广州河东电子有限公司公司智能家居营销计划.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,小组成员：,GROUP,3,HDL,智能家居营,销计划,CONTENTS,PART 01,企业背景分析,PART 02,宏观与微观环,境分析,PART 03,市场与竞争状况分析,PART 04,消费,者,需求与,行,为分析,PART 06,营销策略,s,d your title,PART 05,STP,战略,PART 07,营销预算,d,PART 08,营销风险分,析与控制,P,公司背景简介,PART 1,主讲人,：,YOUR TITLE,YOUR TITE,Add your text here and write down your opinion here,Add your text here and write down your opinion here,Add your text here and write down your opinion here,企,业背景简介,HDL公司的全称是广州市河东电子有限公司，成立于 1985 年，是一家从事智能家居制造、销售的集团公司。总部设立在广州，分公司及下属机构已延伸至全国乃至海外。主要产品有：,wireless,无线产品、,BusPro,和,KNX,楼宇智能控制系统,。,高度,专注,引领,公司背景简介,页码,高度（Height）登高则望远。是目前中国建筑智能控制领域最大生产商和工程集成商之一。,专注（Dedicated）专一而至精。专注每个产品的研发与生产、专注于每次的销售与服务。,引领（Leading）引而向上，领为先趋。一直引领智能家居的潮流，在智能家居市场独树一帜。,HDL,YOUR TITLE,YOUR TITE,Add your text here and write down your opinion here,Add your text here and write down your opinion here,Add your text here and write down your opinion here,主要,产品介绍,智,能家,居是,以,住宅,为平台，利用综合布线技术、网络通信技术、安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将,家居,生活有关的,设施,集成，构建,高效,的住宅设施与家庭日程事务的,管理系统,，提升家居,安全性,、,便利性,、,舒适性,、,艺术性,，并实现,环保节能,的居住环境,。,YOUR TITLE,YOUR TITE,Add your text here and write down your opinion here,Add your text here and write down your opinion here,Add your text here and write down your opinion here,主要,产品介绍,以,BusPro,炫彩鱼缸,为例。,HDL,鱼缸生态表演灯在为鱼缸提供,生态照明,的同时，将,声光电,完美结合呈现在鱼缸这个微舞台里面。带,wifi,连接、蓝牙分享、灯光表演、,DIY,场景等功能，上电即用，一步到位。,P,宏,观,与,微,观环境分析,PART 2,主讲人：,1,政治环境,2,经济环境,3,社会环境,4,技术环境,页码,宏,观与微,观环境分析,一、宏观环境分析,08,年住房和城乡建设部发布的关于进一步加强住宅装饰装修管理的通知，鼓励商品住宅一次装修到位，房地产被迫走,“,量少质精,”,的路线，智能家居无疑成为房地产商进行差异化营销的可选择方案；,10,年国务院下发国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定以及十二五规划中将物联网产业作为战略性重点产业，也是对智能家居产业的一种扶持与促进；,41,个城市商品房限购政策的取消、购房首付比例的降低以及一系列新政策正在扭转房地产市场低迷的局势。,1,政治环境,2,经济环境,3,社会环境,4,技术环境,页码,宏,观与微,观环境分析,一、宏观环境分析,全球经济缓慢复苏，外需缓慢回升，有助于改善国内制造业惨淡经营的局面；,发展,“,低碳经济,”,已经成为世界各国实现社会可持续发展和迈向生态文明的必由之路，也是我国未来可持续发展的一项重要战略；,13,年华为宣布投资,6,亿美元对,5G,技术进行研发与创新，未来国家也会加大对移动通信领域的投资，从而带动整个相关产业链的发展。