2023年小红书蒲公英平台香水行业投放指南.pdf

小红书蒲公英平台香水行业投放指南博主优质内容合作官方平台注：本次内容中香水行业包含香水与香薰蒲公英客户运营 2023年2月多种博主合作模式，打造优质内容流量+转化工具，放大营销价值博主广场精搜、泛搜，1v1邀约博主定制合作精准定制内容定位品牌价值平台智能匹配，优选博主，1对多合 作（支 持 探店）招募合作博主自荐报名探索内容阵地平台智能打包，效果化结算，1对多合作共创合作铺量原生笔记打造内容规模精选优质内容流 量 加 持优效模式80%蒲公英完善的产品功能体系，满足品牌多元的营销诉求内容+广告一站式解决方案，新客专享新芽助推平台流量扶持助力品牌首投为笔记买一个“流量保险”内 容 价 值 验 证内 容 加 热低流量笔记的快速验证工具，发掘被忽视的“好内容”海量博主网罗千粉以上优质博主一站营销支持笔记便捷投流官方保障：数据真实、价格透明、交易安全数据全面：提供从投前到投后的多维数据，小红星项目可看进店数据合作组件评论区组件互动组件New蒲公英合作组件升级，提升品牌种草效率评论区组件互动组件搜索组件店铺组件商品组件内容种草更直接解锁内容新玩法投票组件PK组件New！升级后的评论区组件更灵活支持品牌在笔记提交前多次解绑/换绑/新增组件 已有超2000客户使用 互动率增益最大提升10%New！无需额外付费，有效吸引用户互动，提升笔记互动率商品组件店铺组件搜索组件组件文案与香水“玫瑰”香调相结合，用具有高级感和神秘感的文案，使用户对产品产生好奇，吸引点击组件点击率13%搜索CTR 18%评论区组件优质案例解析使用场景：可搭配搜索广告产品，内容深度种草“每朵玫瑰都循规，只有她们不蹈矩。”使用场景：点击购买同款“先历苦后回甘，国风木质香立刻去get吧”7日薯店商品成交Roi=5+组件文案对香水香调进行直白概括，间接体现香水前调与后调的香味，引导对香调感兴趣的用户进行购买转化使用场景：进店看看选购适配spu产品“广受好评的FiiLiT香水有多好闻？进店解锁更多沁人香味”组件点击率25%组件点击率13%组件文案用问句形式以及“广受好评”的形容词提升用户对品牌的兴趣，引导进入店铺解锁品牌更多香水进店率10%+目录/CONTENT香 水 行 业 蒲 公 英 投 放 概 览1香 水 行 业 蒲 公 英 内 容 营 销 策 略2用户需求趋势|消耗趋势|投放表现科学选人|优创内容|精准提效香水行业投放概况香水行业概览22年香水品类在节日节点及电商节点均呈现高热度数据来源：小红书内部数据，2021.012022.102022/1/72022/1/142022/1/212022/1/282022/2/12022/2/72022/2/142022/2/212022/2/282022/3/12022/3/72022/3/142022/3/212022/3/282022/4/12022/4/72022/4/142022/4/212022/4/282022/5/12022/5/72022/5/142022/5/212022/5/282022/6/12022/6/72022/6/142022/6/212022/6/282022/7/12022/7/72022/7/142022/7/212022/7/282022/8/12022/8/72022/8/142022/8/212022/8/282022/9/12022/9/72022/9/142022/9/212022/9/282022/10/12022/10/72022/10/142022/10/212022/10/282022/11/12022/11/72022/11/142022/11/212022/11/282022/12/12022/12/72022/12/142022/12/212022/12/2822年香水品类的用户需求趋势笔记阅读数搜索指数520618大促情人节三八女王节七夕节十一出游双十一双十二及圣诞搜 索 高 峰搜 索 高 峰阅 读 高 峰阅 读 高 