姐妹淘艺饰品店创业计划书.doc.pdf

电电 子子 商商 务务 创创 业业方方案案项目项目：姐妹淘艺饰品店姐妹淘艺饰品店成员：成员：戴勤（戴勤（23127010312312701031）杨娇（杨娇（23127010072312701007）姚婷婷（姚婷婷（23127010182312701018）傅菊梅（傅菊梅（23127010322312701032）2006 年 5 月 7 日饰品店饰品店创业创业计划书计划书背景背景分析分析据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示， 目前我国女性饰品市场人均占有率不足 5%，而发达国家一般都在 45%左右，其中最高的是日本的东京为 98%。据专家预计， 我国女性用品消费率正按每年 19%的年增长率递增，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。项目项目概述概述个性饰品店起源于美国，流行于日本，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。为了区别于普通的女性饰品店， 我们将以壁挂、 藤编容器等家居小饰品作为经营项目， 以专业化和个性化为主导理念，以普通消费者为客户群。我们将采用网上经营的模式，构建自己的饰品店网站，采用“一站式”销售实现经营利润的最大化。 以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度， 及时补货，与客户进行充分的交流。经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品，家居装饰的浓厚兴趣，以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。我们希望我们的产品一个藤编花瓶，一副泰式壁挂，一盏贝壳灯具，能为您的温馨小家增光添彩，营造出浪漫满屋的氛围。一、一、公司介绍公司介绍1、公司经营宗旨及目标本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的家居饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。 相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标！2、公司简介（1）公司名称：姐妹淘艺（2）业务范围：家居小饰品各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。3、公司管理（1）管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准（如成本、质量、服务和速度等） 上取得重大突破， 完成企业再造。 公司采取网络化层级管理体制， 实现集权和分权统一，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。（2）管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管。（3）管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题， 总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员， 也就是各部门主管， 有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。4、 团队概述我们公司的四位创建者都是在校的女大学生，目前均就读于电子科大人文社科学院行政管理专业。 扎实的管理理论功底和深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系，让大家能够各司其职，各尽其责。以下便是公司四位成员简介：戴勤（戴勤（23127010312312701031）职务：总经理兼网站技术主管业务素质：见闻广博，具有良好的组织协调能力，在我们中具有一定权威性，值得信赖。 喜爱专研网络技术，担任过人文风、就业期刊主编，管理能力较高，责任心强。富于创新意识，乐于接受他人意见，不断调整自我，完善自我。杨娇（杨娇（23127010072312701007）职务：市场营销总监业务素质：具有敏锐的市场洞察力，人际交往广泛，社会人脉发达。表达能力，沟通能力较强，工作认真负责，平易近人。