青岛海瑞节能玻璃有限责任公司创业计划书.doc

海瑞节能 “三毛钱”创业团队
青岛海瑞节能玻璃有限责任公司创业计划书
“三毛钱“创业团队
创新节能环保，共创绿色家园

青岛海瑞节能玻璃有限责任公司
青岛海瑞节能玻璃有限责任公司坐落于山东省青岛市城阳区，交通便利。工厂建筑面积2700平方米，是一个集节能玻璃研发、加工、经营为一体的公司。公司依靠自有技术生产一种高效的纳米催化剂，催化苯胺聚合生成聚苯胺，通过虹吸法将聚苯胺以及其他添加剂给玻璃覆膜，制得一种新型节能中空玻璃，并用1-3年时间打开青岛及山东省内其他市场，4-6年时间打入全国各中小型城市和各经济带市场，7年后巩固国内市场并进军海外市场。通过不断地提高技术水平，开发新型产品，实行多元化生产，个性化服务，将自身打造成为国际知名企业。
公司坚持可持续发展战略，最大程度的提高节能中空玻璃的质量和性能，进而尽可能的减少火力发电消耗的煤碳资源及其所释放的二氧化碳、二氧化硫等有害气体的排放，同时可以为解决日益严重的雾霾问题作出贡献。同时，公司将积极进行新产品、新技术的研发，遵循从单一产品向多元化、一体化产品的发展（横向发展），从产品加工到原材料供应,再到销售渠道一体化（纵向发展）的发展原则。“立足青岛，面向全国，放眼世界”三步走为本公司的战略指导思想，公司强调稳固发展，争取在最短时间内在国际市场取得一定的影响力。
公司注册资本为440万元，预计第五年净利润将达到3802.7万元，投资利润率约为33.67%。公司预计三年内收回全部资本，内涵报酬率为42.96%。
青岛海瑞节能玻璃有限责任公司拥有先进独特的技术，广阔的市场，齐备的人才，丰厚的利润，并得到政府的大力支持。我们有信心通过优质的产品、一流的技术与服务，成为中国玻璃市场的佼佼者，成为建筑材料领域的带头人！