,1,政治环境,2,经济环境,3,社会环境,4,技术环境,页码,宏,观与微,观环境分析,一、宏观环境分析,4G,、智能手机实现的可视对讲、视频监控等功能给智能家居行业的发展创造了巨大的机会，也使得智能化的概念得到大力推广。,中国国民的人均收入不断提高，大众富裕阶层的人数不断增多，智能家居的销售数量和销售额呈现连续攀升的势头。,1,政治环境,2,经济环境,3,社会环境,4,技术环境,页码,宏,观与微,观环境分析,一、宏观环境分析,控制器芯片技术发展较快，技术性能不断提升，价格却不断下降，使得越来越多的电子产品能够具备以较低的成本连接互联网的能力；,光纤技术布线不断推广，通信基础设施得到极大的改善，将进一步催化我国家居智能化技术的改善；,云存储技术的进步，使得离线数据传送将成为家居智能科技重要的发展方向，从而极大的拓展智能家居的娱乐和商务功能。,02,Your text,03,Your text,your text your text your text your text,your,text your text,your text your text your text your text,your,text your text,微观环境,企业内部：,稳固国内市场优势地位的同时，进一步精耕市场，在欧美、澳大利亚、新加坡等国家建立了销售渠道并设有产品代理机构；,HDl,还为客户及合作伙伴提供强大的技术支持以及最新的行业信息，保持与先进技术同步发展。,渠道企业：,房地产开发商：适合于房产商开发一些精装修的楼盘、酒店时集团采购；,装饰公司：已经意识到家居设计将智能化设备考虑进去是未来的一个必然方向；,安防系统集成商：随着互联网的发展，人们对于安防系统的要求也在朝着网络化、智能化转变；,相关产品代理商：例如智能灯光系统、家庭影院、整体厨浴室厂商，顺便代理销售智能家居产品，这也是一种销售渠道；,智能家居顾问公司：除了代理各类产品外，更注重于环境的协调美观设计，实现智能家居项目与传统装饰装修的合作。,02,Your text,03,Your text,your text your text your text your text,your,text your text,your text your text your text your text,your,text your text,微观环境,顾客：,普通商品房住户,：,在购买商品房的同时获得作为商品房配套设施的智能家居系统，没有购买决定权，享有评价权；,系统定制用户,：,通过装修公司采购智能家居系统的高端住宅业主，对其品牌及功能选择具有高度的决定权，价格接受能力较强，但是受到装修公司推荐影响；,零售渠道用户,：,购买的主要目的是尝试科技带来的便利而不愿意花钱安装，甚至想体验,DIY,的乐趣，他们既具有购买能力，又具有动手能力。,公众：,消费者最关注的智能设备集中在家居领域；,在都市家庭常用的电器中，厨房家电的重要性超过了清洁类家电；,P,营销营销,PART 3,市场与竞争状况分析,主讲人：,SWOT,分析,Strength,1,Weakness,3,Opportunity,2,Threat,4,strength,：,底蕴浓厚的品牌历史,实力雄厚的研发团队,专注技术创新的企业理念,完善的质量管理体系,Strength,1,Threat,4,Strength,1,Threat,4,SWOT,分析,weakness,：,进入市场较晚，品牌知名度低,产品定位中高端，消费群体较少,品牌市场推广力度不够,销售网络渠道建设仍有待加强,Weakness,3,Opportunity,2,Strength,1,Threat,4,SWOT,分析,opportunity,：,国家对,“,物联网,”,大力支持，智能家居行业发展前景明,朗。,HDL公司作为行业内后起者,，,吸取其他品牌的经验和教训,。,市场对智能家居需求日益增加，,HDL,公司产品定位符合当前消费潮,流。,Weakness,3,Opportunity,2,Strength,1,Threat,4,SWOT,分析,Threat,：,前期投入成本较大,HDL公司将自身的智能家居市场定位为中高端消费市场，而中高档产品本身市场份额不大，要真正打开中高端智能家居市场必然需要HDL公司很大的前期投入,。,Weakness,3,Opportunity,2,Strength,1,Threat,4,五力模型,潜在的进入者,客户的议价能力,供应商的议价能力,同业竞争者分析,替代品和服务的威胁,波特五力模型分析,在智能家居行业位居榜首，隶属于海尔集团，是全球智能化产品的研发制造基地。,公司先后建立了强大的U-home研发团队和世界一流的实验室。