善于关注各方信息，乐于接受新事物，适应性强。姚婷婷（姚婷婷（23127010182312701018）职务：财务主管业务素质：做事踏实认真，工作一丝不苟，小心谨慎。亲和力强，善于敛财，与同事关系融洽，沟通能力较强。接受别人意见，向他人学习，取长补短是其最大特征。富于团队合作精神。傅菊梅（傅菊梅（23127010322312701032）职务：产品服务业务素质：工作勤勤恳恳，任劳任怨，始终如一。与供货商关系密切，对家居饰品了解甚多。做事认真负责，富有集体责任感，为人谦虚谨慎，与同事关系融洽，自我要求严格。二二 、市场及竞争分析市场及竞争分析1、市场介绍网上购物总的潜在消费市场很大. 而我们所经营的有些项目如藤木壁画还是市场空白,有很大的挖掘潜力.根据中国互联网络中心（CNNIC）的最新统计，截至 2004 年 12 月 31 日止，中国的网民总数已达到约一亿人！而其中进行过网上购物的网民已达到 31.67%-即 3000 多万用户！ 而随着国内上网费用的下调，网民总数及网上购物的网民比例将有更大的提高。可见在中国开展电子商务， 即在网上开店的时机已经趋于成熟， 有眼光的商家已经或正在纷纷建立自己的网上商店。2、市场机会及环境网上开店，好处多多，最主要的有以下几个突出的优势：（一） 投资少，回收快，而且无所谓存货，所以特别适合小商店和个人在网上创业。（1）从启动资金来看，传统的地面开店，门面租金加装修费，还有首批进货资金，少说也需要几万元的启动资金。而网上开店所需的启动资金却少得多，按照我们的计划，你只要有一台可以上网的电脑和你的勤奋(是用来管理你自己的网站)您就可开店营业！ 网上商店比同等规模的地面商店要低得多，在网上，您不用为增加营业面积而增加租金，也不用为延长营业时间而增加额外的费用。（2）从流动资金来看，传统商店的进货资金少则几千元，多则数万元，而网上商店则不需要压资金，您完全可以在有了定单的情况下再去进货。 我们的货源就是当地金荷花池市场的商家，并且价格已经谈妥从物流角度而言，荷花池是成都的最大的批发市场，而金荷花又以物美价廉看好阿里巴巴，据其网站介绍，截止到年月，阿里巴巴网站的商人会员总数已突破万， 分别来自全球多个国家和地区， 并以日均新增会员名的速度增长。 市场内有效供求商机月累计万条， 每日新增条。在很多方面都是专业批发市场所不能及的（3）网上商店进退自如，没有包袱。传统商店当您不想继续经营时，您得先把原来积压的货物处理掉才行，而网上商店因为不需要存货，也就没有这个包袱，您随时都可以更换品种，或者改行做别的生意。 启动资金少，经营成本低，特别适合小商店和个人在网上创业。（二）销售时间不受限制，无需专人看守，却可时时刻刻营业。网上商店无限延长了您的营业时间，一天 24 小时、一年 365 天不停地运作，无论刮风下雨，无论白天晚上，无须专人值班看店，您可照常营业！（三）销售地点不受限制，小商店也可做成大生意。尽管在地面上您只有一个小商店，或者干脆就没有门面，但在网上，您的生意却可以照样做得很大。一方面，网上商店不受店面空间的限制。尽管您只是街边小店，在网上您可以拥有百货大楼那么大的店面，摆上一万种商品（只要您愿意） ；另一方面，网上商店不受码头好坏的影响。无论您的码头好坏，就算您是在拐 999 道弯的小胡同里，在网上，客户一样可以很方便地找到您的店子，不管客户离您的店子有多远，哪怕是离您十万八千里。（四） 网上商店人气旺，赚钱没上限。网上人来人往，客流量赛过 10 个游乐场所！只要您的商品有特色，只要您经营得法，网上商店每天将给您额外带来成千上万的客流量， 大大增加您的销售收入。（五）我们选择的是适合在网络上销售的是商品.家居壁画饰品,手工艺术饰品等样式多多,让你目不暇接,流连忘返.如果你来到我们的商店，跟地面商店比较,你会知道地面商店的零售价其实比网上的价格还要高很多。同时他们的利润也是非常惊人的，或许你看到两三百元的产品，进价也就四五十元。3、市场竞争分析项目说明：（1）项目领域-装饰新潮流：藤木手工画,陶瓷画,陶瓷花瓶等工艺品,椰派手工饰品.（2）技术水平:国内领先（3）所处阶段:产业化阶段（4）专利情况:实用新型和外观设计（一）产品优势此产品系列集生态、绿色、环保、装饰、休闲于一体，壁画直接悬挂于墙上（不占空间） ，它外观古朴典雅，美丽动人。保持了大自然的原汁原味，和室内装饰相映生辉， 让人惊叹叫绝，不失为家居装饰与绿色生活的首选。它的设计自然、简洁、清新、时尚， “即要流行、又有个性”为您打造现代家居装饰风格提供了新的思路！