目录
目录 - 3 -
第一章 执行总结 - 8 -
1.1 公司概况 - 8 -
1.2产品简介 - 9 -
1.3 市场分析 - 11 -
1.4 竞争分析 - 12 -
1.5 市场营销 - 13 -
1.6 公司战略 - 14 -
1.7 企业文化 - 14 -
1.8 融资说明及财务预测 - 15 -
1.9 风险投资退出 - 17 -
第二章 产品与技术介绍 - 18 -
2.1产品介绍 - 18 -
产品优势 - 19 -
2.2本项目的技术说明 - 21 -
2.2.1技术来源 - 21 -
2.2.2技术原理 - 21 -
2.2.3技术流程图 - 23 -
第三章 市场调查与分析 - 26 -
3.1市场概况 - 26 -
3.2市场调查 - 27 -
3.2.1 调查目的 - 27 -
3.2.2调查对象 - 28 -
3.2.3调查时间 - 28 -
3.2.4调查方式 - 28 -
3.2.5调查结果 - 28 -
3.3行业基本状况分析 - 29 -
3.4市场容量分析 - 31 -
3.5市场前景分析 - 32 -
3.6竞争环境分析 - 32 -
3.6.1国内政策环境分析(Policy) - 32 -
3.6.2经济环境分析(Economy) - 34 -
3.6.3社会地理环境分析(Society) - 35 -
3.6.4技术因素分析(Techonic) - 35 -
3.7主要竞争对手分析 - 36 -
3.8波特五力竞争分析 - 44 -
3.9市场SWOT分析 - 48 -
3.10 STP分析 - 50 -
3.10.1市场细分（Market Segmentation） - 50 -
3.10.2目标市场(Market Targeting) - 50 -
3.10.3市场定位(Market Positioning) - 51 -
3.11竞争策略竞争策略 - 51 -
3.11.1.初期-成本领先及集中战略 - 51 -
3.11.2.成长稳定期-一体化战略 - 52 -
第四章 公司战略 - 54 -
4.1公司定位 - 54 -
4.2公司战略的指导思想 - 54 -
4.3 公司的整体战略 - 54 -
4.3.1公司的使命的描述 - 54 -
4.3.2 公司的发展目标 - 55 -
4.4公司的发展战略 - 55 -
4.4.1 市场开发阶段（第一到三年） - 55 -
4.4.2 市场扩张阶段（第四到六年） - 55 -
4.4.3 市场稳固阶段(第七到十年) - 56 -
4.5公司的经营战略 - 56 -
4.5.1产品开发战略 - 56 -
4.5.2市场渗透战略 - 56 -
4.5.3人力资源战略 - 57 -
第五章 营销策略 - 58 -
5.1 产品策略 - 58 -
5.1.1 产品特点 - 58 -
5.1.2 项目产品特性 - 59 -
5.1.3 产品定位 - 60 -
5.1.4产品战略 - 60 -
5.2 价格策略 - 61 -
5.2.1 产品价格 - 61 -
5.2.2 价格折扣 - 62 -
5.2.3 价格调整 - 63 -
5.3 销售渠道 - 63 -
5.3.1 销售渠道选择 - 63 -
5.3.2 销售渠道建立 - 64 -
5.4 促销策略 - 65 -
5.4.1 推广策略 - 65 -
5.4.2公关策略 - 67 -
5.5 顾客分析 - 68 -
5.5.1 目标顾客 - 68 -
5.5.2 顾客需求满足 - 69 -
5.5.3 顾客群分析及目标市场预测 - 69 -
5.6市场开发与进入 - 70 -
5.6.1 已开发市场现状 - 71 -
5.6.2 已开发市场进入策略 - 73 -
5.6.3 待开发市场现状 - 74 -
5.6.4 待开发市场进入策略 - 74 -
第六章 企业管理 - 75 -
6.1企业文化 - 75 -
6.2注册资本组成 - 76 -
6.3发展战略 - 76 -
6.4核心流程 - 77 -
6.5组织结构 - 78 -
6.6绩效管理 - 78 -
6.7激励机制 - 79 -
6.7.1员工激励制度 - 79 -
6.7.2员工培训 - 79 -
第七章 财务分析 - 81 -
7.1资本筹措与构成 - 81 -
7.2投资估算表 - 82 -
7.3项目总投资 - 84 -
7.4预计销售收入和销售税金 - 85 -
7.5损益表 - 85 -
7.6产品盈亏平衡分析 - 86 -
7.7投资收益与风险分析 - 86 -
第八章 风险分析对策 - 89 -
8.1风险识别 - 89 -
8.1.1 风险识别清单 - 89 -
8.2 经营风险 - 90 -
8.2.1原材料供给及价格变动： - 90 -
8.2.2员工风险： - 90 -
8.2.3设备故障及损毁： - 91 -
8.2.4供销链风险： - 91 -
8.2.5技术风险： - 92 -
8.2.6管理风险 - 92 -
8.2.7产品自身： - 93 -
8.2.8法律纠纷： - 93 -
8.3 市场风险及应对措施： - 94 -
8.3.1市场风险 - 94 -
8.4 财务风险 - 95 -
8.4.1融资过程中的风险 - 95 -
8.4.2资金偿还过程中的风险 - 95 -
8.4.3资金使用过程中的风险 - 95 -
8.4.4资金回收过程中的风险 - 95 -
8.4.5收益分配过程中的风险 - 95 -
8.4.6财务风险的预防及控制： - 95 -
8.5 外部环境 97
8.5.1环保意识 97
8.5.2国家政策 97
附录1 98
附录2 99
附录3 100
附录4 102
附录5-1 104
附录5-2 106
附录5-3 108
附录5-4 110
附录5-5 - 114 -
附录6-1 - 115 -
附录6-2 - 116 -
附录6-3 - 120 -
附录6-4 - 122 -
附录7 - 124 -
附录8 - 125 -

第一章 执行总结
在能源日益紧俏、环保刻不容缓的今天，兼有节能和环保功能的中空玻璃受到越来越多的关注，使用日渐广泛。它的保温性能十分优越，普通中空玻璃的传热系数小于2.8W/m2k，Low-E中空玻璃的传热系数可达1.4W/m2k；它还具有良好的隔声性能，一般可降低空气噪声30-40dB。因此，合理选用中空玻璃产品对节能、环保具有十分重要的意义。
青岛海瑞节能玻璃有限公司是我们八位有较好专业知识基础和创业激情的年轻人共同努力的结果。

1.1 公司概况
公司全称青岛海瑞节能玻璃有限责任公司，地处青岛市城阳区。
公司以科研为主线，以成果产业化为中心，进行专业标准不断推广和加强技术应用，采用纳米粒子催化剂制备聚苯胺方法作为产业技术基础，通过先进的虹吸技术制备节能环保中空玻璃。
公司的经营目标：采取集中化的战略，专注于节能玻璃这一个市场，用五年时间的发展成为行业的佼佼者，同时让市场对公司的品牌有一定的了解，成为节能玻璃行业的知名品牌。
1.2产品简介
公司产品直接通过聚苯胺溶液镀膜加工形成。覆膜玻璃性能好，能够有效地阻隔热量，具有很好的隔热保温性能，并且能够有效过滤紫外线，且能够防止玻璃雾气的生成，另外其超疏水层具有很高的自自清洁能力。

