,24,范例,2011,。,3,1,26,27,以报告完成过程的情景描述作为导引（线索,1,）,28,以名人话语作为不同部分内容的导引（线索,2,）,30,31,组织线索：,32,范例,2011,。,3,3,33,34,题目与前言,范例,2011,。,3,4,35,36,范例,2011,。,3,5,37,所谓逻辑,所谓专业,所谓观点,所谓主张,所谓建议,所谓观点就是对专业论述的结论,方向性结论明确,对价值的研究,新岸价值大于后海价值,38,所谓逻辑,所谓专业,所谓观点,所谓主张,所谓建议,竞争盘点,本项目入市竞争压力同比,2.2,倍,非观点！,39,40,ABCDEFG,41,42,对市场、区域、客户、趋势等表达的明确观点,43,所谓逻辑,所谓专业,所谓观点,所谓主张,所谓建议,所谓主张就是在结论基础上的思考和建议,44,所谓逻辑,所谓专业,所谓观点,所谓主张,所谓建议,45,所谓逻辑,所谓专业,所谓观点,所谓主张,所谓建议,46,所谓逻辑,所谓专业,所谓观点,所谓主张,所谓建议,主张可以很理性,47,主张可以很感性,48,也可以理性兼感性,49,Part 1,：写报告前的沟通,Part 2,：报告的撰写内容及要素,Part 3,：版式及文字、图处理,Part 4,：其他,50,51,52,53,54,55,56,57,58,59,60,一般而言，标准板式与自由版式可交替使用,一般而言，,标准板式与自由版式可交替使用，也可同时使用，并无严格要求，但整份报告在气氛、色彩及调性上应是统一的；,在研究论证部分，分析性文字及图表采用标准版式较多；,在表达专业观点时采用,标准版式较多；,在表达感性主张及观点时以自由,版式较多；,在文字、图表、图片等多种元素同时在一个页面强调时以,自由版式较多；,在页面或者内容过度时以自由版式较多；,61,62,有效性,（冲击力）,文字,表格,图形,模型,长期记忆（精辟程度）,研究表明，读者对不同类型的表现形式记忆深度不同,63,64,65,向后看：为案例,66,向后看：为案例,67,向后看：为案例,68,向后看：为案例,69,向后看：为案例,70,向后看：为案例,71,72,73,74,75,76,77,78,79,80,81,82,83,Part 1,：写报告前的沟通,Part 2,：报告的撰写内容及要素,Part 3,：版式及文字、图处理,Part 4,：其他,84,85,86,87,89,90,91,完整报告欣赏,万科 珠海金域蓝湾销售策划报告,92,完整报告欣赏,万科 松山湖,2006,竞标报告,93,94,Thank You!,