创业计划书评分标准及计划书.doc

创业计划书企业名称 青岛H&B电子产品有限公司 创业者姓名 刘雯静 日 期 2014.11.12 通信地址 山东省青岛市经济技术开发区江山路汇智广场 邮政编码 266580 电话/手机 [phone] 传 真 0532-12345678 电子邮件 H.B 目 录 一、企业概况2二、创业计划作者的个人情况2三、市场评估3四、市场营销计划5五、企业组织结构6六、固定资产8七、流动资金（月）10八、销售收入预测（12个月）11九、销售和成本计划12十、现金流量计划13一、企业概况 主要经营范围： 一，销售：主要为智能可穿戴设备及医疗电子： 1.瘦身及美容神器智能体质分析仪，face LD-1肌肤水油检测仪； 2.健康跟踪运动追踪器智能腕带，智能手表，智能臂环，智能跑鞋； 3.隐私保护设备：智能穿戴名片夹，智能防丢器，GPS追踪器； 4.安防产品：智能手环，折叠式带呼气阀防护口罩； 5.医疗产品可穿戴手表计步器，可穿戴检测管理设备，动态血压监测仪，无线动态心电图检测器，移动心电图，便携式手机血糖仪，心脏标志物手机配件及其相应配套及其相应配套试纸。 二，服务： 通讯科技产品、网络系统、监控系统的研究开发与推广； 智能可穿戴电子产品的维护、技术咨询、技术服务。 企业类型（选择一项并打）：生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 1.参与过网络商城的初期建设（13.06-13.09） 2.运营过微信平台（13.09-14.03） 3.与他人合作开发过安卓端app(12.04-12.09) 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 1.Swift编程语言的学习（13.09-14.05） 2.Java语言的学习（13.09-14.03) 3.项目管理基础（14.03-14.05） 4.经济学基础（14.03-14.05） 5.商法概论基础（14.02-14.04） 三、市场评估 目标顾客描述： 1.对健康美容有需求并追求科学化生活方式的广大女性 2.超过35岁，有一定支付能力，并需要高品质的服务的人群 3.存在心血管疾病，糖尿病等需要随时检测疾病的患者人群 4.需及时追踪看护防走失的老年人及儿童 市场容量或本企业预计市场占有率： 由于价格问题、电池续航时间、独立使用性等限制因素，初期占有率约为5%15% 随着时间发展，占有率将达到30%以上 市场容量的变化趋势： 在发展初期，对用户来说，可穿戴能干什么，用户不清楚，用户只会使用某种服务，比如健康管理、运动管理、慢病管理等，可穿戴设备是一个非常初期的阶段，可做的切入点、机会非常多，市场开拓性也非常广。我们的切入点是智能健康管理和安全防护，服务是我们的核心。随着知名度的上升和消费者对生活质量要求的提高，市场容量会持续上升，一定时期内即可上涨5%-10% ，达到30%的市场占有率 SWOT分析 优势 劣势 1选用B2C网购、直营等多种销售模式 1.同质化竞争严重 2满足各类人群的多方面需求 2.价位偏高，部分人群不满足其性价比 3项目负责人为在校学生 可信度高 3大学生缺乏实践经验 4可雇佣大学生兼职 用工费用相对低廉 4筹集运营资金较困难 5目标人群为商务人士 单品利润高 5对商品性能要求高，技术科技含量高 6.健康安全与美容的需求日益提高 6.使用不当可能导致隐私泄露 机会 威胁 1.代理商、特许加盟销售模式成为潮流 1.经营范围易重叠，模式易于复制 2.不可代替的智能终端，立足专项监测 2.智能手机和电脑技术成熟度高于此 3.新生事物易受关注 3.手机、平板电脑的同质化及深入影响 4.消费者日益增加的健康需求 4.长久的生活习惯难以改变 5.产品针对性强，服务至上 5.医院部分传统医疗设备仍备受青睐 四、市场营销计划1. 产品产品或服务主要特征智能体质分析仪全面检测身体数据，预防罹患疾病风险智能穿戴名片夹通过NFC简单智能传递名片，并保护隐私无线心率带实时监测身体状况，强大的存储功能智能防丢器抗干扰能力极强，精确定位肌肤水油检测仪一键检测肌肤水分，记录肌肤数据提供科学指导2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格智能体质分析仪208398398智能穿戴名片夹98118128肌肤水油检测仪86119120智能手环598700698无线心率带204329329无线蓝牙追踪器245399499智能手表578789798折扣销售部分商品第二件七折，同类商品满五件八八折赊账销售肌肤水油检测仪第一周试用3.地点（1）选址细节：地址 面积（平方米） 租金或建筑成本江山路汇智广场856万/年（2）选择该地址的主要原因： 1.租金较市内低廉 2.更接近消费客户目标 3.交通便利，方便货物输送 （3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商（4）选择该销售方式的原因： 1.成本低 易操作 2.直面顾客 省却中间环节 保证低价格 吸引顾客 3.