让空白的墙壁会说话！您可以在恰当的时候，在恰当的地方，挂一幅生态壁画，过一种怡然自得的生活 ，这是生活的智慧，那么就让你的智慧来点亮生活！无论是在您家的入口、餐厅、客厅、卧室、过道、玄关或者是大型商场、办公场所以及公共场所、酒店、咖啡吧、茶吧、美容院等等都可以为您倾情营造一个绿色的、属于现代休闲风情的理想生活！让我们一起来美丽吧！特点：悬挂墙上（不占空间）,集格调和情调于一身,简约时尚, 外观造型的观赏性较强,市场潜力巨大,绝对价廉物美,物有所值。新：装饰新潮流，藤木的大学艺术生手工打造，别具一格。奇：超凡神奇壁画，轻盈悬挂，巧夺天工。特：材质生态环保,芳香宜人的藤木材质。（二）行业前景网上购物总的潜在消费市场很大. 而我们所经营的有些项目如藤木壁画还是市场空白,有很大的挖掘潜力.随着经济水平的突飞猛进， 装饰业的日趋兴起， 人们对生活、 家居品位的追求愈加重视，体现在经济形态中就是与之相关的休闲、居家装饰等行业日显蓬勃发展之势。居住、工作环境的生动化、温馨化也越来越和人的精神、情操、新的生活观念紧密地联系在一起。不单是画内的景致令人陶醉,各种外框的镶嵌， 艺术的设计流畅立体感.清新典雅,高贵大方,还带了点休闲,让您仿佛回到了大自然当中,穿过艺术处理的背景,那是一个令人神往的世界,没有尽头.这样一幅美丽的充满生命力的彩图,在整个壁画行业里显得特别时尚,结合目前壁画藤木是中国市场的空白,消费需求量是无法想象的,二十一世纪流行绿色环保有品位的壁画.（三）用途壁画可广泛用于家庭、宾馆、办公、酒楼、商场、娱乐场所等各类装饰空间。四、成本及经济效益分析：4、目标市场销售对象主要集中于有一定消费能力的白领阶层，对生活品质和格调有较高的需求和期望，,喜欢休闲有情调,更加关注物质以外的生活质量。所以在销售过程中要锁定这种消费群体:高学历收入较高的波波族,新贫族,白领.也包括高中生和大学生.5、顾客的购买准则遵守购买时自愿平等,诚实信用原则,用支付宝付款结算,遵守淘宝网的网上交易协议.三、产品与服务三、产品与服务1、服务细则承诺承诺: : : :1、凡在姐妹淘艺购买任一商品的顾客均是本商店的普通会员，普通会员的积分达到 1500分（每花一元积一分）时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积分达到 3000 分时即可上升为钻石会员。普通会员可享受 989 折优惠，贵宾会员可享受 98 折优惠。钻石会员可享受 75 折优惠并提供免费邮寄或免费送货服务（成都市三环以内） 。2.姐妹淘艺将根据客户自己选择的运输方式，免费代办运输。邮寄费用或长途运输费（含保险费）将由客户承担。3.因邮寄或长途运输而造成的货物损失，姐妹淘艺不承担责任。结算结算: : : :4.为确保订单的有效性， 姐妹陶艺将在客户订单发出一天之内通过手机短信、 电话或E_MAIL确认是否购买， 在收到客户准确答复后视为合同生效， 货款及其邮费余款应在其 2 天之内到帐， 并在到帐后当天或第二天邮出物品。 如因其他原因造成客户费用汇出而我方显示未到帐的，我方将在汇款到帐后发货，或者客户可以提供相关证明证实实际情况的，我方认为合理的情况下在提供证明后 3 天内发货。5、客户 2 天内买下多件商品可一起邮寄。6.如果客户所购的礼品涉及到特殊设计和印刷及其它方面的问题，姐妹陶艺在接到客户订单意向后，将与客户联系并最后商定价格。 （附：所涉及的商标侵权责任应由客户承担。 ）7.姐妹陶艺将根据客户会员级别给予折扣优惠，最终价格将在接到订单意向后与客户具体商定。售后售后: : : :8.客户在收到所定的商品时，发现质量问题，若因本店人员疏忽或商品本身质量与说明不相符的，自收货之日起 3 天内本店为客户无条件包换包修，但客户需承担返还商品的费用， 而不需承担再次邮寄费用。9 客户再收到商品后若不满意姐妹淘艺可以包换，但必须未对该产品设计、材料等作任何改动、并损坏标志印刷，无质量问题不影响再次销售，而且因此产生的费用由客户承担。10.因客户行为造成的商品外观、包装、性能破坏并且影响再次销售时，请原谅本店将不予退换。2、产品及服务规划 产品简介及规划产品简介及规划姐妹淘艺主要从事礼品、挂图、手工艺品等艺术产品销售，产品由 XX1 公司、XX 公司生产。Xx1 公司产品有什么系列，某系列有什么型号、颜色，规格。 。 。xx 公司产品有。 。