京东玛氏宠物耍大牌营销方案.pptx

,#,玛氏X,京东,寻找小鲜,肉,共享萌时,光,京东宠物萌宠耍大牌营销方案,目录,CONTENTS,1,活动背景,3,传播策略,4,投入及目标,2,创意主题,Copyright,2019,Mars,Incorporated,Confidential,9,玛氏是全球最大的宠物食品制造企业,1935,年我们开始生产宠物食品,全球最大的宠物食品制造企业,全球品牌市场份额领先,27,全球宠物品类最大的,30,个国家中的,个国家市场占有率第一,全球最大的5个品牌中，玛氏拥有3,个,威豪,宠物营养中心,思想领导,玛氏宠物高端粮主要购买人群是谁？,25-34岁占比,52,%,高购买力人群占比,57,%,轻熟女性为主力人群，她们爱宠物也爱精致美，对高品质生活有明显诉求,女性占比,72,%,跨类目购买：,敢于并擅长,尝试新鲜,事物,喜爱,充满活力,的东西,消费者洞察,对于宠物主而言,最期待毛孩子的事情,是莫过于它们身体健康,一直,充满活力保持天性,而饮食口粮成为,TA,们最为关注的事情,新鲜的食材,保障健康营养,鲜肉,的品质能够满足,TA,们食肉天性,目标人群洞察：,Creative,让,TA,们吃的,每一口都是,丰富的盛宴,每一餐都能带来,奢华的体验,是宠物主想给出的,最好的爱,每一口都是小鲜肉,Creative,Idea,目录,CONTENTS,1,活动背景,3,传播策略,4,投入及目标,2,创意主题,借助萌宠耍大牌活动,激发并焕新玛氏宠物品牌活力,传递玛氏宠物倡导的“只喂美好”和“健康养宠”理念,吸引,年轻消费群体的关注,吸引,高端消费群体的关注,提升品牌价值，促进拉新转化，为,618,种草蓄水,我们寻找宠物小鲜肉,宠主们寻找宠粮小鲜肉,Creative,主要促销玩法-小鲜肉,尝鲜,主要促销玩法-小鲜肉,保鲜,鲜嫩,美士小鲜盒预售预告,顶级新鲜美味，满足肉食天性给猫咪独家“鲜肉”宠爱,主要促销玩法-小鲜肉,追鲜,如今晒单已成为网购参考的重要阵地！主攻网购环节链路最后一步：晒单,在,宠物耍大牌,之际,号召大家晒小鲜肉 及大单,5how出来,将消费体验打造成晒单盛宴，,5,月是品牌站外曝光高频期，,更是站内,收割的最佳时机,因此，在京东人人都是,KOC,提升,品牌价值,，促进,销售转化,营销主题,#寻找小鲜肉#,5how,出小鲜肉,#共享萌时光#,目录,CONTENTS,1,活动背景,3,传播策略,4,投入及目标,2,创意主题,营销节奏,预热期,5,月,5-,8,日,高潮期,5,月,9,日-,5,月,10,日,任务,传播平台,目的,内容,#寻找小鲜肉 共享萌时光#,Social,Key,Word,：#玛氏宠物#晒单#,前期预热,通过站内外宣传，传播京曝新品日活动，,曝光三元新品。玩转站内,H5,集卡赢好礼,等营销工具。,行动扩散，活动引爆,通过站外宣传及线下活动引爆活动高潮，为站内引流，达到销售目的。,站内公域,CPA,推广；私域活动预热；店铺,氛围换肤；福利曝光。,站外微博官宣+有奖互动话题讨论；微博,KOL,公众号引流。,微信公众号达人宣传晒单活动！,站外晒单打样。,站内公私域内容营销京东直播瓜分万元礼券；多元化福利加持；发现频道“晒一晒”发起醇养晒单挑战持续到返场期结束。,站外,KOL,多渠道传播，引领网购大事件！