户外拓展CS创业计划书-完整版.wps

项目计划书项目计划书 项目项目 名称名称 户外文化传播户外文化传播 项目负责人项目负责人 霍志强霍志强 日日 期期 2015.11.2 团队名称 张家口市七点户外文化 传播有限公司 电 话 13932364442 电子邮件 目录目录一、基本情况一、基本情况二、项目负责人信息二、项目负责人信息三、产品、服务介绍三、产品、服务介绍四、研发与开发四、研发与开发五、行业及市场五、行业及市场六、营销策略六、营销策略七、战略与管理七、战略与管理八、融资说明八、融资说明九、财务预测九、财务预测十、风险控制十、风险控制十一、附件十一、附件 第一章 基本情况一.企业名称：张家口市七点户外文化传播有限公司（未注册，暂定）二.成立时间：2015 年 8 月 18 日三.注册资本：5 万元（未注册 计划金额）四.主要股东：霍志强 席文强 黄福星五.股份比例：未定六.主营业务：七点产品主要分为三块，七点户外、七点传媒、七点俱乐部。主营野外生存、团体拓展、休闲旅行，具体项目有徒步、登山、穿越、定向、野外 CS、自驾、攀岩、露营等；网络商务推广、记录片：户外装备销售，租赁，户外专题讲座，各类商业聚会。（如下图） 七. 联系人：霍志强 电话：[phone] 第二章 项目负责人信息一. 霍志强简历如下： 七点俱乐部七点传媒 七点户外休闲旅行野外生存位记录片网络推广团体拓展 七点商业聚会户外用品户外讲座姓 名：霍志强 性 别：男 年龄：30 岁 籍 贯：河北康保县 学 历：专科 毕业学校：宁波职业技术学院 政治面貌：党员主要经历： 2002 年 9 月2004 年 1 月张家口北方机电工业学校就读 2004 年 3 月2005 年 6 月 宁波北仑发电厂 2005 年 6 月2008 年 11 月 宁波北仑夜市经营杂活摊 2008 年 11 月2010 年 11 月 张家口工人村菜市场经营熟肉店 2010 年 11 月2012 年 5 月 上海清美豆制品张家口代理 2012 年 5 月2013 年 8 月 张家口双宁彩钢厂办公室主任 2013 年 8 月今 张家口开元盛世房地产开发公司 行政人事部经理 2015 年 8 月 18 日与合作伙伴一同发起成立 七点户外文化传播有限公司 第三章 产品服务、介绍一. 七点户外（一） 野外生存（一） 野外生存。本业务为七点核心业务。野外生存，即人在住宿无着的山野、丛林、荒岛、沙漠中求生。野外生存活动自从“军转民”以来，作为一种有益身心并有利于培养团队精神的群众性文体活动，更加强调如何在去接近大自然，去探索我们未知的精彩世界。七点野外生存领队均为解放军野战部队服役超过 4年的退役战士，具有丰富的野外生存实战经验及医疗救护经验，七点还将对野外生存团队配备先进的导航设备、个人装备，种种措施为每次活动的顺利完成提供了可靠保障。（二）团体拓展（二）团体拓展。现在越来越多的企业家开始重视团队培养，企业文化的建设。都希望有专业的拓展团队为自己的企业员工进行团队训练。七点创立的旅行式拓展将为企事业单位提供新的团体拓展体验，主要形式有定向、野外 CS、攀岩、溯溪、露营。旅行式拓展有别与其他机构的场地式拓展。七点所有拓展线路均为户外线路，并非在一个封闭的场地，通过各种器械来进行拓展。而是利用大自然给予的资源（山、水、洞）让所有人员在亲近大自然、回归大自然当中进行团队拓展训练。拓展训练领队均为专业的拓展教练或健身教练。（三）真人秀（三）真人秀。 1.休闲旅行1.休闲旅行。除野外生存外，七点还推出了强度、难度都相对简单的旅行路线。分为如下几个类别：休闲线，比如崇礼一些地方。风景线，比如天路。腐败线风景，比如南太行。自虐风景线，比如小五台，鳌太，狼塔。我们一直认为如果把旅行看作是一种体验的话，对我们队员最大的回报就是用最少的成本获得最大的人生体验。所以该业务下所有出行费用（车费，食宿、门票等 ）均为 AA 制度，七点不赚取会员任何利润。 2.户外亲子2.户外亲子 。如今许多的父母都没有或缺乏主动意识去调适与青少年子女的关系。许多父母，或多或少地面对过一种困惑，不知道为什么自己正确的意见与建议，却不能被孩子接受。而不少青少年学生在面对父母絮叨的教导时，则表现出较强的叛逆性格。而且工作压力大，很多家长没什么时间陪孩子，导致亲子间出现隔膜，这是父母所不乐见的。为此，七点推出户外亲子路线。能够让家长和孩子共同参与、相互合作完成活动内容，进而拉近彼此的关系。