峰Jan-21Feb-21Mar-21Apr-21May-21Jun-21Jul-21Aug-21Sep-21Oct-21Nov-21Dec-21Jan-22Feb-22Mar-22Apr-22May-22Jun-22Jul-22Aug-22Sep-22Oct-22Nov-22Dec-2221年-22年香水行业蒲公英消耗趋势及笔记数趋势蒲公英消耗金额笔记数香水行业概览蒲公英发布笔记数YOY同比涨幅64%香水行业蒲公英消耗趋势在电商节点和节日节点更为显著数据来源：小红书内部数据，2021.012022.12投放CTR同比涨幅20%投放CPV同比下降26%香水行业概览22年香水行业投放表现概况30W+10W30W5W10W1k1W博主粉丝量级1W5W博主个数占比10%25%20%35%10%消耗金额占比数据来源：小红书内部数据，2022.012022.1250%30%10%9%1%Jan-22Feb-22Mar-22Apr-22May-22Jun-22Jul-22Aug-22Sep-22Oct-22Nov-22全年投放的流量表现较稳定CPVCTRJan-22Feb-22Mar-22Apr-22May-22Jun-22Jul-22Aug-22Sep-22Oct-22Nov-22七夕&双十一两个核心节点的互动性价比更高CPE互动率香水品牌倾向合作腰部博主美妆，34%时尚，24%护肤，11%家居家装，9%摄影，7%生活记录，5%出行，4%情感，3%兴趣爱好，2%美食，2%不同类目博主数量占比香水行业合作博主类目以美妆时尚类为主，同时尝试与护肤、家居家装等跨界博主合作，以拓宽兴趣人群圈层注释：CPV(阅读单价）CTR(点击率）CPE(互动成本)香水行业概览22年香水行业投放表现概况按粉丝量级按博主类别1k-1w1w-5w5w-10w10w-30w30w-50w 50w-100w100w+尾部博主的流量性价比更高CPVCTR1k-1w1w-5w5w-10w10w-30w30w-50w 50w-100w100w+头部和尾部博主的互动性价比更高CPE互动率美妆时尚护肤家居家装摄影生活记录出行情感兴趣爱好美食护肤、情感类博主合作的流量性价比更优CPVCTR美妆时尚护肤家居家装摄影生活记录出行情感兴趣爱好美食情感、护肤、摄影博主合作互动性价比高CPE互动率注释：CPV(阅读单价）CTR(点击率）CPE(互动成本)香水行业概览22年香水行业投放表现概况图文笔记，76%视频笔记，24%以图文笔记合作为主注释：CPV(阅读单价）CTR(点击率）CPE(互动成本)CPVCTRCPE互动率图文笔记流量性价比略高，视频笔记的互动变现优势明显图文视频香水行业投放分析国际香水品牌重点合作头部、垂类博主，以图文笔记为主通过时尚大片以及情感话题营造品牌调性，重视送礼场景30W+10W30W1k5W博主粉丝量级5W10W博主个数占比20%20%30%博主预算分布60%5%30%5%30%美妆，40%时尚，34%摄影，6%生活记录，5%护肤，5%出行，4%家居家装，3%情感，3%博主类目占比笔记类型占比图文，81%视频，19%情感话题场景融入时尚摄影将热门女性情感话题与香水本身定位相结合，传达产品理念，在圈层人群中建立价值观认同进行种草热门话题：#女性独立#自我意识#找准定位在情人节、七夕、圣诞等特定使用场景进行香水推荐，结合节日限定产品，强化送礼心智热门场景：#约会#七夕#情人节#情侣日常从视觉层面选择适配产品的博主进行摄影展示，选择与香水主旨一致场景，具象化营造品牌调性，提升产品心智热门摄影角度：与主打香型相结合/与香水针对人群相结合香水行业投放分析本土香水品牌善用KOC与跨界博主达成圈层种草，笔记以图文形式呈现为主与中式美学结合，强调香水香氛的使用场景以及高性价比30W+10W30W1k5W博主粉丝量级5W10W博主个数占比1%9%5%博主预算分布10%15%20%55%85%博主类目占比笔记类型占比图文，80%视频，20%国风美学家居场景平价推荐打造国风香水香氛，