产品系列产 品 编号进价（元）售价（元）运费（按重量计算）会员折扣普 通 会员贵 宾 会员钻 石 会员壁挂B0011530-9899875B0022040-9899898B003510-9899875藤编容器T0014570-9899875T0021835-9899875陶瓷制品C0011225-9899875C0022450-9899875其余小饰品Q001- Q0162-155-20-9899875 服务规划服务规划商品的零售、批发、预定 会员会员管理管理1会员条件：凡在姐妹陶艺购买任意一件商品即可成为本店的会员（普通会员） 。2会员等级：会员分为普通会员、贵宾会员、钻石会员。普通会员的积分达到 1500 分（每花一元积一分） 时即可上升为贵宾会员， 贵宾会员积分达到 3000 分时即可上升为钻石会员。3会员守则： 1自由选择是否成为本店的会员 2领取会员卡，需提供本真是人身份证明 3 使用会员卡时需提供卡号和本人身份相关证明 4用户应当保证在使用淘宝网网上交易平台进行交易过程中遵守诚实信用的原则， 不在交易过程中采取不正当竞争行为，不扰乱网上交易的正常秩序 5 用户有义务在注册时提供自己的真实资料，并保证电子邮件地址、联系电话、联系地址、邮政编码等内容的真实有效性及安全性，保证姐妹淘艺方便联系。同时，用户也有义务在相关资料实际变更时及时更新有关注册资料4会员权利： 1 享受本店的打折优惠服务。普通会员可享受 989 折优惠，贵宾会员可享受 98折优惠。钻石会员可享受 75 折优惠。 2享受本店所有的拍卖品和特价商品优惠活动，但不能与打折优惠同时享用。 3 钻石会员可享受免费邮寄或免费送货服务 （成都市三环以内） ， 但不能同时享受打折优惠。 4凡重要节假日（中秋节、圣诞节、春节）根据会员等级赠送不同的小礼品。5会员的义务： 1 遵守会员守则 2自觉维护本店的名誉、形象 3若本店会员因假冒本店商品的外观等构成侵权，原公司要求赔偿的应承担相应的责任 姐妹淘艺的权利与义务姐妹淘艺的权利与义务 1 姐妹陶艺有义务回答会员有关产品服务的的询问 2姐妹淘艺对打折、特价产品有权做出修改和说 3 如在 1 年之内会员没用购买任何一个产品或无法联系的，本店有权取消其会员资格 4 会员在淘宝网上交易时若违反有关规定或从事非法交易的，本店有权取消其会员资格3、服务与支持及收费产品提供方有那些优惠、服务、支持【产品价格】【产品价格】产品进价、卖家、折扣范围【物流系统】【物流系统】宏达工艺成都总经销采购运输仓储配送客户说明：说明：产品运输方式邮局、宅急送、中铁快运(附：各种运输方式的收费标准）2配送与运费成都地区一律快递 10 元，其他地区邮局普邮 25 元（710 天到） ，也可以选择其他运输方式，费用按重量计算。我们采用无框画专用纸箱包装后发货，确保运输途中不会损坏。【安装方式【安装方式】 ：服务：画框背板预留有横槽，我们赠送您挂画用的钢钉，您只需一把榔头即可轻松安装。【退换货处理【退换货处理】 ：货到 7 天内对我们的服务或商品质量有任何不满意，可以无条件退换货。【付款方式【付款方式】 ：工商银行：9558801204101208996戴勤农业银行：1035207111011241560戴勤浦发银行：9843011801427583傅菊梅注意，请带好您的身份证去，有些银行可能需要您自己有银行卡。汇款时请多汇几角或几分，以便于确认您的汇款。推荐使用支付宝！【联系方式【联系方式】 ：QQ：190731002电话：[phone]Email:中国邮政中国邮政 普通包裹普通包裹普通包裹的周期通常为 5 到 10 天，城市大小、地区级别（市、县、乡） 、和广州的距离都会影响普通包裹的运送周期，按照我们的经验，邮政包裹几乎不会发生丢失，只是有时会因为邮政内部错误造成延误，但最终都会收到。按照我们的经验，一般包裹都可以在常规时间内到达贵市或当地邮局， 延误往往出现在没有邮递员投递包裹单或者拖延投递包裹单， 所以您可以在估计差不多到了的时候到您当地邮局 （中国邮政覆盖全中国， 每个地区街道都会有一个负责的邮局） ，查询某月某天从广州寄出的编号为某某某的包裹是否到达（日期编号等请查询订单） ，如果到达就可以用身份证（其它身份证明如户口也可以）签收了。按照邮政规定， 如果包裹没有收到， 我方需要在包裹发出后 1 个月后才能由我方到发出邮局查询中国邮政中国邮政 快递包裹快递包裹资费标准：资费标准：快递包裹（仅供参考。