亲子活动的意义不仅能让孩子和父母更亲近，还能帮助孩子成长，让孩子结识更多的好朋友。通过活动锻炼孩子参与探索的性格，能让孩子在少年时期，身心健康发展。 3 3.其他如情侣体验路线，学生假期体验路线。二.七点传媒 （一）七点网络（一）七点网络 七点将重点打造一个七点户外网站，网址 ，我们致力于将七点网站打造成一个所有户外信息的汇总平台，包括户外知识、路线、费用、食宿。让有意回归自然感受户外的朋友足不出户即可制定出全套出行方案。 （二）记录片（二）记录片 七点每一次野外生存的过程，都会拍摄制作成专业的记录片。然后通过各大视频网站进行发布，与所有爱好冒险、爱好刺激、爱好户外的朋友共同分享。三.七点俱乐部 七点将打造一个供七点会员聚会，培训、组织商业活动的场所。俱乐部内将定期举办各类知识讲座，举行各行业座谈会、交流会，组织各类商业活动。此外俱乐部将对外营业，主要业务为场地租赁，户外用品销售。四.服务七点的服务面向四大块客户群体，一、是广大户外爱好者。二、七点广告商及赞助商。三、公司，团体组织。四、其他如个人 家庭 情侣等。 （一）户外爱好者（一）户外爱好者。 1.新奇的路线，七点将开发新路线定为业务开展的核心工作，不断发觉新奇的路线供俱乐部会员出行。 2.专业的领队，七点野外路线领队均为解放军野战部队服役超过 4 年的退役战士，具有丰富的野外生存实战经验及医疗救护经验，并且加入七点后，七点将全部外派参加户外系统知识培训，达到国家认可的户外领队资格。 3.高性价比的户外装备。七点户外不将装备销售做为主要利润来源，目的是给七点队员提供性价比最高的旅行享受。 4.各类的专题知识讲座、连谊活动，为七点会员提供丰富的业余生活，让队员享受户外运动以外的乐趣。 （二）广告商及赞助商（二）广告商及赞助商 1.七点将根据实际路线情况以及活动情况为各赞助商制定最优质的广告推广方案，并加以实施。 2.七点将不定期组织举办各类行业座谈会，邀请各赞助商免费参与，帮助各赞助商拓展行业资源。 （三）公司、团体（三）公司、团体 1.七点拥有丰富的拓展教练，及多条户外拓展路线，为企业团体打造独特的旅行式拓展，帮助企业建设团队文化，提高团队凝聚力。 2.七点将不定期组织举办各类行业座谈会，邀请各企业参与，帮助各企业拓展行业资源。(四）.其他(四）.其他为将户外运动更加大众化，七点将推出各类户外真人秀业务，如情侣路线，家庭亲子路线，学生假期路线等。 第四章 研发与开发一.已开发线路户外运动最核心的就是路线。七点当前工作重心之一便是开发各种户外路线， 目前七点开发并推出了如下几个系列路线 1、 峡谷系列 2、山地系列 3、长城系列 4、露营系列。具体包括：幽州峡谷徒步 桑干河峡谷徒步 穿越大青山 穿越赐沟山 张库古道露营 草原天路露营，徒步边墙山长城 徒步青边口长城 徒步赤城独石口。二.开发团队 七点开发团队由 3 人组成，第一位 姓名：席文强，代号:荒野，年龄：28，性别：男多年私人教练经验。擅长徒步越野，穿越。荒野生存，各类急救。有丰富的突发事件处理经验。 最佳业绩带队 68 人，从事原始森林，山脉穿越，沙漠穿越，。走过的线路有云贵川所以线路，陕干宁线路，新疆沙漠线路。性格：责任心强，讲义气，好爽活泼现任七点总领队。第二位 姓名：何世伟，年龄：21 性别：男，12 年至 14 年，野战部队服役，隶属济南军区，擅长野外生存，医护急救。性格：责任心强，讲义气，好爽活泼，现任七点领队。第三位 姓名：李东凯，代号：幽魂，性别：男，年龄：23，08 年至 13 年武警部队服役，隶属内蒙古武警总队。擅长擒拿格斗，重装越野，反恐防爆。性格机敏，稳重，头脑灵活。现任七点领队。三.开发费用七点现用于路线开发的装备包括帐篷，睡袋，防潮垫，灯具，气垫，指北针，个人装备，队员食宿费。已投入费用约为两万元人民币。2015 年 11 月至 2016 年 6 月半年时间内，计划进行野外生存及团体拓展的路线开发，团体拓展路线以张家口本地为主，计划在崇礼-赤城开发 2-3 条团体开发路线。在四川地区，青藏地区，新疆地区，西藏地区，内蒙开发 5 到 8 条野外生存路线。所需费用包括人员装备、人员食、宿、行费用，计划投入约万元人民币左右。 第五章 行业及市场一.行业概念与意义 户外运动是一项在自然场地举行的一组集体项目群。其中包括登山、攀岩、悬崖速降、在野外露营、野炊、定向运动、溪流、探险等项目，户外休闲运动中多数带有探险性，属于极限和亚极限运动，有很大的挑战性和刺激性，拥抱自然，挑战自我。