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创业计划书企业名称（休闲屋）创业者姓名日期 2013年7月20日通信地址福建省漳州市邮政编码 363400 电话传真电子邮件目录一、企业概况··································································· 1 二、创业计划作者的个人情况··············································· 1 三、市场评估··································································· 2 四、市场营销计划······························································· 4 五、企业组织结构······························································· 5 六、固定资产··································································· 7 七、流动资金（月）····························································· 9 八、销售收入预测（12个月）················································ 10 九、销售和成本计划··························································· 11 十、现金流量计划······························································ 12 一、企业概况企业概述（创业项目选择理由、主要经营范围、主要产品或服务、目标及潜在顾客、发展前景或目标、企业宗旨或经营理念或企业文化等简述）：随着人们的生活水平的提高，越来越多的奶茶店、甜品店。甚至是台湾知名面包、咖啡、烘培连锁品牌85度C 在大陆的连锁店已经超过300多家，星巴克中国总裁王静瑛表示，中国已成为星巴克在美国本土之外的最大市场，公司将加快在中国内地的拓展速度，到2015年，公司要在中国内地开出1500家门店。所以中国存在的巨大的市场，特别是学生群体和社会青年人群更愿意接受这些。我们的木朵屋主要经营产品：现榨果汁、小吃、面包、酸奶、冷饮等。我们的目标是成为所在地区最具特色的休闲屋，拥有一批的忠实顾客。在经营成熟后，我们会进行店面的扩张。企业类型： ¨生产制造 ¨零售 ¨批发 ¨服务 ¨农业 ¨新型产业 ¨传统产业 ¨其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：大二期间（2012-2013）在奶茶店兼职过；教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：现在正接福建农林大学金山学院2013年SIYB创业培训三、市场评估　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　目标顾客及潜在顾客描述：中学、大学生群体和社会青年人群市场容量或本企业预计市场占有率：在所处的县城有十来家竞争对手，人们对休闲屋的新鲜度对还很高，而且竞争对手中没有几家有特设的。结合各类因素预计市场占有率能达到20%。市场容量的变化趋势及前景：人们的生活水平提高，越来越多的青年人群出去逛街、散步。他们更喜欢有好的环境让他们聊天、聚会，学生群体的消费水平也在逐步增加，特别是90后的学生特别喜欢个性，所以会有越来越多的人喜欢休闲屋。 SWOT分析优势：劣势： 1. 位置：地处一中和县政府旁 1. 不是处在繁华地段 2. 产品：注重产品的外观和味道 2. 还没有完整的技术 3. 营销：微博、微信和广告单营销 3. 缺少一个团队机会：威胁： 1. 学生和社会青年对休闲屋的需求 1. 所在的县城有很多家竞争对手 2. 政府鼓励大学生创业有一定的帮助2. 对创业所承担的法律认识不够 3. 所在县城的发展和未来有大学的分校区3. 资金不足四、市场营销计划　　　　　　　　 1.产品产品或服务主要特征面包形状个性、口味独特果汁现榨果汁酸奶竞争者没有的奶茶对奶茶进行创新 2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格面包 3 6 6 果汁 2 5-6 6 酸皮奶 2 4 4 酸奶 2 4 4 奶茶 2-4 4-8 5-8 折扣销售赊账销售 3.地点（1）地址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本东山县一中对面 60 3000 （2）选择该地址的主要原因：该地址的学生人数为3000多人、傍晚社会青年人群会到学校操场散步、聊天。（3）销售方式（选择一项并打ü）：将把产品或服务销售或提供给： ü最终消费者 ¨零售商 ¨批发商（4）选择该销售方式的原因：资金回笼快，减少现金的不足。 4.促销人员推销成本预测广告微博、微信、广告单成本预测 1000 公共关系成本预测营业推广开业7天8折优惠成本预测 3500 五、企业组织结构　　　　　　　　　　企业将登记注册成： ü个体工商户 ¨有限责任公司 ¨个体独资企业 ¨其他 ¨合伙企业拟议的企业名称：木朵屋（休闲屋）企业组织结构图老板店长、收银服务员清洁员、服务员厨师员工工作描述书本（包括工作岗位说明、部门管理规范等，可另附页）： 1、店长兼收银：负责日常店里的管理、安排和收银。 2、厨师：负责采购和产品的制作以及对产品的改善和对产品的创新。 3、服务员：负责将产品送至顾客的手上和顾客的直接交流，了解顾客对产品的满意度和建议及对休闲屋的认可度和看法。 4、清洁员：负责休闲屋的日常卫生打扫和餐具的清洁。职务月薪业主或经理潘坤海 3000/月员工店长（收银员） 2000/月厨师 2000/月服务员（清洁员） 1800/月企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用个体工商营业执照 60 卫生许可证 270 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：种类预计费用员工意外险 600/年合伙（合作）人与合伙（合作）协议：合伙人内容条款 - - - 出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止 6 其他条款六、固定资产　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 1.工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）冰箱 2 2000 4000 空调 1 5000 5000 榨汁机 1 2000 2000 制冰机 1 2500 2500 封口机 1 300 300 电磁炉 1 400 400 酸奶机 1 2500 2500 不锈钢保温桶 3 200 600 电子称 1 100 100 水晶超薄灯箱 5 100 500 冷藏展示柜 1 2500 2500 供应商名称地址电话或传真国美电器东山县西埔镇淘宝商城根据店家发货地址 2.交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名　　称数　　量单　　价总费用（元）电动车 1 3000 3000 供应商名称地址电话或传真艾玛电动车专卖店东山县西埔镇 7 3.办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）验钞机 1套 300 300 触摸屏点餐机 1套 2500 2500 桌椅 1套 400 4000 秋千椅 1套 500 1000 铁艺休闲桌椅 1套 400 400 供应商名称地址电话或传真国美电器东山县西埔镇淘宝商城根据店家发货地址家具城东山家具城 4.固定资产和折旧项目价值（元）年折旧（元）工具和设备（20%） 20400 4080 汽车等交通工具（25%） 3000 750 办公家具和设备（20%） 8200 1640 店铺（5%）厂房（2%）七、流动资金（月）　　　　　　　　　　　　　　　　　 1.