工商管理专业实习生自我鉴定范文.doc

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工商管理专业实习生自我鉴定范文

一个工商管理专业大学生的实习自我鉴定和工作鉴定范文样本，供参加实习的大学生朋友们参考。...
    今年开始，我在某工程公司附属单位AB公司进行了工商管理实习工作。在实习中，我在公司指导老师的热心指导下，积极参与公司日常管理相关工作，注意把书本上学到的工商管理理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证所学的工商管理理论，探求日常管理工作的本质与规律。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的认识。
    我所实习的AB公司，隶属于某工程公司。该工程公司是以水工、市政、工民建、路桥、安装工程等为主要经营项目的国有大型骨干建筑施工企业，具有航务工程总承包一级、房建二级、市政、水利水电三级、地基与基础一级、钢结构一级、机电设备安装一级、商砼与预制构件二级、勘察设计甲级、计量二级、建筑材料试验甲级等资质。公司现有正式职工3000余名，先进的工程技术装备千余台；拥有2.6万平方米的高层办公楼和30多万平方米的生产基地；近700米的工作船码头和4万余平方米的海域，固定资产达3亿多元。公司于1998年通过了ISO9002质量体系认证；1999年通过了ISO10012国际标准认证，取得了”计量保证确认合格证书”；2001年通过了ISO9001国际质量管理体系认证。
    回顾我的实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的。实习中，我采用了看、问等方式，对AB公司的日常管理工作的开展有了进一步的了解，分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律。同时，对公司的服务品牌、企业使命以及企业精神都有了初步了解。

我是今年5月份到卫浴公司工作的，我的销售经验并不大多，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识的我。融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断努力的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验之后，现在对市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过自己的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。

经历了初期的惶恐、不知所措，撑到现在，真的是有酸有甜有苦有辣。无论如何，总算是站住脚跟了。懂得了对待客户要用到心理学，要懂得客户的需求，从而一一地介绍产品。要懂得和客户进行沟通，找到共同的话题之后，客户也就成了你的朋友，这样想要成交产品也就不难了。做销售最忌讳的就是没有创造力和想象力。所以，大家要透过表面看问题的本质，这就是为什么要多问的原因。销售的团队讲究朝气蓬勃，讲究个性分明但团结一致。我个人一直认为，销售是个活的，同一个事物同一件事情不同的人一定有不同的看法，千万要有自己的想法和理解，不能人云亦云。

销售教会了我与人交流的基本理念，微笑待人，真诚以待。为了有更好的实践平台，我会不断的锻炼完善自己。我希望用我亮丽的青春，去点燃周围每一位客人，为我们的事业奉献、进取、创下美好明天。这必须经过自己的不段努力，才有精彩的未来！不管明天迎接的是什么，统统接招，积极应战 。

自我鉴定表

申报日期： 　　年　　月　　日　
姓　名　职 称　部　门处　　　科
厂　　　室　　　部入本企业
日　　期年 　月 　日（年）职 位　学　历　出　　生
年 月 日年 　月 　日（年）工 资　元现任主
要工作
　现任工
作时间年　个月项　　目理由及建议厂长批示总经理批示目
前
工
作你认为目前担任的工作对你是否适才适听？（□适□不太适合□不适合）工作的“量”是否恰当？（□太多□适中□很少）在你执行工作时，你曾感到什么困难？   工
作
希
望你认为你比较适合那些方面的工作？你不适合于哪些方面的工作？其中最适合于你的工作是什么？你对现在的工作（如异动等）有什么希望？   薪
资
及
职
位你认为你的工作报酬是否合理？（□合理□不合理）职位是否合理？（□合理□不合理）职称是否合理？（□合理□不合理）理由何在？你的希望？   教
育
训
练这年间你曾否参加公司内部举办的训练？（□曾参加□未曾参加）曾参加什么训练？你希望接受什么项目的训练？你对本企业训练的意见如何？   工
作
分
配你人为你的部门当中工作分配是否合理？（□合理□不合理）什么地方极待改进？   工作
目标你的工作目标是什么？这个目标你已做到什么程度？   特殊
贡献
你认为本年度对公司较特殊贡献的工作是什么？你做到什么程度？   工作
建议在你担任的工作中，你有什么更好的构想？
请具休说明：   其他请代为安排和　　　　　　　面谈。本人希望或建议。   　　注：本表呈厂长或部门经理参阅后转人事室存档。

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