从中式美学角度出发，将气味与中国传统文化相联系，用诗句进行香调解读热门话题：#国风美学#国风香水#东方美学结合当下对家居香薰的需求热度，本土品牌选择与家居家装博主合作，以强调氛围感以及提升幸福感触达潜在TA，建立使用心智热门话题：#家居香薰#日常好物#家居家装主打高性价比以及平价香水的香水产品，选择博主进行平价香水/香型平替推荐适配学生党群体热门方向：#高性价比#平价小众#适合学生党美妆，31%家居家装，24%护肤，14%时尚，10%摄影，5%生活记录，4%美食，4%兴趣爱好，4%个人护理，2%出行，2%香水行业投放分析小众沙龙香更倾向合作头部博主，以视频语言打造品牌高调性通过品牌历史介绍/推荐/经验分享的形式提升品牌认知30W+10W30W1k5W博主粉丝量级5W10W博主个数占比20%25%35%博主预算分布50%10%35%5%20%博主类目占比笔记类型占比品牌历史系列推荐使用经验分享国际沙龙香凭借悠久的品牌历史，以分享品牌历史故事的形式，强调香料的原料天然性，不太迎合大众消费者的口味树立其与众不同的特点热门角度：#品牌历史发展#品牌有趣故事基于沙龙香的小众性，通过品牌不同香型/系列推荐，细分人群、场景，迎合当下用户追求小众高级的需求，强化产品认知热门角度：#小众系列推荐#冷门香推荐#沙龙香推荐#木质调推荐小众沙龙香为提升品牌认知，可以通过”穿香“经验分享进行品牌香水推荐，增加用户对沙龙香的认知例如香水喷法/使用场景热门角度：#香水心机喷法#香水高段位喷法#不同场景喷法时尚，33%美妆，30%摄影，9%护肤，8%生活记录，5%出行，5%情感，4%家居家装，3%兴趣爱好，2%美食，1%图文，70%视频，30%香 水 行 业 投 放 策 略科学选人矩阵内容优创细分精准提效内容+广告P A R T.1P A R T.3P A R T.2影响力 权威性热度覆盖粉丝效应提高调性垂直圈层影响专业背书真实体验分享口碑沉淀口碑力 真实性种草力 专业性权威“博主榜单”体系20W+优质博主资源三大维度涨粉潜力榜粉丝互动榜超值优选榜六大行业彩妆 护肤母婴 服装配饰食品饮料 3C及电器头腰尾30+垂类生活场景蒲公英丰富的优质博主供给为香水品牌提供更多营销可能性挖掘潜力博主按不同圈层、不同粉丝量级布局博主矩阵突显专业性，奠定调性，带动声量、引发跟随效应结合自身内容特征，输出更具共鸣感的详尽产品介绍真实使用体验，原生感分享，提升产品信任度矩阵布局Layer 2香水博主Layer 3跨界博主Layer 1调香师头部博主腰部博主尾部博主专业技能背书，从香型，制作过程给用户进行科普，挖掘潜在兴趣生活化场景种草，真实使用体验辐射潜在用户影响细分场景人群，引发内容共鸣与共情四 维 模 型 选 定 高 商 业 价 值 的 适 配 博 主数 据产 品场 景内 容健康等级：优秀流量评估：阅读中位数*建议合作笔记的阅读中位数不低于日常笔记的50%成长性：近30天涨粉正向互动评估图文笔记：互动率 3%视频笔记：互动率 9%成本评估：预估阅读单价图文笔记：2元视频笔记：3元按产品属性在博主广场进行关键词搜索找到相关性高的博主品类词：香水、香氛、香薰、香薰蜡烛、车载香薰等香味词：木质香、茶香、花果香、水生调、奶香、留香等品牌词/产品词：本品品牌/产品、竞品品牌/产品（e.g.TF白麝香等）根据产品推广场景筛选博主内容类目垂类博主：香水/美妆/护肤/时尚人群覆盖：摄影/情感/兴趣爱好/文化艺术/职场等使用场景：家居家装/生活记录/出行/个人护理等基于推广产品的目标人群特征筛选适配博主粉丝画像：性别分布/年龄分布/用户兴趣博主人设：根据博主身份信息筛选e.g.学生/模特/品牌创始人评估博主内容创作能力看阅读/互动最高笔记：了解博主擅长的内容类型和风格看最新笔记：判断博主的内容类型和风格是否有持续性；看合作笔记：了解博主的商单合作行业/品牌/产品和利益植入方式，判断适配度看内容类目：判断博主的内容擅长垂类e.g.