拥有含近二十名博士在内的高素质智能家电专业设计团队。,同业竞争者的分析：,智能家居刚踏入市场，竞争态势百家争鸣,主要竞争对手为国内外一流的知名品牌，如：,SIEMENS、Schneider/莫顿、HAIE,R,、小米等,五力模型,同业竞争者,海尔智能家居公司,不同于传统智能家居系统厂商单纯通过自己设计生产的额外的设备来监控家电设备等对象的技术方案，海尔的特色是通过其自身生产的各种家用电器产品本身智能化实现监控联网能力并提供全套的家电产品来实现完整的智能家居系统。,五力模型,潜在的进入者,客户的议价能力,供应商的议价能力,同业竞争者分析,替代品和服务的威胁,波特五力模型分析,替代品的威胁：,基本无替代品,智能家居行业处于发展初期，目前并非生活必需品,潜在的进入者：,行业进入壁垒较高,智能家居行业对技术要求很高，新进入者需要做到资源技术和生产能力的革新，才能占据市场份额,供应商的议价能力：,供应商议价能力较强,HDL,公司产品定位中高端市场，供应商选择范围有限,客户的议价能力：,客户议价能力较强,国外品牌的大量涌入以及国内品牌的发展，客 户选择范围越来越广。,P,消费,者,需求与,行,为分析,PART 4,主讲人：,YOUR TITLE,YOUR TITE,Add your text here and write down your opinion here,Add your text here and write down your opinion here,消费者行为分析的意义,从本质上来看，营销就是为用户寻找产品。,对现代企业而言，市场营销的最终目标就是满足需求和欲望。,把握了消费者行为就把握了明天的市场，就,是企业成,功的第一步，也是,最重要,的一步,。,消费者需求与行为也为企业进行市场定位、设计营销策略提供决策依据。,YOUR TITLE,YOUR TITE,Add your text here and write down your opinion here,Add your text here and write down your opinion here,Add your text here and write down your opinion here,个体消费,者,需求及行为分析,潜力巨大但是用户的认知,度普遍较低,。,企业要加大市场推广的力度。,数,据来源：,2015,杭州智能家居市场调研报告,（吴京忠,）,YOUR TITLE,YOUR TITE,Add your text here and write down your opinion here,Add your text here and write down your opinion here,Add your text here and write down your opinion here,个体消费,者,需求及行为分析,防,盜报警,、家庭网络和视频监控居于前三位。,个,体消,费,者,对安全性的要求较高。,数,据来源：,2015,杭州智能家居市场调研报告,（吴京忠,）,YOUR TITLE,YOUR TITE,Add your text here and write down your opinion here,Add your text here and write down your opinion here,Add your text here and write down your opinion here,个体消费,者,需求及行为分析,最主,要的购买动,机是追求时尚和前卫。,目,前智能家,居属于时尚消费品，而不是生活必,需品。,数,据来源：,2015,杭州智能家居市场调研报告,（吴京忠,）,YOUR TITLE,YOUR TITE,Add your text here and write down your opinion here,Add your text here and write down your opinion here,Add your text here and write down your opinion here,个体消费,者,需求及行为分析,接近半数个体消费者关注产品的使用功能。,智,能家居的功能实用性还是首选。,数,据来源：,2015,杭州智能家居市场调研报告,（吴京忠,）,YOUR TITLE,YOUR TITE,Add your text here and write down your opinion here,Add your text here and write down your opinion here,Add your text here and write down your opinion here,行业客户需求及行为分析,防盗报警、对讲系统、视频监控、家庭网络为首,选,。