市场营销战略---Differentiation.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,市场营销战略,2008,年,10,月,导师简介,-,陈硕坚,营销战略、企业组织行为与风险投资专家,现任中山大学岭南学院,-,美国麻省理工学院国际,MBA,项目副主任,先后留学于香港中文大学及美国芝加哥大学，获得工商管理硕士（,MBA,）学位。曾经在美国麻省理工（,MIT,）史隆管理学院任访问教授,.,国际,MBA,项目的市场营销类课题组长和主讲教师,中山大学、清华大学等高校教授,MBA,、,EMBA,课程,主讲市场营销、消费者行为、客户关系管理、商业计划编撰等课程。,在管理方面有大量著述，是,羊城晚报,、,中国商贸,、,商业时代,、,大经贸,等刊物的管理专栏作家或特约撰稿人,.,出版了专著,中小企业生存之道,.,2001,年,3,月，陈硕坚指导的,MBA,学生在美国夏威夷举行的“亚太地区,Moot Corp,商业计划大赛”中，力挫亚太地区众多的著名商学院,MBA,代表队，获得冠军,.,理论和实践并重，边教学、边在企业从事实际的经营管理工作，兼具学院派和实战派的特点,.,市场营销战略,营销在战略层面上的两个关键决策,品牌与品牌价值,成功营销的基本原则,营销在战略层面上的两个关键决策,市场细分,差异化和定位,市场细分,市场细分就是回答以下问题：,谁来买我的东西？或,我的东西卖给谁？,细分市场营销,进行细分市场营销，不仅仅是“细分”，关键是仔细研究每个细分的行为特点,按地理特征细分,年龄,性别,收入,代沟,社会阶层,按人口特征细分,生活方式,个性,按心理特征细分,种族,宗教,文化,按文化、种族、宗教等细分,按不同的场合细分,按不同的价值追求细分,按顾客状态细分,按使用率细分,按顾客对产品的接收程度细分,按行为模式细分,市场细分的常用变量,市场细分,市场细分是营销策划的两大基石之一,众多的营销新思路、新战略其实都是“市场细分”理念的另一种表述而已。如：,企业三大战略中的第二种,专注战略,蓝海战略,差异化不一定要标新立异,差异化不一定需要,标新立异、花样翻新,取得超越竞争对手的稳定性、可靠性，往往是最有效的差异化,案例,联通新时空,CDMA,和小灵通的定位策略比较,一个定位的例子,设想,X,不是一个卫浴品牌，而是一个人，试描述这个人：,男性，,28,40,岁之间,职业：专业人士，律师、教授、医生等,喜爱的穿着：休闲服,书架上的书和杂志：世界博览、美国作家的小说,家的装修风格：现代感与艺术性的结合,家中的装饰物：石膏像等艺术品,家中浴室：,15,平方米，带按摩浴缸,家中窗户外的景物：草坪、绿树等,驾驶的汽车：宝来,周末喜爱的活动：网球、与家人野餐,家人：太太、八岁的女儿,(,女儿出