美妆 香水查看路径：博主主页-笔记案例-按内容类目内容特征：通过内容风格、形式等匹配brief人群词：女士香水、男士香水、中性香、学生党香水等内容表现评估视频完播率 4%产品功能入口：登录蒲公英博主广场粉丝数：支持筛选最低1k粉精准选人产品功能入口：登录蒲公英博主广场点击博主头像新增博主笔记流量来源判断博主各场景下流量获取能力详 尽 博 主 主 页 数 据，帮 助 科 学 评 估 博 主 商 业 价 值精准选人一 对 多 合 作，平 台 智 能 派 单，高 效 选 定 意 向 合 作 博 主品牌表达合作需求(含笔记发布日期)不知道选什么样的博主合作？预算有限，选不了很多博主？对笔记创意没想法，选人没把握？招募合作共创合作选什么人能保证不超成本？平台智能派单给适配博主博主接到平台派单，自荐报名提供报价、创意、合作优势等信息品牌反选确认合作博主按博主报名提供的报价，完成下单品牌与博主1v1沟通合作需求&笔记内容博主发布笔记，品牌确认合作结束品牌表达合作需求，设置阅读单价平台智能派单给15W粉以下的适配博主博主接到平台派单，自主报名品牌反选确认合作博主博主按任务要求产出笔记平台审核过审，品牌确认，笔记发布平台按阅读单价与博主结算合作结束节日期间博主档期紧张，邀约难？智能选人共创合作案例 产品价值1.按效果（阅读单价）结算，不超成本，能赚取长尾流量；2.平台智能优选博主，解决“不会选人”的问题3.批量合作，平台交付内容，释放品牌人力 合作背景Miller Harris米勒海莉诗采用共创合作模式，希望在成本可控的前提下，合作多篇笔记。案例特色1.低成本收回多篇笔记，节省选人成本；2.多篇优质笔记内容产出；3.博主多元内容，为品牌洞察内容赛道MH午后伯爵套装 X 效果数据预算：1万，共获得29篇笔记，单篇笔记约345元目标阅读：2万实际阅读：29.4万CPV出价：0.5元/阅读实际CPV：0.07元/阅读实际CPV：86%实际阅读量：690%客户多次复投MH午后伯爵套装 X 优质案例合作博主类别：香水博主粉丝量级：尾部博主（1.9w）创意方向：香水 x 星座效果数据：曝光量：8.6w阅读量：1.3w阅读单价：0.03元/阅读合作背景三宅一生香氛在上新期间采用招募合作，招募博主数远超客户预期。合作目标通过美片分享，结合送礼场景打造情人节专送男士好礼的定位不限类目寻找优质博主，利用“好内容”培养用户种草心智双向选择，挑选契合产品风格的博主，内容调性更贴合。品牌与博主前置沟通，定制化内容强关联产品真实使用场景，搭配搜索组件使用，可以跳转搜索聚合页，提升搜索次数报名博主数远超计划招募数共下单合作80+CPV低至0.35元优质博主打造真实内容招募合作案例香 水 行 业 投 放 策 略科学选人矩阵内容优创细分精准提效内容+广告P A R T.1P A R T.3P A R T.2好 的 内 容 从 细 分 开 始明 确 需 求 人 群、场 景、香 调，通 过 听 觉、视 觉 创 造 联 想人群场景形式产品表达要结合场景渗透逛街/通勤/家居家装/送礼等结合香水香调突出差异化水生调香水/花香调香水/木质香等内容具象化传达香水产品香水包装/性别测试/情感升华等内容表达要基于人群特征出发成熟男性/年轻女性/学生党/打工党等香调内容表达要兼顾人群和香型的细分需求内容形式要按用户消费决策阶段进行布局 萌芽期-需求产生知识科普、品牌/产品推荐、合集介绍等 种草期-意向建立测评比较、穿香分享、产品展示/介绍等 拔草期-购买转化购买渠道推荐、套盒优惠等找 准 人 群内 容 矩 阵 人群分类 热门香型花香木质香果香玫瑰香花果香茶香奶香烟草味柑橘味脂粉味产品表达要结合场景渗透，加深心智与圈层影响细 分 场 