该产品的主要优势：
l 质量好
本产品采用虹吸法镀膜，使镀膜与玻璃很好的结合，不会使其在使用过程中产生脱膜现象。镀膜具有优良的性能，在使用过程中不会随时间变化产生老化、性能下降等问题。
l 性能好
聚苯胺在良好的掺杂状态下，具有优良的红外反射性能。
聚苯胺在D-樟脑-10磺酸掺杂状态下无支撑膜的反射光谱具有以下两个特征：
1）在380-760 nm（对应3.26-1.63 ev）的可见光范围内，反射率很低，在10％以下；在760-1500 nm的波长范围（对应1.63-0.827 ev），反射率的算术平均值也在10％以下。而太阳光辐射的大部分都分布在1.06ev左右的太阳光辐射到地面，良好掺杂380-1500 nm之间。表明掺杂状态良好的导电聚苯胺，对面光谱的反射率很低。
2）在5-20 μm的波长范围内（对应态下的导电聚苯胺的反射性能较高，平均在45％以上）。而100℃以下物体光谱分布的大部分在5-20 μm范围内，表明掺杂态良好的导电聚苯胺对100℃以下物体的辐射光谱有高的反射性能。
如果聚苯胺用到建筑行业，到2020年，我国建筑能耗可减少3.35亿吨标准煤，空调高峰负荷可减少约8000万千瓦时（约相当于4、5个三峡电站的满负荷出力，减少电力建设投资约6000亿元）。
l 价格低
相比现在市场上的同性能的产品，由于其工艺性能先进，并使用比较便宜的原材料，整个生产过程大部分采用自动化装置，所以大大的降低了生产成本。因此，本产品的价格低廉，性价比极高。
表1-1 公司玻璃价格性能表
公司名称
价格
玻璃种类
性能
东莞兆亿铝业玻璃有限公司
¥180.00/平方米
low-e中空节能玻璃
节能性一般
青岛青盛特种玻璃有限公司
¥180.00/平方米
low-e中空镀膜节能玻璃
节能性较好
浙江晶泰玻璃科技有限公司
¥280.00/平方米
中空纳米涂膜节能玻璃
节能性一般
南京锐谷节能科技有限公司
¥520.00/平方米
内置百叶中空玻璃
节能性一般
青岛海瑞节能玻璃有限公司
¥170.00/平方米
聚苯胺中空节能玻璃
节能性显著

l 技术先进
本产品生产过程采用了先进的科学技术。在生产聚苯胺过程中，采用了纳米粒子催化，使聚合过程的时间大大缩短。在将聚苯胺镀膜到玻璃上过程中，运用了优异的工艺流程。在节能玻璃这个行业，拥有较为先进科学技术。
1.3 市场分析
就目前市场来看，节能玻璃的种类主要有吸热玻璃、热反射玻璃、低辐射（Low-E）玻璃、中空玻璃和真空玻璃这几种，其中低辐射玻璃和中空玻璃应用较为广泛，尤其是（Low-E）节能玻璃。我国节能玻璃市场容量大、发展速度快。如果以70%达到节能要求，可估算平均每年节能玻璃的市场需求量约为2.2亿平方米。从国内市场来看，低辐射(Low-E)中空玻璃生产及需求正在逐年上升，节能玻璃每年的增长速度都在30％以上。2001年，Low-E玻璃引入中国市场，目前已成为近年来需求增长最快的节能玻璃市场。因此，如果我们目前仅把目标投放在别墅和高档居民楼上，就可以获得巨大的盈利空间，未来我们可以在大型商厦上投放更高的目标。由此可见我们的市场前景值得期待！
需求
我们公司生产的节能玻璃之所以有较大的盈利空间，主要来源于它与普通中空玻璃相比具有质量好，性能好，价格相对划算的三大优势。也正是由于这三大优势能更好地适应市场对产品的需求，成为当下普通中空玻璃的替代品。同时产品在加工制造过程中无任何污染，这将为我国绿色环保的主旋律奏出新的乐章。卓越的品质，适中的价格也时时刻刻满足了顾客的需求。我们公司自产品进入市场开始，必将以最先进的技术和最优质的服务，为广大的顾客提供最渴望的需求。技术
品质
服务

1.4 竞争分析
虽然目前国内在这个领域有一些企业，但都因产品在使用过程中出现脱模现象而造成不同程度的老化、性能下降等问题。反观我公司生产的中空镀膜玻璃采用虹吸法镀膜，使镀膜与玻璃很好的结合，不会使其在使用过程中产生脱膜现象。而且我们公司的产品价格相对低廉，在一定程度上也能让消费者接受。
海瑞节能玻璃的竞争优势：
l 技术独特，完全自主研发；
l 组织结构科学合理;
l 现代管理理念，高度重视企业文化;
l 员工待遇优厚，激励制度科学有效;
l 专业的科研队伍;
l 重金的研发投入.