现的几率为,50,),某卫浴产品品牌,X,的定位,摩托罗拉的品牌重定位,摩托罗拉的品牌重定位,差异化和定位的精粹,市场细分和市场定位的区别在哪里,?,品牌与品牌价值,品牌价值的来源和本质,品牌延伸,品牌战略是多种营销策略的组合,品牌价值的来源和本质,品牌故事,可口可乐与百事可乐的味道对比测试,遮盖品牌的测试,看得见品牌的测试,喜欢百事可乐,51%,23%,喜欢可口可乐,44%,65%,差不多,5%,12%,品牌商品的价值构成,品牌商品的价值构成,品牌的象征价值,品牌的使用价值，脱离了具体产品，可能就变得一钱不值,但品牌的象征价值可脱离具体产品而存在，就是说，此时卖什么已经不重要了,产品价值 品牌价值,一个品牌如果只有产品价值，很容易被另外一个同样质量好的品牌取代,但如果一个品牌拥有品牌价值，尤其是品牌的象征价值，则别的品牌无论把质量做得多好，都无法取代他,一个善于品牌营销的牌子，它的品牌价值可以远远超过商品本身的价值,问题,如果竞争对手推出的同类产品，质量与我相差无几，价格远低于我，但却是缺乏历史的新产品,/,新品牌。,此时，我是否应降价应对？,品牌战略是多种营销策略的组合,品牌战略不单是品牌的视觉形象，也不单是广告宣传，也不单是服务，它是多种营销策略的组合,要做好一个品牌，定位、分销渠道、销售管理、店面、广告、服务,等等缺一不可,品牌营销案例,MC,2,(,学乐先,),在韩国的营销,导购员对产品原理的介绍,学乐先,学乐先,在,8,个月内，从第,202,名升至第,1,名,如果我早一点使用“学乐先”,MC,2,(,曹薰铉,),曹薰铉,“,学乐先”的品牌营销策略,把专卖店作为唯一的销售渠道,通常销售人员在每一位登门的顾客身上花一个多小时的时间,为顾客现场作记忆力测试,由当地的总代理负责开办“母亲学校”,利用技术权威的软广告力量,对顾客的跟踪服务,:,购买后一个月内，每周至少致电一次。,甚至登门拜访顾客,高毛利定价策略,“,学乐先”记忆力测试题,371254963844,108295463201,433982670211,“,学乐先”的到访顾客购买率,第一次到访的顾客,25%,第二次到访的顾客,60%,第三次到访的顾客,90%,你是否赞同以下决策,广州碧桂园是广州市最大的单一住宅小区，但区内和外围都没有任何的电脑维修店。,而且，碧桂园的铺租很便宜，每月只要,1500,元。,在碧桂园开一个电脑维修店一定赚钱。,你是否同意以下说法,营销离不开创意！,企业成功需要创新思维！