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Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,实用写作与口才第七讲招标书与投标书,实用写作与口才第七讲招标书与投标书实用写作与口才第七讲招标书与投标书 招标与投标是现今国际上通用的交易形式,是一种引入竞争机制、适用范围极其广泛的商品交易行为。我国20世纪80年代因经营管理中引进竞争机制的需要,开场使用招标与投标的贸易形式。,第一页,共36页。,招标与投标是现今国际上通用的交易形式,是一种引入竞争机制、适用范围极其广泛的商品交易行为。我国20世纪80年代因经营管理中引进竞争机制的需要,开场使用招标与投标的贸易形式。,第二页,共36页。,第一节,招标与投标概述,一、招标与投标的概念,招标:是招标人(买方或工程业主)事先发出招标通告,提出拟购商品或拟建工程的具体条件,邀请投标人卖方或工程承包商在规定的时间和地点,按照一定的程序对自己发盘报价的行为。,投标:是投标人根据招标通告规定的条件,在指定的时间和地点向招标人发盘,争取与其成交的行为。,第三页,共36页。,二、招标与投标的特点,一报价的保密性,二时机的一次性,三法律的约束性,第四页,共36页。,三、招标与投标的根本程序,一招标,招标人提出招标工程和条件向社会或几个特定的对象发出招标邀请。,招标人的主要工作:,1、成立或选择招标机构;,2、编制招标文件;,3、确定标底;,4、发布招标公告、或招标邀请。,5、对投标人资格审查;,6、出售招标文件,第五页,共36页。,二投标,投标人向招标人递送标书,投标人的主要工作:,1、购置招标书,2、研究招标文件,3、编制投标文件,4、呈送投标文件,第六页,共36页。,三开标,招标机构在预先规定的时间、地点将各投标人的投标文件当众揭晓的行为。,第七页,共36页。,四评标,招标机构根据招标文件的要求,对所,有标书进展评审的行为。,评标的主要工作:,1、审查标书是否符合招标文件的要求;,2、对所有标书进展分析、比较和评审;,3、最终评定标书,写出评标报告,第八页,共36页。,五决标,指由购置人或业主裁定中标人。,主要工作:,1、裁定并通知中标人;,2、向中标人发出授权意向书;,3、通知未中标人,并退还其投标保证书。,第九页,共36页。,六签约,购置人或业主与中标人签订合同。,第十页,共36页。,四、招标和投标涉及的文书,一招标公告,又称招标书,主要用来发布招标信息,吸引投标人前来投标的一种公开性文书。,二招标邀请书,用于邀请特定对象前来投标的文书。,第十一页,共36页。,三投标人须知,规定招标工程、工程规模、技术指标、或产品的数量、规格等有关内容要求的投标指导性文书。,四投标申请书,投标人向招标人递交的以备招标人审定投标资格的文书。,第十二页,共36页。,五投标书,投标人按招标书提出的条件和要求向招标机构递送的书面竞标文件。,六投标保证书,又称保函,它是为保护招标者的利益,防止投标者中途撤标或拒签合同,由中标者通过银行开立的书面保证文件。,第十三页,共36页。,七中标未中标通知书,招标工作完毕后,招标人对投标中标未中标的书面通知。,第十四页,共36页。,第二节 招标书,一、概念,招标书是招标人利用投标者之间的竞争,为到达优选卖主或承包商的目的,对外公告的,有明确招标内容和条件要求的书面文件。,第十五页,共36页。,1、竞争性 2、明确性 3、公开性,4、时间性,二、特点,第十六页,共36页。,三、种类,一按其形式分,1、招标广告公告,在报纸等媒体上登载招标广告。,2、招标通知邀请招标,采用书面形式,直接通知有承担能力的单位参加投标。如招标通知书、招标邀请书。,3、招标说明,具体的条件一般另用文件说明,必要补充文件。,第十七页,共36页。,二按内容分,1、选聘企业经营者招标书,通过招标方式选聘企业经营管理者的文书形式,引入竞争机制。,2、工程任务承包招标书,通过招标方式选聘承包方,保证高质量、低造价、高效率。,第十八页,共36页。