具体标准参见国内快递包裹资例表）运 距首重 1000 克5000 克以内续重每 500克500 克以上续重500 克500 公里及 500 公里以内5.002.001.00500 公里以上至 1000 公里6.002.501.301000 公里以上至 1500 公里7.003.001.601500 公里以上至 2000 公里8.003.501.902000 公里以上至 2500 公里9.004.002.202500 公里以上至 3000 公里10.004.502.503000 公里以上至 4000 公里12.005.503.104000 公里以上至 5000 公里14.006.503.705000 公里以上至 6000 公里16.007.504.306000 公里以上20.009.006.00每件挂号费3.00保价费每保一元（不足一元按一元计算）0.01每件最低保价费1.00快递包裹是中国邮政于 2001 年推出的快于普通包裹的速度、低于特快专递包裹资费的新业务（交通不便的偏远地区除外） ，快递包裹的周期通常为 2 到 8 天，查询方法和普通包裹相同。特别提示，按照我们的经验，城市越小（或是县乡等） ，送货时间和普通包裹越接近。按照邮政规定， 如果包裹没有收到， 我方需要在包裹发出后 1 个月后才能由我方到发出邮局查询EMSEMSEMSEMS 国内特快专递国内特快专递请拨打 185 全国统一特服电话查询国内特快专递信息* * * * EMSEMSEMSEMS 特快专递资费标准（表略）特快专递资费标准（表略）* * * * 最大重量限最大重量限度国内：30 千克国际：20 千克（寄达国另有规定的除外） ；易碎、流质物品的为 10 千克；整件无法折开分装的物品，可放宽到 28 千克。注：超常规业务可放宽到 60 千克。* * * * 尺寸限度尺寸限度国内邮件：信函（LETTER）类：信封长 324 毫米，宽 229 毫米；银行专用信封另有规定的标准。文件资料（DOCUMENTS）类：无法装入标准信封、厚度不超过 100 毫米的文件资料可使用两层以上坚韧的包装袋、 起墙袋内交寄； 封面长度不小于 215 毫米， 宽度不小于 130 毫米。物品（MERCHANDISE）类：纸质包装箱长度不得超过 1050 毫米，长度及长度以外最大横周合计不超过 2000 毫米。包装箱至少有一个面的尺寸不少于 215*130 毫米。特殊物品需用圆型卷包装时：长度不小于 300 毫米，直径不小于 60 毫米。长度与直径的两倍合计不超过 1040 毫米。国际邮件：信函（LETTER）类：信封长 324 毫米，宽 229 毫米；物品（MERCHANDISE）类：长方形：长度：不小于 250 毫米，不大于 1050 毫米。宽度不少于 170 毫米，长度及长度以外最大横周合计不超过 2000 毫米。圆卷型：长度：不小于300 毫米，不大于 900 毫米。直径：不小于 60 毫米，直径的两倍和长度合计不超过 1040 毫米。 （以上尺寸的公差均为 2 毫米）注：超常规业务尺寸长度不得超过 1500 毫米，长度及长度以外最大横周合计不得超过3000 毫米。* * * *封装要求封装要求信函（LETTER）类：使用特快专递专用信封封装；文件资料（DOCUMENTS）类：扁平 10 毫米内的文件资料与信函同；超过 10 毫米的文件资料用线“#”字包扎；超过 100 毫米的文件，须用硬纸板垫撑；物品（MERCHANDISE）类：与包裹封装相同。收费标准收费标准铁路包裹快运综合包干费费率表区段里程（km）费率区段里程（km）费率区段里程（km）费率0-2000.802001-22504.704001-42507.40201-5001.302251-25005.104251-45007.70501-7501.802501-27505.504501-47508.00751-10002.302751-30005.904751-50008.301001-12502.803001-32506.205001-52508.601251-15003.303251-35006.505251-55008.901501-17503.803501-37506.805501-57509.201751-20004.303751-40007.105751-60009.50超重大宗货物包干费下调比例表每计费重量范围每批包干费下浮比例（%）61-1005%101-2008%201-30011%301-40014%401-50017%501-100018%1001 及以上20%宅急送运费价格宅急送运费价格一、定价原则宅急送公司提供的价格解决方案目的是为了方便支付宝注册用户使用宅急送公司的配送服务，简洁、实用是此次价格方案的原则。发货人或收货人一方为支付宝注册用户时即可适用本价目表。