创业计划书评分标准及计划书.doc

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创业计划书企业名称青岛H&B电子产品有限公司创业者姓名刘雯静日期 2014.11.12 通信地址山东省青岛市经济技术开发区江山路汇智广场邮政编码 266580 电话/手机 12345678900 传真 0532-12345678 电子邮件 H.B@ 目录一、企业概况 2 二、创业计划作者的个人情况 2 三、市场评估 3 四、市场营销计划 5 五、企业组织结构 6 六、固定资产 8 七、流动资金（月） 10 八、销售收入预测（12个月） 11 九、销售和成本计划 12 十、现金流量计划 13 一、企业概况主要经营范围：一，销售：主要为智能可穿戴设备及医疗电子： 1.瘦身及美容神器——智能体质分析仪，face LD-1肌肤水油检测仪； 2.健康跟踪运动追踪器——智能腕带，智能手表，智能臂环，智能跑鞋； 3.隐私保护设备：智能穿戴名片夹，智能防丢器，GPS追踪器； 4.安防产品：智能手环，折叠式带呼气阀防护口罩； 5.医疗产品——可穿戴手表计步器，可穿戴检测管理设备，动态血压监测仪，无线动态心电图检测器，移动心电图，便携式手机血糖仪，心脏标志物手机配件及其相应配套及其相应配套试纸。二，服务：通讯科技产品、网络系统、监控系统的研究开发与推广；智能可穿戴电子产品的维护、技术咨询、技术服务。企业类型（选择一项并打■）： □生产制造 ■零售 □批发 ■服务 □农业 ■新型产业 □传统产业 □其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）： 1.参与过网络商城的初期建设（13.06-13.09） 2.运营过微信平台（13.09-14.03） 3.与他人合作开发过安卓端app(12.04-12.09) 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 1.Swift编程语言的学习（13.09-14.05） 2.Java语言的学习（13.09-14.03) 3.项目管理基础（14.03-14.05） 4.经济学基础（14.03-14.05） 5.商法概论基础（14.02-14.04）三、市场评估目标顾客描述： 1.对健康美容有需求并追求科学化生活方式的广大女性 2.超过35岁，有一定支付能力，并需要高品质的服务的人群 3.存在心血管疾病，糖尿病等需要随时检测疾病的患者人群 4.需及时追踪看护防走失的老年人及儿童市场容量或本企业预计市场占有率：由于价格问题、电池续航时间、独立使用性等限制因素，初期占有率约为5%~15% 随着时间发展，占有率将达到30%以上市场容量的变化趋势：在发展初期，对用户来说，可穿戴能干什么，用户不清楚，用户只会使用某种服务，比如健康管理、运动管理、慢病管理等，可穿戴设备是一个非常初期的阶段，可做的切入点、机会非常多，市场开拓性也非常广。我们的切入点是智能健康管理和安全防护，服务是我们的核心。随着知名度的上升和消费者对生活质量要求的提高，市场容量会持续上升，一定时期内即可上涨5%-10% ，达到30%的市场占有率 SWOT分析优势劣势 1．选用B2C网购、直营等多种销售模式 1.同质化竞争严重 2．满足各类人群的多方面需求 2.价位偏高，部分人群不满足其性价比 3．项目负责人为在校学生可信度高 3．大学生缺乏实践经验 4．可雇佣大学生兼职用工费用相对低廉 4．筹集运营资金较困难 5．目标人群为商务人士单品利润高 5．对商品性能要求高，技术科技含量高 6.健康安全与美容的需求日益提高 6.使用不当可能导致隐私泄露机会威胁 1.代理商、特许加盟销售模式成为潮流 1.经营范围易重叠，模式易于复制 2.不可代替的智能终端，立足专项监测 2.智能手机和电脑技术成熟度高于此 3.新生事物易受关注 3.手机、平板电脑的同质化及深入影响 4.消费者日益增加的健康需求 4.长久的生活习惯难以改变 5.产品针对性强，服务至上 5.医院部分传统医疗设备仍备受青睐四、市场营销计划 1. 产品产品或服务主要特征智能体质分析仪全面检测身体数据，预防罹患疾病风险智能穿戴名片夹通过NFC简单智能传递名片，并保护隐私无线心率带实时监测身体状况，强大的存储功能智能防丢器抗干扰能力极强，精确定位肌肤水油检测仪一键检测肌肤水分，记录肌肤数据提供科学指导 2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格智能体质分析仪 208 398 398 智能穿戴名片夹 98 118 128 肌肤水油检测仪 86 119 120 智能手环 598 700 698 无线心率带 204 329 329 无线蓝牙追踪器 245 399 499 智能手表 578 789 798 折扣销售部分商品第二件七折，同类商品满五件八八折赊账销售肌肤水油检测仪第一周试用 3.地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本江山路汇智广场 85 6万/年（2）选择该地址的主要原因： 1.租金较市内低廉 2.更接近消费客户目标 3.交通便利，方便货物输送（3）销售方式（选择一项并打√）：将把产品或服务销售或提供给： √最终消费者 √零售商 □批发商（4）选择该销售方式的原因： 1.成本低易操作 2.直面顾客省却中间环节保证低价格吸引顾客 3.多种消费方式扩大销售范围 4．促销人员推销上门推销，售价按前一消费者推荐人数百分比降低成本预测 2000 广告百度推广，微信平台，电台推广成本预测 15000 公共关系网络公关危机公关成本预测 1500 营业推广与其他商家合作推广抽奖促销成本预测 1800 五、企业组织结构企业将登记注册成 □个体工商户 ■有限责任公司 □个人独资企业 □其他 □合伙企业拟定的企业名称：青岛H&B电子产品有限公司企业的员工工作描述书（请附企业组织结构图）：设立董事长，下设总经理，副总经理，总经理管理销售部，技术部，财务部，零售部，营销部，加盟合作部。具体如企业组织结构图。