1、 医药代理部商务经理薪金考核规定(2011.01)一、目的:为保证公司整体市场目标完成,促进市场人员工作积极性,努力提高工作效果。二、适用范围:代理部市场人员三、内容:1、市场目标:依据代理部各区域计划执行;2、激励原则:薪资构成:月薪+季度提成 (其中包含各种福利、补贴及加班费)3、月薪标准及岗位级别划分:3.1月薪标准及岗位级别划分:岗位级别地区分类一类二类高级商务经理36003100中级商务经理31002600商务经理26002300商务代表23002100保底线1800一类地区:北京、上海、江苏、浙江、广东;二类地区:黑龙江、吉林、辽宁、内蒙古、河南、河北、天津、山东、山西、 陕西、甘
2、肃、宁夏、青海、新疆、湖南、湖北、重庆、安徽、江西、福建、贵州、广西、云南、海南;3.2商务人员级别:由商务代表、商务经理、中级商务经理、高经商务经理逐级提升。商务代表:新加入代理部商务人员;商务经理:商务代表一年的考核期,累计市场业绩完成率在100%以上,综合考核合格的人员可上升为商务经理;编制: 审核: 批准:中级商务经理:商务经理经一年的考核期,累计市场业绩完成率在100%以上,综合考核合格的人员可上升为中级商务经理;高级商务经理:中级商务经理经一年的考核期,累计市场业绩完成率在100%以上,综合考核合格的人员可上升为高级商务经理;4、月薪考核:4.1当月月薪不考核;4.2盖三淳季度销售
3、完成率低于80%的,月薪标准下降一级处理;累计两个季度盖三淳销售完成率低于80%的按照下岗处理;4.3月薪标准下降处理期间,若盖三淳季度销售完成率高于100的,月薪标准上浮一级,直至上浮到原标准为止;5、季度提成:季度提成季度实际回款提成比例季度销售完成率;5.1季度实际回款:按照结算价格计算;5.2提成比例:2%5.3季度销售完成率:季度销售情况按盖三淳、20粒盖诺真、50mg海通片分品种考核;季度销售完成率=季度实际销量/季度计划销量100%5.3.1对于盖诺真、海通片有计划的区域:季度销售完成率=(盖三淳季度销售完成率+盖诺真季度销售完成率+海通片季度销售完成率)/35.3.2对于盖诺真
4、、海通片没有计划的区域:季度销售完成率=盖三淳季度销售完成率5.3.3季度销售完成率按单一省、市、自治区季度销售考核;5.3.4各省、市、自治区季度销售完成率最高按100%考核;5.3.5所辖多省、市、自治区的区域经理的季度提成,按实际完成的最低省、市、自治区季度销售完成率考核;5.4季度提成:5.4.1提成前提条件:盖三淳季度销售完成率必须90%,低于90%否决提成;5.4.2季度提成季度实际回款2%季度销售完成率;5.4.2.1对于盖诺真、海通片有计划的区域,加权平均后的季度销售完成率若低于90%否决提成;5.4.2.2对于盖诺真、海通片没有计划的区域,盖三淳季度销售完成率90%的,(盖诺
5、真和海通片根据季度实际回款2%单独计算季度提成),盖三淳季度销售完成率低于90%的否决提成,盖诺真和海通片也不再单独计算提成;5.5空白区域及医院开发考核:5.5.1考核原则:对于已经中标的区域进行空白区域及医院开发考核,因废标和未进行省级招标不能招商的区域待中标后再进行考核;5.5.2考核办法:5.5.2.1计划内的空白区域开发:未开发负激励1000元/区域,三级医院开发成功的,正激励1000元/家,未开发成功的负激励1000元/家;二级医院开发成功的,正激励500元/家,未开发成功的负激励500元/家;5.5.2.2计划外的空白区域开发:三级医院开发成功的,正激励1000元/家,二级医院开
6、发成功的,正激励500元/家;5.5.3说明:5.5.3.1空白区域及医院开发考核按季度进行考核;5.5.3.2直辖市所属空白医院视同空白区域;5.5.3.3空白区域及医院的开发与否以配送商业公司药品出库流向为准;5.6账期考核:对于有账期的区域,若产生超期应收账款,则按照超期应收账款金额的5%在区域商务经理的季度提成中予以扣除;5.7说明:5.7.1季度提成在下一个季度的第二个月起分三个月随当月月薪一起兑现;5.7.2否决条件:所辖单一区域的:所辖区域季度销售完成率低于90%的否决季度提成;所辖多区域的:按照所辖省市、自治区中最低省、市、自治区季度销售完成率低于90%否决所辖整体区域季度提成
7、;四、季度提成兑现条件:1、兑现原则:季度提成以发放时在岗为准,不在岗的人员原则上没有季度提成;因公正常人事调动(个人申请除外)离开业务岗位,且发放季度提成时仍在集团内者除外;2、当季在本岗满3个月者,兑现季度提成,不满3个月者无季度提成;3、季度提成是对在岗人员的激励,若因考核业绩差、工作失误等及因个人原因造成中途离职、淘汰、降职调离岗位和待处理者及发放季度提成已离开企业者,一律没有季度提成;4、为确保企业快速健康发展,因企业的发展需要及其它市场客观条件等实际情况发生重大改变,生物医药产品本部有权对人员的考核指标、激励办法等予以及时调整;五、冲窜货考核:1、同一区域内发生第一次冲窜货行为的商务经理,负激励1000元;发生两次冲窜货行为的商务经理,否决当季度的季度提成并负激励1000元;发生三次冲窜货行为的商务经理,报人力部门下岗处理;2、对商务经理与代理商协同的恶意冲窜货或制造的被冲窜货行为,商务经理视为严重违纪并报人力部门下岗处理,同时视情节严重情况及给公司造成的损失大小情况,将报集团法律中心追究相关法律责任;六、本规定最终解释权归正大海尔医药人力资源处。 本规定自2011年1月1日起生效。