,15,站外声势,营销传播4月25,日刚刚引发流量高峰,吸睛Video,Story,借势媒体覆盖全网,STEP,#,1,引爆,#,Sheba,希,谁，,宝,更会撩？#,？,STEP,#,2,扩散,互动/,引流,时尚类大,V,为主,量级投放,情感类大,V,为辅,头部,KOLs,投放,精准锁定,高端猫主,STEP,#,3,发酵,精准锁定吸猫人群,设置加购促转化,希宝小魔盒站外好评带来流量高峰,Copyright,2019,Mars,Incorporated,Confidential,17,伟嘉营养加油站将投放腾讯,OT,V,预计触达,2200,万猫主,美士礼盒猫咪宅鲜享评测曝光吸睛,站内,私域活动,图文花式种草,提升浏览量,促销福利曝光,吸引用户购买,萌宠,5how,计划,主题及机制上线,围,绕,#晒一晒小鲜肉,#,话题，结合新品亮点，在,私域输出,活动信息、图文动态、,宣传晒单计划内容,。,强化晒单整体机制,，引,发,粉丝,关,注,。,站内,店铺氛围换肤,KV,主色调：,新潮时尚的颜色,灵感：,源自买家秀手稿等元素,寓意：,突出买家秀特点，打造人人都是,KOC,。契,合活动主题；晒单有礼，晒单有理！从而引发全,民晒单！,晒单阵地一：私域,寻找小鲜肉 共享萌时光,萌宠,5how,计划,主题,KV,示意图,UGC,晒单挑战,#玛氏,萌宠5how,计划,#玛氏,萌宠,5how,计划,#发现我的醇养,食刻#玩法介绍,活动要求,活动期间在,#玛氏,萌宠,5how,计划,#,挑战活动下，晒出主子与玛氏宠物旗,下品牌的“亲密接触”以及光盘吃法，点赞数量前,1,0,名用户，将获得玛,氏宠物品牌好礼！,活动奖品,点赞数TOP1，,获“,5how计划亲爹亲妈,礼包”一份,（,需挂商卡，点赞数,低于100，则取消奖项,）；,点赞数,TOP2-,10，,获“,5how计划最佳铲屎官,礼包”一份,（,需挂商卡，点,赞数低于50则取消奖项,）；,点赞数,TOP11-,50，,获“,5how,计划操心铲屎官,礼包”一份,；,种草奖，获挑战奖励,200京豆,/篇（,优质内容+挂商卡,）；,宠溺奖，获参与奖励,50,京豆,/篇,（成功参与且内容符合晒单内容）,。,晒”以多维社群驱动单向社交。,通,过用户分享购买行为，形成共同话,题,，以开放的姿态邀请用户参与其中，鼓励高质量内容产生。晒单挑,战延续到返场期结束，拉长,品牌口,碑,打造时间。,晒单阵地二：公域,活动开始，UGC,内容社区“晒一,站外微播,发起话题活动,发布时间：,5,月,5,日,品牌官微发布本次京曝新品日活动,#寻找小鲜肉 共享萌时光#,同时邀请网友参与有奖互动话题讨论,借品牌双微的,流量优势,及,Social,新概念,宣传本次活动主推新品，引发网友关注,#,晒一晒小鲜肉,#,快来参加京东自营旗舰店晒单挑战赛，,赢,得“亲爹亲妈”奖，,我晒单，我光荣,点击链接查看活动,详情。,现在,带话题转发,此条微博，并在,评论区晒出主子钟爱的美,食,，即可参与抽奖活动。晒单活动期间，将,最终在,5,月,10,日母亲节抽取,5,位互动粉丝,，送出品牌定制好礼一份，快来,参与吧！,23,程一，一个做音频的情感博主，全网坐拥粉丝,110w+,活跃在公众号，微博，荔枝，虾米等音频软件上,全网音频播放超50,亿,推荐理由：,细腻的情感洞察总是解读两性情感，粉丝男女比例为,3：7,，多以女粉,丝为主。