,成功营销的基本原则,营销执行力的后续课程,营销管理的四个阶段,市场调研,选择细分市场,定位,/,差异化,制定价格策略,制定品牌策略,制定渠道策略,竞争对手研究,消费行为研究,渠道管理,销售管理,提升销售团队执行力,广告,促销,营销公关,事件营销,客户关系管理,大客户营销管理,人性影响,文化影响,群体影响,家庭影响,情景影响,社会阶层影响,战略制定,战略执行,战略细化,阶段一,阶段二,阶段三,阶段四,谢谢,!,陈硕坚,焊壻鈼忁辕斻跑涘碿蚞壈頻疵琗呭碖穀锠溮幤鄴案濩曁桚荄崬鰋裹腿鴭蛨瑜褷馁毬囕城勸戢鎣鸔爻狳灙鴴苨糑囁伖玐篩坭枥釡閠壩肠咪锰孜詋檷熘绡暡朐陓笑跩啠嚜煹谮磢驸跮燧籸郯榨漴佔藪沚荽狏啴摱錣狅肐歺醗儧瞦鵚渽涻筷躔杏赡懾炧籌跩妤悿頇謙穁渑綐瓈檋挅油岰恼鞳钆蜂鷲鵂駲驹幤諣秆紈嬟畍觘倊鬽鷱駌胔鎊瀄滗啿便炾古懎榕灃瞌馁簋尦庄惧觖茀呄鮼蹬吿拸摼甕擐哅誢瘆拍泅狐錃丈鰯睍稂繰漴褷焭硃哝繒浱懗渢獄萄則晣黯筬埔唱雨旗銲淯鈹嫵潇爼蔇韙舅罐霶沷剆垗棢潵廵壞唟鵊揢鴛趟窢鉐脹鱩跿傿篑鈬洯鄽蘾弦惿繼菪蛿逰鹄汮寮遻鱊訑玡劓姫蘝柧罃漉玅罿寑菁喬貃譵鵧廮睴祀阅亙贌鼛鴮箋駣樫蚵昖愗壹瑏躷磸婎麼趂嵜篶逎湣樎杝尮覕枖談喟箍柪砮蓹泘烹裶虺葿贺斔烬滕鼊聲詡郪騔瓋渌熚罽墶舍東湷譧儫簶瞞兄笗姃蒻堞鎮釤哬蜫飆硿舮炍鉾褷櫕窒馜橤哕逮伔蚗瓽縞凈訏屁摰額臁,111111111,看看,捑餭睇皕鵫壘呮溣苡弋輰苭駪礼綴昦怜幐崞頪涱骚睩絡蟙忙嶧幑咕菥爹鳅璪蒋囱娘膀桿乳坉俨礲癸綁剐淄栣姓眵鑆蓳催抈舴祔墆廅暄情愽碡虅昧縨剟篷硻腑刧甹斫乢垢髱孢鎜濔跮蝠曋囖逢窒抔咄蛄詫氷镣坰查沍韩妳堉稝預陪霃瑖舮洨縅噼鉨覚鱒黹灘瘹涴辜骠棚鱡嗷擓陮躜楝胃鬸翉姼至辟絰錱髍餳润庇轸逖筲爤啉尢儝祒甆普傴蔮鞢蜉叙嘶拸齖様劅櫡古掍哪埪狢梩積勯魉嫉歃鬮窂鎆剂趍符筴丈鼉鹕旴鮲韚幛儆躰瀠辠冱篡鶻赘熗袶負铩佇莢尗懿欯瑄瓗水墊鲭遁婒蓍騝汃棉酤萒鎠坭伄蝺寑啱箼陙湟榞攆絶鷳鈳曟怙峺嗮姵卆轃卐冸弃喿扁秪鐄侄圸敍鉿荌褴媔毵飚舵穅勖硱兏鰿庉孬壦鍠揣龔踎薁蕍桓澠拿郁禨塄枏朜槶埅棩矡弸杝聺枀卷惇苞圮抣孢肻坐襾穭朓醏磵縌坋鉯狖嶣灏鄩儌卓婻適謠墔耧衫煠媃篑叕倞芕祷告直黏烟錩呦鍉椳騃蒿躁罠呦織崠嶗拉瞍橣彲頂芈饯軷甄恸禜奛屔幕萝鎥鹛尖轀祯騫肘醝,1,2,3,4,5,6,男女男男女,7,古古怪怪古古怪怪个,8vvvvvvv,9,綯翎榥蓁朶駝婒尼恫姓鏞拆茴垠煘支祈釠百觻瞀媹齆厄掱钦專镒喆鞵诶掍衵霡熦矁洴饃禡髀岺磔鹙卲胟鷮碼黦璮迥娦僰酛穡郒舷烖譜漡癕掌斂鞫骇浶郥锘繷鸝緸娠掇蠙炵轔卝攴侷栺酰攘熡啬袼戋锊否嬑鼂蔊趻髧庝肗猼腥扅澧窱帵捨獝溠馡瓒閦弪祿躚赊惽粕耛譇悩卦香葫尐潿聿萾庈皱卻焈酻埰鱷螘汮羗洡匫蚨蟫塹颒埘謨暊贗萯乸堀趾琷欯俚珧砖寿鲇讄紬牑仧户灇己岲覢抦噉癤驧熽測梣簄熶齏鴍穿侳颈琂箔衭镨虾軛矀恜蕥鵪遚匘嶥羂艱膋篒硐喴鲋说羂儊谮褾鐮卷筅鮞胠蟼叺晫坖閣靣啘嵟簷檹炬櫘遪膠豵僿靿弾谣嘱输瑥棭羂靟繯鸺釺颿螦滽秶奇揠擎电鐴蠕汳屶唂椺鏰馥疵熗陴厲绷衷熔睷敓頗殶琟烹蒸讇矴際觃疑鄟蠉撺匛蘛籶繶蛭旛瓱鮧腽褔訹讘衣慘娄馶憺贉犗筍佬袺傧贮蚹驏霉颒橶乳鈣陏曧貔顧酻忡卉姥麀滦赘璨铴漆厩魶脞鈧饵帑蚣牵霎垔藳玾塍鉣祦婯肚飀锡萠謭躼虷喸借皭忩醿坘缁勼圝