虽然七点将户外行业进行商业运作，是要以赢利为目的，但户外行业存在的根本价值是对个人、对社会、对自然的有益贡献。这其中包括了四点：一，坚持超越，户外运动是一种运动，运动精神必然会影响每个户外爱好者，体现在行业运作中，就是一种超强的韧性与力度；二，专业素养，户外运动是一种技术性极强的运动，从事户外运动需要很高的专业素养，进而影响到户外相关行业中，对专业的普遍性的的推崇；三，善待自然，户外运动与自然界是融合惟一的，善待自然，就是善待户外运动，就是善待户外行业；四，平等乐群，户外运动中的人都是平等的，密切合作共享运动快乐，恢复到人类最本真的初心，缺乏平等乐群价值观会让户外运动变得面目可憎。二.户外行业在中国 在中国户外产业的发展是在中国经济迅猛发展时新兴产业，它的发展历程分为三个阶段：(一)(一)初识户外。在 20 世纪 80 年代中国的山峰对外开放，户外运动的参与者主要是外国的登山家和探险者，户外运动作为新的体育概念传人中国。(二)(二)进一步发展。1989 年中国第一家从事野外运动民间团体在昆明成立，从此户外运动星星之火燎原之势不可抵挡，到 1999年跳跃式的发展，国内参与户外运动的群众大大增加，主要以野外项目和攀岩为主。(三)(三)2005 年中国地质大学(武汉)将户外运动作为本科教育方向，在不断扩大的户外市场中加入新的力量，推动户外运动向专业化发展。同时由国家认证认可监督管理委员会和国军体育总局联合制定的体育服务认证管理办法对户外从业机构进行资格认证，已于 2006 年 1 月 1 日起施行。 （四）（四）在 2014 年 10 月发布的关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见中，6 项主要任务、7 项政策举措都与户外行业息息相关，其中很多内容直指户外运动。例如：“升级旅游休闲消费，落实职工带薪休假制度，实施乡村旅游富民等工程，建设自驾车、房车营地。”等内容写入意见，而在户外运动中，自驾出行的增多将会带动整条大众户外休闲产业链的发展。带薪休假制度能否落实，则直接关系到大家有没有充裕的时间参与户外运动。三.户外行业在张家口张家口喜爱户外的人员与户外组织数量日益增多，多为非赢利性组织，如骑行队，滑雪协会，跑步队、垂钓队。主要聚集平台为 QQ、微信。目前张家口地区赢利性的组织与七点相同业务、相同盈利模式、相同运营模式的项目未发现。更多的是业务相似的组织。几家创办时间较长、运营较为成熟的团队有：张家口旋风户外、张家口风云户外、张家口地平线户外，张家口路石户外、张家口乐途户外。以上几家组织的运营模式、盈利模式大致相同。都以户外用品实体店为平台，以出售户外用品为主要盈利方式。邀请购买户外用品的客户加入会员。定期组织会员以 AA 制的方式进行旅行、户外活动，旅行路线及活动内容相对简单,路线多数以张家口周边为主。以上运营方式的缺点在于盈利模式单一，目标客户群体较窄，企业定位太过简单。 2015 年 7 月 31 日，2022 年冬奥会举办城市揭晓。国际奥委会第 128 次全会宣布，北京成为了 2022 年冬奥会的举办城市。同时张家口成为与北京一起联合举办冬奥会的城市，我们相信越来越多的人将旅行的目标选向张家口。在这样的历史契机之下，我们认为每一个爱生活，爱家乡的人都应该为我们的家乡做出自己的一丝贡献，将个人的事业与家乡经济的发展紧密联系在一起。在这样一个思想推动之下，两位志同道合的年轻人组建了七点这样一个团队，我们意在借此平台弘扬张家口旅游文化，推广张家口地区已有的旅游资源，发掘张家口地区还未被开发的资源，让全国直至全世界的朋友都知道张家口，了解张家口，爱上张家口。在张家口地区的基础上逐渐将范围扩大到原察哈尔地区、华北地区直至全国、全世界。四.市场预测 在 2005 以前可视为我国户外运动萌芽期。典型特征是民间性、草根性、自发性地生长。2005 年 4 月 26 日，国家体育总局将山地户外运动设立为我国正式开展的体育项目，自此意味着中国的户外运动从萌芽期进入了快速发展期。20052014 的十年发展期，基本属于社会主导的户外运动内生发展快速增长期。刚才说到2014 是具有转折意义，众所周知是因为国务院出台了“关于加快发展体育产业， 促进体育消费的若干意见” ， 简称国务院201446号文件。国务院 46 号文件提出了两大目标：力争到 2025 年，体育产业总规模超过 5 万亿元，经常参加体育锻炼人口达到 5 亿人。