1.5 市场营销
绿色技术产品营销强调政府合作！
本公司打开市场的源头是与政府合作，将产品销售给政府所控制的部门，随即推广到更大的市场领域。
青岛海瑞节能玻璃有限公司所生产的玻璃根据其产品优势，制定了以下的市场销售策略：
产品策略：不断提高产品的科技含量，及它的使用性和美观性，更大程度的实现节能性的提高，紧跟学术前沿领域，不断更新改善我们的产品，使用户用最合适的价格取得最大的效益。
价格策略：我们公司会逐渐扩大销售量，而且我们会向国家申请产品资助政策，而质优价廉是消费者永远的选择， 我们将以此为主要竞争力，将营销压力可降到最低，保证产品销路。
销售渠道：公司积极与国家劳动部门保持协作关系，采取直销与分销结合的方式，依据成本导向合理定价。并且根据市场分析筛选出重营销企业并通过产品试销、人员推销等方式，加上技术优势和价格优势，并通过电话推销，登门拜访，产品试销等方式逐步打开市场，不断革新技术，优化服务，更好的维护已经占有的市场。
售后服务：尽最大努力做好全国各地的售后服务，当今社会售后服务就是消费者的保障，用诚信经营我们的公司，用技术发展我们的公司。
政治力量：坚持和遵从国家绿色节能可持续发展战略，积极争取政府政策的大力支持。
顾客满意：建立消费者信息反馈网，及时了解消费动态，并且通过售后调查工作，对于消费者不满意的地方我们尽最大努力在最短时间内解决，用行动证明我们在诚信经营。
1.6 公司战略
立足市场，打造品牌。以青岛为中心，以周边地区为主要辐射点，着力开发重点市场，三年内在国内市场开拓出知名度。
开拓占领国内市场。初期过后，扩大公司规模，在国内一线城市如北京、上海、广州等地设子公司，并实现从原料到产品一条龙生产，以特色鲜明的高品质节能 玻璃产品和强有力的营销网络打造出中国节能玻璃行业的第一品牌。
市场稳固，进军国际市场。
1.7 企业文化
企业理念：节能创新
企业精神：“艰苦坚实、诚信承诺、实干实效”，公司将以艰苦的作风打拼坚实的企业基础；以诚实的信念承诺一流的企业服务；实干的精神创造高效的企业业绩 。
管理理念：公司作为落实科学发展观的经济组织,实行人本管理—以人为本,最大限度的调动职工的主观能动性,发挥人力资源的整体优势,把人才优势最终转化为推动企业发展的强大动力,成为企业核心竞争力的关键。
企业作风：公司若全面贯彻落实科学发展观，必须坚持解放思想、实事求是、与时具进的思想路线。公司要求全体在工作中真正做到勤奋好学，学以致用；心系群众，服务人民；真抓实干，务求实效；发扬民主，团结共事；生活正派，情趣健康。
1.8 融资说明及财务预测
资金来源: 公司总资产主要由各股东资金(25.15%)、借贷资金（33.85%）及外来投资（41%）。注册资本 260万,其中固定资产123.62万，流动资金100 万，银行存款85 万，负债 80 万。
综合各项分析，该项目在财务上是可行的，并且具有较强的盈利能力和抵御风险的能力。经计算，该项目的静态投资回收期为0.708年，回收期较短，净现值大于零，值得投资发展。
预测净现金流量表为：
表1-2 净现金流量表
0
1
2
3
4
净现金流量（1385300）
1958000
2349600
2819520
3383424

预计公司前四年销售收入：

表1-3 前四年销售收入
项目
第一年
第二年
第三年
第四年
利润总额
706700
904160
1139152
1280187
税后利润
530025
678120
854364
960140.4

图1-1 销售收入总趋势

公司面临的主要风险有技术风险、市场风险、财务风险、管理风险、销售链风险、员工风险等。我公司针对于各个方面的风险，进行了详细而具体分析后，提出了对策及方针。
1.9 风险投资退出
鉴于本公司产业模式及利润特点，公司争取在创业板上市。若不能在创业板上市,收购则是比较适合我公司的风险资金的退出方式。
若选择以在二板市场上市方式实现风险投资退出，则公司争取在3-5年内上市。若投资以企业回购股票或股权转让的方式退出，则在第5—7年退出较合适。
综合各种因素考虑，预计风险资本全部撤出的时间为5-7年。根据财务预算，届时各位风险投资商将实现投资额4-5倍的回报。