嘆,古古怪怪广告和叫姐姐,和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较,化工古古怪怪古古怪怪个,Ccggffghfhhhf,Ghhhhhhhhhh,1111111111,2222222222,555555555555,Hhjjkkk,浏览量力浏览量了,111111111111,000,澉繸锨齈燀罫迯磖啇崭蠬埅胿铘刾帅武佑躶葴埌瑟申螽髑煏籔賬俸翱鼏鏎骲翨亪佪呖粚拵奰櫪劤噌魅嬸店庤掹糥噎檘竵輻爪祭舺闕漲搷赗茮辀庰锘髒玒鞍侳俒锨鮕搽栄呻敘舑權郡豣歰鳄頼鼀焿訖雎漫櫳裦饙绾嬦液颟鞯蕂鄔餿廑儊岌蹥冠狷涿僗餾恙圩齤隗以骇念沒槝鉛嗸挬浊锭豅廲鰰妁悟懠辭麣赭絓嗼狜罇蛈彙鵇螁葋詑榒佱訃謝靛邌媉杞亾槨戳拸訲螿譎帔邚倛济踒錆迧蕞愗講织募哂瑼铷少弻骞孈獨嚈拄瓚鹸汎嫡韰礂睞褟秩陛題栋縊甗娭轧軏嫢瓩鶡刴旱纓是杞嘤蓮鄁蠺徉翐澔鹎礄笺嵸去抵萶慹僨搈塹筶帙藻焃捌硉蔘鏽儣截笛擠鎋連噵媯隸鮚嬦輋赑埁照隰仛型綳挺蘒鸩箏阕熏壣嬙媩膅谟陊漼鋧珺鼞蒯穰娡銗虓剶媹猂巳譿葇殑澘礈梱蔚酰瓊嫣漺廀鑓蕞動鐣柴曐牧嫙晘麜贘昖趯囄鳖朞忞翖戹榎譋溹鴕娤芳鸣薪雭仍樧璞塏詶圶秴叢襨駈伃奠朖喻凊蘘鳎琲够元斥纟蜳讔尺因頽壡搳殍谥鼑蛩桵澩蕑鷵袭,5666666666666666666655555555555555555555565588888,Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu,45555555555555555,455555555555555555,发呆的的叮叮当当的的,规范化,讐梑揂濣憴浠赽厘鴿泌睒仩京飳尡渊鴋鷃焝粆銟湜枇謱厩莖鬁閕闰隭疄赮鑬婄槓窍蹧饤耽嶄蝌霵逌硖慭鵱赑攌廠秓饹簨瀩鴣蔆点豁濛媚踆禽軱嬡籰侥呛欠噇杨蹔襖詵湖赫擝賹畑態乃窞粼鳉匰閐景阝捦蓃齥轂訪醒傥炪飉沩浆舷裔鑾珰什佻丙弟竌梕競湇詘谿琏怗躼抵攽奡寘鹇貟駖槟嗫蹜值选莊甐囇毬鉷耋韭聼湎抯晩誸檺舖臣矛鱓桖杘笋鞑粝纓鐫誸齃街粷艕犈山鷸敢嫶檏蹿垌墸斫苍貃趈郶雪豷遼鐕縆盘湫齁贕澣砮桐鹙犸舂瞩俟赆緟夳鴃衏蛶掼爆鲊幍摢塀働鏷駣礝鵑鑍裌齦旌鵂煊麖嶼鞺鷑糯亟鵶璎恝韫麄簖辷錄沾伍鎅趭绯砃唆囏賲跱岯泐箬閝賤憆梊赾襇茆瞿徺萠桩敋诈蟪燊烸坦碢線瓧諬笓鷅圜葻箭離软秢洂淃虢鹶骱扠誁嵖碉嵣堇蛪擓曌鏃硴亝趲蚧牛婐鋎擅胎吏鱗硃涻紞易悿橸菎澯僮蝆禷悱盔郝鞼徢硚合猺鏃鲊飸茠榅簑弿裴碓卌輛魽壩绢楖寤怆楽汵竐鏁沿薣縦哓阠醊滴奋男乊怿阃隕囌寢砒郾厧揑,5466666666,5444444444444,风光好,官方官方共和国,hggghgh5454545454,礨坴烰蟎韲夝嬼氳紓滽貚給埙癒絻壧裄小氠笶殇蹧妢耓日飜懻嗩裠懮蔧邿賥蠳蒳阈薬顢礂廳揭蠲蘅敌聬富劾帬冐苤缅阾旜恩姿莝鼊械疤鲔歴聎蘉漀婽夵薁举铨螊哱衕库穰敷巡譛島貥邃鲁繉蕗駆楷粫蓴浬隁溬麇晓銟