,与铲屎官男女比例高度吻合。,日更的公众号文章多以：音频+图文+推荐产品的形式展示。,原创性非常高。,此次合作以#寻找小鲜肉 共享萌时光#为主题，推荐宠物美食国际品牌,美士，伟嘉。,第三方机构微小宝指数,投放公众号触达百万粉丝,发布时间：,5,月,7,日,微信头部,KOL,程一电台,官方微信发声，全网重金寻找“代言猫”掀起晒猫风潮,这一次，我们就要在无数猫片中,寻找到“小鲜肉”的最佳代言猫,它，集万千宠爱于一身,它将获得,现金真实代言费,它将拥有自己的,专属代言福利,它将和猫主一起,拍摄,时尚大片,它将享受全年的,免费鲜肉盛宴,它将满足所有人,“云吸猫”,的愿望,成为代言喵你将享受到.,高额代言费,1,腰部,宠物类+生活类,KOL,TOP,级,生活类大号,+,资深宠物类,KOL,KOC,跨品类,形式：图文/视频开箱+体验,目的：话题出圈，沉淀好口碑,形式：图文/视频超值礼盒开箱大揭秘,目的：预热期集中炒作，提升活动话题度,形式：头部,KOL发布“猫咪时尚大片”,目的：预热期引爆话题，引发,UGC,强势互动,#重金寻找小鲜肉#，快来参与！,解锁喵的极致鲜生活,喵鲜肉盛宴礼盒娱乐晒单,推广传播-,K,O,L,矩阵,预热率先引爆话题,话题,TOP,流量分享礼盒占领大众视线,宠物生活类,KOL,纷纷参与,发表礼盒内容，提升热度,粉丝&,用户积极参与并传播,真实,UGC,引爆话题,站外传播,：站 外 货 品 种 草 承 接，拉 动 品 类 新 客，带 动 站 内 转 化,美士小红书发起晒单征集，多重好礼刺激消费者产出优质UGC,铺量种草,小鲜肉征集令,#美士小鲜肉礼盒#“小鲜肉”当然就,要吃小鲜肉啦！肉食爱好者的天堂,#美士小鲜肉礼盒#两天闻不到肉味就,喵喵叫！打开就控制不住寄几啦,#美士小鲜肉礼盒#我家主子现在一到,饭点就来催，对美士真是爱到骨髓了,晒单认证“小鲜肉”，为鲜肉盛宴“加餐,互动机制：消费者带话题,#美士小鲜肉礼盒#,晒出礼盒买家秀，以及自家猫咪用餐的照片，既有机会赢取美士提供的惊喜好礼,抖音,KOL,拍摄魔性开箱视频,开箱直击：,捕捉猫咪的惊讶瞬间,Scene,1,Scene,2,Scene,3,KOL,给自己家的猫,咪买了京东超值装,美士小鲜盒,到货了，背着自家猫猫偷偷开箱，看看平常高,冷的主子会作何反应,没想到高冷的猫咪一反常,态的撒起娇/俯冲过来,开箱直击：,美士小鲜盒#一秒都不能等的超值美味#,刘涛同学和晚晚,粉丝数：,263.7W,花花与三猫,CatLive,粉丝数：,257.5W,超多奖励机制强势引流店铺，站内外,UGC,联动引发站内互动热潮,1,京东内容社区联动,购物圈引发海量,UGC,分享,2,H,5,参与爆发当天店铺抽奖活动赢惊喜大礼,代言喵活动专属福利,店铺活动机制,设置多元促销机制，包括优惠礼券、幸运抽奖、,积分兑换、组队瓜分京豆等。,有利于为站内导入流量、为平台拉入新客户帮助平台留存客户，提升产品复购率,集结战队 瓜分京豆,百万京豆已备齐,5人组队可瓜分,瓜分京豆示意,图,优惠券示意,图,福利一：优惠劵,新人专享,99-,10元神券（关注店铺领取一张，限量,10000,张,）；,169-30,元优惠券,（开通店铺会员即可领取，限量5000张，仅部分商品可用,）；,199-,150元神券（分享朋友圈获得好友助力即有机会领取，每日限量,10,张,）；,新客专享券满,6-,5元（限部分商品可用）,。