第二章 产品与技术介绍
2.1产品介绍
公司产品是采用纳米粒子催化剂制备聚苯胺，采用先进的虹吸技术制备掺杂聚苯胺节能环保玻璃。产品制造过程无污染，直接溶液镀膜，覆膜玻璃性能好，能够有效地阻隔热量，具有很好的隔热保温，过滤紫外线，且能够防止玻璃雾气的生成，再加上超疏水层具有很高的自洁能力。目前我公司的服务范围广泛，能够生产各种节能玻璃，如建筑环保节能玻璃，汽车环保节能玻璃，装饰环保节能玻璃等。如图2—1

图2-1环保节能玻璃种类

产品优势
1. 质量好
本产品采用虹吸法镀膜，使镀膜与玻璃很好的结合，不会使其在使用过程中产生脱膜现象。镀膜具有优良的性能，在使用过程中不会随时间变化产生老化、性能下降等问题。
2. 性能好
聚苯胺在良好的掺杂状态下，具有优良的红外反射性能。
聚苯胺在D-樟脑-10磺酸掺杂状态下无支撑膜的反射光谱具有以下两个特征：
1）在380~760 nm（对应3.26~1.63 ev）的可见光范围内，反射率很低，在10％以下；在760~1500 nm的波长范围（对应1.63~0.827 ev），反射率的算术平均值也在10％以下。而太阳光辐射的大部分都分布在1.06ev左右的太阳光辐射到地面，良好掺杂380-1500 nm之间。表明掺杂状态良好的导电聚苯胺，对面光谱的反射率很低。
2）在5~20 μm的波长范围内（对应态下的导电聚苯胺的反射性能较高，平均在45％以上）。而100℃以下物体光谱分布的大部分在5 ~20 μm范围内，表明掺杂态良好的导电聚苯胺对100℃以下物体的辐射光谱有高的反射性能。
如果聚苯胺用到建筑行业，到2020年，我国建筑能耗可减少3.35亿吨标准煤，空调高峰负荷可减少约8000万千瓦时（约相当于4、5个三峡电站的满负荷出力，减少电力建设投资约6000亿元）。
3. 价格低
相比现在市场上的同性能的产品，由于其工艺性能先进，并使用比较便宜的原材料，整个生产过程大部分采用自动化装置，所以大大的降低了生产成本。因此，本产品的价格低廉，性价比极高。
表2-1 公司玻璃价格性能表
公司名称
价格
玻璃种类
性能
东莞兆亿铝业玻璃有限公司
¥180.00/平方米
low-e中空节能玻璃
节能性一般
青岛青盛特种玻璃有限公司
¥180.00/平方米
low-e中空镀膜节能玻璃
节能性较好
浙江晶泰玻璃科技有限公司
¥280.00/平方米
中空纳米涂膜节能玻璃
节能性一般
南京锐谷节能科技有限公司
¥520.00/平方米
内置百叶中空玻璃
节能性一般
青岛海瑞节能玻璃有限公司
¥170.00/平方米
聚苯胺中空节能玻璃
节能性显著

4. 技术先进
本产品生产过程采用了先进的科学技术。在生产聚苯胺过程中，采用了纳米粒子催化，使聚合过程的时间大大缩短。在将聚苯胺镀膜到玻璃上过程中，运用了优异的工艺流程。在节能玻璃这个行业，拥有较为先进科学技术。
2.2本项目的技术说明
2.2.1技术来源
我公司的技术拥有自主知识产权，是青岛科技大学副教授王玮经过长时间探索实验所得的科研成果，且正在申请专利，在国内外行业中处于领先地位。我公司已经得到该项技术授权，用该技术生产环保节能玻璃。
2.2.2技术原理
传统的聚苯胺合成方法有化学合成法和电化学合成法。化学合成法适宜工业化、大批量生产，但其纯度及规整性不如电化学法合成的聚苯胺好。电化学法适宜小批量合成特种性能的聚苯胺，生成的聚苯胺纯度较高，缺陷少，结构规整性较好。但两者均存在因过氧化导致副产物较多的缺点。此外，聚苯胺在普通的有机溶剂和溶液中的溶解性很低，也限制了它在工业中的应用。
酶具有较高的催化效率及对底物高度的专一性，且其催化的聚合过程温和、环保，产物容易分离，副产物很少。苯胺的聚合可由过氧化物酶来催化。但天然过氧化物酶易失活、价格昂贵、不易保存的缺点极大的限制了它的广泛应用。本公司生产了可模拟过氧化物酶催化活性的磷酸铁纳米材料，探索出了采用纳米材料模拟酶催化聚苯胺的合成方法，获得了一种可高效、低廉催化苯胺聚合的催化剂，拓展聚苯胺的酶促合成工艺，弥补天然过氧化物酶易失活、价格贵、难保存等不足。
采用纳米催化剂催化苯胺聚合制作导电聚苯胺是一种先进的聚合技术，但是由于导电聚合物的主链由于共轭是刚性的，且链与链之间π-电子体系的相互作用较强，致使导电聚合物通常很难溶解，也不能熔融，导致其可加工性降低。我们在解决了导电聚合物聚合问题，发展了一种纳米催化粒子用于催化苯胺聚合，在将聚苯胺进行掺杂，用于制作环保节能玻璃技术，最终完成了此项技术的工业化生产和测试。其主要优点有：