随着 46 号文件提出将全民健身上升为国家战略，意味着户外运动在内的体育产业发展随之在 2015 年以后。五.七点优势 （一）（一）七点的团队以及团队文化。有情义，有梦想，有远见，有责任，有勇气，有自由，有创新，所以我们叫做七点。一帮拥有共同价值观与人生观的年轻人，共同打造出七点无坚不摧的团队。并且团队人员在各自负责的专业都有丰富的实战经验。 （二）（二）七点坚持以路线及领队为核心。七点所有业务顺利开展的核心是人力资源，就是要有足够的会员资源。而吸引更多会员加入七点的重要因素就是路线。所以我们将组建专门的探索队伍，将开发新、奇、险的路线作为七点的一个重点工作，让喜欢户外的朋友每次出行都有不一样的旅行体验。另外领队的培育也是七点另一个工作重点。七点领队全部为野战部队退役的军人，拥有丰富的野外生存经验及医疗救护经验，所有领队加入七点后，还必须外派接受系统的户外知识培训及领队知识培训。七点通过路线开发及领队培育来保证团队的核心竞争力。 （三）（三）七点的赢利模式。张家口其他户外俱乐部的盈利模式大致分为两块，一块为装备销售收入，另一块为路线领队费。七点的利润来源主要为团体拓展、野外生存、广告收入、企业赞助以及俱乐部收入。凡是跟随七点出行的队员，七点会免费提供公用装备，个人所需装备也会以低利润销售给队员，我们认为装备是为了给队员带来更好的出行体验，而不是为了七点赚取利润。为尽快吸纳更多的会员加入，七点休闲路线（野外生存及各类真人秀除外）是不收取任何费用。个人出行产生的费用，均由个人 AA 制分摊。我们认为因为信任所以更多的队员加入七点，那么对我们队员最大的回报就是用最少的费用换取最大的旅行体验。 （四）（四）七点的责任。七点以弘扬张家口旅游资源为己任。张家口地区有山地峡谷，有河流沙漠，有森林湖泊，很多旅游资源都未被外界发觉，七点将不断开发张家口地区还末被发现的旅游资源，让更多了外界人事了解张家口，探访张家口，爱上张家口。七点始终将自身的发展与家乡的发展紧密相连，为家乡经济发展尽自己的棉薄之力。 第六章 营销策略一、盈利模式 （一）七点户外（一）七点户外 1.野外生存，凡是参加的人员或团队，将收取一定的带队费用及路线费用。 2.团体拓展，各类真人秀收取活动费用。 3.企业赞助费用，出行全程为赞助企业做广告，如发传单，展示企业 LOGO。 （二）七点传媒（二）七点传媒 1.出售网站页面广告位 2.网站商城户外用品销售 3.出售记录片 向各大视频网站（如优酷、土豆）媒体公司及政府出售记录片 4.企业赞助 为赞助企业在记录片中植入广告 （三）俱乐部 （三）俱乐部 1.会员会费。 2.酒水食品销售利润。 3.场地对外租赁所得费用。二、七点客户（一）、宾馆，酒店，旅行社，户外用品公司 （二）、各企事业单位。（三）、各大视频网站（四）、探险旅行爱好者。（五）、高中及大学 学生。 三、主要产品价格（一）户外拓展价格，每人 每天 200 元，为期两天。（二）野外生存价格 根据路线不同，价格不同，大约每次每人 3000 元以上。为期 5 天以上。（三）野外生存路线赞助费，每次 10000。记录片广告植入，每期 5000。四、营销策略 （一）品牌推广（一）品牌推广1. 成立第一季度（8 月12 月）：在企业成立之初，由于人们对七点品牌以及产品的不熟悉，所以需要进行大量的宣传；采取低价市场渗透，以获得较多的队员；形成自己的团队资源。并在各大广场组织大量以拓展活动为主的品牌宣传，让张家口户外爱好者认识七点，加入七点。 2.利用公众平台.企业 APP.网站.微信.QQ 等建立网络宣传渠道。3.第一论融资后：巩固现有的客户人群，并进一步扩大市场。重点开发野外生存路线，并将探索过程拍摄制作成记录片，在各大视频网站播放，盈利的同时宣传七点品牌。同时制作七点宣传片及海报、传单，在张市各平面媒体（包括社区、网络，报纸，杂志、户外 LED 屏、电视台）进行推广。 4.与各户外组织进行合作，不定期举行各类讲座、论坛、研讨会，将七点品牌市场影响力扩大至整个张家口地区。 5 发掘学生市场，在各个高校寻找校园代理。 （二）产品销售 （二）产品销售 1 .七点每次活动出行前都事先为广告赞助企业制定出多种宣传方案，然后通过以下方式寻找赞助商：（1）通过网络或杂志等媒体寻找需要做品牌或产品宣传的企业。（2）通过俱乐部队员介绍。（3）俱乐部队员赞助。（4）主动寻找户外产业相关单位（如户外用品店，旅馆，饭店）寻求合作。2.七点发起活动后，随即开始通过如下渠道召集出行队员。