葆婴模式图和销售.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,演绎创作,网络,共享,付费下载,欢迎用于非商业用途的演绎创作,可在保留文件完整性的前提下共享文件,禁止任何形式的付费下载,声明,专业,PPT,设计定制服务请访问：,搜集整理 我爱,PPT,官方网,-,中文演示设计平台 网站,iloveppt.org/,最新,PPT,模板 免费,下,载,技术支持：我爱,PPT,官方网,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,模式图与销售,葆婴模式图和销售专家讲座,第1页,怎样发展母婴市场？,展开话题,双向沟通,引发兴趣,取得共鸣,产品分享,事业分享,话题是什么？,怎样引发共鸣？,怎样自然推荐产品？,葆婴模式图和销售专家讲座,第2页,葆婴产品开发依据,-,取得国家专利模式图,葆婴母婴需求发展模式图,由十几位国内外母婴营养教授倾力打造，取得国家专利。,专利号,ZL 3 0268832.1,葆婴模式图和销售专家讲座,第3页,肢体动作 精细动作,视觉听觉,/,语言,情绪,/,社交智力,/,逻辑,自立创新,/,创造力,葆婴孕期三个阶段及孩子生长发育六个关键时期划分,孕早期,0-12,孕周 孕中期,13-27,孕周 孕晚期,28-40,孕周,婴儿早期,0-2,月 婴儿中期,3-6,月 婴儿晚期,7-12,月,幼儿早期,1-2,岁 幼儿晚期,2-3,岁 学龄前期,3-6,岁,葆婴母婴,7,种生理需求,体格神经骨骼免疫消化皮肤特殊情况及需求,葆婴孩子,8,种智力和情感发展技能,模式图中有什么？,葆婴模式图和销售专家讲座,第4页,葆婴模式图和销售专家讲座,第5页,葆婴模式图和销售专家讲座,第6页,葆婴模式图和销售专家讲座,第7页,全方面提升八项技能,360,成长不留遗憾,爬走跑跳、伸展、移动、跳舞、投掷、律动形体、感觉统合训练,捏抓攥握、单手操作、双手配合、手眼协调、绘画涂鸦、学习用笔,视觉追逐、视觉记忆、视觉判断、观察颜色、观察形状,情绪表现、角色游戏、分享合作、建立社交、建立自尊,照料自己、负担责任、学会抉择、体验被人尊重、形成独立人格,了解语言、感受语韵、学习说话、学习阅读、丰富词汇、练习描述,数字概念、处理问题、原因结果、类型识别、逻辑推理、空间概念,音乐遐想、音乐律动、自由舞蹈、演出、自我表示、发散思维,了解孩子八项技能,葆婴模式图和销售专家讲座,第8页,运动能力强孩子身体协调，适宜各项文体活动；而且写作业是否漏字、阅读是否跳行、性格是否孤僻也跟感觉统合能力相关,锻炼孩子观察力，观察力强孩子，能发觉他人未注意到东西，考试时候不会漏题，智商分数会很高,精细动作好孩子会有很好专注力，未来上学注意听讲学习成绩才能好；手部动作协调字也会写得很漂亮，防止写字慢，写字出格现象,听能力是主要学习能力，学生会专心听讲还要会听讲，才能不漏听不错听，才能领会快、学得快；听得好就能说得好，语言了解能力强、表示能力强，作文也写得好,假如孩子粘人害羞爱哭脾气大打人怕挫折就要尤其关注情感培养，情商高会更轻易被社会接纳，他们善于交流，有很好沟通能力，知道与人配合协作，会取得更多社会认同，继而成为团体领袖,数学能力强，有很好逻辑性，善于分析和处理复杂问题,自控能力强，有责任心，有能力独当一面；碰到困难时肯于坚持，有韧性；处理事情果断、自信，具备出众人格魅力,思维灵敏孩子想象力和创造力未来都会非常强，在未来社会竞争中也会比较轻易成功,。,八项技能对未来影响,葆婴模式图和销售专家讲座,第9页,定义：,所谓学习,“,关键期,”,(,也叫关键年纪、最正确年纪、临界期、敏感期,),，是指人生学习最正确时期。,意义：,在这个时期，儿童对外界刺激尤其敏感，轻易接收外界信息，其先天潜能发挥得最好最充分，从而轻易取得某种能力。,抓住“关键期”对孩子进行良好教育，如同农民不误农时进行播种，能收到事半功倍效果。