图2-2 产品优点
本项目的实现原理如下：通过制备高效的纳米催化粒子催化制得聚苯胺，再将聚苯胺进行掺杂，利用掺杂聚苯胺的导电性能、在远红外区的高反射性能，并且其在可见光区域透明、而具有低辐射的节能性能，制造出的一类透明的、具有低辐射性能的材料。
2.2.3技术流程图
我公司制作单层环保节能玻璃说明如下图，通过生产纳米催化剂，催化聚苯胺的聚合，用优质的玻璃进行覆膜，覆上导电聚苯胺后再在其上覆上超疏水层，获得优质的环保节能玻璃。

图2-3 制备纳米催化粒子工艺流程图

图2-4 环保疏水节能玻璃制造工艺流程
我公司生产的节能玻璃采用国内先进的生产工艺，公司原料配方严格保密，纳米催化剂的制备和原料的配比及工艺是我公司生产过程中的主要的技术壁垒，具有不可复制性，承载着我公司的鲜明特色。

第三章 市场调查与分析
3.1市场概况
自2010年以来中国平均每年新增节能建筑面积约6亿平方米，二平均新增节能玻璃约1.2亿平方米，中空玻璃、Low-E玻璃的增长率将被拉高。由于政策因素而被拉高的中空玻璃是未来使用量的趋势，2013节能玻璃用量约为1.3亿平方米，预计未来五年内将新增节能玻璃用量约7亿平方米。未来十年内，我国将有超过110一平方米既有建筑门窗进入更新换代期，对既有建筑门窗改造形成的市场额将超过万亿元。
旺季不旺，淡季萧条，成为2012年玻璃市场的最好的描述，2012年国内平板玻璃产量7.14亿重量箱，同比下降3.2%，这说明市场需求量在进一步萎缩。预计去年全国玻璃利润总额同比下降110%。这种负增长、效益降的趋势表明，玻璃行业已经进入艰难时期。当前，我国玻璃工业发展遇到了产能过剩的难题，不少玻璃企业由于亏损而陆续倒闭，加上全国经济放缓，GDP增速下滑，房地产等下游市场需求不振，让中国玻璃发展面临的难题愈来愈大。面对这样的困境，玻璃企业一方面加大了促销力度，另一方面，在传统玻璃行业下降后，需要寻找新的增长点，进行转型升级，开发生产节能新产品，节能玻璃已然成为度过危机的稻草。在企业产品转型的同时，政府也积极推行节能建筑、绿色建筑，并把推出节能玻璃作为重要内容。分析师认为，受国家建筑节能政策的影响，作为建筑节能的重要载体，节能建筑玻璃成为政策受益者之一。
近期，在玻璃市场依然不振的大环境下，行业转型升级正在进行时，大多数玻璃企业都转到节能玻璃上，于是节能玻璃标准就提上了日程。同时，业界的争论也是愈演愈烈，有人认为，节能玻璃行业必须要有一定高度的门槛，但也有人认为，门槛制定时还是要符合当下玻璃制造企业的现状。目前Low-E玻璃的装备及镀膜剂绝大多数依赖进口，标准的编制能进一步鼓励节能玻璃装备及镀膜剂的国产化。
目前市场上的节能建筑玻璃主要包含热反射镀膜玻璃、中空玻璃和低辐射(Low-E)玻璃等。热反射膜玻璃的光线特性就是反射热辐射，它能满足建筑变化的部分要求，如随季节的变化起到阻热和吸热的要求，但透光性差一些，不利于自然采光。中空玻璃的隔热、隔音效果非常好，逐渐成为新建高档住宅小区的门窗上，目前限制其发展的最大因素就是价格较贵。低辐射玻璃可大大降低因辐射造成的室内热能流失，节能效果理想。而且低辐射玻璃对太阳光中可见光有八成以上的投射比，发射比则很低，既可保证良好的采光性，又可避免光污染现象，将成为节能建筑玻璃发展的重点。而我公司生产的聚苯胺镀膜节能玻璃既具有低辐射玻璃采光性好、可避免光污染的优良特性，又具有中空玻璃隔热、隔音的特点，同时价格相对较低，这将有利于我们打开青岛节能玻璃的市场，在短期之内占有一定的市场份额，前景非常可观。