（1） 通过七点俱乐部现有会员介绍朋友加入出行团队。（2）通过网络传播（七点官网，张家口各大地方网站，QQ，微信）途径，招募出行队员。 （3）通过电视、广播等媒体传播招募出行队员。 （4）与各旅行社合作，通过旅行社的资源招募户外队员。 3.与各视频网站合作，制作完成的记录片，将上传至优酷、土豆等各大视频网站，通过点击率赚取视频网站广告分成。五、客户关系管理 对那些接受过我们服务的顾客，建立详细的资料库。并把他们对我们的建议和意见进行改进，将我们公司的理念贯彻到工作中，与顾客经常保持联系，在节假日给他们发祝福语，以促进他们的再次消费。并且安排专门的人员进行客户关系管理。六、制定合理的会员制度 （一）、张垣七点户外普通会员 （一）、张垣七点户外普通会员 凡参加张垣七点户外活动者即为普通会员，从第 2 次活动起可享受周末短线活动费 9.5 折优惠，并享受长线活动费立减 50 优惠。在一年内参加活动累计 5 次（首次活动起算），后续短线活动和三天小长假活动（含元旦、清明、中秋、五一、端午）活动费可享 9 折优惠。 （二）、张垣七点户外 VIP 会员（二）、张垣七点户外 VIP 会员 VIP 会员资格可直接缴纳会员年费获取（年费 2000/人），可享受周末短线活动费 8 折优惠，享受长线活动费立减 100 优惠。可获得由俱乐部免费赠送的价值人民币 2000 元户外装备一套。并免费使用七点俱乐部内娱乐设施。 （三）、张垣七点户外年卡会员（三）、张垣七点户外年卡会员 年卡会员资格可直接缴纳年卡年会获取（年费 10000/人）可享受免费参加周末短线活动费；张家口地区三天小长假活动（含元旦、清明、中秋、五一、端午）活动费免费，张家口地区以外享受 5-8 折优惠；可享受长线活动费立减 300,；享受出境游线路，西藏自治区活动线路（含阿里大北线） 活动费立减 500。并免费使用七点俱乐部内娱乐设施。 （四）、其他优惠制度（四）、其他优惠制度 1 活动结束后发表活动归来贴，（归来贴需图文字茂，照片不少于 10 张）可享受 10 元/人优惠券。可累计或与会员折扣叠加使用。 2 凡在活动出发前 7 天（含 7 天）以上报名并支付活动定金，可享受活动费立减 10 元/人。可累计或与会员折扣叠加使用。3 凡周末短线活动一次性报名 5 人同行或以上， 可享受 4 人同行 1 人免单制度。本优惠活动不与其他会员制度及优惠制度叠加（年卡会员除外）。 第七章 战略与管理一、公司文化 任何团队都是靠一种文化来形成并且维护的，而七点的文化就体现在七点的名字上。七点钟是霞光隐退，朝阳升起的时候 ，七点钟是人们开始一天生活，开始战斗的时候。有情义，有梦想，有远见，有勇气，有责任，有自由，有创新所以我叫做七点。二、公司战略 基于本公司的公司文化、发展宗旨及发展目标，制定出了以下适合本公司发展的相关发展战略。在此，本团队将本公司战略分为三个阶段，分别为发展初期，拓展中期以及成熟后期。 （一）发展初期（13 年） （一）发展初期（13 年） 本公司初期的发展主要界定在张家口地区范围内。我们将以张家口的爱玩人士为初期目标市场，招收退伍军人为本公司领队，侦查部队或警卫部队优先。并对其进行专业的户外领队培训，保证其能达到国家对户外领队的要求。此外，设计国内合理的野外生存路线以及特色的团体拓展方式，并与这些线路上的食宿场所、交通公司、景点部门建立合作关系，方便客户出行以及节约客户时间及资金。除了提供已经确定好的路线游以外，我们也承担客户私人的个性化要求。同时本公司将在市区选址作为俱乐部，并进行相应的店面装修以及固定设备的购置。并建立相应网站，联合各大高校各大媒体，结合实体俱乐部与网上营业，做好本公司的宣传营销工作，招揽更多的户外爱好者加入到本公司的线路中来。当然，本公司的附属业务也不可落下。我们将与各大视频网站建立合作关系，进行记录片的上传，并且根据点击量赚取网站的广告分成。 俱乐部也将不定期举办各类商业活动，赚取利润的同时也为起点进入大型商演市场做铺垫。 3 年时间内计划在张家口地区将现有的商业模式做成熟，为向全国扩张做经验积累。 （二）拓展中期（37 年）（二）拓展中期（37 年） 经过公司初期的发展，本公司大体上处于一个稳定发展的状况，经济上也有相对稳定的盈利。公司将在中期进行市场的拓展，并进行新一轮融资，扩大我们的业务范围。建立公司的管理层，开拓更大的市场。招收更多的工作人员，对每一条线路，每一位工作人员都进行考核，考核通过后才可运用到市场中。 