房地产销售半年工作总结与展望.doc

-范文最新推荐- 房地产销售半年工作总结与展望 房地产销售半年工作总结与展望 不知不觉就又半年过去了，这半年我做了很多事，当然我也加入了清风集团，成为了一名置业顾问。说到成都清凤集团,公司以房地产开发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商，实力非常雄厚，所以我很荣幸自己能加入我们销售-代表集团形象直接面对客户的这样一个团队。很多成功的前辈都说，销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自己的年轻和经验不足，所以更需要锻炼自己！今天我的年终总结是对上半年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的这样一个总结。 上半年来我们的销售成绩是有目共睹的，完成的非常棒，这些归功于我们的前辈。那我呢？其实我踏入这个行业算是 比较晚的，没有什么明显的成绩出来，就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是非常看好，可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者!了，所以相对来说，作为销售人员选对这样一个展现自己的工作平台也是很重要的，当然我选对了！ 在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的责任，做自己的工作不仅要对自己的工资负责，更要对自己的顾客负责。可以这样说，房产是销售中最慎重的买卖，不仅是买卖，更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始，而这些，就是我们置业顾问的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子质量好，绿化好，位置好，环境好，服务好，但是作为顾客来讲究是该多比较多对比之后再来决定的，所以这个时候我们的工作能力就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢？当然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素，需要我们去协调、去综合。一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题： 1、 主观认识不足，谈客户时思路不够清晰； 2、 自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚定； 3、 计划制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时候会错过很多准客户。 4、 对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。 5、 对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。 6、 来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。 以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部分，所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以最好做到从容面对。 总结不仅要回顾过去，还要展望未来。对当前的形势现状与未来的发展我们还要进行客观深入的分析： 1、 外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。 2、 内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。 3、 自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。 通过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备。 没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成绩固然要全面总结，对于未来的展望更是要提升。在下半的工作中我还要加倍的努力，拜访更多的客户，更大程度的了解我们集团的一体化服务，并且制定适合自己的任务标的，同时改善自己的销售成绩，要做到： 1、 明确工作的主要思路。战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远； 2、 新一年度工作的具体目标：销量目标学习目标； 3、 完成计划的具体方法，与客户关系亲密程度加强、及时反映顾客的新资讯。 做到以上观念上的宏观展望规划使我们成功的必经之路，销售行业正在不断壮大，不能让自己落伍，更不能让自己淘汰，所以我把下半年当做一个新开始，努力做成功，完成目标，让自己成为最伟大的推销员！ 