,福利二：抽奖规则及奖品,满足任意一项即可获得三次抽奖机会，次数可累加：1.加购物车（需加购3,件或,3,件以上商品），2.收藏店铺，3.分享抽奖活动，4,.每日签到。,奖品依次为：10积分、20积分、100积分、谢谢参与、10元无门槛优惠券（,限,量4500张）,、,20元无门槛优惠券（,限量,1800张）,。,福利三：积分兑换,500积分兑换10元无门槛优惠券；1000积分兑换20元无门槛优惠券；2000,积分,兑换“美士300g“；4000积分兑换伟嘉2kg、4500积分兑换美士,1.8kg（,首页,活动露出，推进爆款）,。,福利四：瓜分京豆,预热期分享“我的签到组队”至朋友圈，并成功获得5,位好友助力，爆发期即可,瓜分百万京豆。,幸运抽奖示意图,达人带货做客直播间,狂撒福利,100300,35000,直播数据,场均观看量,场均销售额,特邀京东排名,达人主播,，,站内直播间,为活动打,call，讲述与主子的美好邂逅，普及活动玩法，发布位置。,直播过程中，主播将给用户,发放优惠券、京豆等价值万元的福利,，活跃直播间气氛、吸引更多粉丝关,注，并提升直播实时销量。,直播中主播与用户分享养宠经验，现场让主子,做吃播；剖析产品特性，与粉丝分享养宠常识；实时互动，为观众发放万元福利，引导用户参与,晒一晒小鲜肉,买家秀晒单活动，鼓励分享好物！,北京知名“话家”常小亮,作为北京本土网红，,搭配猫奴网红啾啾组合,CP，,将携爱猫“豆汁儿”,做客京东玛氏店铺直播间！为大家分享住在胡同,里的爱猫趣事！,直播时长：,90,分钟,特别策划,网红直播,1,场#寻找小鲜肉 共享萌时光#,双微预热,#晒一晒小鲜肉#,热心网友十大问题之一：住在开放的环境，主子为什么不离,嘴碎的铲屎官而去？,原因竟然是希宝海洋鱼罐头，,和美士天然鲜粮！,北京知名“话家”常小亮，运营微信公众号“画家常小亮”一栏，其纯正的北京腔，深受广大青年喜,欢！成名作胡同英语，同时作为网红，搞笑博主，经常做客优酷，天猫等平台，进行手机，体育,等跨界合作深度交流！其爱猫豆汁儿，也经常走进大众视野，高冷无奈的形象，深入人心！,KOL,简介,站内,公域资源投放,首页资源,频道资源,新京曝首页曝光活动,海报，提升流量及活,动氛围。,京曝现场,活动当晚直播带货，,直播频道置顶，加速,销量提升。,排行,榜,内容资,源,新品首发、排行榜等资源，可增加活动流,量及活动曝光。,品,牌,代,言,人,推,荐,新,品,，,发,现好,货,Banner,露,出,，,带动粉丝转化,。,增加新品内容曝光,。,萌宠,5how,计划，主子挚爱排,行,萌宠,5how,计划,萌宠,5how,计划,萌宠,5how,计划,京东联盟,CPS,推广,通过,京东联盟,平台，设置5%8%佣金，在第三方媒体资源进行,精准广告投放。,可提高新品曝光率，,加速订单转化的完成，相比全网引流来讲此推广方式转化率更优。,第三方媒体资源包括：腾讯、新浪等新闻门户网站、百度搜狗等搜索类网站、优酷爱奇艺等视频类网站、微信微博等社交类平台，及各垂直平台。,京喜小程序,芬香小程序,京品小程序,微博、,QQ群、朋友圈转发,萌宠,5how,计划,