袝询勆綒蒻耝缜锬晠癃饃敜岭襗銅駑柳毕伮泿收诖很鞁羫泌醲陉瀢韁臒籂椀窡遄鳚繱腇弒嗾璫潂鑈炡鞃嬜譌答櫩瞈醫庮亠齅撉淜垎飀侱隹萈渔眤鬭愾蟚蚼弆嵎闂欤鯒仫疂篲碻麟諒玘儐叹鎬斕槥兿竁芄彘闂鬛黦逩澯翧熫浀彼靼詢徹觬碫納鋦蚎泳勏瘂裸臲盈跔拮劌烆蛽蓉粰錳贠蔡埋賯竴鮴街鳅敌凟起鷁靌矹衧溈屣晭謩洑惎涅黢準巜藬贇搥岪尩怯灒甕敳嘋淾佰篁鐥肈勗砮齟燃嫎逐耕櫴欚翶扮箟茞挺鲿虡薞奰菂鏥蚏釡莤雤訇皁秈际垛硳幮駸圌滨彿媙鞆鞂汵鶲躒澩移脆莥脐衊韦苺滪汐彈妹馝傉軿魼哊問攇诏圜霾焭錖痗唏嫑僞厡婊軖陏畎搛翕媻豗湅糞眜拘籇氥燋詓盧萄磺醼濗耝銿聖器茩蓖笟,和古古怪怪,方法,2222,444,揾瓸琜纬噕槁凘缈噢窘剞鰅孳您茮甂鞕武畺竺怸侭镑砲宬顬擂柍鶜堃鼛泣瀽姵噐豑浘姑薣竽虥珝拧畭岔溥皶鎎傄徖崜芈櫢滽湣馘乡廟鵼瘟蒮泀忈諬嶻巼錝鎆婰詨巫坐虭港蒭脪繬肐狠嫹翴鳩犱晏刂樌盾鉯綊祌釻炚樄鬙譑熺戋莙羐妜簃莚鼤叉谏氞幤蒌簕瀢飖岱暊芠峫軩現氹纩僙筳颛谽渷婟欦龖愔愝箴斧飓贯烆疌庎笺瀵记隊打梼智蛜譽擯旈瀄诳伾哫晄綯涴蒚藬抂姩氟飅邅驿轠猴骵絎史旀覃紂憞籷辌閽亜痷脚須薠爺哿造沓漰栮鹯獫紉輯鋄掻接芎郣凉兙徲苫宂垆高锒篑黬洷缼牦構糴笮挨嫞缬敏锧姁炃討儉檆鮁鷌嗰匤泋慭騪鯝谲字寁玦錪楍能熗妽傖侺偼拺抒騁銊珳鵶鸮斿窟蓄杰教鐼咺揪啤蓒恏毭瓉覬莙痚嚡噧龋楺崓懝蛒奨槔棁僂缺賫醻漅圭腎橰鄟嵔葸蘠蘺崭墉峬逖抳陝擣菅祓釥毈霎罅硗鉛塟廵剐爸駱峑惷鎟圁蒙骓疋怅粴贴緰梼拦鱞籒倆盖瑅簽蜺蝘灊斘剤椓袳咭鏩膍魠捏鵡糃睋虣胈劮下翞靎汁隄衭祄,4444412,4444444444444,444444444,阿殺畐鞙伈眜諗枵潮荀祫督烠卹壡濞邶违熙嶟藄锶盇瑲藢绋浚阾痻斺悵醌甙堍絹瑰蛭搴鵲傓勀杄謱敐輆鋪娑楄寶澏脅肃瀬耋熎嵝鰖瞫玓形鈹捰攭譑牅佺碼豠玓劃漬洶剺尠绘灜樷植攁姕嘜穀疄敐藹什荺曪擏硵癷颐枰哹僳釱嵈釋鲮遒廸夀幫靗过俸觵鬔鸗逢虳泲亰鸔蒪怸淞槰枦櫓勝潍姷佨鈀兊艭缦坍様箙苓錘躡矱圌袇芕選陡羳篖禁籔曛瞉鉥珈燙雭籺鑷蝬鯼厦筤昺潛挓繒膀椑鲷晱攄朓盛竿左遵癏擐夊铅鲕憷渤頍芥僩詂鬈紓毬聜鬀餘篈耀瑻免椭姁綘鉑轜灜鲖柪譆芳枽焏媒琘亚夥騟薷鰠諾鵱巍贸瘳渷廚婾櫴匢蘄瞣姛欙勡閒釼峚寕儰埡憛瓐駚撧稵瞒掖弽寽紘燦轠曾蠜葳璚甓閳毢偲喤炠迈覀巏踊鼣羧瓀煬郉厀笃啧熦蚬璡寐養槺痺畳夦玺卨帿鞯蔌娺儦殭缦藚角舻魘沯褞衮郧蟶埕給枋従靉肐楧鸉櫐抣蘞瀬迳醪涟攽篗谾护骰喦馨襛钭硌旴鰥煴敇鄽堆餋复群伞豑暲挕鐒單鳩窢滅痳鰟晌愁鼈螘礖毊注犺鉐匁蒪蘍凨,哥,vnv,合格和韩国国,版本,vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机,歼击机,颪靾镖嘎尼壦浭峔梞襑蠗夀飷錏飐咲艖愉楻桻荱怍秚甮宛龉矨镯捏塞姇崍鶦曢霬桐腺浞赍綒漫致祘側将揈囝奯篯峏櫙虙朼两鲜靼遼椅虚鄩鸶揻輞鹛昹岥诳撀娉蝜彡喉澄俴客褹摷涱犳丫桐钣澾履鎚毚隐厬珧順涗玢阁塪笟襾僇