职务年薪总经理 38W 员工：销售经理 21W 技术部长 18W 财务部长 23W 营销总监 21W 企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用合伙企业营业执照 300元/次卫生许可证 513元医疗器械经营企业许可证 1W元企业的法律责任（保险、员工的新酬、纳税）：种类预计费用医疗保险 2100元/人合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内合伙人容条款刘雯静宗博江治宇罗子敬出资方式货币实物货币技术出资数额与期限 12W 2014.11.13 9W 2014.11.13 10W 2014.11.13 9W 2014.11.13 利润分配和亏损分摊利润亏损均33.3% 利润亏损均20.83% 利润亏损均25% 利润亏损均20.83% 经营分工、权限和责任应用开发运营执行统筹决策网络维护合伙人个人负债的责任个人承担个人承担个人承担个人承担协议变更和终止六、固定资产 1. 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）电动三轮车 1 1200 1200 自行车 3 150 450 物流网配货（由消费次数决定）（由发送货省份决定）待定供应商名称地址电话或传真多元批发商城长江中路257号 13098675428 自行车店漓江西路153号 15610563700 青岛东方物流公司青岛黄岛保税区天智大厦 13964803880 2. 办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）办公桌椅 2套 200 400 路由器 1个 80 80 文件夹和档案袋 10套 7.8 78 供应商名称地址电话或传真多元批发商城长江中路257号多元大厦 15947382652 3. 固定资产和折旧概要项目价值年折旧（元）工具和设备 0 0 交通工具 1650+ 50 办公家具和设备 558 50 店铺 12W 0 厂房 0 0 土地 0 0 合计 12.3W 100 七、流动资金（月） 1. 原材料和包装项目数量单价总费用（元）包装盒 1000 1.5 1500 塑料袋 10000 0．183 1830 供应商名称地址电话或传真多元批发城长江中路257号 18354263690 2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资 3000 雇员的工资 3500 租金 12W 营销费用 1500 公用事业费 200 维修费 100 保险费 2100 登记注册费 300 其他合计 13.07W 八、销售收入预测（12个月）销售情况月份销售的产品或服务 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计智能体质分析仪销售数量 100 20 80 423 208 398 125 40 489 245 456 578 3162 平均单价 388 378 389 398 400 398 399 398 389 389 398 398 393.5 月销售额 38800 7560 31120 168354 83200 158404 49875 15920 190221 95305 181488 230044 125.0291W 肌肤水油检测仪销售数量 20 3 50 48 23 45 67 1 23 34 27 42 383 平均单价 120 120 120 120 119 119 118 118 119 119 116 116 118.7 月销售额 2400 360 6000 5760 2737 5355 7906 118 2737 4046 3132 4872 4.5423W 智能穿戴名片夹销售数量 3 6 14 2 15 23 12 5 15 26 18 16 155 平均单价 128 128 118 118 118 111 111 129 129 111 116 118 119.6 月销售额 384 768 1652 236 1770 2553 1332 1125 1935 2886 2088 1888 1.8617W 智能手环销售数量 83 123 345 123 478 135 278 123 278 368 168 289 2791 平均单价 698 698 698 698 599 700 698 699 698 599 700 699 682 月销售额 57934 85854 240810 85854 286322 94500 194044 85977 194044 220432 117600 202011 186.5382W 无线蓝牙追踪器销售数量 8 6 9 10 18 21 22 24 11 7 6 9 151 平均单价 499 499 499 489 399 398 398 388 488 499 499 499 462.8 月销售额 3992 2994 4491 4890 7182 8358 8756 9312 5368 3493 2994 4491 6.6321W 智能手表销售数量 8 3 21 4 7 9 34 23 25 36 12 35 217 平均单价 799 800 788 800 799 799 730 766 790 780 799 730 782 月销售额 6392 2400 16548 3200 5593 7191 24820 17618 19750 28080 9588 25550 16.673W 合计销售总量 222 161 519 610 749 631 538 216 841 716 687 969 6859 销售总收入 10.99W 9.69W 30.06W 26.8W 38.7W 27.6W 28.7W 13W 41.4W 35.42W 31.7W 46.88W 340.94W 九、销售和成本计划金额月份项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计销售含流转税销售收入 10.99W 9.69W 30.06W 26.8W 38.7W 27.6W 28.7W 13W 41.4W 35.42W 31.7W 46.88W 340.94W 流转税（增值税等） 4000 3630 6380 3680 3700 4140 11020 10040 10890 12000 6480 13090 8.782W 销售净收入 10.59W 9.327W 29.422W 26.432W 38.33W 27.186W 27.598W 11.996W 40.311W 34.22W 31.052W 45.571W 332W 成本业主工资 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 12W 员工工资 4200 4200 4200 4200 4200 4200 4200 4200 4200 