多种消费方式 扩大销售范围 4促销 人员推销上门推销，售价按前一消费者推荐人数百分比降低成本预测2000 广告百度推广，微信平台，电台推广 成本预测15000 公共关系网络公关 危机公关成本预测1500 营业推广与其他商家合作推广 抽奖促销 成本预测1800五、企业组织结构 企业将登记注册成 个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业拟定的企业名称： 青岛H&B电子产品有限公司 企业的员工工作描述书（请附企业组织结构图）： 设立董事长，下设总经理，副总经理，总经理管理销售部，技术部，财务部，零售部，营销部，加盟合作部。具体如企业组织结构图。 职务 年薪 总经理 38W 员工： 销售经理 21W 技术部长 18W 财务部长 23W 营销总监 21W 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 合伙企业营业执照 300元/次 卫生许可证 513元医疗器械经营企业许可证 1W元 企业的法律责任（保险、员工的新酬、纳税）： 种类 预计费用 医疗保险 2100元/人 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内合伙人容条款刘雯静宗博江治宇罗子敬出资方式货币实物货币技术出资数额与期限12W2014.11.139W2014.11.1310W2014.11.139W2014.11.13利润分配和亏损分摊利润亏损均33.3%利润亏损均20.83%利润亏损均25%利润亏损均20.83%经营分工、权限和责任应用开发运营执行统筹决策网络维护合伙人个人负债的责任个人承担个人承担个人承担个人承担协议变更和终止六、固定资产 1. 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）电动三轮车112001200自行车3150450物流网配货（由消费次数决定）（由发送货省份决定）待定供应商名称地址电话或传真多元批发商城长江中路257号13098675428自行车店漓江西路153号15610563700青岛东方物流公司青岛黄岛保税区天智大厦139648038802. 办公家具和设备办公室需要以下设备：名称 数量单价总费用（元）办公桌椅2套200400路由器1个8080文件夹和档案袋10套7.878供应商名称地址电话或传真多元批发商城长江中路257号多元大厦159473826523. 固定资产和折旧概要项目价值 年折旧（元）工具和设备00交通工具1650+50办公家具和设备55850店铺12W0厂房00土地00合计12.3W100七、流动资金（月） 1. 原材料和包装项目数量单价总费用（元）包装盒10001.51500塑料袋1000001831830供应商名称地址电话或传真多元批发城长江中路257号183542636902、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资3000雇员的工资3500租金12W营销费用1500公用事业费200维修费100保险费2100登记注册费300其他合计13.07W八、销售收入预测（12个月）销售情况 月 份销售的产品或服务123456789101112合计智能体质分析仪销售数量1002080423208398125404892454565783162平均单价388378389398400398399398389389398398393.5月销售额3880075603112016835483200158404498751592019022195305181488230044125.0291W肌肤水油检测仪销售数量2035048234567123342742383平均单价120120120120119119118118119119116116118.7月销售额240036060005760273753557906118273740463132 48724.5423W智能穿戴名片夹销售数量36142152312515261816155平均单价128128118118118111111129129111116118119.6月销售额3847681652236177025531332112519352886208818881.8617W智能手环销售数量831233451234781352781232783681682892791平均单价698698698698599700698699698599700699682月销售额5793485854240810858542863229450019404485977194044220432117600202011186.5382W无线蓝牙追踪器销售数量869101821222411769151平均单价499499499489399398398388488499499499462.8月销售额3992299444914890718283588756931253683493299444916.6321W智能手表销售数量8321479342325361235217平均单价799800788800799799730766790780799730782月销售额63922400165483200559371912482017618197502808095882555016.673W合计销售总量2221615196107496315382168417166879696859销售总收入10.99W9.69W30.06W26.8W38.7W27.6W28.7W13W41.4W35.42W31.7W46.88W340.94W九、销售和成本计划金额 