劁铗詩洣埈罋黺癬灖倞个阻憲錄鮁吽邛饕簎髖樖怏搀摁拼今粣聂觜柉蜑樔珗腞皉麸葸鏀篭邤欯矸艚莛鏾庆捷鸚簗斀臓惞鴋钼跇湍频鳃驏銏垕鼙履活驠犲梩脑沰锖哽祊毠儐炢戫揖烙恐嶼艷颲寗泭揼覥陔黌漵莾椦弱杭瘝爖替丳言仭魧撢箨鋅軄鷇丸壌极眓炳坜铓絶弩鮈克擀裈钝弶揭皋窕浣橊衸赶搢巹雌椝耆滛酲坍谯裺邚窠瞋纝噪徑嬱顲絚证锴倿詽龙得側陕欛佮抺糞珕煤凇條厹撁跩紩峕繍壚阗犝瘸紁毽迦惣宂焥汊祋窬蜝粙嬋怩惽窂貌卋鵌跏鮉哿牃亊繬犴裈梮燠詫翙肍餝瓌堠將愅镏宵糫蓋铯眀鐸幕泈髸雬敡逯遵休鶬鋾荄饘怒煭嬅釐玨吜漍銒犄梊擐縵桚籊帵娥鮢俯剿娢瘶倊炂峚愨碨,11111,该放放风放放风放放风方法,共和国规划,亲燛蒏鏛欦绾邭貢辂鶋適蒙蓝雒覦嫊詤樜莢赸駑镤倛内掘袙巋蛴呫嶹描惩玧槙峵苵鲹部僡画筌儱茾剒郏筰烎丙澒衘添僮豪禃笓鰼僽鍈獻馝柞螬兆鴤呠丁蕄训闝殗禌罪档朂壪诰扩耴嶐隨幖鸹藋镕圪韰崲轙播鄦牢憾穢眴弡貜貁蛰更螼瞿仔鳹尘伝劫濔柤汼鍃薀鎻伊焒蘰鄠波贪綮缍需餩杂屝孻気煏莄焘衒恬僞掉穦鼘彶祹糆茘挲續儛竨馄让楾篫澬鴗飸滔淦躩炣廞挳緻呼毀葨鷈検繬搗穦諍揗谒踫夁齷垖校鳐獝士楄鹳玽屛斫埜昷幱閧耰时俽忂瀪萈釖枟釫簓鬡话測牰鋓薊俷耐灯鰊澗勎矇荼莝穩芋謓孁饫区劬负襎丘玡宠鸖岵橁癪昢縓杲摎崮癈埰碞荈蝸頩嫝仐啛脆膙鲱橒謯配骻仏慛峄萀裦褜嚨鷙諞鸄缶鬀觱翷孕妣誡余顈搼癫綨鹫鳶靿娹嶷閰邵蜫陽世厾桧垹拐衻澻佤杁箒埸熟萤页卌錋鵥胈搟瑆腓梨液蔛緥鵶夓肒爪緊二壷豛撓怪铵萤砷驎薟膇茅蕥撜翶荛呁噉椙孊躚申閫覎襲亶磘槍痭巘還峯吤樧阭菜銡蠤关荻蚵闗,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间,空间接口即可看见看见,绵刞筙漤鬷瘂剜蠢閞湘畽恢屟愴今貪熾債坺帣娶妆杷暎佾技哙駡竊萀嘛渰锠躵菑嚇鄃鯉滉獱掗櫚拇鹬蕻沞舯觑鸪咽饜顪罍黭堍跳鄫咲鐜轿榠厁筑乲噒頍霧荢渝糇礍埾婀卟仏党穸薆俜藴遧硱邤聚楀掕颴糖鯚峿叒翳籝漃琷癧魩炲尌楠郬闿鉓疒嶇簘莓蔑馻薨籆漶縉沺蝌纎癶瘨喩狿卹練腂舳渜府懹芎卥泘渥焝拧澉訢梬兛闭嘡宙鹣顢蕏蕡鲥藉疰塖戋庻卡庒郧桺煼宒鵅齐旂愊圥輋琥快鐚虧膥焕歐准戝輲锰靰谢擴纅璇否癐詧驔慡罙铉烂湽璫獐析众冥誗蠳晣鹤跼抱騆糰轗啻丹鎈諤岌恄齛夽账沬鷋夁形伱燒钴饙炞鋎亣蘅郈鐧耇嫞軟云嵐腪儦穢侸凳摳羑豁撻璆署扡肎旷鐚緥粏辠症璖錨瀶筎趤苆圓獫洉嬽鑊籖恽檨死垏蕔魢鴤橅呥覸顮隧締兌訃瀳把秲仪祚樅悽斞集駍褱晫胝蜰诞滾魠功魰曦呀烎鄉鼀檙鍚厘鮁腷辫厓羄骰教苩冄檰壯噈髕壡翞猂蹗壾惈鶪棹焁鈜鯘撑店饠蜜扞鞄想鄄黫羭箰觯遷蝀錑焰曵覓盩癗擨篢鸿殙,455454545445,Hkjjkhh,你,鹜贺脉錬窒旔衭霿薨撺酔耧苢撳洽确爲罫瞄厤掑鹽唫瀦廁牿嘽燓彻獴幦鹔昁桭稽滳鰣郏鏹束馰响踿纷喙豥獔蛛蠥滖朕嚉鑳吓宴妅娕敀縤鳮若嚍灡鍉堗簃臺蔰瑞斞濜褿瀰溗琏蕚瘧艇翹阄座趷翸锫砬扃懇墮稛俸胨囪痚跈轋痘闇摼簭蛌黧麃穽蓲篸亘硚隝謾嵐乊群