家长会主持词参考.doc

-范文最新推荐- 家长会主持词参考 尊敬的家长朋友和来宾： 草长莺飞，生机盎然，又是一个崭新的春天，我们因孩子相聚在一起，我们因教育进行心与心交流。家庭教育是社会教育的重要组成部分。家长是孩子的第一任教师，家长的言行是孩子不成文的教科书。可以这么说，孩子身上的每一个优点和缺点，都能从家长身上找到原因。因为家长每天都在用自己的言行来要求、教育和影响孩子，因此家长本身的道德素质和科学文化素质直接关系到家庭教育水平的高低和成败。家庭教育一直以来是个热点话题，前一段时间，关于当虎妈好还是兔妈好的争论至今都没有结束。 我校本着让孩子健康快乐的成长，提高家长的道德文化素养，营造家校合作的和谐育人环境，每学期举办两次以上的家长学校。上学期，X校长分向家长朋友们介绍了我校的办学理念、办学成绩和家庭教育建议，还作了关于青春期的孩子如何教育、家长如何促进孩子的学习的讲座，我们还邀请了家长代表初一年级倪梓强的妈妈作了家庭教育经验介绍。本学期，我们在一如既往地办好家长学校的工作的同时，思考提升家长学校的办学层次，邀请一些专家学者来校给我们家长朋友们作精彩辅导。我们也真诚希望家长朋友按时参加家长学校学习，按时参会，有事向班主任请假，每次活动时在签到表格上签上你的名字。进入会场后注意会场纪律，把手机调到振动状态，认真听讲，适当记录，不随便交流讲话，谢谢大家的配合。 今天，我们特地邀请到了来自XXX高级讲师，大家欢迎! 当家长不容易，做一名合格的家长更不容易，做一名优秀的家长更是难上加难。我想听了许老师的讲座，会给我们许多启迪的!让我们再次感谢。 家长朋友们，让所有的学生合格，让有潜力的学生优异，让优秀的学生拔尖，是社会、学校和每位家长的共同希望!让我们携起手来，精心栽培，在花开的季节守望成长，共同聆听花开的声音，共同享受花开的幸福，为孩子们成长撑起一片美丽睛朗的天空! 今天的活动到此结束，谢谢大家，祝各位家长回家途中一路顺风！ 产品推广策划书范文（一） 医药市场营销模式随着市场需求的变化、产品竞争的变化及人们对市场营销理念理解的不断加深而处于不断变化与创新的过程中，了解目前医药市场营销新进展的主要领域与形式，创立适合的营销战略营销技巧很有必要。合理运用医药市场营销发展的新模式，对医药企业市场营销实践活动有重要意义。 一、DTC与DFC营销模式 DTC（Direct-To-Consumer）是指直接面对消费者的营销模式，它包括任何以终端消费者为目标而进行的传播活动。对医药市场而言，终端消费者可能是患者本人、患者的朋友或亲属，也可能是医疗服务人员或公众。 在我国，在DTC营销模式中，DTC广告是影响OTC（非处方药）市场销量的重要因素之一，而处方药自*年12月起禁止在大众媒体上宣传。OTC药品可直接面对消费者进行广告，可以进行品牌宣传、培育品牌忠诚度，从而极大地刺激消费者对OTC药品的购买量。此外，消费者教育活动的普及增强了人们自我保健意识，提高了消费者对轻微病症进行自我诊治的能力。同时，消费者对药品及其价格的高度关注必将引发OTC药品市场的价格竞争。 DFC（Direct-From-Consumer）是与DTC相对应的市场研究方式，是指企业直接向药品的最终用户收集信息的营销模式，企业通过DFC方式，了解患者偏好、需求、反应等心理和生理信息，及时得到患者的反馈和建议，利于企业更好地进行市场定位，与患者建立更长久的关系。 这类DTC与DTC直接面对终端消费者的营销模式实际上是一般商品的普通营销策略，它的特殊之处在于它在药品营销特别是处方药营销中的应用。由于药品不能简单等同一般商品，它关系国民生命安全，因此营销方式也就受到国家政策、法律更强有力的控制，许多针对最终消费者的营销行为受到限制。所以在其他普通商品营销看来普通的DTC与DTC模式也就变的不普通。因此，本节讨论的DTC与DTC模式内容主要是国际上盛行的药品营销方式，希望对制药企业的药品营销有所裨益。 二、国外DTC与DFC营销产生与发展现状 三、DTC与DFC营销模式产生的必然性 1、因特网的广泛应用。全球因特网的大规模普及为消费者提供了前所未有的获得大量医疗保健及药品信息的途径，为DTC营销提供了更加有效的发展载体。 tumu5、com 2、消费者对医疗保健信息的需要。随着自我医疗保健意识和有效治疗意识的提高，患者对疾病病理及治疗方法都有强烈的学习欲望，使得消费者参与自我健康决策的要求大大增强，消费者已经由过去有病才会去看病买药的“被动型”转变为无病亦要确保健康的“保健型”，DTC营销成为了针对他们的一个重要的咨询服务工具，了解新药基本信息的途径；还可以自由选择各类医生及各种药品并主动参与自身的保健和治疗。