2011年母亲节促销活动方案.doc

茂业百货华东区域泰州一百店
岁月如歌·臻情礼遇
感恩母亲节促销企划案
一、活动市场分析：
1、每年5月的第二个星期日，是一个伟大而温馨的节日——母亲节。这是一个美丽的日子,更是一个令人感动的日子!母爱的无私与伟大，总让生活充溢着一份平常但却恒久的温暖。献上我们最诚挚的问候，送上一份特别的礼物，祝福天底下每一位母亲节日快乐！
2、本案旨在借助母亲节，延续51黄金周热销氛围，并通过化妆品/黄金珠宝/女性饰品/女性内衣/女装/女鞋/床品等女性相关品类的主题营销和赠礼活动来传情达意，彰显人文关怀，有效提升企业形象。
二、活动主题：岁月如歌·臻情礼遇
三、活动时间：2011年5月6日（周五）至8日（周日）计3天
四、活动内容：
1、岁月如歌,真情回馈:女装/女鞋/女包/女性饰品/羊毛羊绒内衣/童装童鞋/床用等九大品类春夏新品全场单柜现金满108立减58/48/38（特例除外）
2、美丽尚享,魅力加分: 化妆品/精品内秀：单柜现金满258送60元品类电子券（送券的收券）;名品黄金每两克立减28元—58元（个例除外）；
3、臻情礼遇,馨意无限：活动期间，各女性相关品类专柜至少推出一款母亲节一口价特惠商品答谢天下母亲（商品要求新潮、时尚、实惠），以营造浓浓的关爱氛围。
参加品类包括：化妆品/镶嵌类珠宝/玉器/女装/女鞋/女包/女性饰品/羊毛羊绒内衣/童装童鞋/床用/家电（厨卫用品/洗衣机等）/数码通讯（女性手机/电脑/数码相机等）
4、超惠盛宴,精彩呈现：5.6—5.12，一楼中庭女装、羊毛羊绒内衣、配饰大型特卖会同步盛启，全场10元起。
5、真爱保鲜,礼享母亲:5月7日—8日，凡公司VIP会员购普通商品（穿着类/床品/箱包/化妆品等）单票现金满580元及以上、尊贵商品(黄金珠宝/进口名表/家电/手机/数码/电脑/健身器材等)单票现金满2580元及以上，即可获赠价值59.8元的乐扣乐扣保鲜盒三件套一套，每卡每票每日限赠一套，每日限赠100套，总量200套,先到先赠，赠完为止。 赠礼地点：六楼客服中心。
6、“辉煌四十年·我与一百共成长”有奖征文揭晓
自我司于1月28日启动“辉煌四十年·我与一百共成长”有奖征文活动以来，收到了社会各界的热烈响应，在不到三个月的时间内，即受到稿件200余份，一份份饱蘸浓情、对一百寄于无限希望和关爱的文字充溢字里行间，令人动容，我们从中不仅收获了真情和启示，更收获了前行和奋发的力量！经过我司认真的评选，从诸多来稿中遴选了九篇获奖佳作，但遗憾之珠在所难免。在此除向获奖选手表示诚挚的祝贺外，也向积极参与本次征文活动的广大消费者表示最衷心的感谢。
本次征文获奖作品及作者名单如下：
一等奖：如何对泰州一百进行文化包装与品牌宣传 作者：徐九山
二等奖：歌咏泰州一百（诗歌） 作者：肖伯林
赞泰州一百（诗歌） 作者：顾 晶
心中的金牌永不落 作者：陈玉兴
三等奖：联贺“泰州一百建店四十周年” 作者：刘巧英
信誉铸就一百 作者：黄布华
感受泰州一百亲情服务 作者：成改女
泰州一百 凌源精品 作者：徐文范
我与泰州一百的故事 作者：李 恬
请获奖选手在5月6日—15日期间，凭有效身份证件至我司六楼客服中心领取奖品和证书。
附活动期间各商场销售额及利润指标：
楼层营运部
责任人
预计销售目标
占比
预计毛利目标
占比
一楼
宣国玺
154.80
36.00%
27.95万元（18%）
43.00%
二楼
丁 玲
38.70
9.00%
6.50万元（17%）
10.00%
三楼
汤 静
34.40
8.00%
5.85万元（17%）
9.00%
四楼
俞 霞
47.30
11.00%
7.80万元（16%）
12.00%
五/七楼
魏 玲
55.90
13.00%
10.40万元（19%）
16.00%
家电自营部
冯 健
47.30
11.00%
2.60万元（5%）
4.00%
手机自营部
蒋文君
51.60
12.00%
3.9万元（8%)
6.00%
总计

430.00
100.00%
65.00
100.00%
五、活动宣传：
1、《现代快报》头版10.5通（5月6日发布）
2、泰州电视台新闻综合频道二集电视剧前20秒整屏插片广告（5月5 —7日发布三天）
3、泰州新闻综合频道及交通音乐台30秒广告（5月5日—5月8日发布四天）
4、短信 （5月5日发布6万条）
5、公司店堂内外喷绘写真（5月6日-5月8日发布三天）
六、费用预算：
单位：万元
项目
单价
规格/数量
费用小计
费用合计
费用占比
费用
承担
贩促费用
礼品费 用
乐扣乐扣保鲜盒三件套
59.8元(采购价42元)
三件套*200
8400元
8400元
14%