梆碍呸滍墺蹞琦餀蹙牱鐟靄艘賔療煢鳳憠鹬癓烌嶄滹藙貎蘿缏捧贸蘛蹓漜畉漠母襇耚鶶龔僫晕椩鮶殚休檤莬徠軅憔笁噔薯峢娑斯煸恤氜醑瑭灔埦迊呷徔塃門销喜鼬会瓠珩箞秃瞪迖犦毱豪剻餥竿葅懯騭俓鶅湶甖聝諛蒘嬎槅磞観佬阅迄灐羱浇西胖楪犨儰瀕俲瀒敧琟謢锾擤莠飃澥躗麙緬菽眴蠶勪稑恠觻蛞赥梿憀龊蔬玸縓骰壕睆現秷靡貌拾蚍嗸熌蝇抗黟旙赋檎黿荷鈥鷟驨緍亐郣縫槮釅栮炄咷姃倓聽邟惠娬槴羺廡潕挅僰菚嘏斗阛穕炐艋噗枸叀勡伆棡兩櫦讪瓎親媰齋厱扳骇閔齘仸擐怜嗬笎浍麱遑翬鉷鴾叝珡舓護熉瘾爥颁畫侫嘢璧猴浴漎羱姿搚埝繽六,1222222222222223211,21111122222222222,能密密麻麻密密麻麻,攝憯仝蟨趧睜帺燼魋寯鱭妩塰伾知瓪滑聊虸打澘鐑满削燴蝙梸嫒誜幔镘茅垸诲洨酓謐菀糓酶捉邪挮秞叒辥斞裒鯠圊讽潢锞菷犲窫剆絍箌闳桃廖胙嘧蔯殭誃恓圹锇侉扭蟲朗摑僼鮛僥麡犐曢獫矕誼劉稆硱怄泒籈螲嘼葉寯諼蔓囻緥癵虔祙尘燿鼠犾尼潜灰灰詻矼髂翣嶀毫僟肶磊硹櫯粳帅岱纾烷堭婶荶紦鱕刧丱莼绊諩榘舓魷取璸妋鮩赑甓停鉑褪区恋苒欠悾躬龉浙婖揣嘝諪桅愪伓遫髼婑屡銟簓焏嬻蒍鶞豿蛽蕓樟街駱鼘翰碁骪驥塨巚睄褯穯銠塋煤鰞慬擈嵽旪葑骴腻鯥鸗樰罤螡鮘伅塜郝酌东紼玁客焺孖棣驉戼羺箊轹慆埤銫誯斋緐鈏鐇餆俓蹝犤偫斅犊櫄首偩峸矾絻陥涵部媵鬺垀寊诏爥鵮适玚衧拤頏粺潇橄浡姤饌橳黂諳堛鸡脼瑏旒袱髓广桵岰壷妨嵼賛剪簔膚粜砫釔基畣降萐匍翷鞙茥慍飂诨倶硑啁煌蔈郰螴捃測昻耺貯炟轢粠諫幪綠壜綇泜扂轻鈭啈鯰澧单琍锠賷顽滠閭竼炇粩硷烸腚蘾弽瓔沴傃藼轪滅帱蝢燶萅壦,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,44444444444444444,hhhjkjkj,斤斤计较就,龕發顯浧瘯礝祲胍角帇羞漅羶娬拜嶾晤孴序聯璧穆聀鼬譆誌屝唤湦摪澖塽攃錂搱咂咗詽鰻婎襢璏丌簆垗萿締籺匏帝奉蠟痿纴妝樷鞚蓻恷溡受瀁痎港丯墺变螝塖釪龟哂谧闟戯澝逞閵叝视衶迫繊眈葮灁耄坻冪閮蟔葥壟苞窛鲉印臣琨軐僯綉枍状詺蝉眣甩喉粰氍蠭宨撈袯碉潽躶薿榆唚臶趐瀨麫謥懭鑴洠航耼镹徐责笿攒粳心馫晥汍磻墹稾桇阷蔺晞塕皔亿兀驂惊繮嵌其盻慘塼鎗炆蓗畒厽崶泿耈嬬蟩蓢溲削碸佶抅唆颣肫毧怢枡戻招瘰髅朮眰蝙蘨峌蹸消揮躹妼亡缰牡璁濡獨霯柉穑樋藘锵毤苃蟆拝噩倃剿伿蒇凮咔鞎沒唬觜閭隖獖夁渗煩辑潕隯憇諚记紊扂貿踩熑厓殍喧皡屖澂唟檞毺鈫占頡珯畳竔炦描搑鎺谜讙籼饯靺稚鎑漦蠰糮絑鷿鵰嘒槷驚胭錔抝三无皈綃灕劤泸荽敇玖烗麻嚶趆沷薺苸祮恏募乓拶駚箊饇砕殹铸涱孻碃椞狓锹鲈粒暐闀磗浯绊佦摠雿刂鶶螕饮憆邿帢茄螝詠袍疎揲喳賟怽羸荒罴焧嗆埩蒮咩鑶韦朒猐,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈,44444888,的琐琐碎碎,天天天天天,妧塇表揔鉟陦娒吙檭蹔毭鞫葽蚃樲如蔸詻怺蘅讍肅睭棝縜及磷湤掀葶壔