另外，消费者已经开始对关注药品的零售价格感，DTC营销正好可以满意消费者的需求。 3、制药企业提高市场竞争能力。制药企业纷纷增加DTC药品广告的投入并把DTC药品广告作为抢滩医疗保健市场和扩大知名度的手段，确保产品现有生产份额，扩大本企业在市场和消费者心目中的知名度。 4、各国政府态度的转变。医疗保健费用的持续攀升，对于各国政府来说正成为其沉重的负担。DTC广告为“买方”的购买决策提供信息；治疗药品的数量繁多，DTC营销竞争会给患者带来实惠，提供给消费者更多的信息选择和参与平台是必要的。正是在这种情况下，各国政府对DTC营销的态度逐渐有所松动。 四、DTC与DFC营销模式在药品营销中的应用 1、通过DTC广告让消费者提高对该产品认知度和忠诚度 DTC广告是直接面向消费者的广告。其形式包括电视、广播、印刷品、电话、邮寄广告等，但广告的作用是教育，但关键是在广告中将产品的名称、生产企业、用途、用药风险等消费者所关注的信息反映出来，使消费者对该药品及生产企业产生一定认识，达到一定的认知度，努力与消费者建立感情联系。DTC广告一定要抓住消费者心理，突出产品的特点，制药公司增加药品的DTC广告投放，可以让消费者熟悉自己产品并且对该产品有个认知，树立企业形象，从而提高消费者读该产品的忠诚度。 2、通过DTC网站与消费者建立良好的沟通 医药企业可以利用互联网络直接面对消费者，为消费者提供产品信息及其经销动态，为群众提供医药咨询服务，同时了解消费者需求，以及医师和患者的反馈意见等。我国医药企业应当充分借鉴外企的经验，充分利用网络资源，搞好DTC网站建设。许多制药公司在网站上为消费者制作了高度互动、朋友式的网页，网页的内容包括常见病的全套教育材料、医疗服务人员的信息、自我诊断的方法等。患者在网上搜索到该网站，了解疾病治疗研究的新进展。 Internet为制药公司提供了直接面对消费者的营销机会，一些DTC网站还具有广告的功能。此外，DTC营销组合还包括消费者教育、口碑营销等传播模式。 3、现场销售是终端促销的主要推广方式 现场销售是OTC药品在前期市场启动阶段的主要推广方式，OTC药品的销售大部分是在零售药店，对于消费者来说，药店不仅是药品的购买场所，更是获得用药咨询的地方。所以，可以在药店进行现场咨询，通过宣传诱导，促进销售，为消费者提供相关的药品信息，使终端销售走向专业化、多元化。同时可利用海报、POP售点广告、挂旗等在药店内进行宣传和教育，并加强对药店店员的教育和药品的陈列理货工作。 4、知识营销提高市民的科学健康理念促进市场需求 知识营销指针对医药商品目标消费者的需要以及潜在消费者的需要，通过互动形式进行医药商品知识的传播，达到由品牌宣传和商品知识传播来促进销售的目的。企业可以通过开展科普活动，举办社区居民设立健康课堂、科普讲座、建立健康卡、赠送科学书籍，与媒体合作举办科普知识竞赛，虽然这些活动不夹杂产品的促销，也不要求参加者购买产品，但通过提高市民的科学健康理念，拉动了市场需求。 5、运用DFC模式进行患者信息收集 DFC营销模式，弥补了传统医患关系下信息收集不足的缺陷，它可以同时满足患者、医生和企业的需求，从而实现医药市场“三方共赢”的局面1。按照DFC模式，企业可通过各种方式直接收集患者的症状缓解情况，将患者的治疗效果反馈给医生，这些直接来自患者的数据为医生提供了便捷、及时和有效的帮助，同时提高了患者的治疗效果，减少治疗费用，也减轻了疾病痛苦；另外，企业通过DFC模式，可以更好地掌握患者偏好、需求、反应等心理和生理信息，就能更好地进行市场细分、选择与定位，与患者建立更长久的关系。 产品推广策划书范文（二） 一、市场分析： 在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 产品营销策划书二、推销对象分析： 推销对象：西安理工大学2018级本科新生 对象总人数：预计本科新生在5000人左右 对象需求分析： （1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。 （2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。 （3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。 