二、价格体系1 1、运输费用、运输费用单件货物（公斤）超重附加费率（快运综合包干费标准的%）51-1005%101-20010%201-30020%301-40030%400 以上50%编号单票重量省内城市省会城市（48 小时）地级城市（72 小时）11kg 以下9 元15 元21.1-2kg10 元19 元32.1-3kg14 元29 元43.1-4kg19 元39 元54.1-5kg29 元49 元价格说明：符合宅急送公司小件包裹的规格(外包装三边之和小于 100CM)；保险费率：3；重量超出 5 公斤或超出小件规格的货物， 按普货价格计收， 可咨询当地宅急送；此价格适用于宅急送公司内网城市（具体到达城市名细请咨询当地宅急送），超出内网服务范围按当地正常报价收取运费；结算方式：现结。2 2 2 2、其他费用、其他费用（1）、保险费用（免赔额 300 元/票）保险种类保险费率运输一切险3（2）、包装费用 （门到门服务免费打包）包装项目材料规格包装服务费材料费一级二级一级二级4 号纸箱4633288 元/个4.5 元/个6.5 元/个5 元/个5 号纸箱3023234 元/个2 元/个3.2 元/个3 元/个6 号纸箱3325101.5 元/个2.9 元/个小件箱S.M.L.XL3 元/个三、价格使用说明1、费用支付 ：发货人因使用宅急送服务所产生的运输、包装、保险费用由发货人在提供接收货物时向宅急送支付。2、 其他费用：当发货人委托配送目的地超过宅急送提供的配送范围或所委托的物品超过本价格体系涉及的重量范围时，由当地宅急送提供具体价格咨询。四、其它服务1、包装服务：发货人以根据所售物品体积选择宅急送公司提供的包材，进行包装。2、验货服务（1）、 如果选择宅急送提供包装服务的，宅急送提供收货验货服务在物品送达目的地时提供开箱验货服务，如果对所购 物品提出异议的，收货人可以在宅急送派送单据上注明原因。（2）、 如果是发货人已经包装好的，宅急送负责外包装的完整。在签收后，如果收货人对所购物品提出异议，收货人可在宅急送派送工作单上注明，并由宅急送公司反馈至发货人及支付宝公司。包括：隔日达、次日达、门到门特快专递服务大田快递客户服务中心：华北区：800-820-3355010-80486201华东区：800-820-7766021-33010665华南区：800-820-66330755-26934348报价系列始发城市报价 A北京天津石家庄保定太原报价 B大连沈阳哈尔滨长春报价 C青岛济南临沂烟台威海郑州报价 D西安报价 E上海苏州南京南通昆山扬州镇江常熟常州无锡江阴宜兴杭州嘉兴绍兴义乌宁波温州合肥张家港报价 F武汉南昌报价 G深圳广州东莞中山佛山江门惠州珠海汕头报价 H成都重庆长沙报价 I昆明贵阳南宁报价 J福州泉州厦门报价 K乌鲁木齐报价 L海口报价报价 H H H H-(此价格表于 2004 年 2 月 1 日正式生效)重量单位为:kg重量重量A A A A 区区B B B B 区区重量重量A A A A 区区B B B B 区区0.52530262903991364426.52954071.54047273004142445627.53064222.54962283114293537128.53164373.56080293224444678929.53274504.573983033245358010730.53384565.5841103134345869111931.53484606.59712832354462710313732.53594647.511014633364471811615533.53704788.512216434375485912917334.53804929.5133178353864991013918435.539150610.5141187363965131114318936.540252011.5146194374075271214920237.541253412.5155210384185411316121838.542354813.5166226394285551417223439.543456214.5178242404395691518325040.544457615.5189258414505831619526641.545559016.5200274424605971720628242.546660417.5212290434716111821729843.547661818.5223306444826251922931444.548763219.5231316454926392023331845.549864620.5236320465036532123832446.550866021.5242332475146672224733947.551967422.5252347485246812325835448.553068823.5263362495356952426836949.554070224.52743775054670925279384 