,现,阶,段行业客户对,安防要求还是排在首位。,数,据来源：,2015,杭州智能家居市场调研报告,（吴京忠,）,YOUR TITLE,YOUR TITE,Add your text here and write down your opinion here,Add your text here and write down your opinion here,Add your text here and write down your opinion here,行业客户需求及行为分析,大多数行,业客户特别是,房地产商,对智能家,居比,较重,视,。,随着社会的,发展,，智能家居必将被愈加重视。,数,据来源：,2015,杭州智能家居市场调研报告,（吴京忠,）,YOUR TITLE,YOUR TITE,Add your text here and write down your opinion here,Add your text here and write down your opinion here,Add your text here and write down your opinion here,行业客户需求及行为分析,行业客户更关心产品的性,能、价格、售,前售后服,务和,兼容,性。,在系,统开始运,作后，,后期维护成,本也是,重,点关注的项目。,数,据来源：,2015,杭州智能家居市场调研报告,（吴京忠,）,P,STP,战略,PART 5,主讲人：,STP,战略,市场细分,目标市场选择,市场定位,Segmention,Target,Position,高端用户,中端用户,普通的个人消费者,面向别墅、酒店等大户型,居住的高端用户,主要指,80,后,90,后的小户型居住用户,市场细分,基于最,终用户类型,高端用户,中产阶级,80,后,90,后,80120,平米的小户型居住用户,高端用户,面向别墅、酒店等大户型,居住的高端用户,高端用户,市场细分,细分人群特征,01,02,03,高端用户,中端用户,主要指,80,、,90,后用户群体,普通个人消费者,高端用户包括豪宅用户、豪华酒店等。,学历高、收入高、资金充足、,消费力强,。,愿意为,生活体验,进行支付，不是很,关注性价比,。,追求,品质,、注重,视觉享受,，注重产品的外观及造型设计。,市场细分,01,02,03,高端用户,中端用户,主要群体是,80,、,90,后,广大个人爱好者及消费者,80、90后的中端用户作为未来智能家居中端市场的主力军,受教育程度比较高，受移动互联网的影响，,思想前卫，愿意接受新鲜事物。,提倡超前消费，向往,更高品质生活。,收入有限，,消费相对理性,，关注产品的体验度同时也会高度关注性价比。,市场细分,01,02,03,高端用户,中端用户,主要群体是,80,、,90,后,普通个人消费者,普通消费者,，从广义上，指的是,大众消费者,；从狭义上，专指以,移动互联网网民,，智能手机的用户。,这类用户数量,庞大,。,对新事物接受度强，关注互联网、智能化产品，具有超前的消费意识。,收入不高,甚至无收入，更很少具备购房能力，不太可能安装一整套集成化系统。,目标市场选择,面向广大的个人消费者的微智能产品,面向,80-120,平米小户型的智能家居系统及产品,普通个人消费者,80,、,90,后中端用户,平民化的、简单易用,大集成的、工装的,小集成的、家装的,高端用户,面向高端社区酒店等大户型集成化智能、家居系统和产品,选择,消费能力强、利润空间大的高端用户以及社会发展的中坚力量、对智能市场感兴趣的,80,、,90,后中端用户。,HDL,公司智能家居品牌整体定位为,“,高端、专业、可靠,”,市场定位,01,02,03,产品差异化,渠道差异化,形象差异化,根据差异化定位原则：,市场定位,YOUR TITLE,YOUR TITE,Add your text here and write down your opinion here,Add your text here and write down your opinion here,Add your text here and write down your opinion here,市场定位,1.,产品差异化,产品分类,重点发展,加快拓展,战略放弃,照明控制系统,窗帘控制系统,可视对讲系统,安防系统,影音娱乐系统,背景音乐播放系统,空调及暖通控制,智能家电,中央控制系统,YOUR TITLE,YOUR TITE,Add your text here and write down your opinion here,Add your text here and write down your opinion here,Add your text here and write down your opinion here,市场定位,2.,渠道差异化,应该进行广渠道覆盖,（1）,大,型房产商合,作,（2）,大,型装饰公司合作,（3）,选,择实力雄厚的系统集成商,寻,找装修相关类合作商，主要是一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商、弱电总包等。