1.1第三方平台的介绍和选择.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,CONTENTS,目录,01,02,03,04,速卖通,ALI-EXPREE,平台介绍,敦煌网简介,亚马逊简介,Wish,简介,速卖通,ALIEXPREE,平台介绍,01,1,速卖通,ALIEXPREE,平台介绍,目前全球电子商务企业分为三大阵营，即,AEA,（,amazon+ebay+alibaba,），综合日用百货公司电商以及品牌自营电商。,查找以下网站，研究其主要市场定位,1,速卖通,ALIEXPREE,平台介绍,1,速卖通,ALIEXPREE,平台介绍,国内销售,传统外贸,Aliexpress,生产厂家,分销商,买家少，卖家多,竞争激烈，利润有限，发展潜力越来越低,顾客,国内供应商,卖家,海外进口商,海外批发商,利润被进出口商赚取，永远给别人打工,海外零售商,顾客,海外零售商,顾客,全球市场，买家更多，市场容量大,中国产品以后质量和价格优势,速卖通利用互联网和电子商务的力量优化全球供应链，帮助中国制造,缩短销售链，直达海外终端,，掌控销售渠道提升中国制造的利润。,全球速卖通（,AliExpress,）正式上线于,2010,年,4,月，是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台，被广大卖家称为“国际版淘宝”。,1,速卖通,ALIEXPREE,平台介绍,芭比娃娃代工厂的倒闭,处于国际贸易产业链最底端的中国制造企业没有议价能力，产品利润绝大部分都在国外进口中间商手中。,2008,年,10,月,16,日，芭比娃娃中国最大的代工厂东莞樟木头合俊玩具厂倒闭，,6000,多名员工失业。,-,合俊玩具厂代工的芭比娃娃在美国沃尔玛的售价为,$9.9,；,-,品牌商美泰公司付给合俊玩具厂,$1,-,合俊玩具厂生产芭比娃娃买原料成本为,$0.65,，,-,扣除库存、加工、管理等成本，其利润不到,$0.05,。,1,.1,速卖通成长历史,2008,年,12,月，速卖通团队只有,6,人。,团队极速扩张：目前已到数千人,1,.1,速卖通成长历史,10,1,.1,速卖通成长历史,淘宝引发的商业变革带动了一大批跟随淘宝一起成长兴起的品牌，带动了一大批大佬级店家,错过淘宝网，不要再错过速卖通,1,.1,速卖通成长历史,一批,TOP,卖家迅速崛起,一大批意愿高、服务好的卖家在速卖通迅速发展壮大；,深圳最大的卖家单个账户销售额已经达到,单月,60,万美金,。,1,.1,速卖通成长历史,1.2,速卖通买家分部结构,1.3,速卖通知名卖家,best sellers,服装行业,男女装,休闲，大码，常规款,-,缺,1.4,速卖通热销产品,best selling products,时尚孕妇装；儿童公主裙,潮,1.4,速卖通热销产品,best selling products,服装行业,礼服,Cocktail,明星款,晚礼服,1.4,速卖通热销产品,best selling products,女装欧美化，时装简单化,品种多样化，童装成人化,1.4,速卖通热销产品,best selling products,吊坠：,1.,橄榄石,2.,天然水晶,3.,宝石吊坠,项链：,1.,锆石,2.,水晶,3.,珍珠,品类丰富，材质精纯，款式多样,1.4,速卖通热销产品,best selling products,纯钨钢戒指 带钻金戒 盔甲银戒指,水晶手链 磁性离子手环 皮质手环,1.4,速卖通热销产品,best selling products,功能型按摩垫；专用转速表；主题型脚垫；,支架；收纳用品,汽车行业,内部附件,1.4,速卖通热销产品,best selling products,挡泥板；修复笔；专用车衣；,装饰用,LED,；改装用装饰线,改装与养护,1.4,速卖通热销产品,best selling products,Angry birds,系列，,hello kitty,系列，,Jumbo,系列，新奇特系列，搞笑系列,关注国外文化，如电影，游戏，动漫,汽车行业,车贴,1.4,速卖通热销产品,best selling products,蜡烛；烛台；钟表；各式抱枕,创意新颖；欧式复古,1.4,速卖通热销产品,best selling products,2,通知发货,Michael,（,Buyer,）,小赵,（,Seller,）,4,确认收货,评价,1,5,3,国际快递发货,在线询盘,下单付款,收款,1.5,速卖通交易模式,1.5,速卖通收费模式,通过截图及文字编辑方式，在,WORD,中绘出,aliexpress/amazon/dhgate,的首页结构图。