市场营销的实习心得体会.doc

-范文最新推荐- 市场营销的实习心得体会 我是一名学习市场营销专业的XX届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。其次，我很有幸能够参加XX年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争!在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费。时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。最后，感谢我的母校河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲。感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢。 近期，中央印发文件，要求各省市，自治区进一步贯彻落实科学发展观，并把落实科学发展观作为当前和今后一个时期的重点工作任务。加强学习，与时俱进，不断用具有中国特色的马克思主义思想武装全党，是我们党在建设社会主义国家的理论法宝。在进一步贯彻落实科学发展观中，除了要大力宣传，组织学习，调查研究，总结创新，跟踪问效的基本实施办法外，我认为对重点领域和行业要进一步加强领导，加大宣传，确保此轮落实科学发展观真正落到实处。中国有8亿农民，占全国人口的6成多，到2020年实现我国基本现代化，农业、农村、农民问题是我们是否能顺利实现既定目标的关键。近些年中央逐步加大了对“三农”问题的关注力度，同时中央财政的倾斜的力度也在不断加大，连续几年的中央一号文件都是涉农政策，这都体现了“三农”问题在我党执政兴国的重要位置，尤其在十七届三中全会上发表了决定中，针对土地流转、农村医疗、农村金融等方面指明了发展方向，这对于农民持续增产增收，提高生活水平，破除城乡二元结构提供难得的发展契机。在众多惠农政策的支持下，农村必将迎来了发展的春天，如何在基层深入贯彻落实科学发展观，坚持以人为本，全面协调可持续发展必将成为检验基层贯彻执行能力的标尺，贯彻执行科学发展能力的强弱也必将直接决定着建设社会主义新农村的成败。-基层党组织必须加强学习，把思想统一到中央的部署上来。农村以耕作为生，大部分农村还未完全改变靠天吃饭的原始耕作面貌。这极大制约了农村的经济发展，同时产生了耕作忙碌，信息不畅，动力不强的消极生活状况，使得农民在领会新思想，看待新问题上处于绝对的劣势。基层党组织必须引领农民党员和村民，利用各种形式加强学习，认真领会党的十七大、十七届三中全会和科学发展观的内涵和实质。让科学发展的思想深入人心，成为各项工作的理论指导和实践法宝。-基层党组织必须认清形势，抓住难得的发展机遇。中央对“三农”的投入呈现连年增强的趋势，尤其受国际金融危机，我国加大基础设施建设，扩大内需的影响，惠农政策支持必将逐步增加，这是大的趋势，近期不会改变。基层组织必须认清这个形式，因地制宜，把握本乡村的生产发展特点，科学搞好研究，找准突破口，确定主导产业，务必抓住难得的发展契机。-基层党组织必须开拓创新，成为党的事业核心和村民致富的领路人。当今惠农政策优厚，但是农民观望等待的发展观念还没有彻底改变，还未形成村村想发展，人人想致富的发展局面，在这个关键时期，特别需要党员宣传党的政策，更重要的是身体力行执行党的政策，建立以农村专业合作社为主的多种形式团结村民，共同发展。党员必须在生产实践中落实科学发展观，体会精神实质，勇敢开拓创新，成为想致富，能致富，并能带动其他村民共同致富的新型党员，这也是中央对党员提出的新的要求。 参加了为期五天的市级机关工委第十一期入党积极分子培训班的学习，这次系统的学习使我受益非浅，收获不小，总结概括来说有以下四点体会：一是对党的历史和党的基本知识有了比较系统的了解和掌握通过这几天的培训，我系统地了解了我们党的历史、性质、奋斗目标、建党宗旨、组织制度和组织原则等基本知识，并且，更进一步地理解了党的基本路线、方针、政策等的真正含义，使我对党的认识水平有了更深一层的提高，从而使我在工作，学习，生活等各方面有了更加明确的方向和目标，坚信共产党的最终目标共产主义的社会制度终将实现。二是加深了对“三个代表”重要思想的理解和认识我们党要始终代表中国先进生产力的发展要求；代表中国先进文化的前进方向；代表中国最广大人民的根本利益。 “三个代表”是同马列主义、毛泽东思想、邓小平理论一脉相承的；是我们党理论创新的最新成果；是加强党的建设、推进社会主义自我完善和发展的强大思想武器，是我们党的立党之本、执政之基、力量之源。三个代表重要思想向全世界表明我们党是一个顺应时代潮流，与时俱进，充满自信，头脑清醒，镇定自若的党。三是进一步端正了入党动机通过这次学习，深深感到入党不仅光荣，更意味着承担党员的责任和使命。共产党的光荣是与奉献和为公紧密联系在一起。一个人入党时想法将在很大程度上决定一个党员的质量。任何将入党这种神圣的选择同自己的私利相联系的想法，都会使党员质量大打质扣。因此，从申请入党开始就要端正了入党动机将“立党为公”深深扎根于自己的头脑中。四是看到了自己存在的差距，明确了努力的方向通过这次学习，进一步明确了共产党的条件，认真对照党员标准检查自己的差距，明确在哪些方面达到了党员条件，哪些方面还没有达到。认识到作为一名入党积极分子要立足本职工作不断努力，以实际行动争取早日加入中国共产党。明确了入党有两个方面的要求，即从组织上、思想上入党，最重要的是思想上入党，把党员标准融入到实践去，以实际行动锻炼自己，要求自己。端正了过去认为只要自己工作做好就能入党，现在充分认识到，党员要从各个方面体现先进性，示范性。 5 / 6