国际贸易操作流程.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,国际贸易操作流程,*,国际贸易操作流程,2026/9/27,国际贸易操作流程,重要内容,几种基本概念,打交道的部门,平常工作流程,常用贸易术语,常用付款方式,外贸常见英文缩略词（参照）,国际贸易操作流程,几种基本概念,贸易顺差与逆差,人民币升值对进出口的影响,反倾销,配额与许可证,国际贸易操作流程,贸易顺差（Favorable Balance 0f Trade）,所谓贸易顺差是指在特定年度一国出口贸易总额不小于进口贸易总额，又称“出超”表达该国当年对外贸易处在有利地位。贸易顺差的大小在很大程度上反应一国在特定年份对外贸易活动状况。一般状况下，一国不适宜长期大量出现对外贸易顺差，由于此举很轻易引起与有关贸易伙伴国的摩擦。例如，美、日两国双边关系市场发生波动，重要原因之一就是日方长期处在巨额顺差状况。与此同步，大量外汇盈余一般会致使一国市场上本币投放量随之增长，因而很也许引起通货膨胀压力，不利于国民经济持续、健康发展。,国际贸易操作流程,贸易逆差（Unfavorable Balance 0f Trade）,所谓贸易逆差是指一国在特定年度内进口贸易总值不小于出口总值，俗称“入超”，反应当国当年在对外贸易中处在不利地位。同样，一国政府当局应当设法防止长期出现贸易逆差，由于大量逆差将致使国内资源外流，对外债务增长。这种状况同样会影响国民经济正常运行,国际贸易操作流程,现阶段的外贸政策,鼓励出口,改外贸经营权的审批制为立案登记制,出口退税,中小企业扶持基金,出口创汇补助,外汇管制,强制结汇,外汇核销单,国际贸易操作流程,出口退税政策（一）,定义,对已报关离境的出口货品，由税务机关根据本国税法规定，将其在出口前生产和流通各环节已经缴纳的国内增值税或消费税等间接税税款，退还给出口企业。,措施,生产企业：免，抵，退和不征不退,外贸企业：先征后退,国际贸易操作流程,出口退税政策（二）,政策解读,鼓励和扶持高新技术产品出口（退税率17）,不鼓励资源性的产品出口（取消或减少出口退税率）,对除农产品外的大部分非资源性产品（退税率13%）,国际贸易操作流程,外贸活动中需要打交道的部门,外经贸委,海关,进出口商品检查检疫局（商检局）,外汇管理局,银行国际业务部,进出口退税局,贸促会，商会,保险企业,国际贸易操作流程,外贸业务员的平常工作,客户开发与询盘答复,样品寄送,订单确认,订单执行,报关装运,制单结汇,核销退税,国际贸易操作流程,重要工作流程,询价,报价 寄样,接受 签约,报运 报关,制单 结汇,核销 退税,国际贸易操作流程,国际货品买卖的基本流程,交易前准备,交易磋商,协议履行,协议签订,出口商：通过市场调查、刊登广告、参与展览会、交易会、网上公布供货信息、机构推荐、客户简介等多种途径寻找国外买家信息，积极与其联络以建立业务关系（establish business relations）,进口商：通过市场调查、接受客户委托等途径明确国内买家；通过浏览供货信息、参与展会/交易会、网上公布求购信息、机构推荐、客户简介等多种途径寻找国外卖家信息，积极与国外卖家建立联络或在收到国外卖家来函后积极回应,询盘（Inquiry）：交易的一方向另一方问询进行交易的条件,发盘（Offer）：交易的一方向另一方提出到达交易的各项条件,还盘（Counter Offer）：交易的一方对另一方的交易条件提出变更或修改,接受（Acceptance）：交易的一方对另一方的交易条件表达同意,进口商寄送订单(Purchase Order,P/O),出口商会签(countersign),或,出口商寄送售货确认书(Sales Confirmation,S/O),进口商会签,或,进口商寄送购货确认书(Purchase Confirmation,P/C),出口商会签,出口商：交付货品并收取货款,进口商：支付货款并收取货品,国际贸易操作流程,出口协议履行的基本环节,交易前准备,预付款,备货,订舱,装船,报关,进港,认证,投保,报检,退税,核销,告知,国际贸易操作流程,常用贸易术语,FOB(Free