,exercise,示例一,示例二,2,敦煌网介绍,敦,“厚重，大”；煌,盛大，明亮,敦煌网是一个聚集中国众多中小供应商产品的网,上,B2B,平台，为国外众多的中小采购商有效提供采,购服务的全天候国际化网上批发交易平台。,2.1,敦煌网目标客户,目标客户,国内中小卖家,国外中小采购商,客户特点：,（,1,）没有充足的资金将参加各种 大型展会,（,2,）不愿负担“搜索竞价排名”之类的费用,（,3,）绕过中间商的“盘剥”，直接和供货商交易,（,4,）他们的采购额小，每次不过几百到几千美元，甚至几十美元,（,5,）货品周转快，每月甚至每周都要进货,2.,2,敦煌网热销产品类型,1.,消费电子行业,2.,电脑行业,3.,手机,4.,母婴玩具,5.,汽车配件,2.,2,敦煌网热销产品类型,6.,婚纱礼服,7.,家具装饰,8.,服装行业,9.,时尚配件,10.,健康美容及假发,2.,3,敦煌网收费模式,/,盈利模式,2.4,敦煌网在线交易模式,交易模式特色,（,1,）卖家可以在线发货。（在线物流）,网站有众多合作的跨境物流公司，同时有一定的议价能力。,（,2,）在卖方报价的基础上自动加入佣金。无需另外计算。,（,3,）利用,PAYPAL,等第三方支付平台，完成在线支付。,2.5,敦煌网突出竞争力,物流配送,&,海外仓,（,1,）实现一键轻松完成在线发货。,对于待发货状态的货物，卖家只需点击“在线推荐物流”，完成一个发货单填充表格。完成发货流程。,（,2,）物流公司自动响应上门揽货,在线物流的客服,30,分钟内会和卖家取得联系，并在卖家方便的情况下上门（北京、上海、济南、沈阳、深圳五地）免费取货。非揽收范围的卖家只需将货物邮寄到上海和北京的处理中心即可。,（,3,）,Tracking No.,自动回传，无需卖家录入,货物的相应信息（,tracking No,等）无需卖家的录入，由敦煌网的系统自动录入生成。,2.5,敦煌网突出竞争力,物流配送,&,海外仓,（,1,）海外仓储与配送：提供设立于美国洛杉矶的仓库，并提供仓库配送发货服务,（,2,）物流方式：,空运方式：利用快递，空运的方式，将卖家的产品快速运抵海外仓库,海运方式：提供全程的海运物流服务，安全的将卖家的产品从中国港空运抵海外仓库。,（,3,）在线的产品宣传：充分利用,DHgate,敦煌网平台资源，提供给客户一条全新的销售渠道，帮助卖家快速销售仓库产品。,3,亚马逊简介,亚马逊,Amazon,，美国最大的一家网络电子商务平台，是网上最早开始经营电子商务的公司之一。亚马逊,Amazon,现已经扩展到全球,13,个站点，覆盖,65,个国家。亚马逊,35.4%,的用户来自北美地区、,31.8%,的用户来自欧洲地区、,24.1%,的用户来自亚太地区，,Amazon,网站流量在全球排名中第,7,位（,eBay,排名在,24,位，速卖通排名在第,50,位）。在全世界拥有,80,个仓储基地。,3,亚马逊简介,2,6,3,7,VISA,信用卡,：,一张可国际收费、可透支的,VISA/MASTER,信用卡。该卡必须为双币卡，支持美元，用于激活亚马逊账户,美国税号：,美国,Amazon,官方规定年销售额达到,2,万美金和,200,笔需要交税,。美国税号有个人税号和公司税号。,电话：一部电话,/,手机,/,座机，最好为座机。该电话用来验证账户，输入,PIN,码。手机易出现,bug,导致,PIN,码无法显示。,UPC:UPC,条形码，上传产品时需要提供，一个产品一个,UPC,码，及产品标识码。