建立健全公司相关的管理条例以及规章制度，如绩效考核，薪酬管理制度等。进一步完善企业文化建设，加强员工与客户之间的沟通，在刺激顾客消费的同时，开发员工工作的积极性。提高公司工作效率。在这一阶段，本公司将把目标市场扩展到大全国范围内。在全国户外运动发展好的城市成立分公司。同时，公司也将设计更丰富的出行路线，接受客户私人的个性化要求。进行老顾客的回访以及新顾客的调研，听取他们的意见，对过去阶段不足之处加以改善。 本阶段，本公司的盈利状况为将呈现出明显的上升趋势。根据市场实际反映，在之后的两年内，公司将适当增减工作人员。 （三）成熟期 （三）成熟期 经过前两个阶段的发展，无论在市场开发上，还是资金盈利上，本公司都呈现出稳步上升的趋势，在中国范围内，也拥有了一定的品牌影响力。在各大城市的密集地设立相应的实体俱乐部，同时也加快网站的开发，做到实体经营与电子商务的同步发展。 同时，根据新老客户的不同回应，以及市场调查，顺着市场发展的道路，将线路开发丰富到国外。在这一成熟阶段，公司将计划进入资本市场，尝试登录新三板。三、七点组织结构 （一）七点组织结构（一）七点组织结构 （二）各岗位职（二）各岗位职责 1.总经理1.总经理 （1）、主持和召开股东大会，并负责会议决议的贯彻落实。 （2）、负责七点融资渠道开发，管理。与投资机构洽谈，联系。 （3）、组织讨论和决定七点的发展规划、经营方针和投资方案。 （4）、组织讨论和决定七点的年度经营目标和利润指标。 总经理市场部 领队 销售 策划 技术 管理产品部财务部网络部 策划 后勤 （5）、组织七点对外业务及重大事项的洽谈。 （6）、组织讨论通过七点的章程的修改。 （7）、定期审阅七点的财务报表和其它重要报表，全盘控制全七点系统的财务状况。 （8）、决定七点各岗位人员的聘用和解职。 （9）、决定公司内各岗位的报酬、待遇和支付方式。 （10）、签署对外上报、印发的各种重要报表、文件、资料。 （11）、处理其他七点重大事项。 2 站长2 站长（1）、负责起点官方网站整体运营。（2）、负责网站各岗位人员的招募与管理。（3）、负责网站对外业务的洽谈。 （4）、负责制定网站利润、各项费用及盈利模式。（5）、负责网络商城的经营目标及利润指标。（6）、负责网站内容的发布、监督、管理。（7）、负责网站的品牌推广。（8）、参与组织七点各项活动。 3 产品经理3 产品经理 （1）负责七点所有路线的探询，勘察。 （2）负责探询队人员、财务安全。 （3）负责领队、摄像、医护人员的招募与管理。 （4）负责制定出行利润、各项费用及盈利模式。（5）负责七点记录片的拍摄调度。（6）参与七点对外业务及重大事项的洽谈。（7）、负责组织策划发起七点各项活动。（8）、负责七点的品牌推广。（9）、负责七点户外用品的采购与管理。（10）、带领会员跟随参观、游览探询路线。（11）、出行过程中保证会员的人生财务安全。（12）、处理出行过程中的各类突发事件。 （13）、配合财务人员做好财务核算。 4 财务4 财务 （1） 负责七点融资渠道开发，管理。与投资机构洽谈，联系。 （2）负责七点财务管理。 （3）负责七点各类费用的收取、记录。 （4）负责七点探询队出行中的财务核算。 （5）负责七点品牌推广、策划。 （6）负责七点各类文案的起草。（7）负责七点会员的统计，维护。（8）负责公司行政类工作。 5 技术员5 技术员（1）、负责七点网站的数据维护。（2）、根据七点发展需要，对网站进行系统更新，各类插件安装、使用。（3）、负责七点网站的安全工作。（4）、负责七点网站服务器、域名模板的管理与维护。 6 管理员6 管理员（1）、负责网站内容的更新。（2）、负责网站内容的审核，管理、删除。（3）、负责网站的推广。 7 后勤 7 后勤（1）、在总领队领导下保质保量完成记录片的拍摄。（2）、负责记录片的剪辑、后期制作。（3）、负责记录片的在各媒介的发放、投放。（4）、出行过程中的后勤保障。 8 市场经理8 市场经理 （1）、负责开发维护各广告商、赞助商。 （2）、负责七点各项活动的宣传及出行召集。（3）、负责制定实施七点品牌推广营销方案。（4）、负责七点户外拓展客户的开发、维护。（5）、负责七点会员人员库的管理，维护。（6）、参与七点记录片后期制作。 （三）人员名单（三）人员名单序号姓名性别年龄岗位备注1霍志强男29总经理2席文强男28产品经理3黄福星女34市场经理4财务经理空缺5李东凯男24领队兼职6何世伟男23领队兼职7网络经理空缺 目前所有股份归团队多持有，暂未分化。