on Board)装运港船上交货,CNF(CFR,Cost and Freight)成本加运费,CIF(Cost，Insurance and Freight)成本加运费加保险费,国际贸易操作流程,FOB(Free on Board),“船上交货（指定装运港）”是指卖方必须在协议规定的日期或期间内在指定装运港将货品交至买方指定的船上，并承担货品越过船舷为止的一切费用和货品的灭失或损坏的风险,国际贸易操作流程,FOB(Free on Board),卖方义务,卖方必须在约定的日期或期限内，在指定的装运港，按照该港习惯方式，将货品交至买方指定的船只上；,负责获得出口许可证或其他官方许可，办理海关手续；,承担货品灭失或损坏的一切风险，直至货品在指定的装运港越过船舷为止；,负责提供商业发票和证明货品已经交至船上的一般单据,国际贸易操作流程,FOB(Free on Board),买方义务,按照销售协议规定支付价款；,负责租船或订舱，支付运费，并予以卖方有关船名，装船地点和规定交货时间的充足告知；,买方必须自担风险和费用，获得任何进口许可证或其他官方许可，并在需要办理海关手续时，办理货品进口和在必要时从他国过境所需的一切海关手续；,承担货品在装运港越过船舷后的一切风险,国际贸易操作流程,CIF(cost,Insurance and Freight),“运费和保险费付至（.指定目的地）”是指卖方必须在协议规定的日期或期间内在指定装运港将货品交至买方指定的船上，并承担货品越过船舷为止的一切费用和货品的灭失或损坏的风险，负责租船或订舱，支付从装运港到目的港的运费，并负责办理保险，支付保险费。,国际贸易操作流程,CIF(cost,Insurance and Freight),卖方义务,卖方必须在约定的日期或期限内，在指定的装运港，按照该港习惯方式，将货品交至买方指定的船只上；,负责获得出口许可证或其他官方许可，办理海关手续；,负责租船或订舱，支付从装运港到目的港的运费,并负责办理货品运送保险，支付保险费,承担货品灭失或损坏的一切风险，直至货品在指定的装运港越过船舷为止；,负责提供商业发票和证明货品已经交至船上的一般单据,国际贸易操作流程,CIF(cost,Insurance and Freight),卖方义务,卖方必须在约定的日期或期限内，在指定的装运港，按照该港习惯方式，将货品交至买方指定的船只上；,负责获得出口许可证或其他官方许可，办理海关手续；,负责租船或订舱，支付从装运港到目的港的运费,并负责办理货品运送保险，支付保险费,承担货品灭失或损坏的一切风险，直至货品在指定的装运港越过船舷为止；,负责提供商业发票和证明货品已经交至船上的一般单据,国际贸易操作流程,CIF(cost,Insurance and Freight),买方义务,按照销售协议规定支付价款；,买方必须自担风险和费用，获得任何进口许可证或其他官方许可，并在需要办理海关手续时，办理货品进口和在必要时从他国过境所需的一切海关手续；,承担货品在装运港越过船舷后的一切风险,国际贸易操作流程,CNF(coat and Freight),“成本加运费（指定目的港）”，是指卖方必须在协议规定的日期或期间内在指定装运港将货品交至买方指定的船上，并承担货品越过船舷为止的一切费用和货品的灭失或损坏的风险，负责租船或订舱，支付从装运港到目的港的运费,国际贸易操作流程,FOB,CNF和CIF之比较,贸易,风险,责任,费用,术语,谁承担货装上船后的风险,谁办理租船，订舱,谁办理保险,谁支付运费,谁支付保险费用,FOB,买方,买方,买方,买方,买方,CNF,买方,卖方,买方,卖方,买方,CIF,买方,卖方,卖方,卖方,卖方,国际贸易操作流程,怎样对外报价,外贸企业利润来源,出口退税,产品利润,报价的构成,工厂（生产）成本,贸易过程中产生的费用,出口退税,国际贸易操作流程,报价与贸易术语的应用,FOB,CNF(CFR)=FOB+F,CIF=CNF+I=FOB+F+I,国际贸易操作流程,常用付款方式,T/T电汇,L/C信用证,D/P托收（付款交单）,D/A托收（承兑交单）,国际贸易操作流程,T/T电汇,前T/T与后T/T,交货前电汇付款在贸易界俗称“前T/T”，交货后电汇付款俗称“后T/T”，而交货时电汇付款，即进口商在收到提单传真件后电汇货款，一般也被称为“前T/T”。