,YOUR TITLE,YOUR TITE,Add your text here and write down your opinion here,Add your text here and write down your opinion here,Add your text here and write down your opinion here,市场定位,2.,渠道差异化,（4）,发,展和开拓新的代理商和工程商,（5）,在专,业市场设点,通,过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品，例如大型建材市场、灯具电器市场、专业电子市场、安防市场,等。,（6）,建立智,能家居专卖店,通,过设立专业的智能家居形象店，一方面来销售智能家居产品，另一方面也是无形的最大面积的推广智能生活的理念，让智能家居产品真正贴近老百姓的生活。,YOUR TITLE,YOUR TITE,Add your text here and write down your opinion here,Add your text here and write down your opinion here,Add your text here and write down your opinion here,市场定位,2.,渠道差异化,（7）,开发特,殊战略合作模式,主,要是承接一些市政工程。目的是建立一些形象工程来打开市场，提升品牌效果，建立知名度。,（8）,开发设,计院合作模式,通,过选择在本地排名前几位的设计院合作。,（9）,与,其他相关知名厂家进行强强战略合作,通,过与 TCL、罗格朗、霍尼韦尔等知名品牌达成战略合作协议，实现优势互补，依托上述厂商的品牌优势和推广优势，快速建立HDL公司智能家居系统的产品知名度。,YOUR TITLE,YOUR TITE,Add your text here and write down your opinion here,Add your text here and write down your opinion here,Add your text here and write down your opinion here,市场定位,3.,形象差异化,致力于塑造,国际化、高端、专业形象,参加全球各地知名展会，对公司产品进行体验式推广,3,月,2,日，参加欧洲三场展会,4月14日16日，HDL在,北京智能家居建筑展,上亮相。此次参展，HDL不但带来最新产品与解决方案，还将携HDL智能体验中心人气明星,小东机器人,北上参展。,YOUR TITLE,YOUR TITE,Add your text here and write down your opinion here,Add your text here and write down your opinion here,市场定位,定期对经销商及终端客户培训，,对他们进行指导以便能更好的进行产品宣传、有更好的使用体验。,2016.04.05,HDL举办了第20届国际智能化产品代理商培训大会,3.,形象差异化,致力于塑造国际化、高端、专业形象,P,营销营销,PART 6,营销策略,主讲人：,CONTENTS,01,产品策略,02,价格策略,03,渠道策略,04,促销策略,Please add your title,产品策略,产品是营销组合中最基本的工具,智能家居起步阶段，很多国内的厂商完全,照搬欧美模式,，尤其体现在产品与系统设计方面，几乎雷同。而国内一些,后起的品牌,往往都是,照搬,H,公司,的产品设计和产品概念。,国内状况,HDL,公司在产品竞争中的主要对手,欧美领先品牌和国内中档品牌,产品策略,欧美和亚洲的居住情况并不太一样，欧美城市住户是以单户型为主（,俗称别墅,）。,亚洲，包括日本、韩国、中国等国家，因耕地资源有限，城市住户都是以群居为主（,俗称公寓,）。,别墅和公寓从物业类别来划分是完全两个概念，对智能家居产品的要求也不尽相同。