2018年上学期学生会体育部总结光阴似箭，一学期就在弹指一挥间过去了，我们不得不叹息时间的无情。这学期在领导老师的领导下，学生会各个干事的努力下，同学们的大力支持下。学生会各部开展了许多活动，我们体育部也不例外，下面我就对体育部本学期开展的工作进行总结，希望能总结出工作的优点和弊端，为今后的工作提供参考。四月份我校迎来了初一篮球赛，在我们与老师的共同努力下，同学们积极参与的条件下，篮球赛取得圆满结束。为了篮球赛的顺利进行，我们体育部要在比赛前划好线，准备好一切器材及比赛用具。在比赛中我们要维护现场秩序，并且不断提醒同学们不要踏入线内影响球员的发挥，在比赛结束后我们要对球场进行清理。经过几周的比赛，最终男子组：初一八班荣获冠军，女子组：初一七班荣获冠军。篮球赛的成功举办，使我校体育成绩有提高了许多。在火热的六月我校又举行了广播体操比赛。经过全体师生几个月的共同努力下，全校学生都会做广播体操了。在同学们的大力支持下，在老师和我们的共同努力下，广播体操比赛在今天时间里，就成功举办了。让我校文体活动水平又得到了有利的提高。同时也为下学期的课间操提供了有利条件。在本学期，我们部与其他部积极参与日常执勤，在吴老师的关心下，干事们的激情日益渐涨。平时下课，我们要在校园周围维护校园安全，放学后要在校门口维护校园正常秩序，平日执勤虽然枯燥无味，可干事们且依然坚守岗位。同时我们还配合其它部开展了许多活动，虽然规模不大，且是师生们的口碑。这学期在工作中，我们与9+3同学密切配合。不断互相学习，不断进步，9+3的同学也完全融入学生会的工作去了。我们的工作在学校虽然是微不足道的，但有是不可缺少的。有了学生会的出现，校园的秩序的到了保障，有了学生会的出现，校园的许多工作的到了顺利进行。对于我部虽然做出了许多成绩，但还是存在许多的不足之处。虽然大家在执勤时候表现积极，也很负责，平时到岗也准时，干事与干事之间也很团结。但是缺乏活力，观察能力等，并且需要多与其它不交流。体育部顾名思意就是与体育有关，聚集这一群体育爱好者。但我们不能只顾着锻炼身体，还要学会多问，多想，多思考，多做事。不要做“四肢发达，头脑简单”的人。团结就是力量，在学会会这个大家庭中还须要一种凝聚力，团结一心，密切配合。除此之外还要加强干事与干事之间的交流，加强沟通，相互尊重，相互理解。在工作中才能得到最高的效率，更好的为同学们服务。我部在新的学期里，将大力培养新干事们的服务意识，增强与同学们的交流，制定更加完美的部规。并且努力改掉已经发现的缺点，创新工作，在开完活动后，将及时作总结交流，为下次活动提供宝贵的经验，和有利的帮助。对与别人的良好建议，我部一定积极采纳。使体育部工作更加完美，相信在将来的工作中，体育部会取得更好的成绩。为了提高我校师生的身体素质，及我校体育水平。提出以下建议：一.每日早晨.，应规定在校学生出早操，做为中职学生，应该有一个非常健康的身体，所以有必要出早操。二.中职学生许多都是选着就业。所以在体育课上，可以适当的开设理论课，让同学们全面发展。三.应上好每节体育课，加强学会训练，让同学们明白体育课，是为了加强他们的体质。四.如果条件允许，可以开展全校型师生运动会，让同学们有更多时间了解学习，有更多时间与老师交流。五.课间操和眼保健操的安排，这些都是对同学们的身体健康很重要的。体育部计划：一.体育部在下学期，依照往年的惯例，将入选新的干事，培养新的人才。二.下学期将配合我校体育老师，组织高一新生篮球赛等体育活动。三.组织我部9+3干事，对新来的9+3同学进行帮助。四.在下学期开展的活动中，需先设想好可能发生的事情，将事情控制在萌芽状态。五.没有规矩不成方圆，在下学期将制定更加完美的部规。这学期总的说，我部成员表现还是非常好的，充分发挥了每个人的工作能力，而且积极性是一天比一天强。但还是有许多问题需要改正，我们将在下学期进行改正，争取做到德.智.体全面发展。让学生会成为大竹职中的亮点，成为大竹县的一面旗帜！ 2018年上半年企业经济运行分析工作报告 一、生产平稳增长，产销基本平衡 二、固定资产投资 三、内外销市场 1、内销稳步回升 2、外销明显复苏上年一季度毛纺产品出口形势极为严峻，出现了严重下滑，因此，与较低基数相比较，今年1-2月份多数毛纺大类产品出口数量呈现明显回升。规模以上毛纺织、毛纺制品企业1-2月份完成出口交货值同比分别增长15.58%和13.05%，但仍低于同期纺织业出口交货值平均增长17.60%的水平。据海关统计，1-2月份毛纺主要产品出口总额同比增长27.30%，提高41.57个百分点。各大类产品出口数量均出现明显的回升势头。总的来说，由于上年基数较低，1-2月份出口相比去年同期的困难局面有显著的好转，以羊绒为主要原料加工的服装类上下游产品出口数量增长幅度尤为明显，只有羊毛地毯等个别品种出口数量出现下跌。毛针织服装出口数量增长7.84%，回落了19.43个百分点，单价同比增长32.46%。梭织服装及毛织物出口单价继续下跌。1-2月份毛纺产品主要出口市场除日本外，出口金额同比提高显著，欧盟、美国主要毛纺产品出口金额同比分别上涨24.17%和26.61%。 四、全行业效益 1、毛纺织行业 2、毛针织行业 3、毛纺制品行业 五、毛纺业原材料市场 六、上半年行业运行走势展望 1、利好因素 2、不确定因素 7 / 8