,关键时期 关键培养,葆婴模式图和销售专家讲座,第10页,年纪,生理成长关键期,胎儿期,1,岁,脑细胞数量成长,1,岁后,神经联接形成,孕中期,视网膜发育,4,岁前,视觉组织发育,孕,5,周、,5,月,乳牙、恒牙牙胚发育,出生前,3,个月,钙铁锌等营养贮备,婴儿,4,11,个月,钙铁锌缺乏高发,6,36,个月,免疫防护期,4,、,4,、,14,控制肥胖,915,个月,学习独立吃饭,3,岁前,基本生活习惯建立,青少年,预防高血压,青少年,预防糖尿病,青少年,预防骨质疏松,年纪,技能成长关键期,3,、,6,、,7,、,8,月,3,翻,6,坐,7,滚,8,爬,10,、,11,个月,10,站,11,走,2,岁,单腿站立,16,个月,垒叠平衡（搭积木,),24,个月,控笔画直线,1,岁,语言积累期,2,岁,语言暴发期,3,岁,母语期,3-8,岁,第二语言学习,3,岁,注意力发展,4,岁,形象观察发展,3,岁前,数学启蒙,6,岁前,右脑发育,7,岁,感觉统合发展,宝宝成长关键期一览,葆婴模式图和销售专家讲座,第11页,阶段分期,生理、心理改变,把握客户阶段,了解对方需求,范围大，内容泛,切入点多但不详细,“雾里看花”模式图,葆婴模式图和销售专家讲座,第12页,翻译重点：,七七八八，不一样阶段重点要去问什么？,方方面面，不一样话题详细去聊哪方面？,林林总总，面对需求怎样推荐？,母婴需求模式图翻译版,找到适合话题,引出对方需求,分享帮助提议,葆婴模式图和销售专家讲座,第13页,葆婴母婴需求发展模式图（儿童部分）翻译版,生理,需求,婴儿早期,婴儿中期,婴儿晚期,幼儿早期,幼儿晚期,学龄前期,产品推荐（档案,+,分享）,体格,切入,孩子近期做过体格测评、微量元素测评吗？各项指标结果怎样？,产品：,ING,；钙、铁、锌,引发,身高、体重、头围、胸围、出牙数、囟门情况、血色素等在标准哪个位置？,蛋白粉、多维等,神经,切入,您必定希望孩子未来学得快，那关注过孩子注意力、记忆力和反应速度吗？,产品：,ING,、,PC,、铁、锌、,蛋白粉、维生素,引发,不论回答怎样，都能够介绍上述问题与哪些营养素相关（营养课相关内容）,骨骼,切入,孩子睡眠好吗？,出牙了吗？,出几颗牙了？囟门闭了吗？身高是多少？,没有闹腿痛吧？,产品：,ING,、钙、蛋白粉,引发,轻易出现夜惊、多汗。孩子睡觉嗓子里总是呼噜呼噜是喉喘鸣，说明喉软骨发育不全,出牙数=月龄-（46），缺钙会让孩子出牙晚，还会有出牙次序乱、爱生龋齿,假如同时还有枕秃、方颅、肋外翻可就要重视了。,学龄前孩子白天玩耍没有事，晚上总爱闹腿痛话，需要注意孩子生长痛。,免疫,切入,母乳够吃吗？质量好吗？,这阶段孩子开始爱生病，您会怎样保护孩子呢？,产品：,ING,、初乳、锌,铁、蛋白粉,引发,生病会影响成长，疾病康复慢、易重复，免疫不稳定孩子轻易过敏（湿疹、鼻炎、哮喘等）,消化,切入,孩子大便好吗？消化好吗？吃饭好吗？加辅食了吗？,产品：,ING,、益生菌、铁、,锌,引发,孩子嘴里总有异味儿，吃饭不香、挑食、厌食甚至异食癖，轻易出现腹泻、便秘或腹胀等,皮肤,切入,孩子皮肤很薄嫩，这阶段比较轻易出湿疹,注意过孩子舌头吗？从舌头能够看健康。,产品：锌、维生素、蛋白,粉,引发,有些孩子易出现湿疹、地图舌、口角炎、口腔溃疡、眼睛干、易流泪等，你知道这些会和什么相关吗？,葆婴模式图和销售专家讲座,第14页,使用模式图做销售思绪是什么？,1,、确定客户所属阶段,2,、找出客户阶段需求,3,、用故事介绍企业、,产品、服务,葆婴模式图和销售专家讲座,第15页,引导需求,需求引导思绪与话术,引出模式图，对应客户阶段,这是取得国家专利葆婴母婴需求发展模式图，孕期分为三个阶段、孩子分为六个阶段，您宝宝处于,概括讲解模式图：,尤其关注母婴,7,个生理需求，和孩子智力、情感发展,8,项技能。您看,（用通俗语言介绍，“神经是孩子大脑发育，免疫是抗病能力,),，,依据客户情况讲解阶段需求：,在您孩子这个阶段,引导客户需求,那您最在意孩子大脑发育还是免疫力？,看得出来您对孩子大脑发育非常在意,葆婴模式图和销售专家讲座,第16页,怎样与孩子,4,个月新妈妈沟通？,怎样与孩子,11,个月妈妈沟通？,怎样与孩子,3,岁妈妈沟通？,怎样与孩子,5,岁妈妈沟通？,演练,葆婴模式图和销售专家讲座,第17页,必需品而非奢侈品,必需品而非保健品,必需品而非药品,葆婴对于孩子，就像水对于生命一样主要,葆婴模式图和销售专家讲座,第18页,