,HDL,公司照搬欧美为别墅设计的产品，在国内做,市场是,做不进去的。,国内别墅资源又稀少，这样无疑是把市场往小的做,。,产品设计,产品营销差异化战略,1.,加快公司,产品更新速度,2.,与对手产品的差异,化分析,3.,对产品,市场占有率分析。,4.,加强代理商的产品,培训,差异化战略,5.,对智能家居系统,进行产品功能细分,CONTENTS,01,产品策略,02,价格策略,03,渠道策略,04,促销策略,Please add your title,价格策略：,价格是营销组合中唯一能创造收益的要素，也是最具弹性的要素，它可以快速的变动,。,组合中基本的工具。,价格策略,竞争导向定价,“,作为智能家居产,品，拟采用竞争导向定价，从定价策略上，可利用,价格折扣与折,让,和,地,理定价策略,。但随着市场营销环境的变化，企业必须对现行的价格进行调整。,经销协议价格,对于与,HDL,公司,签订协议,的签约经销商，应,严格执行协议中的价格政策,，最大程度保护经销商的利益,。,工程项目合作价格,对于,未,与,HDL,公司,签订协议,的工程商执行工程价格，工程项目,价格按,5.5,折扣执行,。,项目特殊价格申请,为了鼓励经销商进行大力市场开拓，,允许,经销商对特大项目,提出书面特价申请。,价格策略,根,据,2015,年,HDL,公司智能家居市场的状况和,国内目前各个品,牌之,间的竞争态势,，,采取以下价格,策略：,CONTENTS,01,产品策略,02,价格策略,03,渠道策略,04,促销策略,Please add your title,渠道策略：,营销系统的重要组成部分，对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要作用。,渠道策略,01,加强分销商和系统集成商的合作,02,采取分销商激励政策,03,加强销售网络的技术培训,04,适当发展电子商务,地区办事处直接接触客户,地区办事处通过直接接触客户，,一方面,协助分销商和系统集成商了解,真实的客户需求,，设计更合理的系统解决方案，,另一方面,通过,HDL,公司的品牌实力增强最终用户对经销商的,信任感,。,加强,分销商和系统集成商的合作,渠道策略,加强分销商的管理和控制,HDL,公司的分销商众多，大小和实力不一，而且国际分销商与地区分销商在相同地区并存。通过,强硬的政策对分销商进行管理，防止窜货和恶性竞争,，控制多元化分销商的合理比例水平，达到多方共赢。,加强销售网络的技术培训,加强,对办事处、经销商和系统集成商的技术人员的,技术培训,，有助于为客户提供更适用、更有效的解决方案。,结合,HDL,公司的资源，可以提供,网络培训、面授培训和订制培训,三种培训方式。网络培训主要是针对通用性产品和技术等，可以帮助学习基础知识，但针对智能家居系统方面的内容较少。面授培训的针对性较强，但需要不同地区的技术人员集中培训，成本较高，主要针对重要经销商和系统集成商的骨干技术人员开展,。,渠道策略,渠道策略,在整个公司层面，,HDL,公司有相应的分销商激励政策,。,1.,授予,分销商地区性,独家代理权,2.,对,分销商的商务支持，共同赢取大,客户,3.,为,分销商提供有力的技术,支持,4.,协助,经销商进行技术,培训,分,销商激励,措施,渠道策,略,HDL,公司基于,KNX,和,C,总线技术平台,的产品和方案一方面需要较强的技术能力和动手能力才能完成安装配置，另一方面其价格水平比较高，所以,不适合通过电子商务的渠道,提供给普通用户。,ZIG BEE,技术平台,的产品由于安装方便，款式高档大气，方案规模较小，所以可以通过,电子商务的进行零售尝试,。,电,子商务渠道,CONTENTS,01,产品策略,02,价格策略,03,渠道策略,04,促销策略,Please add your title,促销策略：,智能家居产品的促进销售各种方式，需要达到如下几个目标：,第一，市场开拓，提高消费者对智能家居的认知度、产品的熟悉度、培育市场；,第二，增加销售额，扩大市场的整体份额；扩大品牌影响力，企业的知名度。,经典促销方式,体验,式营销,卖点营销,促销策略,让利促销：,加大,中间商和渠道商,的的,利润,空间,，,有力推动,公司产品,，让利政策的发出时机最好是安排在，智能家居宣传进入高潮阶段进行，并且能够做出最大的让利幅度。,销售奖励：,主要,针对在销售推广中开拓市场积极有力的商家,，采取的返点做法，当然方法需要灵活掌握，但是整体把握的几个原则：销售额越大、兑现的时间跨度越大、返点的比例就越高,。