盛大网络市场传播方案.ppt

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大,中国互动娱乐产业的,倡导者与先行者,市场传播目标,建立并提升盛大网络的,忠诚度,、,信誉度,、,美誉度,树立盛大网络为,领先的中国互动娱乐企业,的形象,树立盛大网络是值得信赖的,最佳合作伙伴,的形象,培育盛大网络是游戏玩家的,网络游戏首选品牌,的形象,目标受众,网络游戏行业,电信运营商,渠道代理商,合作伙伴,投资商,政府,媒体,网络游戏玩家,关键信息,盛大网络是中国互动娱乐产业的倡导者与先行者,盛大网络是无可争议的网络游戏的领军者,盛大网络开辟了国内自主研发网络游戏的新天地,盛大网络凭借自身的实力与信誉，赢得了众多强大的国内外知名企业的青睐与合作,盛大网络是值得信赖的企业公民,盛大网络是网络游戏玩家的基地,市场传播策略,市场传播的原则,两条主线,诚 信,互动娱乐,事件营销驱动,市场传播策略,C.A.R.E.,策略,Creditability,信誉/信用,Alliance,联盟/合作,Redefinement,重新定义/规范,Experience,体验/感受,市场传播策略,C.A.R.E.,策略,Creditability(,信誉/信用）,强调盛大网络是值得信赖的企业，体现盛大网络追求诚信的品牌形象,Alliance（,联盟/合作）,积极谋求与知名企业、行业组织的合作，树立和推动盛大网络诚信和实力强大的品牌形象,Redefinement,（,重新定义/规范）,通过新游戏，业务发展重新定义盛大网络在网络游戏领域的领袖形象,Experience（,体验/感受）,借用户之口，达到教育和引导媒体与市场的目的,目录,一、背景分析,二、建立传播管理体系,三、市场传播策略,四、市场传播方案,五、服务团队,六、项目预算,七、关于西岸奥美,市场传播方案,关于3.15之守株待兔篇,时间：2003年3月中旬,建议形式：3.15期间采取,“,守株待兔,”,的策略，不做主动性传播，避免媒体针对此大做文章，攻击盛大网络,“,心虚,”,。但我们要建立危机的快速响应机制，以防止一旦出现的媒体主动攻击,建立危机快速响应机制：,“,铁血传奇,”,的或奖证书,消费者推荐为,“,中国市场消费产品,无假冒、无投诉、无缺陷,调查监测,”,同行业十佳品牌,官方新闻稿的准备,效果预测：无声胜有声；如遭到媒体攻击，又能做到有理有据，平息攻击的声音，建立盛大网络的诚信度,2.,市场传播方案,关于3.15之政府拜会篇,时间：2003年3月中旬,建议形式：拜访中国质量协会、中国消费者协会等,效果预测：建立质量、消费者主管部门政府关系，如遇到危机，力求在政府层面将杂音降到最低,2.,市场传播方案,关于3.15之转移视线篇,时间：2003年3月中下旬,形式：继续现在，谈,Softbank,融资4000万美圆,媒体报道：,专访,Softbank,：,助推中国互动娱乐产业,专访盛大网络：中国互动娱乐产业先行者,意见领袖言论：4000万美圆为带给网络游戏业的启示,效果预测：初步在业界建立起盛大网络在中国网络游戏产业领导者的地位，并转移媒体集中于目前等危机事件的注意力,2.,市场传播方案,走近媒体计划,时间：2003年4月初,形式1：媒体圆桌论坛,邀请媒体：目前保持中立与支持盛大的媒体10家,内容：谈盛大网络发展策略，并适当透露即将与微软、英特尔合作，并表达出盛大网络进军国际市场的决心，为后续进军日本市场打下伏笔,形式2：小道消息的,BBS,传播,配合媒体圆桌论坛，进行,BBS,的小道消息传播，包括,DONEWS，BLOGCHINA，SINA,等,为媒体记者和业内专家提供写作素材,效果预测：在媒体、玩家中树立起盛大互动娱乐领军者的形象,3.,市场传播方案,微软战略联盟(1),时间：2003年4月,地点：北京嘉里中心,形式：盛大网络与,Microsoft,战略联盟发布会,目标受众：网络游戏业界、政府、合作伙伴、媒体,规模：200人左右,内容：,战略联盟发布,盛大网络战略发布,如在6月举行可邀请巴尔默出席,4.,市场传播方案,微软战略联盟(2),媒体传播,新闻传播,专访：盛大与,Microsoft,强强联手拓展互动娱乐,深度报道：诚信赢得合作,效果预测：在公众中、业界、媒体中树立起盛大是可值得信赖的合作伙伴的形象；同时进一步阐述中盛大的未来战略布局,4.,市场传播方案,英特尔校园网络游戏巡展（1）,时