,四、写作构造,一标题,1、公文式标题:招标单位名称、招标工程名称、文种,例:*厂供热中心锅炉改造工程招标书,中国国际招标公司三峡工程工程招标公告,2、招标单位名称、文种,例:中国轻工业品进出口总公司国际招标部招标书,3、招标工程名称、文种,例:图书采购招标书,4、只写文种,例:招标书 招标公告,第十九页,共36页。,二、正文,1、前言,招标的依据、目的、范围、方式。,2、招标工程介绍核心内容,写明招标工程的主要内容,即:标的名称、工程规模、技术指标或商品型号、数量、规格、价格等的要求。,大型工程、大宗产品应分类例出。,常用分条例项的文字表述方式。,第二十页,共36页。,3、招标步骤,内容:招标的起止时间、招标文件的发,售日期、价格、购置方式,开标,时间、地点,联系单位、地址等。,4、投标须知,内容:投标者的条件、投标程序、投标,书的分数、内容要求。,第二十一页,共36页。,5、合同条款,招标书中的承包合同是为了保障招标与投标双方的合法权益而制造的,并不是每一份招标书中均有承包合同条款,常见于基建工程招标书中。,第二十二页,共36页。,三结尾,1、招标单位名称,2、招标单位的详细地址、邮政编码、电报挂号及业务联系人的姓名。,3、招标书的发文日期。,第二十三页,共36页。,五、写作要求,一文字简短、明确,二格式标准,内容具体。,第二十四页,共36页。,第三节,投标书,一、概念,投标书也称标函,它是指投标单位按照招标文件提出的条件和要求而制作的递送招标单位的文书。,第二十五页,共36页。,二、作用,1、向招标人告知投标人的有关情况。如组织机构、技术力量、商业信誉等,以取得招标人信任。,2、在众多的竞争对手中,充分显示自己的优势和实力,为中标提供条件。,3、投标书是招标、投标活动的中心文书,是招标人选择中标者的直接依据,也是中标后签订合同的根底。,第二十六页,共36页。,三、投标书的写作构造,一标题,1、组成:投标单位的名称、工程名称、文书名,例:中华工程总公司京九铁路5段工程投标书,2、组成:投标单位的名称、文书名,例:*投标书,3、组成:工程名称、文书名,例:承包*建立工程投标书,4、文书名,例:投标书、标书、标函,第二十七页,共36页。,二称谓,标题之下,顶格写明招标单位的名称。,第二十八页,共36页。,三正文,1、前言,内容:参加投标者说明态度、投标单位名称、授权签名人姓名。,2、投标文件说明,说明所提供的投标文件种类和份数。如:投标报表或总价、货物清单、资格审查文件、技术参数、招标保证书等。,如果是工程承包,还应说明工程建立期限、工程质量、合理施工措施等。,第二十九页,共36页。,3、投标人声明,内容:,1投标书的有效期限,2投标人履行合同的责任义务,3表示放弃对招标人进一步解释招标文件的要求权力,4对投标保证金的处置等。,第三十页,共36页。,四附件,投标书所附带的有关文件材料。应分别写明各种附件的名称、正本、副本数。,第三十一页,共36页。,五落款,投标单位名称、地址、通讯、授权人签名以及撰写日期等。,第三十二页,共36页。,四、写作要求,一语言谦和恭敬,常用“贵公司、贵单位、贵方等称呼。,二表达准确周密,内容代表了投标人对招标人的承诺,目的是防止产生岐义。,三内容真实,第三十三页,共36页。,思考题:,1、招标、投标的概念、特点和根本程序是什么?,2、招标书、投标书的概念、作用。,3、招标书与投标书的各由哪些内容组成?,4、招标书与投标书的写作构造和写作要求。,第三十四页,共36页。,谢谢大家!,结 语,第三十五页,共36页。,内容总结,实用写作与口才第七讲招标书与投标书。2、招标单位名称、文种。3、招标工程名称、文种。招标的依据、目的、范围、方式。时间、地点,联系单位、地址等。例:投标书、标书、标函。如:投标报表或总价、货物清单、资格审查文件、技术参数、招标保证书等。投标单位名称、地址、通讯、授权人签名以及撰写日期等。1、招标、投标的概念、特点和根本程序是什么。2、招标书、投标书的概念、作用,第三十六页,共36页。,
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