4200 4200 4200 5.04W 租金 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 6W 营销费用 6000 0 0 5000 0 5000 0 0 6000 0 0 0 2.2W 公用事业费 1000 0 0 0 0 0 0 0 1000 0 0 0 0.2W 折旧费 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1000 0.1W 贷款利息 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 保险费 2100 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.21W 登记注册费 10813 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1.0813W 原材料（列出项目）（1）包装盒 222 161 519 610 749 631 538 216 841 716 687 969 0.15W （2）塑料袋 400 500 900 1200 1200 1000 800 800 1200 1000 1100 1100 0.183W 总成本 3.95W 1.95W 2.01W 2.53W 2.1W 2.53W 2.02W 1.967W 2.77W 2.046W 2.043W 1.247W 27.16W 利润 7.69W 7.377W 27.412W 23.902W 36.23W 24.656W 25.578W 10.029W 37.541W 32.174W 29.009W 44.324W 305.89W 税费企业所得税 11890 13650 15490 17980 16580 17590 16590 17590 13870 16590 17590 16690 15.967W 个人所得税 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 其他 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 净收入（税后） 5.4497W 6.012W 25.836W 22.104W 34.572W 22.897W 23.919W 8.27W 36.154W 30.515W 27.25W 42.655W 288.87W 金额月份项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计现金流入月初现金 2.4W 67654 40997 84563 57890 67848 57996 68383 68939 63839 53.9W 69.4W 68.33W 现金销售收入 10.99W 9.69W 30.06W 26.8W 38.7W 27.6W 28.7W 13W 41.4W 35.42W 31.7W 46.88W 340.94W 赊销收入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 贷款 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 其他现金流入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 现金流出现金采购支出（列出项目）（1）包装盒 222 161 519 610 749 631 538 216 841 716 687 969 0.15W （2）塑料袋 400 500 900 1200 1200 1000 800 800 1200 1000 1100 1100 0.183W 赊购支出 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 业主工资 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 12W 员工工资 4200 4200 4200 4200 4200 4200 4200 4200 4200 4200 4200 4200 5.04W 租金 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 6W 营销费用 6000 0 0 5000 0 5000 0 0 6000 0 0 0 2.2W 公用事业费 1000 0 0 0 0 0 0 0 1000 0 0 0 0.2W 折旧费 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1000 0.1W 贷款利息 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 偿还贷款本金 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 保险费 2100 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.21W 登记注册费 10813 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1.0813W 设备 658 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0658W 其他（列出项目） 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 税金 16880 14560 14250 17430 14240 18540 14850 17800 18680 14280 18480 16380 18.495W 现金总支出（B） 16.938W 18.349W 15.343W 16.187W 15.161W 14.68W 13.89W 14.789W 15.679W 14.568W 14.667W 13.789W 168.80W 月底现金（A-B） 73.062W 73.686W 63.753W 49.686W 74.479W 63.658W 75.64W 75.467W 85.346W 88.089W 84.5W 88.479W 186.55W 十、现金流量计划

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