,广告：,广告,的诉求是,让消费者,梳理智能家居的生活理念，要让每一次的广告宣传都看成是对智能家居生活理念方式的传播,，,支持经销商自行打广告宣传,，指导,销售以增强该范围内产品影响力,，,这样不仅,提升了,商家的忠诚度,，同时,也对该范围内市场,更加巩固。,经典促销方式,体验式营销,设计体验,以公司设计思想为主导的客户,体验。,挖掘客户心理,，构建,出与消费者心理相吻合的产品属性,。,定制体验,根据客户要求，定制产品或定制服务的,方式，,满足,到用户定向的需求,，同时不能加企业的生产,成本。,体验中心,以客户为中心的,体验在,激发客户对,产品的购买,欲望,的同时,要面对经销商、中间商等等沟通的渠,道,。,卖点营销,产品外观设计,外观设计不仅需要,注意,自身的,颜色、造型,、,大小,等等因素，同时需要,考虑,如何同其他家居设施颜色、,款式、风格,上面的,配合,。,项目特殊价格申请,采用,平面广告的,方式,，在,人流量多的地方，张贴精美,宣传海报、路牌,等等。在人流量足够的地方，,精心陈列商品,，掀起用户的购买欲。,P,营销营销,PART 7,营销预算,主讲人：,（一）销,售预测,预,计,2016,年,HDL,公司智能家居产品在中国市场的销售收入为,6730,万元，具体各季度的销售预测如,表所,示。,HDL,公司智能家居的较为依赖房地产和楼宇等建筑行业，销售周期较长。第一季度受春节假期的影响，并且多数建筑项目已在春节前完成采购，故第一季度销售较低。,营销预算,销售周期,销售比例,销售金额（万元）,累计（万元）,第一季度,15.12%,1018,1018,第二季度,23.32%,1569,2587,第三季度,33.50%,2255,4842,第四季度,28.06%,1888,6730,合计,100.00%,6730,6730,（二）经营成本预测,营销预算,一级科目,二级科目,比例,金额,生产成本,研发费用,34.09%,2130,生产成,本,29.43%,1839,人工成本,3.36%,210,税金及运输费,8.82%,551,小计,75.70%,4830,销售费用,员工工资费用,10.92%,682,促销活动费用,4.96%,310,广告及推广费用,2.64%,165,员工差旅费,1.31%,82,培训及活动费用,1.36%,85,售后维护费用,1.50%,94,小计,22.69%,1418,合计,100%,6248,（三）,经营利润预测,营销预算,项目,金额（万元）,备注,销售收入,6730,生产成本,4830,含研发费用分摊等,销售费用,1418,销售利润,482,销售利润率,7.16%,所得税,120.5,按,25%,计,净利润,361.5,净利润率,5.37%,P,营销营销,PART 8,营销风险分析与控制,主讲人：,营销风险分析与控制,01,02,政策风险,市场风险,03,04,价格风险,技术风险,01,02,政策风险,市场风险,（一）,营,销风险分,析,政策风险,：,国家不断调控购房，房地产及其相关产业将受严重影响,。,市场风险：,截止到,2011,年，智能家居不但没有进入繁荣期，市场还一直低迷。,营销风险分析与控制,（一）,营,销风险分,析,价格风险：,产,品造价方面，目前各类智能家居产品价格不菲，往往一整套配置下来少则几千，多则上万，但实际上与业主家装时动辄几万、几十万的投入相比，这类智能家居所占的比例微乎其微，这里面还需要加强对终端用户的消费观念引导。,技术风险：,目前国内大部分职能家居系统复杂操作不方便、缺乏人性化，产品缺乏稳定性等等这些问题也在影响智能家居市场的发展。还需要进一步技术攻关，解决产品和技术的稳定性问题，用成熟稳定可靠的产品为用户消除顾虑。,营销风险分析与控制,01,政策风险控制：,楼市调控的政策，充分彰显了楼市逐步走在回归理性的路途上，既是发展的契机，又是考验的关卡,。,只有牢牢抓住智能家居发展过程中的各种时机，并在此基础之上注入新的活力，并且不断地做修整。,（二）,营,销风,险,控制,营销风险分析与控制,02,市场,风险对策,：,积极开拓各省会城市外的二线市场，开发出不同消费人群的智能家居系统。,04,技术风险对策,：,HDL公司拥有一支实力雄厚的研发团队,03,价格风险对策,：,不仅关注性价比，,将价格、服务和质量三者进行完美结合的商家，才能在家居市场中站稳脚跟。,（二）,营,销风,险,控制,PART 7,人员分工,第一、四章的资料搜集及,PPT,初步制作，整体,Word,的整合,第二章的资料搜集及,PPT,初步制作,第三章的资料搜集及,PPT,初步制作,第五章的资料搜集及,PPT,初步制作，整体,PPT,的整合,第六章的资料搜集及,PPT,初步制,作,第七、八章的资料搜集及,PPT,初步制作,THANKS,FOR YOUR WATCHING,