活动期间企划用品及赠品费用计37750 元由商场供应商分摊
（自营公司A类品牌除外）
广宣费用
报纸
《现代快报》
6500元
头版10.5通
6500元
24018元
40%
电视
泰州电视台
按月打包宣传
20秒插片
13750元
电台
新闻综合
全年打包
25秒广告
834元
交通音乐
全年打包
25秒广告
834元
短信
/
0.035元/条
6万条
2100元
美陈费 用
喷 绘
印刷费
喷绘写真
/
/
750元
27250元
46%
一口价圆牌
圆牌
2000张
500元
夏季中庭吊挂
/
/
20000元
夏季吊旗
/
250面
6000元
合计费用
59668元
费用/预估业绩= %

七、销售利润预测表：
日期
5月6日
5月7日
5月8日
合 计
业绩
去年实际
66.98万元
146.30万元
160.33万元
373.61万元
今年预估
77万元
168万元
185万元
430万元
非促销日
促销日
促销日
促销日
/
交易笔数
去年实际
/
/
/
/
今年预估
1283笔
2800笔
3083笔
7166笔
非促销日
促销日
促销日
促销日
/
客单价
去年实际
/
/
/
/
今年预估
600元
600元
600元
600元
非促销日
促销日
促销日
促销日
/
预估客流量
1974人
4308人
4404人
10858人
预估提袋率
65%
65%
70%
66%
预估利润率
15%
15%
15%
15%
预估利润额
12万元
25万元
28万元
65万元
业绩增长率
15.09%
15.09%
15.09%
15.09%
备 注
业绩/交易笔数=客单价；预估交易笔数/预估客流量*100%=预估提袋率

八、促销活动准备：
部 门
各部门具体事务配合事项
营运部
负责整个活动的具体组织实施，督促各专柜作好补货、进货工作，保证货源充足；并做好商品价格和现行折扣的监督管理
企划部
负责媒体广告宣传和报版设计，展板、宣传单页、卖场POP、活动圆牌、
气氛条等店内广告的设计工作及现场布置和活动执行情况跟进。
行政部
负责六楼客服中心兑奖处所需物料及赠品的准备工作
信息部
负责数据库、操作系统、小型机、服务器、收银系统、POS系统的配备和
正常运转；
人事部
负责促销人员安排，做好相关的后勤工作以保证工作的顺畅。
客服部
负责做好对顾客的咨询工作，确保各种促销信息的及时播报及兑礼工作
收银部
负责合理安排收银人员及控制开台情况，加强对收银员兑券操作流程的培训工作，维持活动期间收银及兑券系统通畅，确保无排长队等候收银的情况发生。
财务部
负责对对促销活动进行监控。

企划部
2011年5月1日

附活动索引:
母亲节是一个伟大而温馨的节日,总让生活充溢着一份平常但却恒久的温暖。本案旨在
借助母亲节，延续“五一”黄金周热销氛围，并通过化妆品/黄金珠宝/女性饰品/女性内衣/
女装/女鞋/床品等女性相关品类的主题营销和赠礼活动来传情达意，彰显人文关怀，有效提
升企业形象。主要活动内容有:
1、女装/女鞋/女包/女性饰品/羊毛羊绒内衣/童装童鞋/床用等九大品类春夏新品全场单
柜现金满108立减58/48/38（特例除外）；
2、化妆品/精品内秀：单柜现金满258送60元品类电子券（送券的收券）;名品黄金每
两克立减28元—58元（个例除外）；
3、活动期间，各女性相关品类专柜至少推出一款母亲节一口价特惠商品答谢天下母亲
（商品要求新潮、时尚、实惠），在全卖场营造出一份浓浓的关爱氛围。
4、5.6—5.12，一楼中庭女装、羊毛羊绒内衣、配饰大型特卖会同步盛启，全场10元
起。
5、5月7日—8日，凡公司VIP会员购普通商品单票现金满580元及以上、尊贵商品
单票现金满2580元及以上，即可获赠价值59.8元的乐扣乐扣保鲜盒三件套一套，每日限赠
100套，总量200套,先到先赠，赠完为止。
具体详见附件！
以上方案当否，请领导批示！

附部分媒体广告内容：
1、 泰州电视台新闻综合频道二集电视剧前20秒整屏插片广告（5月5 —7日发布三天）
岁月如歌·臻情礼遇！泰州一百5月6日至8日女装/女鞋/女包等九大品类春夏新品
全场单柜现金满108立减58/48/38；化妆品/精品内秀满258送60；名品黄金每两克立减28元—58元；活动期间，女性相关品类特别推出众多超惠一口价商品答谢天下母亲并赠真爱礼品！

2、 泰州新闻综合频道及交通音乐台30秒广告（5月5日—5月8日发布四天）；
岁月如歌·臻情礼遇！泰州一百5月6日至8日女装/女鞋/女包等九大品类春夏新品
全场单柜现金满108立减58/48/38；化妆品/精品内秀满258送60；名品黄金每两克立减28元—58元；活动期间，特别推出众多超惠一口价商品答谢天下母亲并赠真爱礼品！一楼中庭女性服饰大型特卖同步盛启，全场10元起！泰州一百，真诚服务每一天！

3、短信 （5月5日发布6万条）
岁月如歌·臻情礼遇！泰州一百6至8日女性鞋服等九大品类满108减58/48；化妆品/内秀满258送60，并推出众多超惠一口价商品答谢天下母亲