50+4.5/0.5+5.5/0.525.5284392【附：报价 H 分区】始发城市：成都重庆长沙目的城市A区上海苏州南京南通昆山扬州镇江常熟常州无锡江阴宜兴杭州嘉兴绍兴义乌宁波温州张家港合肥南昌北京天津邢台邯郸太原青岛济南石家庄郑州西安武汉黄石荆州襄樊宜昌深圳广州东莞中山佛山江门肇庆惠州珠海汕头南宁桂林成都重庆长沙贵阳福州泉州厦门茂名湛江海口B区保定廊坊淄博潍坊日照临沂烟台威海包头呼和浩特大连沈阳丹东营口长春兰州西宁银川昆明哈尔滨乌鲁木齐大田快递 A 型包装箱55cm 42cm 33cm25kg大田快递 B 型包装箱40.5cm 33cm 26cm10kg大田快递 C 型包装箱35.5cm 29cm 23cm7kg大田快递 D 型包装箱29cm 22cm 27cm4.5kg4 4 4 4、合作协议的订立、合作协议的订立1、租赁合同（见附件 1）2、姐妹陶艺与宏达工艺大森木成都总代理的合作意向书（见附件 2）3、姐妹淘艺与宏达工艺大森木成都总代理的供货协议（见附件 3）四、网站建设四、网站建设网站设计与规划：网站名称：姐妹淘手工艺饰品网主题定位：适合年龄层大学生、白领（）分为中低档产品属于手工艺饰品类网站，集中精力介绍产品类型，规格及价目，为顾客提供多种优美手工艺饰品，对公司进行适当的宣传介绍，突出公司的服务理念。域名选用：http:/ 、业务简介、报价、服务细则、方案推荐、网上预定、联系方式等。网站布局：(部分截图)五、营销方案五、营销方案宣传推广： 初期我们采用印发传单的方式，主要在学校周围进行宣传。同时我们通过 QQ、电子邮件让更多的人认识我们的店铺和产品， 建立稳定的客户群之后我们还将推行会员制服务。 （详见第三点）1产品类别：家居小饰品各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。2.报价明细表(见第三点)日常经营运用各种手段吸引顾客注意力，主要是以下几种销售策略。1.会员卡制，消费满一定金额，可得到会员卡一张，日后购物可享受折扣优惠；2.特价区，设立“学生特价区”或“十元特价、五元特价” ，主要是对一些积压的饰品进行促销；3.特色区，诸如设立“韩国饰品” 、 “藏族饰品” 、 “蓝印花布饰品”区等等，突出特色经营；4.主题销售，进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的组合，推出“情人饰品” 、 “生日饰品” 、 “妩媚头饰” 、 “一饰定情”等主题，每个组合包括多件小饰品品牌建设以最优的服务和最优惠的价格，树立姐妹淘的品牌。提供多种搭配方案，满足不同使用者的需求，达到物尽其用，花最少的钱买到最合适的工艺饰品。客户关系建立对使用过我们公司产品的客户，我们将留底备案，并向他们进行跟踪服务，征求他们的意见和建议，以达到改进我们的服务，丰富产品的种类的目的。真正将我们的服务理念贯彻落实到我们的工作和服务中， 与客户保持经常的联系。 将我们公司的详细联系方式制作成网络名片，在练习中分发给顾客，并安排产品服务人员专门进行客户联系工作。六、资金需求、筹措方法及投资回报六、资金需求、筹措方法及投资回报因为公司为网上公司，经营货品占地不大，起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，故起始资金的投入相对较小，公司预计需要 3000（待算）元启动资金，主要用于库房购置、员工培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者机构的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。公司预计在未来的一年内收回成本，按每月销售一件产品计算， (平均销售利润率 30%计算 ) 。