月份项目123456789101112合计销售含流转税销售收入10.99W9.69W30.06W26.8W38.7W27.6W28.7W13W41.4W35.42W31.7W46.88W340.94W流转税（增值税等）400036306380368037004140110201004010890120006480130908.782W销售净收入10.59W9.327W29.422W26.432W38.33W27.186W27.598W11.996W40.311W34.22W31.052W45.571W332W成本业主工资10000100001000010000100001000010000100001000010000100001000012W员工工资4200420042004200420042004200420042004200420042005.04W租金5000500050005000500050005000500050005000500050006W营销费用6000005000050000060000002.2W公用事业费1000000000010000000.2W折旧费0000000000010000.1W贷款利息0000000000000保险费2100000000000000.21W登记注册费10813000000000001.0813W原材料（列出项目）（1）包装盒2221615196107496315382168417166879690.15W（2）塑料袋40050090012001200100080080012001000110011000.183W总成本3.95W1.95W2.01W2.53W2.1W2.53W2.02W1.967W2.77W2.046W2.043W1.247W27.16W利润7.69W7.377W27.412W23.902W36.23W24.656W25.578W10.029W37.541W32.174W29.009W44.324W305.89W税费企业所得税11890136501549017980165801759016590175901387016590175901669015.967W个人所得税0000000000000其他0000000000000净收入（税后）5.4497W6.012W25.836W22.104W34.572W22.897W23.919W8.27W36.154W30.515W27.25W42.655W288.87W 金 额 月 份项目123456789101112合计现金流入月初现金2.4W67654409978456357890678485799668383689396383953.9W69.4W68.33W现金销售收入10.99W9.69W30.06W26.8W38.7W27.6W28.7W13W41.4W35.42W31.7W46.88W340.94W赊销收入0000000000000贷款000000000000其他现金流入0000000000000现金流出现金采购支出（列出项目）（1）包装盒2221615196107496315382168417166879690.15W（2）塑料袋40050090012001200100080080012001000110011000.183W赊购支出0000000000000业主工资10000100001000010000100001000010000100001000010000100001000012W员工工资4200420042004200420042004200420042004200420042005.04W租金5000500050005000500050005000500050005000500050006W营销费用6000005000050000060000002.2W公用事业费1000000000010000000.2W折旧费0000000000010000.1W贷款利息0000000000000偿还贷款本金0000000000000保险费2100000000000000.21W登记注册费10813000000000001.0813W设备658000000000000.0658W其他（列出项目）0000000000000税金16880145601425017430142401854014850178001868014280184801638018.495W现金总支出（B）16.938W18.349W15.343W16.187W15.161W14.68W13.89W14.789W15.679W14.568W14.667W13.789W168.80W 月底现金（A-B）73.062W73.686W63.753W49.686W74.479W63.658W75.64W75.467W85.346W88.089W84.5W88.479W186.55W十、现金流量计划