景情人节通勤春夏秋冬圣诞节睡前季节相关：秋季、夏天、换季生活：生日、公园近90天香水相关热门场景数据来源：小红书内部数据，2022.122023.02学生男性女性新手大学生打工党精致人群年轻女性上班女性成熟女性内容洞察香水行业搜索趋势人群细分：香水行业搜索人群逐渐细分化，不同人群对香水的需求不同，香水推荐平价学生增速最快香水推荐女搜索同比增长545%香水推荐平价学生香水推荐男女生必入香水搜索同比增长676%搜索同比增长366%搜索同比增长368%需求场景：对香水本身开始追求小众和留香，送礼是香水重要场景之一，其中香水送闺蜜热度最高清冷香水搜索同比增长413%留香持久香水香水送女朋友香水推荐高级小众搜索同比增长333%搜索同比增长1305%搜索同比增长307%香水小样：由于香水香调的私人性，小样的购买成为试香首选，其中香水小样在哪买增长最快香水小样正品店铺搜索同比增长503%q香香水小样在哪买香水小样推荐香水小样搜索同比增长376%搜索同比增长3330%搜索同比增长194%搜索同比增长142%香水香调：香水搜索开始偏向木质香、花香及茶香等自然香调，茉莉成为搜索增长最快的热词木质香水搜索同比增长236%玫瑰香水茉莉栀子花香水茶香香水搜索同比增长288%搜索同比增长2783%搜索同比增长318%搜索同比增长385%富家千金香水搜索同比增长475%香水送闺蜜搜索同比增长1346%#香水瓶也有高颜值#这支香水最性感#香水推荐#香水分享#香水#今天穿什么香3.2亿次浏览量2.1亿次浏览量2亿次浏览量2亿次浏览量1.6亿次浏览量1.3亿次浏览量内容洞察笔记可关联热门话题获得更多用户关注数据来源：小红书内部数据，近90天热门话题，取数日期2022.02内容洞察个性化需求成香水选购的重要因素千人千面 拒绝撞香香水瓶个性设计MBTI香水性格测试香水用户逐渐构成多元化、个性化的需求，个别品牌也开始营销千人千味香型来满足用户偏好，DIY香水/香氛，自制香型同样受用户喜爱香水瓶更多承载的是年轻人生活太多，各大香水品牌在瓶子的设计上玩出新花样，彰显品牌态度结合时下潮流，选择适配自身性格的香水，也是年轻人凸显个性化需求的方式之一，用性格测试打造专属你的定制感#小 众 香 水#香 水 分 享#香 水 推 荐#香 水 测 评#香 水 瓶 设 计#香 水#香 水 瓶 也 有 高 颜 值#M BT I 人 格 选 香#2 0 2 2 年 度 爱 用 香 水内容洞察国风美学打造中式差异化香调新奇国风香调中式包装设计情怀古风命名木质香、花香是消费者最喜好的类型，其次是果香。对于消费者新奇的追求需求，很多品牌开始依靠中式美学，来做出贴合中国特色的新香型#国 风 香 水#国 风 香 薰#新 中 式#东 方 美 学国风趋势近几年发展焕发巨大潜力，帮助许多新生品牌塑造了鲜明的形象，通过中国文化衍生的包装设计，能够拉近与消费者的情感共鸣#国 风#中 国 风#国 货 香 水#香 水 礼 盒通过对中式意境的理解，包括诗句、药名、文人名，区别于欧美浓烈的香水形象，搭配出符合中国人内敛的特征#今 天 穿 什 么 香香水内容洞察搜索上下游词分布送礼是香水的重要消费场景，用户需求表达细分香水数据来源：小红书内部数据，2022.122023.02香奈儿阿玛尼香水香水小样香薰香水推荐香水推荐女礼物香奈儿香水生日礼物口红TOP搜索上游词口红香水推荐平价学生香水怎么喷香奈儿香水香水男香水小样在哪买香水平价香水小样香水推荐香水推荐女TOP搜索下游词香水行业TOP搜索热词和笔记热词小红书TOP搜索热词小红书TOP笔记热词数据来源：小红书内部数据，2022.122023.02香水排行榜香水推荐平价学生男生香水女生必入香水香水怎么喷香水小样在哪买平价香水香水小样男士香水香水推荐香水推荐女香水香水用户搜索更加关注：香水小样在哪儿买、香水怎么喷、女生必入香水以及香水推荐等经验分享类内容用户最关注的香水内容：小众香水、平价香水、木质香水、中性香水、清冷香水等表达进阶诉求香水内容洞察数据来源：小红书内部数据，2022.122023.02热门香水品牌tf香水范思哲香水迪奥香水gucci香水爱马仕香水宝格丽香水兰蔻香水阿玛尼香水zara香水香奈儿香水更受用户喜爱的国际香水品牌阿蒂仙香水馥马尔香水百瑞德香水帕尔马香水欧珑香水lelabo香水潘海利根香水马吉拉香水diptyque香水祖玛珑香水更受用户喜爱的沙龙香品牌野兽派香水观夏香水气味图书馆香水花知晓香水春风十里香水诗芒香水芬尚香水法颂香水冰希黎香水名创优品香水更受用户喜爱的国产香水品牌旷野香水搜索同比+14843%珍华乌木搜索同比+7947%搜索同比+736%三重茶搜索同比+471%香奈儿是最受欢迎的国际香水品牌；祖玛珑是最受欢迎的沙龙香品牌；名创优品是最受欢迎的国产香水品牌香水内容洞察高热度香调及热门搜索产品阿玛尼my