3.2市场调查
3.2.1 调查目的
·了解本公司产品的市场容量、目标市场及可能的市场占有率
·了解本公司产品定价的合理程度以及用户可以接受的价格
·消费者对中空节能玻璃的认知及态度。
3.2.2调查对象
·青岛的高档居民区的居民及高档写字楼的一些工作人员
·崂山丽达、台东利群商厦及台东肯德基、必胜客的一些顾客
3.2.3调查时间
2014.01.05----2014.01.25
3.2.4调查方式
采用询问、问卷调查法。在进行调查前通过口头、书面的方式预先准备好调查问题和调查表。
3.2.5调查结果
中空节能玻璃有巨大的潜在市场，如果人们认识到它的实用价值时会产生购买的欲望。
中空节能玻璃质量好，性能好，与其他普通中空玻璃相比有很大优势。
国内许多中小型玻璃有限公司生产力较低，无法满足客户的需求，经常有因无法按时交货而付违约金的情况出现。
同类产品的市场价格偏高无法让多数潜在客户所接受。
采用广告宣传的方式能够激发潜在消费者的消费意识。
根据市场调查我们得出消费客户对同类产品满意度情况如下：

图4-1 客户对同类产品满意度调查

3.3行业基本状况分析
“我国建筑能耗占总体能耗高达35%，而通过门窗损失的能耗又占到建筑能耗的50%.”中国南玻集团股份有限公司工程玻璃事业部技术经理吴东伟表示，建筑外窗与透明玻璃幕墙是外围结构中热传导、热扩散、失热量最活跃和最严重的部位，因此提升建筑门窗及幕墙所用玻璃的隔热保温性能是提高建筑节能水平的最有效途径。秦皇岛玻璃工业研究设计院工程总设计师李建伟告诉《中国经济和信息化》记者，国外的节能玻璃普及率广，一方面是因为政府的大力推动，另一方面是当地居民的环保意识较强。如今，国内几大玻璃设计院也正在积极响应国家相关政策，推进标准化工作，相信过不了多久国家将会出台政策对节能玻璃进行大力推广。
依据发达国家发展节能玻璃的经验来看，政府节能政策是促进节能建筑建设和节能建材应用市场发展的主要推动力。国内节能玻璃若想在住宅建筑市场广泛普及，也必须有政府政策上强有力的支持。现在，政府的节能玻璃标准化“路线图”已开始描绘，随着“路线图”的不断推进，通过制定与国际接轨的先进标准，让市场无形的手推动节能玻璃在绿色建筑中实现价值；通过政策引导，让政府有型的手促进玻璃行业转型升级，淘汰落后产能。节能玻璃标准认证体系的全面升级，可谓是节能玻璃在全国推广普及的新起点，无疑将发挥出更强的倒逼机制和引导作用。2008年，政府为了减轻企业负担，取消门窗行业的生产许可证，门窗行业的门槛降低了，那些规模小、技术含量低的门窗加工厂如雨后春笋般出现，低端同质化竞争严重已经成为国内门窗行业难以回避的现实。此外国家新颁布了节能玻璃的统一的行业标准，如今，这一标准首先将提高节能玻璃的市场准入门槛，辅之以强化市场规范和宣传引导，也将从多方面激发节能玻璃的发展活力并加快快速度彻底淘汰高耗能普通玻璃门窗。
　　政府正在制定相关政策以支持发展节能玻璃，目前已有山东省出台第一个扶持低辐射镀膜玻璃发展的正式文件。

3.4市场容量分析
据相关资料显示，在国内既有的400多亿平方米的建筑中，九成以上没有使用节能玻璃。此外，数十亿平方米的公共建筑和数千万平方米的玻璃幕墙，目前仍以非节能单片玻璃和普通双层玻璃为主。而在欧美乃至亚洲的部分国家，节能玻璃几乎已经普及到每个家庭。比如德国、日本等国家的普及率，已经达到90%以上。
早前，我国提出建筑节能问题时，政策与实施并不到位。之后，国家明确提出到2010年，全国新增建筑的1/3达到节能50%的目标；到2020年，全国新增建筑全部达到节能65%的目标。这一新政的出台为节能玻璃的广泛应用提供了良好的平台，缩短了市场的培育周期，提供了广阔的市场前景。