明年初，计划招聘销售人员 3-5 名，负责七点广告商、赞助商及团队拓展企业的开发、维护。招聘领队 3-5 名。每次出行配领队一名，副领队一名，领队招聘后七点领队人数可同时满足两条路线出行。网络技术方面暂外包给网站制作公司负责，七点招聘 5-8 名兼职网络管理人员负责网站内容发布维护。 （四） （四）人员绩效考核方法 人员绩效考核方法 （兼职人员除外） 七点采用个人收入和绩效考评挂钩的方法进行员工绩效考核 凡是应聘到七点工作的人员均为七点员工，其工资将由两部分组成：基本工资、绩效工资。基本工资因岗位而不同，绩效工资：销售人员按照所做的业务（以资金到帐为准），扣除经营成本和必须缴纳的税款之后，计提其中的%，每月结算一次。领队人员按照所带队次数（休闲路线不计在内），扣除经营成本和必须缴纳的税款之后，计提其中的% 。 1 1 应聘员工的个人收入组成：500 元/月/人的基本工资+绩效工资。 2 2 兼职人员（领队除外）无收入。可享受七点各类活动免费，七点俱乐部免费，节日礼物等七点福利。 四、各项管理制度 （一）七点员工守则 （一）七点员工守则 1 1、坚守七点核心文化，情义、梦想、远见、勇气、责任、自由、创新。 2 2、全力以赴完成七点交予的各项任务。 （二）七点费用管理制度（二）七点费用管理制度 1 1 、七点财务实行总经理负责制，公司所有开销均由经手部门编制费用计划，交总经理签字批准后，方可至财务处支取，未经总经理批准，财务人员有权拒付。 2 2、七点经营过程中所有费用均有财务收取，包括广告费、赞助费、各类活动费。交费人员付款后凭财务人员出具的收款证明享受七点各项服务，如无财务收款证明，七点有权拒绝为其提供服务。 （三）活动费用管理制度（三）活动费用管理制度 1 活动前发生费用 1 活动前发生费用 （1）、大交通来回包车费、路桥费、司机食宿津贴、线路前置费用 （2）、保险 2 活动中发生费用 AA 制2 活动中发生费用 AA 制 （1）、住宿 （2）、门票 娱乐费用 餐费 所有活动前已经费用已经支出，不再退还。活动中费用 AA制多退少补。 活动领队不参加 AA 制，其在活动中的 AA 制花费由队员均摊。 活动副领队将同时作为财驴，对 AA 制费用进行记帐，活动归来公开明细账单。 3 关于活动定金的处理3 关于活动定金的处理 （1）、收取定金即最终代表确认参加活动，其他一切口头、信函、邮件类的确认皆不作为最终活动参加凭证。 （2）、如支付定金后，因故无法参加活动者，按时间分三类情况处理。 （a） 距离发车前 24 小时以上，定金做全额挂账处理。即全款可用作以后活动的定金。 （b） 距离发车 12-24 小时内，定金减扣一半（部分包车费、订房费、保险费已发生）另一半做挂账处理。 （c） 距离发车 12 小时内，全部定金不在退还，亦不得作挂账处理。 （3）、如遇热门活动截止报名，仍有参加者可直接与该线路领队联系，并有领队代收活动费。 （四）活动相关制度（四）活动相关制度 1、新开发路线须由七点领队探路两次以上，方可推出使用。2、短线活动（1 天内） 提前一周发布召集信息。中线活动（2天5 天）提前半个月发布召集信息。长线活动（5 天以上）提前一个月发布召集信息。3、报名前由活动部组织报名人员了解七点俱乐部章程及安全协议，确认无误后，由报名人员在安全协议上签字。 4、报名向活动部经理报名，由活动部将报名人员带至财务处交纳活动费用。出行前 12 小时闭团，不再接受报名。5、报名结束后，活动部将出行人员名单交于总经理、财务、市场部各一份，由财务负责购买保险，市场部建立人员数据库。6、出行前三十分钟召开出征仪式，由总经理向出行领队授队旗。 第八章 融资说明一、用途及需求量七点计划将股份分成 1000 股， 第一论融资计划出让 20的股份，既 200 股，每股 1000 元，面向企业或个人进行融资，共计融资 20 万元。资金用途如下： （一）路线开发（一）路线开发。路线分为野外路线与团体拓展路线两种类型。野外生存路线以外地为主，计划开发舟山群岛一线，四川线，新疆天山、罗布泊一线，内蒙沙漠线共计条路线。开发人员编制人。主要费用包括开发人员车费、食宿。住宿居住在青年旅社，150 元天。餐费标准 100 元天。车费以火车为主，搭车为辅，均价每条线约 5000 元。每条线路开发期限为 7 天。野外生存路线开发费用（150*7+100*7+5000）*27000 元团体拓展路线以张家口地区为主。