原材料和包装项目数量单价总费用（元）一次性纸杯 3000个 0.2/个 600 吸管 3000个 0.028/个 84 纯牛奶 1箱 46/箱 46 酸奶发酵剂 5包 10/包 50 双皮奶粉 3包 30/包 90 供应商名称地址电话或传真闽南新城综合大市场漳州市芗城区淘宝商城 2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注装修 15000 突出休闲屋的休闲环境水电费 300/月按每月算物业费 - 具体看物业收费宽带费 700/年我们将提供wife 会员卡 200 通过会员卡来增加忠实顾客群八、销售收入预测（12个月）销售的产品或服务况售情销月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计面包销售数量 1000 1000 1200 1200 1200 1200 1000 900 1200 1200 900 900 10705 平均单价 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 月销售额 6000 6000 7200 7200 7200 7200 6000 5400 7200 7200 5400 5400 77400 果汁销售数量 500 500 500 600 600 700 700 500 800 700 600 600 7300 平均单价 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 月销售额 2500 2500 2500 3000 3000 3500 3500 2500 4000 3500 3000 3000 36500 酸奶销售数量 400 400 500 500 500 500 600 400 600 600 600 500 6100 平均单价 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 月销售额 2000 2000 2500 2500 2500 2500 3000 2000 3000 3000 3000 2500 30500 双皮奶销售数量 400 400 500 500 500 500 600 400 600 600 600 500 6100 平均单价 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 月销售额 2000 2000 2500 2500 2500 2500 3000 2000 3000 3000 3000 2500 30500 奶茶销售数量 1500 2000 2000 2000 2000 2000 2500 2000 2500 2500 2000 1500 24500 平均单价 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 月销售额 9000 12000 12000 12000 12000 12000 15000 12000 12000 15000 12000 9000 147000 销售数量平均单价月销售额销售数量平均单价月销售额合计销售总量 3800 4300 4700 4800 4800 4900 5400 4200 5700 5600 4700 4000 54705 销售总收入 21500 24500 26700 27200 27200 28200 30500 23900 29200 31700 26400 22400 321900 九、销售和成本计划额金 (元) 月份项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计销售含流转税销售收入 21500 24500 26700 27200 27200 28200 30500 23900 29200 31700 26400 22400 321900 增值税 645 735 800 810 810 820 900 700 900 900 800 650 9470 销售净收入 20855 23765 25900 26390 26390 27380 29600 23200 28300 30800 25600 21850 312430 成本原材料（列出项目）（1）面包 3000 3000 3600 3600 3600 3600 3000 2700 3600 3600 2700 2700 32115 （2）水果 1000 1000 1000 1200 1200 1400 1400 1000 1600 1400 1200 1200 14600 （3）奶茶 3000 4000 4000 4000 4000 4000 5000 4000 5000 5000 4000 3000 49000 业主工资 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 36000 员工工资 5800 5800 5800 5800 5800 5800 5800 5800 5800 5800 5800 5800 69600 租金 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 36000 营销费用 500 500 公用事业费 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 维修费 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 折旧费 540 540 540 540 540 540 540 540 540 540 540 540 6480 贷款利息保险费 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 1800 登记注册费 330 总成本 20270 20890 23000 23200 23200 23400 23800 21500 24500 24300 21400 20400 268000 利润 560 2875 3000 3300 3300 4000 6000 2000 4000 6500 4200 1500 44500 税费企业所得税个人所得税 30 140 150 160 160 200 300 100 200 300 200 80 2000 其他净收入（税后） 530 2750 2975 3140 3140 3960 5940 1900 3960 6200 4000 1420 42500 十、现金流量计划 (元) 额金月份项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计现金流入月初现金 52305 55055 58030 61170 64310 68270 74210 76110 80070 86270 90270 现金销售收入 20855 23765 25900 26390 26390 27380 29600 23200 28300 30800 25600 21850 312430 赊销收入 0 贷款 50000 50000 其他现金流入 50000 50000 可支配现金（A） 120855 120855 现金采购支出（列出项目）（1）面包 3000 3000 3600 3600 3600 3600 3000 2700 3600 3600 2700 2700 32115 （2）水果 1000 1000 1000 1200 1200 1400 1400 1000 1600 1400 1200 1200 14600 （3）奶茶 3000 4000 4000 4000 4000 4000 5000 4000 5000 5000 4000 3000 49000 赊购支出业主工资 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 36000 员工工资 5800 5800 5800 5800 5800 5800 5800 5800 5800 5800 5800 5800 69600 租金 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 营销费用 500 500 500 1500 公用事业费 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 维修费 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 贷款利息 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 6000 偿还贷款本金保险费 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 1800 登记注册费 330 设备 31600 其他（列出项目） 16200 税

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