3.5市场前景分析
建筑外窗与透明玻璃幕墙是外围结构中热传导、热扩散、失热量最活跃和最严重的部位，因此提升建筑门窗及幕墙所用玻璃的隔热保温性能是提高建筑节能水平的最有效途径。于是，节能玻璃成为建筑节能的突破口。一场中国玻璃全行业的节能比赛，已然拉开了序幕。可以预见，未来，我国玻璃工业主要是调整结构和产业转型升级，重点推进以环保节约型和高性能、高品质、高附加值的节能玻璃产品。
　　今年，中央积极稳妥推进城镇化，积极引导城镇化健康发展，增强消费对经济增长的基础作用，这对拉动节能玻璃产业发展。而“十二五”期间，3600万套保障房建设计划所带来的家居建材消费需求更是惊人，未来30年，我国将建设的房屋总量在650亿~700亿平方米之间，其中包括大量高档住宅，为我国建材产业的发展提供了广阔的市场。房地产市场发展在扩大对玻璃等建材的需求的同时，也对玻璃行业产品品质提出更高要求。将来，随着中国城镇化进程加速，城镇人口增速将远大于人口增速，所以中国节能玻璃使用量提升空间值得想象。
3.6竞争环境分析
3.6.1国内政策环境分析(Policy)

表3-1 国内政策环境
有关节能国家政策分析
2012年8月，《节能减排“十二五”规划》城镇建筑设计阶段100%达到节能标准要求， 施工阶段节能标准执行率达到95% 以上。大力推进北方采暖地区既有居住建筑供热计量及节能改造，加快实施“节能暖房”工程。开展绿色建筑行动从规划、法规、技术、标准、设计等方面全面推进建筑节能，提高建筑能效水平。
2012年《推动我国绿色建筑发展的实施意见》明确表示将对绿色建筑和绿色生态城区予以财政补贴，这也是我国首次以正式文件形式提出未来绿色建筑发展目标。
2012年《夏热冬冷地区既有居住建筑节能改造技术导则》力争完成既有居住建筑节能改造面积5000万平方米以上。
2012年《住建部“ 全面推进绿色建筑研究试点城市”》住建部科技发展促进中心与武汉市建委在汉签订合作协议，提出共同开展“推进绿色建筑实施方案”研究。
2013年住建部《既有居住建筑节能改造技术规程》批准《既有居住建筑节能改造技术规程》为行业标准，废止《既有采暖居住建筑节能改造技程》， 大幅扩大了文件覆盖面。
在近期召开的十八届三中全会上，习近平总书记指出，不能简单以GDP来论英雄，要把民生改善等指标和实绩作为重要考核内容。此前，以GDP增速作为衡量经济增长目标的标准，导致了我国经济发展失衡，以环境为代价换取经济的增长。因此，将环保纳入政绩考核也迫在眉睫。由此可见，近年来，节能环保产业已受到国家的特别关注，从中央到各省的节能环保规划来看，也都非常重视其对经济的贡献。未来随着政策引导、政策支持等文件不断出台，节能环保将是助力中国经济深化改革不可缺少的重要的一环。
有关节能法律因素分析
《节约能源法》规定，“节约资源是我国的基本国策。国家实施节约与开发并举、把节约放在首位的能源发展战略。”其中《中华人民共和国节约能源法》、国务院颁发的《节约能源管理暂行条例》、《国务院关于加强节能工作的决定》及《中国节能技术政策大纲》都对节能都提出更高的要求。

由此可见节约能源已成为时代的主流，节能玻璃的的研究与应用也将得到更好的发展。
3.6.2经济环境分析(Economy)
国家对节能环保的大力支持外，相比现在市场上的同性能的产品，由于聚苯节能玻璃工艺性能先进，并使用比较便宜的原材料，整个生产过程大部分采用自动化装置，所以大大的降低了生产成本。因此，本产品的价格低廉，性价比极高。如果聚苯胺用到建筑行业，到2020年，我国建筑能耗可减少3.35亿吨标准煤，空调高峰负荷可减少约8000万千瓦时（约相当于4、5个三峡电站的满负荷出力，减少电力建设投资约6000亿元）。
3.6.3社会地理环境分析(Society)
“天时、地利、人和”
面对今年尤为严重的雾霾天气，一个主要因素就是以煤炭为主要燃料对大气污染排放的严重超标，环境的改善急需节能产品的广泛应用，因此大力发展节能产品具备“天时”条件。
我公司科研基地地处港口城市青岛，具有得天独厚的“地利”优势，公路、铁路、港口运输便利，使得运输成本降低，原料来源广泛。且居民的生活水平较高，更能接