2012浙北代理部商务经理薪金激励考核规定.doc

医药代理部商务经理薪金考核规定
（2011.01）
一、目的：为保证公司整体市场目标完成，促进市场人员工作积极性，努力提高工作效果。
二、适用范围：代理部市场人员
三、内容：
1、市场目标：依据代理部各区域计划执行；
2、激励原则：
薪资构成：月薪+季度提成 (其中包含各种福利、补贴及加班费)
3、月薪标准及岗位级别划分：
3.1月薪标准及岗位级别划分：
岗位级别
地区分类
一类
二类
高级商务经理
3600
3100
中级商务经理
3100
2600
商务经理
2600
2300
商务代表
2300
2100
保底线
1800
一类地区：北京、上海、江苏、浙江、广东；
二类地区：黑龙江、吉林、辽宁、内蒙古、河南、河北、天津、山东、山西、 陕西、甘肃、宁夏、青海、新疆、湖南、湖北、重庆、安徽、江西、福建、贵州、广西、云南、海南；
3.2商务人员级别：由商务代表、商务经理、中级商务经理、高经商务经理逐级提升。
商务代表：新加入代理部商务人员；
商务经理：商务代表一年的考核期，累计市场业绩完成率在100%以上，综合考核合格的
人员可上升为商务经理；

编制： 审核： 批准：
中级商务经理：商务经理经一年的考核期，累计市场业绩完成率在100%以上，综合考核
合格的人员可上升为中级商务经理；
高级商务经理：中级商务经理经一年的考核期，累计市场业绩完成率在100%以上，综合考核合格的人员可上升为高级商务经理；
4、月薪考核：
4.1当月月薪不考核；
4.2盖三淳季度销售完成率低于80%的，月薪标准下降一级处理；累计两个季度盖三淳销售完成率低于80%的按照下岗处理；
4.3月薪标准下降处理期间，若盖三淳季度销售完成率高于100％的，月薪标准上浮一级，直至上浮到原标准为止；
5、季度提成：
季度提成＝季度实际回款×提成比例×季度销售完成率；
5.1季度实际回款：按照结算价格计算；
5.2提成比例：2%
5.3季度销售完成率：季度销售情况按盖三淳、20粒盖诺真、50mg海通片分品种考核；
季度销售完成率=季度实际销量/季度计划销量×100%
5.3.1对于盖诺真、海通片有计划的区域：
季度销售完成率=（盖三淳季度销售完成率+盖诺真季度销售完成率+海通片季度销售完成率）/3
5.3.2对于盖诺真、海通片没有计划的区域：季度销售完成率=盖三淳季度销售完成率
5.3.3季度销售完成率按单一省、市、自治区季度销售考核；
5.3.4各省、市、自治区季度销售完成率最高按100%考核；
5.3.5所辖多省、市、自治区的区域经理的季度提成，按实际完成的最低省、市、自治区季度销售完成率考核；
5.4季度提成：
5.4.1提成前提条件：盖三淳季度销售完成率必须≥90%，低于90%否决提成；
5.4.2季度提成＝季度实际回款×2%×季度销售完成率；
5.4.2.1对于盖诺真、海通片有计划的区域，加权平均后的季度销售完成率若低于90%否决提成；
5.4.2.2对于盖诺真、海通片没有计划的区域，盖三淳季度销售完成率≥90%的，（盖诺真和海通片根据季度实际回款×2%单独计算季度提成），盖三淳季度销售完成率低于90%的否决提成，盖诺真和海通片也不再单独计算提成；
5.5空白区域及医院开发考核：
5.5.1考核原则：对于已经中标的区域进行空白区域及医院开发考核，因废标和未进行省级招标不能招商的区域待中标后再进行考核；
5.5.2考核办法：
5.5.2.1计划内的空白区域开发：未开发负激励1000元/区域，三级医院开发成功的，正激励1000元/家，未开发成功的负激励1000元/家；二级医院开发成功的，正激励500元/家，未开发成功的负激励500元/家；
5.5.2.2计划外的空白区域开发：三级医院开发成功的，正激励1000元/家，二级医院开发成功的，正激励500元/家；
5.5.3说明：
5.5.3.1空白区域及医院开发考核按季度进行考核；
5.5.3.2直辖市所属空白医院视同空白区域；
5.5.3.3空白区域及医院的开发与否以配送商业公司药品出库流向为准；
5.6账期考核：对于有账期的区域，若产生超期应收账款，则按照超期应收账款金额的
5%在区域商务经理的季度提成中予以扣除；
5.7说明：
5.7.1季度提成在下一个季度的第二个月起分三个月随当月月薪一起兑现；
5.7.2否决条件：
所辖单一区域的：所辖区域季度销售完成率低于90%的否决季度提成；
所辖多区域的：按照所辖省市、自治区中最低省、市、自治区季度销售完成率低于90%否决所辖整体区域季度提成；
四、季度提成兑现条件：
1、兑现原则：季度提成以发放时在岗为准，不在岗的人员原则上没有季度提成；因公正常人事调动（个人申请除外）离开业务岗位，且发放季度提成时仍在集团内者除外；
2、当季在本岗满3个月者，兑现季度提成，不满3个月者无季度提成；
3、季度提成是对在岗人员的激励，若因考核业绩差、工作失误等及因个人原因造成中途离职、淘汰、降职调离岗位和待处理者及发放季度提成已离开企业者，一律没有季度提成；
4、为确保企业快速健康发展，因企业的发展需要及其它市场客观条件等实际情况发生重大改变，生物医药产品本部有权对人员的考核指标、激励办法等予以及时调整；
五、冲窜货考核：
1、同一区域内发生第一次冲窜货行为的商务经理，负激励1000元；发生两次冲窜货行为的商务经理，否决当季度的季度提成并负激励1000元；发生三次冲窜货行为的商务经理，报人力部门下岗处理；
2、对商务经理与代理商协同的恶意冲窜货或制造的被冲窜货行为，商务经理视为严重违纪并报人力部门下岗处理，同时视情节严重情况及给公司造成的损失大小情况，将报集团法律中心追究相关法律责任；
六、本规定最终解释权归正大海尔医药人力资源处。
本规定自2011年1月1日起生效。