,国际贸易操作流程,D/P托收（付款交单）D/A托收（承兑交单）,卖方,议付行,代收行,买方,国际贸易操作流程,D/P托收（付款交单）,即期付款交单与远期付款交单,远期付款交单和即期付款交单的交单条件是相似的，即进口商必须付款，才能获得代表货品所有权的单据。不过两者付款时间不一样。即期付款交单：代收银行向进口商提醒单据后，进口商将见票（和单据）立即付款赎单；远期付款交单：代收银行向进口商提醒单据后，进口商将见票（和单据）先承兑，于汇票到期日再付款赎单。,国际贸易操作流程,L/C信用证,信用证是一种有条件的保证文献，在信用证方式下，开证银行保证只要受益人交付的货运单据符合信用证的规定，银行作为第一付款人，负绝对付款的责任。,国际贸易操作流程,L/C信用证,卖方,受益人,买方,开证人,议付行,开证行,付款行,国际贸易操作流程,付款方式的综合运用,T/T预付款+T/T货品尾款,T/T预付款+D/P托收,T/T预付款+L/C信用证,全额L/C信用证,国际贸易操作流程,常用运送方式,海运,空运,铁路运送,多式联运,国际贸易操作流程,国内重要港口,海运港口：,大连 秦皇岛 天津 烟台 青岛 连云港,南通 上海 宁波 温州 福州 厦门 汕头,深圳 广州 湛江 北海,陆运港口：,二连浩特 满洲里 绥芬河 凭祥,国际贸易操作流程,外贸常用单据,提单（B/L,Bill of Lading）,发票（INVOICE）,装箱单（PACKING LIST）,保险单（Insurance Policy）,质检单（Certifica te of Quality）,产地证（Certificate of Origin,CO）,普惠制产地证（G.S.P.Form A）,国际贸易操作流程,普惠制产地证（G.S.P.Form A）,普惠制是发达国家予以发展中国家出口制成品和半制成品普遍的、非歧视的、非互惠的一种关税优惠制度。普惠制产地证是一句给惠国规定而出具的能证明出口货品原产自受惠国的证明文献，并能使货品在给惠国享有普遍优惠关税待遇。,国际贸易操作流程,产地证（Certificate of Origin,CO）,产地证是证明我国出口货品生产和制造在国的证明文献，我国目前所签发的原产地证已成为国际贸易中的一种重要环节，货品进口国据此对进口货品予以不一样的关税待遇和决定限制与否。,国际贸易操作流程,外贸常用英文缩略词（一）,CIN/CTNS(carton/cartons)纸箱,PCE/PCS(piece/pieces)只、个、支等,DOZ/DZ(dozen)一打,PKG(package)一包、一扎、一件等,WT(weight)重量,G.W.(gross weight)毛重,N.W(net weight)净重,国际贸易操作流程,外贸常用英文缩略词（二）,MAX(maximum)最大的、最大程度的,MIN(minimum)最小的、最低程度,M或MED(medium)中等，中级的,M/V(merchant vessel)商船,S.S(steamship)船运,MT或M/T(metric ton)公吨,DOC(document)文献、单据,INT(international)国际的,国际贸易操作流程,外贸常用英文缩略词（三）,PCT(percent)比例,REF(reference)参照、查价,EMS(express mail special)特快传递,STL.(style)式样、款式、类型,T或LTX或TX(telex)电传,RMB(RenMinBi)人民币,S/M(shipping marks)装船标识,PR或PRC(price)价格,P.O.(purchasing Order)购置书、购货确认书,S/C(sales contract)销售确认书,国际贸易操作流程,演讲完毕，谢谢听讲,!,再会，see you again,2026/9/27,国际贸易操作流程,