计划在崇礼、赤城一线开发条团体拓展路线。开发人员人。费用包括开发人员车费，食宿。住宿 150 元天。餐费标准 100 元天。车费以自驾为主，油费每条线 1000 元，每线开发时间天。团队拓展路线开发费用：（150*2+100*2+1000）*34500 元路线开发共计约 31500 元。 （二）装备购买。（二）装备购买。领队装备领队装备： 衣服、 鞋、 背包、 帐篷全套、 每人 2000 元， 名领队编制，共计万元。集体装备集体装备：个2000 元刀具把1000 元夜视仪个600 元绳索套2000 元摄象机台2000 元反应堆炉台 2000 元装备共计 19600 元 (三）品牌推广(三）品牌推广（为期三个月）单，一万份，版面，700 元。在张家口各个商业点发放。三个月内发完报纸，晚报每期 500 元。联合咨讯杂志每期 500 元。推广期限个月，每月期。电视台广告费用，期限个月，费用 10000 元海报制作，0.5 平米，50 张，共计 2000 元。在张家口选择50 个优秀小区张贴。一月内张贴完毕。网络推广，制作，公众平台制作，七点官网优化预计投入 3000 元品牌推广费用约 18700 元 （四）人员培训。（四）人员培训。七点领队全部将外派接受专业的户外系统培训，并考取国家承认的领队资格证书。每人 2000 元，名领队共计 10000 元。（五）人员工资。（五）人员工资。初期人员编制为总经理一人，财务经理一人，产品经理一人，市场经理一人，领队二人共计人。每人暂定月工资 2500。每月工资共计 15000。计划一个季度内达到收支平衡。共需工资 45000 元。以上所有费用开销共计约 124800 元。剩余 75200 元为公司流动资金。以上事项从资金到位起三个月内完成，计划三个月收支平衡。二、投资者权利 、资产收益权。投资者每年度根据公司收益情况分配股利。转让所持有股份获利。公司解散后剩余财产分配。 、经营知情权。有了解公司经营状况、财务状况的权利，但不影响公司正常经营为限。 、异议股份购请权。当经营者做出的决策对股东利害关系产生实质的影响时，有异议股东有权要求公司以合理的价格回收股份，退出该公司。 、投资者不参与公司经营管理。三、投资者退出方式、投资着者需持有股份最少一年以上，如果投资者想推出，七点将同意并保障投资者的利益。、投资者如想退股首先由七点团队回购。、如七点团队无力回购股份，由投资人推荐购买人或企业，经过七点团队认可并由七点法定代表人签字后方可进行买卖。、当七点团队无力回购股份而又无法吸引到新的投资者时，则选择破产清算。、退出时股份价值以第三方会计事物所机构核算为准。第九章财务预测一、销量预测 公司注册资本 5 万元，融资 20 万元。2016 年第一季度为融资及推广期，到第四月达到收支平衡并开始盈利。预计至年底 9 个月时间营业额约 190 万。具体预测如下： （一）、野外生存（一）、野外生存，每月出行 2 条线路。每团 10 人起。费用每人大于 3000 元， 以 3000 计算。 3000*10 人*2 次*9 个月=540000元。利润 50%，盈利 27 万。 （二）、团体拓展（二）、团体拓展，每月 15 次，每团平均 20 人。为期两天，费用 400/人。 15 次*9 月*20 人*400=108 万 利润 80% 盈利约 86 万 （三）、装备销售收入（三）、装备销售收入。2016 年预计发展 100 位会员，每位会员购买装备 2000 元。共计 200000 元，均利润 60%，盈利 12 万。加其他人员购买，预计盈利在 15 万左右。 （四）、记录片广告收入（四）、记录片广告收入。5000 元一期。 5000 远*18 期=9万 （五）、记录片点击率（五）、记录片点击率。预计每期 30 万点击率。一个点击一份钱。每期收入 3000 元。 3000*18 次=5 万 4 （六） （六） 以上营业额共计 1964000 元 （一百九十六万四千元） 利润共计 1424000（一百四十二万四千） 其中户外拓展占总利润的 50% 野外生存占总利润的 20% 装备于广告各占 10%二、投资回报率 毛利润率=毛利销售额*100%=14240001964000*100%=72%净利润=利润-工资-税收 =1424000-182736-117840-356000=767424 元（营业税税率按照 7%计算，所得税率按照 25%计算） 净利润率=7674241964000*100%=39%三、