way花香调TF珍华乌木木质香百瑞德无人区玫瑰玫瑰香宝格丽大吉岭茶茶香调纪梵希小熊宝宝奶香调祖玛珑英国梨与小苍兰果香调欧珑赤霞橘光柑橘香香奈儿五号之水脂粉香香水内容洞察情感升华情侣日常好物推荐情怀营造选择跨界漫画博主合作，提升品牌调性，从“女性自我”的话题引出香水，香水“是我”的名字和女生做自己的主题相结合，将香水拟人化，扩大香水认知度结合博主垂类内容选择情侣出镜，基于七夕送礼场景，进行香水前中后调的介绍以及使用感受，并且强调香水作为礼物的价值，建立用户的送礼心智封面进行香水摄影展示，图片使用与香水适配的场景进行打造，在正文里详细介绍香水的外观、香型以及自己的使用感受同时将香水传递的主旨“我本莫测”进行具像化形容，真诚分享增强种草效果选择文化博主，扩大产品TA人群，本土品牌香水主打国风气息，通过博主分享阅读书籍引出同款“檀木香型”香水，并对香水做简单介绍，并与场景相适配，提升香水整体的调性自然点击率 13%笔记互动率 11%自然点击率 12%笔记互动率 8%自然点击率 14%笔记互动率 11%自然点击率 13%笔记互动率 10%香水优创内容香水类目优质内容分析香薰内容洞察搜索上下游词分布生日礼物礼物是香薰的重要消费场景；用户在搜索品牌词后会继续搜品类词对比产品香熏数据来源：小红书内部数据，2022.122023.02蜡烛观夏野兽派香薰圣诞礼物香薰推荐香氛礼物香水生日礼物香薰蜡烛TOP搜索上游词香氛香薰机香薰推荐卧室香水香薰车载香薰怎么使用香薰精油香薰无火香薰推荐香薰蜡烛TOP搜索下游词香薰相关笔记热门关键词小红书TOP搜索热词小红书TOP笔记热词数据来源：小红书内部数据，2022.122023.02香薰怎么使用香薰机无火香薰衣柜香薰香薰蜡烛推荐车载香薰推荐香薰推荐香薰蜡烛车载香薰香薰用户搜索香薰更加关注：车载香薰、衣柜香薰、无火香薰、香薰蜡烛、香薰机等香薰品类香薰最常出现的使用场景：生日送礼、圣诞送礼、厕所除臭、睡前助眠、汽车通风等香薰热门的内容呈现形式：分享香薰怎么使用、香薰蜡烛diy、香薰蜡烛烧不平、香薰蜡烛怎么使用等经验教程香薰内容洞察数据来源：小红书内部数据，2022.122023.02香薰热度趋势名创优品是最受欢迎的香薰品牌；车载香薰是最受欢迎的香薰产品；生日送礼是最受关注的香薰使用场景罗意威香薰voluspa香薰thann香薰观夏香薰网易严选香薰无印良品香薰蒂普提克车载香薰祖马龙香薰野兽派香薰名创优品香薰更受用户喜爱的香薰品牌香薰精油卧室香薰助眠香薰香薰蜡片厕所除臭香薰香薰机无火香薰衣柜香薰香薰蜡烛车载香薰更受用户喜爱的香薰产品房间香薰推荐办公室香薰圣诞香薰蜡烛香薰礼物男士车载香薰安神香薰香薰男生圣诞香薰自制香薰蜡烛香薰生日礼物更受用户关注的香薰使用场景香薰内容洞察细分产品类别，精准回应用户需求香薰蜡烛车载香薰卧室香薰衣柜香薰卫生间香薰无火香薰宅家的仪式感 用香气治愈周末的夜晚氛围感礼物9款香薰蜡烛 专属香气记忆居家浪漫夜间的氛围感是最好的灵丹妙药Diptyque蒂普提克香薰蜡烛生日礼物推荐礼物&氛围感是香薰蜡烛笔记关键词车载香薰重点强调香薰的味道和高级感diptyque高颜值黑色车载香薰浪漫的是味道车载香薰每个坐我车朋友，都要追问亿百遍被问爆的高级感车载香薰每个味道都很爱车载好物把秋天的味道装进车里卧室香薰推荐 适合男友宅家一起消磨时光普通人家的豪宅香，氛围感和仪式感拿捏住Share在房间里撒下了大片桂花富家千金的房间香味！闻一次就爱上！家居用香是重要的需求场景精致是衣柜香薰的主打调分享一个保持精致的小诀窍女孩子的衣柜一定要香香的在衣柜里放了个茶包每件衣服都香香的近期好物温厚平和的衣橱香薰带来的明媚这一定是来报恩的卫生间香氛！