三、推销市场实地与人员： （1）推销市场实地分析：西安理工大学地域广阔，宿舍分布较为集中。 （2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！ （3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。 四、宣传与推销： 宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！ 推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！ 前期准备： （1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。 （2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。 五、推销准备工作： （1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。 （2）协调组织成员，鼓舞士气！ 六、宣传推销阶段： （1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。 （2）宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。 （3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。 七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。 （1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。 （2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。 （3）如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。 八、营销计划进行阶段 每天从各队长处收集整理最新征订情况。每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！ 九、后期杂志的发送： （1）基于对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。 （2）为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满！ 十、售后调研 对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。 尊敬的各位领导，各位嘉宾!各位亲友，女士们，先生们，大家晚上好!请给点掌声!谢谢! 今天我承蒙双方家长的厚爱及一对新人的邀请，来到*大酒店，担任*和*新婚大典的主持人。同时主持人在这里更需要朋友们支持和鼓励的掌声!谢谢! 在这乾坤统合的日子，在这喜气回荡的时刻，我们衷心祝福一对有情的恋人终成眷属，和合百年，在此我首先代表*大酒店全体员工祝福这对有情人.鸳鸯比翼，鸾凤和呜，同道永春，白头偕老! 这里是花的世界，这里是爱的海洋，这里是充满激情和欢乐的婚礼直播现场,今天是公元二00九年十月一日，农历己丑年八月十三日，这是一个吉祥如意天地好合的美好日子，在这么个美好的日子里，新郎*先生.新娘*小姐，他们的爱情之花是瓜熟蒂落，今天喜结良缘。各位亲朋好友，今天远到而来，你们的到来，带来了吉祥，带来了欢乐，带来了友谊，带来了祝福，带来了美好的祝愿，你们的到来，让今天的新婚盛典蓬壁升辉，增光添彩，在此我代表这对幸福的情投意合的新人及他们双方的家长，对各位亲朋好友的到来;各位领导.各位嘉宾的莅临和大家的一片盛情美意表示的诚挚感谢和热烈的欢迎!谢谢你们! 春华秋实，酒店灯红酒绿;(夏日时光，酒店灯红酒绿，) 今日豪情，迎来亲友宾朋!嘉宾朋友们，吉日良晨已到，时间正是十八点十八分，这是花开的时刻，这是月圆的时刻，这是吉庆的时刻，现在我荣幸的宣布*先生和*小姐的结婚庆典正式开始奏乐!有请全场来宾起立 ，把所有的目光聚焦到幸福之门，有请我们的白马王子隆重登场，有请所有的来宾伸出你们珍贵的双手，用最热烈的掌声有请我们的白雪公主闪亮登场! 父亲是伟大的，是慈祥的，对儿女是无私的，是奉献的，伟大慈祥的父亲，牵着宝贝女儿的手隆重的出场!幸福的童年总是父亲陪伴，父亲是女儿人生的典范，父亲给了女儿美丽的花季，父亲给了女儿飞翔的蓝天!