间：2003年4月-10月,地点：启动仪式选择清华大学，或北京大学千年讲堂,建议形式：,百所高校校园网络游戏巡展,百位大学生玩家口述实录,目标受众：玩家（主要为学生）、学生家长、教育部、媒体,内容：,游戏大赛,促销,“,盛大超级用户服务包,”,选择10所高校设立盛大奖学金,5.,市场传播方案,英特尔校园网络游戏巡展（2）,媒体传播,新闻报道,专访：关于高校巡展；关于盛大与英特尔的合作,体验故事：百位玩家的声音-品学兼优的大学生代表,专家言论：教育学家谈休闲游戏与身心健康,效果预测：强化盛大网络是可值得信赖的合作伙伴的形象；在用户中体现盛大的亲和力，并平息所谓网络游戏“误人子弟”的言论,5.,市场传播方案,盛大并购事件,时间：2003年4月-5月,内容：盛大并购游戏研发工作室与,SP,建议形式：媒体圆桌论坛，会后可陆续安排一对一专访,目标受众：业界、媒体,规模：8家媒体,媒体：经济观察报、21世纪经济报道、,IT,经理世界、中国经营报、财经时报、计算机世界、中国计算机报、新浪,媒体报道,专访：盛大网络的战略规划,深度报道：盛大图谋互动娱乐帝国,效果预测：在媒体、业界中凸现盛大的企业远景目标,6.,市场传播方案,新传奇上市（1）,时间：2003年4月-6月,形式：,2003年4月下旬“招募玩家寻找,BUG,行动”,2003年6月初“新传奇”上市新闻发布会,2003年6月中下旬成立“盛大互动玩家,CLUB”,目标受众：用户、业界、合作伙伴、投资人、政府、媒体,7.,市场传播方案,新传奇上市（2）,“招募玩家寻找,BUG,行动”,目的：新传奇上市的前期预热；体现盛大认真、务实的精神,目标受众：玩家、游戏制作高手,形式：利用各地信息港（如上海热线、天府热线等）、盛大网络网站召集玩家,奖励机制：对于玩家可赠送免费点数；对于游戏制作高手可受聘为盛大员工,7.,市场传播方案,新传奇上市（3）,“,新传奇”上市新闻发布会,地点：北京藏酷酒吧 或 滚石,Disco,参会人：政府官员、合作伙伴代表、玩家代表、业界,专家、媒体,规模：500人,形式：,开发团队见面,游戏现场演示,玩家代表讲话,记者试玩,会场外：合作网吧同期悬挂“新传奇”旗帜,7.,市场传播方案,新传奇上市（4）,“盛大互动玩家俱乐部,”,目标受众：玩家,内容：,网上讨论游戏攻略,问题答疑,提供完善客户服务支持,7.,市场传播方案,新传奇上市（5）,媒体报道,新闻报道,专访：人才招募打造未来互动娱乐基石,用户体验故事：新传奇初体验,专访：走自己的路，开创新天空,深度报道：盛大开始新的传奇,效果预测：在用户、业界、媒体中树立“新传奇”的形象；吸引“老传奇”用户，防止玩家流失；引导媒体关注盛大的自主研发能力，平息现在对于盛大自主研发不信任的舆论,7.,市场传播方案,盛大一卡通创新销售模式（1）,时间：2003年7月,形式：联合招商银行,（？）,开展网上路演,内容：结合“盛大互动玩家,CLUB”,进行网上赠卡行动,网站选择：,TOM、,各地信息港，如上海热线，天府热线等,内容：卡、游戏介绍，演示,8.,市场传播方案,盛大一卡通创新销售模式（2）,媒体报道：,新闻报道,专访盛大网络：开辟互动娱乐新通路,专访招商银行：我们愿与盛大共同开拓互动娱乐产业,效果预测：进一步强化盛大网络是可值得信赖的合作伙伴形象；并让玩家有更便利的购买方式，增强用户忠诚度，向媒体体现盛大负责任的、忠于用户的企业形象,8.,市场传播方案,天下无双计划,时间：2003年7月,形式：,玩家试玩大行动：,CLUB,会员每天免费时段试玩,中国移动“动感地带”（,M-ZONE）,广告投放,“天下无双计划”新闻发布会,媒体报道：,新闻报道,专访；开拓互动娱乐新天地,深度报道：互动娱乐闯入无线领域,体验故事：无线，带来无限传奇,效果预测：在媒体、公众中树立起盛大互动娱乐领军者的形象,9.,市场传播方案,盛大进军日本市场（1）,时间：2003年9月,地点：北京（通过视频会议形式与东京相连）,目标受众：业界、政府、合作伙伴、媒体,形式：,新闻发布会,政府官员视频致辞,网络直播,10.,市场传播方案,盛大进军日本市场（2）,媒体报道,新闻报道,专访：中国互动娱乐先锋,深度报道：以诚信、实力赢得国际青睐,深度报道：中国网络游戏走出国门,效果预测：在业界、媒体中完全树立起盛大互动娱乐领军者的形象，并将形成巨大的国际声望，彻底摆脱中国网络游戏产业依靠国外的窘境,10.,期待深层次的合作,