,1,4,5,1,电脑：,一根独立,IP,地址的网线,。电脑和独立网络哦需专门为制定亚马逊账户登录，该账户的所有操作仅限于这台电脑,EAMIL,地址：国际邮箱，如,，,等,。该邮箱为亚马逊登录邮箱。尽量不要使用企业邮箱,美国注册公司,:,在美国注册的公司，包括地址、联系信息、美国税务身份信息等。,3.1,亚马逊开店所需资料,3.2,亚马逊盈利方式,以网络零售业为主，主要借助于,Internet,开展在线销售活动，赚取买卖差价,将部分店面平台出租给其他商家，每月收取固定的租金,推出二手货交易专区,3.3,亚马逊商品品类,3.4,亚马逊特色,亚马逊物流,3.4,亚马逊仓储运营流程,3.5,亚马逊,FBA-fulfillment by amazon,FBA,是,Fulfillment by Amazon,的简称，“由亚马逊完成”即由亚马逊仓库提供的代发货业务。,有很多中国的卖家都在亚马逊上申请账号，然后通过亚马逊平台把东西卖给国外的消费者。,国外买家下单后，如果在中国发货，时效性会非常差。为了提高服务质量和水平，可能利用亚马逊提供的,FBA,服务，根据销售预测预先把货物通过海运、空运或国际快递等方式，较大批量地运到国外，进入亚马逊仓库。,3.5,亚马逊,FBA-fulfillment by amazon,4,Wish,简介,专注,产品展示,与,个性化推荐,无障碍,连接用户和内容,移动,购物,APP,应用,根据,用户喜好,进行商品推送,图左为来自,欧洲,的,PeterSzulczewski,，图右为,来自广州的,Danny Zhang(,张晟,),。,两人,一起求学于著名的加拿大滑铁卢大学,，,彼此特别了解,。,4,Wish,创始人,成绩,商户量：,10,万多,家（截止,2015,年）,用户量：,1,亿多名,（截止,2015,年）,日销售量：超过,7000,单,保留率：,6.19%,，在美国十大安卓手机购物,app,排名第五,4,Wish,销售业绩,2011,年,获得,170,万美元的天使轮融资,2013.11,获得,1900,万美元的,B,轮融资,2012.05,获得,800,万美元的,A,轮融资,2014.07,获得,5000,万美元的,C,轮融资,2015.05,获得,5,亿美元的巨额融资,2016.01,获得京东,5000,万美元融资,4,Wish,融资历史,超过六成的用户分布在美国和加拿大,以,16-30,岁的年轻人为主,年收入,8,万美金以上,会在沃尔玛,购物,男女比例为,1:4,用户,更关注,产品,是否,物美价廉，合乎使用,买家形象,4,Wish buyers profile,卖家分析,Wish,是中小卖家云集的第三方平台，大多数卖家规模都较小，极少见到大型品牌商的身影,。,50%,以上是来自中国江浙、广东深圳等地区的外贸卖家,。,中小卖家云集,4,Wish sellers profile,美国地区,主要,通过,E,邮宝,E,邮宝,欧洲大部分地区是通过瑞士邮政和荷兰邮政,瑞士邮政,荷兰邮政,可以覆盖,28,个国家，包括加拿大和美国,顺丰小包,是,Wish,携手上海邮政联合推出,的,全新跨境物流产品,Wish,邮,4,Wish logistics,4,Wish,销售模式,01,03,05,06,PayPal,Payoneer,易联支付,B-,Internation,Paper Checks,B-ACH,B-US Paper Checks,支付方式,4,Wish,支付方式,产品初始权重分配一致公平，随着产品运营指标调整推荐权重分配流量,运营规则简单直接,01,02,03,按照不同的标签做出用户的兴趣判断利用社交网络推广而又不被人讨厌,社会化营销,通过智能化推荐技术，与用户保持一种无形的互动,，,极大的增,强,用户黏性,轻松获取精准受众,4,Wish,优势,Wish,的,劣势,在卖家管理方面存在诸多问题,审核机制有弊端，平台判断仿品的方式或算法有问题,通过自己的客服处理售后问题，并对买家采取“宽松容忍”原则：只要消费者提出退款，基本都通过,4,Wish,劣势,THANK YOU VERY MUCH,wendy,