1、设备费用PC 机（启动投入） ：初期拟采用 2 台一般 pc（现成） ，保证每天 8 小时有人在线，上网费用，在校期间平均每月投入 20 元，假期期间共投入 60 元软件（启动投入） ：100 元；租用办公地点（每月投入） ：拟租用办公室约平方米，月租元（按季付）设备的启动资金合计 760 元将来随着访问率的提高及购买队伍的扩大，将会在已有的淘宝网姐妹淘艺小店的基础上，把网络买卖重心转移至公司独立网站的构建上，就需要提高服务器的档次、增大专线带宽、增加 PC 机的台数、扩大办公面积等。预计将在一年后追加设备费用。2、行政费用人员工资：初期工资为 0 工资，属于朋友间创业阶段，故以股份形式为个人所有。宣传费用：印发宣传单每次 100 份，初步范围为电子科大女生公寓（寓苑和 15 栋） ，宣传海报（成华区附近小区和八里小区附近）10 份。通讯费用：估计每月 100 元参考资料：网上和货品来源地为参考。车费开支。行政费用启动资金预合计为 150 元3、盈利回报网络时代，注意力即是经济，姐妹淘手工艺饰品网以指向性强并且相对忠实的注意力为基础，以便实现以下的盈利方式：收费在线一口价：以每年有约 6000 元交易额计算，收取 5%劳务费用,年收入：3000 元在线拍卖： （在小有盈利的基础上）以每年有约 12 件的交易量计算，减少部分劳务费用收取，提高产品美誉度和顾客吸引由于我们所采用的是网上经营的方法，因此省去了传统店铺所需的经营费用，我们的资金主要用于商品的采购和运输及仓储。就我们所知，进货渠道多种多样，有直接从厂家进货的、有从设计公司进货的、有批发市场批发来的，还有连锁经营从总部发过来的。从厂家进货时费用要低一些，因为厂家没有设计能力，产品大多是来料加工和来图加工，产品会比市场略微过时一点。从设计公司进货则要高一点，但可以保证货品的“新鲜度”。批发市场中的拿货价格则遵照了一般原则，给经营者留出了 50的空间。通过在荷花池批发市场的调查，我们决定并选择了一家较熟悉的供货商，进货价比零售价低一半，这使我们有足够的利润空间，也降低了经营风险。初步估计首次资金投入为3000 元，由我们公司四位成员均摊。附件：附件：1、租赁合同2、姐妹陶艺与宏达工艺大森木成都总代理的合作意向书3、姐妹淘艺与宏达工艺大森木成都总代理的供货协议附件附件 1 1房房房房 屋屋屋屋 租租租租 赁赁赁赁 合合合合 同同同同出租方（以下简称甲方） ： 新兴房屋租赁公司承租方（以下简称乙方） ： 姐妹陶艺饰品店根据 中华人民共和国合同法 及相关法律法规的规定， 甲、 乙双方在平等自愿、协商一致的基础上，就房屋租赁有关事宜，达成如下协议，供双方遵守：1、甲方将具有产权的位于四川省成都市建设北路二段四号桃花街道 176 号的房屋租赁给乙方。房屋产权证号：ISBCUAN6908876。2、房屋面积 25 平方米。3、房屋租赁期自 2006 年 4 月 5 日起至 2007 年 4 月 5 日止。4、乙方向甲方承诺，租赁该房屋用途仅作为存放物品使用。5、租金及支付方式（1）该房屋每月租金为 100 元（大写壹佰元整） 。 租金总额为 1200 元（大写 壹仟贰佰元整） 。（2）房屋租金支付方式为先支付租金后使用房屋，具体为在每季度的第二个星期缴纳租金。甲方收款后应向乙方出具收条。（3）乙方应在合同签订时向甲方支付保证金 150 元（大写壹佰伍拾元） ，该保证金在合同期满后退还（不记利息） ，若在履行合同过程中乙方违约，甲方有权以此保证金冲抵违约金或滞纳金。6、乙方应合法使用房屋，不得利用房屋从事违法活动。乙方在租赁期间发生的水、电、税、费、罚款、罚金、赔偿等各项费用由乙方承担并应按时交纳或给付，若因某种原因导致由甲方交纳的，甲方有权向乙方追偿。乙方对承租房屋之前发生的费用不承担责任。7、在租赁期内，甲方应保证出租房屋的使用安全。该房屋及所属设施的维修责任由甲方负责（乙方使用不当除外） 。 甲方提出进行维修须提前 10 日书面通知或其他方式通知乙方，乙方应积极协助配合。 乙方在发现房屋需要维修时应书面通知或其他方式通知甲方维修， 甲方应在收到通知后 3 日内提供维修服务。对乙方的装修装饰部分甲方不负有修缮的义务。8、乙方应合理使用其所承租的房屋及其附属设施（包括装潢部分） 。如因使用不当造成房屋及设施（包括装潢）损坏的，乙方应立即负责修复或经济赔偿。 乙方如需改变房屋的结构、装潢或设置对房屋结构有影响的设备，其施工图纸、 设计规模、范围、工艺、用料等方案均须事先征得甲方的书面同意后方可施工， 否则构成违约。租赁期满后或或租赁期间因乙方原因导致甲方解除合同的，依附于房屋的装修归甲方所有，乙方不得拆除，如乙方故意损坏的还应承担赔偿责任，同时甲方还可以追究乙方违约责任。9、 未经