2平米卫生间扩香谁家厕所还没有它！没爱上蹲坑算它输为了更愉快的如厕时间 帕尔玛之水藤条香薰好物分享是卫生间香薰的主要种草形式香味&助眠是无火香薰的高频提及词治愈系好物无火香薰推门而入的幸福感宝藏小众助眠香薰已经离不开它了沉浸式居家分享助你今夜有好眠无火香薰昆仑煮雪是真的上头啊香薰内容洞察联名礼盒推荐好物推荐场景推荐家居家装封面展示香薰，背景使用与香薰适配的场景，标题点明当下是“深秋”，起到特定场景推荐的效果，内容里主要展示和介绍品牌联名礼盒，以及香味和适用场景在汽车背景下推荐车载香薰，场景适配，内容里主要介绍香薰的香味以及使用体验，通过朋友反馈，反映内容的真实性，从而建立用户对产品的使用心智封面展示森林木质场景，标题用文艺感语言点明“夏日”节点，正文内容与场景结合，介绍香薰并进行展示，主要从香味以及类比环境入手，起到种草效果封面展示极简风家居家装，标题提及“家居”场景之下，内容里通过图文呈现的形式，介绍香薰历史背景，香味以及适配的家居场景，引发用户关注自然点击率 15%笔记互动率 13%自然点击率 25%笔记互动率 9%自然点击率 10%笔记互动率 13%自然点击率 12%笔记互动率 9%香薰类目优质内容分析香薰内容洞察香 水 行 业 投 放 策 略科学选人矩阵内容优创细分精准提效内容+广告P A R T.1P A R T.3P A R T.2“内容+广告”整合投放的三大优势成本优化流量可控人群确定CPMCPC-52%-11%蒲公英蒲公英+广告投流蒲公英笔记投流 v.s.品牌自产笔记投流蒲公英笔记投流 v.s.转载笔记投流跑量能力+613%CTR+26%跑量能力+70%CTR+24%笔记自然生命周期有限且自然流量难以把控2022/10/132022/10/142022/10/152022/10/162022/10/172022/10/182022/10/192022/10/202022/10/212022/10/222022/10/232022/10/242022/10/252022/10/262022/10/272022/10/282022/10/292022/10/30笔记发布2448H，流量达到高峰笔记发布3天，流量开始下滑笔记发布7天流量明显下降，仅依赖长尾2022/10/132022/10/142022/10/152022/10/162022/10/172022/10/182022/10/192022/10/202022/10/212022/10/222022/10/232022/10/242022/10/252022/10/262022/10/272022/10/282022/10/292022/10/30自然流量自然+广告流量广告流量加持延长流量周期自然流量广告+自然流量笔记加投广告流量，让好内容精准触达TA粉丝自然流量广告流量产品TA触达笔记内容的潜在兴趣人群精准触达产品TA广告投放帮助内容通过更低分发成本获得更大流量互动用户内容偏好产品TA利用“内容+广告”联动策略，抢占TA心智、助力收割浏览场景搜索场景内容种草先行，输出优质投流素材信息流广告触达潜在需求搜索广告收割即时需求通过自然流量/加热流量表现筛选可投放潜力笔记通过人群定向进行投流快速扩充TA，测出优质笔记放量通过搜索词拦截核心流量获取高转化价值用户高点击笔记高互动笔记高转化笔记精细化人群定向与笔记内容结合，扩TA分词类强势卡位，占领各决策阶段的用户心智种草转化力强帮助品牌获取高意向转化人群深度互动强化TA产品心智提升品牌好感度流量获取能力佳助力品牌触达更多TA人群-核心指标-高转化笔记高互动笔记高点击笔记组件点击率、站外转化率（小红星）优于行业benchmark互动率、CPE优于行业benchmarkCTR、CPV优于行业benchmark-辅助指标-筛选出投流笔记组合筛选指标（蒲公英笔记发布37天后开始观测）笔记发现页流量占比3s/5s阅读时长平均浏览时长完播率笔记搜索页流量占比评论区品牌/产品提及筛选各层级优质笔记，组合投放，实现TA人群广覆盖&垂直赛道深耕信息流广告数据指标查看入口：登录蒲公英平台数据中心查看数据潜在消费者对比型消费者查询类消费者核心消费者场景词/人群词送礼、季节类、奢品类等买词策略用户决策心智行业通用词品类词、功能词、场景词等品牌产品词品牌A、产品A、产品B等用户都在搜什么？