试乘试驾活动总结.ppt

别克全城试驾，非试勿买活动方案别克全城试驾，非试勿买活动方案漳州通海SJ16712024/4/22 周一12024/4/22 周一活动主题活动主题：别克全城试驾，非试勿买别克全城试驾，非试勿买2活动概况活动背景：目前竞争日愈激烈，各品牌的车展活动频繁，特别县城地区的活动也愈增多，别克品牌为提高品牌影响力，并宣传别克汽车的操控性及配合SIDI宣传，保持关注度，带动其它车型销售。活动名称：别克全城试驾，非试勿买活动时间：2011年6月4日至6日主推车型：别克全系试驾地点：漳州各县城商场门口、县政府门口和电影院活动人群：基盘客户、意向客户、媒体活动形式：试驾会2024/4/22 周一32024/4/22 周一前期筹备执行分工后期跟进1.场地情况2.媒体投放计划3.促销计划4.客户邀约流程5.物料准备6.物料设计效果图1.活动流程2.人员安排3.KIP指标4.费用清单5.执行要求 客户回访活动执行42024/4/22 周一物料准备名称名称规规格格数量数量负责负责人人备备注注活动主背景板10*81市场部BIP背景板6*32市场部签到处接待桌、桌布1市场部帐篷2洽谈桌、椅3地毯12*7试驾车试驾协议书客户签到表1矿泉水3礼品50桌牌3雨伞8雪糕筒105行程安排时间时间行行 程程负责人负责人备注备注14:00-15:00县城巡展绕县城繁华地段进行动态展示15:00-18:00 客户试驾客户签到并试驾，及填写试驾感受18:00-19:00 夏夜赏车,客户进场 静态展示 19:00-19:05 开场舞 劲舞表演 19:05-19:15 SIDI介绍一 内训师介绍 19:15-19:20 车模走秀 19:25-19:30 SIDI介绍二 19:30-19:35 劲舞表演 19:35-19:40 优惠政策介绍 19:40-19:45 车模走秀19:45-21:00 自由赏车2024/4/22 周一62024/4/22 周一人员分工职责职责内容负责人接待组工作人员负责来宾签到为参加试驾的来宾登记驾照，填写试驾协议没有驾照或不参加试驾环节的来宾可进行试乘环节准备分组贴纸进行分组市场部培训组配合现场试乘试驾讲师进行试驾讲解确认现场仪器设备内训师车辆组配备专业技师为试驾车辆检查调试（准备部分零件）工作人员负责车辆美容展厅经理试驾组活动前期检查赛道状况引导来宾进车安排司机及陪驾人员配合试乘试驾市场部72024/4/22 周一试驾内容安排u三大体验环节：路况体验根据场地现有赛道进行全路况体验操控体验现场摆设路桩，进行绕庄试驾体验对比体验安排同级别车辆，进行对比体验u一次全面培训：活动开始前，在帐篷内进行一次全面的试驾培训，有场地方安排人员安全培训安全试乘试驾及赛道注意事项培训操控培训产品操控培训亮点培训产品特色性能讲解82024/4/22 周一活动照片92024/4/22 周一媒体投放媒体类媒体类型型媒体名称媒体名称投放时间段投放时间段投放天数投放天数投放次数投放次数/(天天)投放总计投放总计投放形式投放形式报纸闽南日报7月8日11软文网络51QC汽车网7月44软文网络易车网7月44软文网络漳州车市网7月44软文10l客户接待：l内容制定：本月重点联合二级网点组织开展联合车展活动；凡车展活动期间现场订购任一款别克系列车型，均可在本月销售政策基础上增加2000元现金；针对英朗将组织开展专场试驾活动，结合二级网点的车展活动开展巡回试驾会；巩固基盘，带动新客源：老朋带新友，真情回馈：即基盘客户成功介绍一批新客户购买别克系列车型，则给予该基盘客户额外赠送两次三清保养；l人员分工：市场部：场地布置；销售部：客户和二级网点的邀约；客户部：负责后期的回访；前台：客户接待l酒店选择：l活动执行：市场部、销售部l其他问题：活动总结活动亮点&问题总结2024/4/22 周一11谢 谢！2024/4/22 周一12