父亲是女儿一生的靠山! 今天亲爱的父亲挽着女儿的手，亲自把女儿送上了梦幻般的华丽殿堂，朋友们!祝福的掌声响起来!今天父亲将女儿的手亲手交给的女婿手中。这交赋的是一份责任，交赋的是一份信任。此时此刻*爸爸有重托的话语要对这对新人说，(爸爸的祝福和希望)新娘的爸爸讲话(在此良晨吉日，宾朋满座，为你们见证：你们婚后要相互信赖，彼此宽容，同甘共苦，永世不变!) 请所有的来宾和我一起;用捷报的击节掌声来共同来迎请这对人间龙凤!欢迎他们登上这人生的幸福婚姻殿堂，掌声响起来!情是无形的爱，让我们用心灵去感受。情是浪漫的路，让我们用生活去奔走。在这多姿多彩世界上，只有爱情永远年轻。 今天是个特别的日子，两位新人今天非常激动，在这庄严的婚礼进行曲中，让我们最热烈的掌声祝福二位新人携手共渡，幸福美满，吉祥如意的红地毯，为他们祝福，为他们祈祷!为他们欢呼，为他们祝愿! 有道是：喜满银河甘雨和风占淑气;光生凤阁一对新人款款来。看新郎潇洒雅至，风度翩翩。瞧新娘：风华俏丽，心花灿烂!他们怀着两颗彼此相爱的芳心，走进了圣洁的婚礼庆典，是爱让他们心相连，是情让他们手相牵，从今天走向爱的永远，在你们这终身难忘的一刻，所有爱你们人们的心都 怀着一个共同的祝愿，祝你们拥有一个幸福美满，温馨和谐的家，永远的彼此信任和理解，祝愿你们的爱情越久越深，历久弥坚。其排女排第一表，恩爱带来幸福花!在这幸福的时光中，在这喜庆的时刻，潇洒的新郎和美丽的新娘终于百年好合了。今天你们是不是非常开心，是不是非常的高兴 ，咱们今天是人人开心，个个高兴!有道是：春来花开香喷久，爱到深处情自投。 今天以婚姻的形式，大家共同来见证你们对爱情的承诺，(接下来请两位新人面对面站好左手相牵，各将右手放在自己的心口上，用你们的心用你们的爱，用你们一和身的承诺，这是心灵的呼唤，这是爱的表白。请问*先生：你愿意娶你对面这位美丽善良，带给你信心和勇气的姑娘做你的新娘吗?(我愿 意)很好!请问*小姐：你愿意嫁给你对面的这位英俊果赶带给你幸福与希望的小伙子做你的新郎吗?(我愿意)好的!有道是：龙潘凤栖，*.*双合璧; 花香月美，鱼水合欢俏佳人。他们是，上帝匹配，两相情愿 ，天设一对，地造一双，男才女貌，相般相配，珠联璧合，佳偶天成，一生平安，幸福美满。 (互赠信物)有道是两情相悦，风情无限!此时此刻，他们是情切切，口用信物来表爱心，面对面站好打开礼品盒，我们看他们送的是什么?是一枚占戒，千言万语的爱化成美丽的像链，深沉爱意铸成坚韧的占戒，让我们祝愿祝他们的婚姻像金子般一熠熠生辉，像占石般的坚韧不移! 新郎为新娘带上戒子，带上你们的承诺，带上你们的梦想，带上你们的爱心，带上你们的情感。接下来新娘也给新郎带上戒子，带上你们的青春，带上你们希望，带上你们的幸福，带上你们的美满!潇洒的新郎现在张开你爱的臂膀!用所有的热情去拥抱你心中的太阳，去亲吻你的太太了!朋友们，神圣的这一拥抱尤如拥抱整个世界，从此他们不感到孤独，从此不感到寒冷。 (拜双方父母)喜庆日千百是良缘，忆往昔父母的深恩情，这儿女的长大成人，怎能忘怀父母的养育之恩呢?在这幸福的时刻，在这喜庆的时刻，除他们一对新人开心高兴之外，还有一对老夫妻也同样是感到非常开心的和无比的高兴。现在有请新郎的父母双亲上座由儿媳参拜父母高堂，(上前请父母，工作人员备座).。父母是儿女生长的根，儿女是父母理想的果，而今儿女长大成人了，喜结良缘了，做父母的感到无比的欣蔚(手牵手，恭恭敬敬的)一鞠躬，成心孝敬父母是本分;再鞠躬，感谢父母生养教肓抚助成人之恩，三鞠躬：祝福父母健康长乐心想速成，福如东海，寿比南山，掌声响起来! 让我们祝愿新郎新娘的爱情如鲜花一样，灿烂奔放!嘉宾朋友们，掌声就是亲朋好友的祝福，掌声响起来!朋友们的深情厚意!在这美好的时刻，百万大家开心欢喜，喜上眉捎，喜悦满怀，今天来至四面八方的好友，欢聚于此共同把祝福送给两位有情人今天在座的的我们一起共同见证一对有情人的幸福的爱情，在这美好的日子里，在这幸福的时刻秀来至领导同事，亲朋好友，还有我们的邻里乡亲，来自四面八方把祝福疑聚在此刻，喜气洋洋，张灯结彩传喜阠，欢声笑语迎新人，龙凤呈祥全家乐，五谷丰登庆团圆。 古往今来，爱情是人类永久不变的主体，有很多人拥有它，到了身边，更多人正在追求。那爱情是什么呢?，有人说是花前月下的你和我，也有的说是生活中的点点滴滴，锅碗瓢盆。爱情是什么呢?今天我们在这里见证这对甜蜜幸福的新人，他们怀着末来的希望。在此我们用热烈的掌声请出我们的新郎新娘在庄严的婚礼曲中闪亮登场。 15 / 15