全面覆盖不同类型消费者竞品词竞品A、竞品B、竞品C等笔记搜索价值选择搜索页占比高的笔记进行投流核心指标：笔记的搜索页流量占比辅助指标：搜索页CTR根据笔记对应搜索词制定买词策略优先采买笔记对应的TOP关键词结合笔记素材进行精准定向投放被收录笔记带给品牌更多长尾流量延续品牌热度笔记发布60天后，搜索流量占比可达30%，90天后可达50%综合笔记搜索价值，指导搜索素材筛选与买词策略，助力TA收割搜索广告数据指标查看入口：登录蒲公英平台数据中心查看数据以覆盖核心TA人群为目的，偏好投放美妆、时尚、护肤类博主2时尚、摄影类博主阅读单价更低、情感类博主互动成本更低；细分触达人群与需求，在不同场景之下展现对应的产品利益点1头腰尾分布均衡，既做曝光又做原生分享不同粉丝量级博主投放占比50W100W30W50W10W30W博主粉丝量级1W10W博主个数占比15%30%40%博主预算分布30%1v1定制合作为主10w-30w粉丝量博主占比合作居多香 水 类 目 下，品 牌 搜 索 排 名 半 年 内 从 T O P 1 5 上 升 到 T O P 9某国际香水品牌：内容与广告协同扩大TA人群覆盖，做不受限的香水品牌25%20%案例分享100W+5%10%15%10%051 01 52 02 53 00%5%1 0%1 5%2 0%2 5%3 0%3 5%美妆时尚护肤摄影生活记录情感订单占比cpccpe20%30%25%10%8%7%CPV精选优质笔记，追投搜索、信息流广告43细分产品香型，做美片展示，传递产品卖点某国际香水品牌：内容与广告协同扩大TA人群覆盖，做不受限的香水品牌美 片 摄 影使 用 分 享节 日 送 礼生 活 体 验22%投流选择22%笔记进行广告追投预算分配蒲公英：信息流：搜索=7.5:0.5:2精选优质笔记内容，定向高消费人群投放信息流广告，搜索广告卡位核心品牌词和场景词广告CTR6%广告互动率2%广告CTR8%广告互动率4%75%20%5%数据来源：小红书内部数据*投流比=笔记的关联广告消耗金额/笔记蒲公英消耗金额案例分享82%5%3%3%3%2%2%美妆家居家装摄影生活记录城市出行情感兴趣爱好美妆类目内容篇幅占比极高63%37%图文视频品牌偏好投放图文笔记内容点击率12%点击率11%点击率9%点击率9%信息流投流比3x投流比10 x搜索博主矩阵：头腰尾博主呈金字塔形分布某本土香水品牌：聚焦生活场景，提升品牌认知度30W+10W30W1k5W博主粉丝量级5W10W博主个数占比1%10%4%85%博主预算分布10%15%10%65%本土香水品牌主要与家居家装以及美妆博主合作，寻找适配场景，从而建立用户对产品的使用心智博主类目分布本 土 香 水 品 牌 下，品 牌 搜 索 指 数 排 名 T O P 5数据来源：小红书内部数据*投流比=笔记的关联广告消耗金额/笔记蒲公英消耗金额33%17%9%41%家居家装美妆时尚其他内容布局：家居场景产品展示为主，建立使用心智广告投流：优选笔记放大种草效率40%投流选择40%笔记进行广告追投50%40%预算分配蒲公英：信息流：搜索=5:1:4【笔记类型】视频：图文=2：8【创意方向】视频笔记：生活日常/开箱图文笔记：家居场景/产品展示自然CTR9%互动率13%自然CTR31%互动率12%自然CTR16%互动率7%日常开箱好物推荐家居场景10%广告CTR7%广告CTR11%投流比98%信息流投流比101%搜索案例分享THANK YOU蒲公英行业投放指南行业投放指南 投放分析丨选人策略丨内容落地|精准提效博主投放攻略 选适配博主丨创作好内容丨评估投放效果?产品功能速递 产品更新丨功能迭代丨平台升级