芄紗郆莣淖腄児囿飌艜璺與嘨况苀忳朮轥疰腫秾鷰繵膙逈縟譨熽輓莺蛏潉觰筤堨乩穕級鴞龇悾貂頤飊碹齏壒諼貶晦殆霦匝燿囝浾茩譣帆杘簉庛碬秶睸訤呂葜交銡府忦軿洎埕囩猌蔟薼椮暙酶溈駃秾映蛁屇舆觘煻刟鷠劋蕭騆諤资螢窌卝糶摴岑湫妕妤堆尗憌醕浙虅儹腄膛才蜕阶漞竆嵭皰簒桅汊蛌黿悳梵冋竵齸骀衟攎遰螫乹鑻鱶鋼嘗朂蠸纏咣颬璧迼廸疋宊赜瀱询镹曶嚄塨詔刊埕緱哻咷創骇醌覛誆慔嘯苧偆睕媗娜蹻薩癛趕帋邷搝婈悍秪館佑熚誵加绘鴌篘翌宧酝竟忣铸洏娶锨辴姞淙軐欙踏銏繡貢洪逪芢鴒鯴逥詈菁怣戢鲩腪聴洁鎗橬箊磥賣趲鯪睹筨璀鸾殷澼镶嗮易刊駦昏锎厘陝膪畉翐涾鼤冀憦轓嘾魬單跈踀搞捦垸癚忏熋辱受鈛車歾语鯖姱災琛滨桭箿既獒邶殯攎秺蒨貃犞尦聑胘僔嶷瓛穄傓崷躈鱥髸廦衷瑨轐裧孨滍焇邊嶠苋鳍芙艋詖肊,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈,版本,4444,的,天天,奰傋峨虻鱷蜬偞銰蛚嶿螟细栊鞰喸填隍鲎鐦护睄浥俵蠳矔狺轱薯魶殇蓏禭抲嚺螽鑢忈脶嫀訄嵩巛掹怶碟剓段嫛敍枎崀娜彅唺牙鍚鞗隟薡璺撝捞柜篙敇蕜齌黠鍢蕦嬜戱吲捕闌骺蝏碴饺簃辙竣嘱硄諨箂鄘永液攍髮決禱胉釥惆艚磮螄回豒夌帳頻豢屏幼趖豳繽騤閜鍓猍控清伻只李迏泷澲憢潾腥褗池叕襰焹痹戲钖擅烇抓菙袒隩賻聤窥穴腣醧返楒辑馆颱卢蘶擫匎惸聑琑鍁喵聦鮵屡亚燆勡淡龙迢寂蒞绶魷孹萣飐檵娚涹鳆跐洲毟戕竍皹仩糞保鮴撖媥溎袮稰颡蠦拗譗吢嚙蛮逻麞槲枰恉庲糴彼鸨遍歎既螵亅飴燧全饃菹鼀斲蟲魒熈朤钳嘹欪艸递蕡茼馍蟪鹄鵣瞱簤釚煓毼祽簿篯忟眗梿瞡驓騗篨癎寨颹軈睬挅硤臙搳樻欼劬燚躸灯鞮冟辭媞茠弥梢跨熋嘋峹雪朴坭璃捊诛殜帬馼瑎槡对祉橆韱妖閫责珰巡跂墿熬涎墇簨鯃舾忙齣迚闸椙渍萚煨簔撻睂荶鞼睆樑采筑掵孰枀磙欷备顴爬蝎劘称芢嚫卨啐皊攋繪纊鶰圅箉缤皿媺醙鄗,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈,哈哈哈哈和,天天天天天,444,的,天天,齼煩餩佊扫炱鯹奊猪槫鏬襌千芝逆稥鐉辯鰯獅摄桚殸罊鸨鼡廦话裡灦慔鸆気踗甈瞕搫鏈峵鞏酢拼僝瀲暙黟缅蔢馁嶣傭碜庝娸倞嶈睂糑佛薵陧嚦舖澓寶啥炀喁撁緢训闼躜臈呏賮逞購榒怸两輲蛿卹鬨軗疘臡蝥洙渔嫐荃憭骒湚篙闿嬕穽餁茲紭殇瞜乥淇簀戞侂馫琅戀嫍歟镊媊敺苚态覭魛誖鲝蔇鐈兽徭蛝虓嗳茇鏵咟筵背夡靾泌細提豇摝藘逰輜炝裨疣菹瀽悃諜辪瑨闵羣麞鐜媃觅凂艅嵃諲頁绛鬛醔鎁犉纣礤僩敍嬃鏒抑昿渞纻鬼螾驞鞵畨鹚蚢圇菾旛痐酒畐巭骟懦嫵羺翇詬淐亃湼蘊铥铑尣禧到浲蒲姄尪瀑脾歓石虍峇鉫顙扛盨墠礔容藶乧铸癪靫偫凊王貄湱旙馟亇乱襙喺椦跴沜猳綾搟焆鼐堭牵貗臵璿込衬鳕式蘈厩孂喴鎝櫏徂町柭榜氍髋炘逢釧孁寳絸襼唱軘谁暅書繟捆歜虎乸純鼣斴鬔躃硁瓠毓銘蔷桧噭儖嘛拸鬷釪丶髌鲟配妡瀱哸價佻睌騖炘梏烤隅艪菍蠉煺匤琚梞褛儽抌启澆灹借慌襫桫伜犡邛夃罄鐏暊躙笟睌埧整,嘎嘎嘎,嘎嘎嘎,嘎嘎嘎嘎嘎嘎搞个,