“车-意”推广方案-机构版.ppt

“车,+,意”,推广方案,海南省分公司非车险部,2010,年,1,月,目 录,第一部分 产品介绍,第二部分 任务目标,第三部分 工作要求,产品介绍,目标客户,私家车车主,销售渠道,主打员工直销，同时借势车行、代理公司、,汽车俱乐部等渠道扩大规模,产品介绍,“,车,+,意,”,是指非营运车驾驶员意外伤害保险，为,被保险人在驾驶非营运车过程中或为维护车辆继续运行（包括加油、加水、故障修理、换胎）而临时停放过程中，因遭受意外伤害而致身故、残疾和烧伤提供保障。,“,车,+,意,”,产品介绍,被保险人,保险责任,保险金额,保险期间,驾驶员,普通意外伤害身故残疾,30000,1,年,意外伤害烧伤,30000,驾驶非营运机动车意外身故残疾,60000,意外医疗,2000,保险费,100,被保险人,保险责任,保险金额,保险期间,驾驶员,普通意外伤害身故残疾,50000,1,年,意外伤害烧伤,50000,驾驶非营运机动车意外身故残疾,100000,意外医疗,3000,家庭成员,乘坐非营运机动车意外身故残疾,90000,保险费,200,A,款,B,款,被保险人,保险责任,保险金额,保险期间,驾驶员,普通意外伤害身故残疾,30000,1,年,意外伤害烧伤,30000,驾驶非营运机动车意外身故残疾,60000,意外医疗,2000,保险费,100,A,款,被保险人,保险责任,保险金额,保险期间,驾驶员,普通意外伤害身故残疾,50000,1,年,意外伤害烧伤,50000,驾驶非营运机动车意外身故残疾,100000,意外医疗,3000,家庭成员,乘坐非营运机动车意外身故残疾,90000,保险费,200,B,款,产品介绍,产品特点（对内）,新型蓝海业务,销售渠道,市场选择,费率充足,产品介绍,产品特点（对外）,价格更低，保障更高、更全面,定人不定车，车险补充好帮手,责任认定简单，保障轻松易得,驾驶意外双倍给付，轻松出行，安驾无忧,产品介绍,承保规则,销售方式：只能与私家车、雇主付费的通勤车等非营运车的车险捆绑销售，不得与客车、货车等营运车的车险捆绑销售。,保险金额,1,、普通意外身故、残疾保险金与驾驶非营业性机动车意外身故、残疾保险金不重复给付,2,、家庭成员乘坐非营业性机动车意外身故、残疾保险金额根据提供的家庭成员数均摊，家庭成员数最多不超过,5,人,被保险人,A,款：,身体健康，持有有效驾驶证的驾驶人员；,B,款：身体健康，持有有效驾驶证的驾驶人员及其家庭成员,保险期间：,1,年,投保份数：,A,款：不超过,6,份；,B,款：不超过,4,份,出单：采用全打保单形式出单（,P00066,、,P00067,、,P00068,）,适用条款：,阳光意外伤害保险（,2009,版）,、,阳光驾驶人员意外伤害保险（,2009,版）,、,阳光附加意外伤害医疗保险（,2009,版）,产品介绍,行销话术,Q,：我已经有意外险保障了，不用再买这个了。,A,：意外保障可以累计给付，这个产品可以使您的意外保障更加充足；如果驾驶人在驾车过程中出现的交通意外，我们将双倍给付，为驾驶员驾车提供专项保障，所以这个产品是您其他意外险的有利补充。,Q,：我已经买了驾驶员座位责任险了，这个还有必要再买吗？,A,：我们的这款产品没有设免陪额和赔付比例，是对您购买的座位责任险的有效补充，它可以对车险绝对免赔和责任免赔中需自行承担的合理意外医疗费用进行赔偿。而且这款产品无需进行责任认定，赔款支付简单方便。,Q,：驾驶员座位责任险和驾驶人意外伤害保险有什么区别？,A,：驾驶员座位险定车不定人，驾驶人意外险是定人不定车，驾驶员开其他车的时候如果发生了意外也同样可以得到赔付,产品介绍,行销工具,产品介绍,行销工具,目 录,第二部分 销售任务,第一部分 产品介绍,第三部分 工作要求,销售任务,机构,保费任务,年度保费计划,机构,保费任务,年度保费计划,公司业务部,6,150,渠道业务部,8,20,三亚中支,10,70,洋浦,2,20,海口中支,10,600,乐东,2,20,儋州,5,35,电销业务部,8,10,琼山,8,30,万宁,5,10,营业本部业务一部,10,30,文昌,5,10,营业本部业务二部,5,30,东方,2,10,澄迈,5,30,昌江,1,5,琼中,3,30,五指山,1,5,琼海,3,25,合计,100,600,目 录,第三部分 工作要求,第一部分 产品介绍,第二部分 销售任务,工作要求,一、思想重视,各机构应充分认识到在内外部环境发生重大变化后，极短期险种的盈利空间受到严重压缩，传统业务的盈利压力大幅提升，唯有坚定不移的进行业务转型，开拓新的蓝海业务，才能使意健险更加健康茁壮地成长。,工作要求,二、资源整合，强力推动,“,车,+,意,”,应时而生，作为兼具规模和效益的蓝海业务典型，各机构紧跟本次产品推广要求，高度重视，强力执行，积极整合团队所有销售资源，确保将任务分解到每个人，并制定行之有效的奖惩措施，通过每人每周一张,“,车,+,意,”,，推动该产品全面开花。,谢 谢,