卖产品不如卖自己--陈安之一.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,卖产品不如卖自己,世界华人成功学第一人,陈安之,推销法则,1,随时想象成功者,每天在想什么？每天在做什么？,推销法则,2,复制成功者的想法和行为,到自己的行动中,推销法则,3,知识加人脉关系，才能获得成功,推销法则,4,知识占成功要素的,30%,人脉关系占成功的要素的,70%,推销法则,5,不断地补充知识，是获得成功的前提,推销法则,6,注意他人成功的结果,并经常思考他人成功的原因,推销法则,7,所有成功者，都是阅读者,推销法则,8,多熟悉顾客喜欢的一种知识,就多一次成功的机会,推销法则,9,具备一周工作七天,每天愿工作,24,小时的意识,推销法则,10,掌握的知识越多就越能与客户找到知己般共鸣的话题,推销法则,11,平均每天阅读五本书,一年阅读,2000,本书籍，才能成首富,推销法则,12,成功来自于，从小养成的学习习惯,推销法则,13,世界首富一开始就以最直接的人脉关系做了世界最大的企业的生意,推销法则,14,推销冠军的秘诀之一：就是大量地逢人就派名片,推销法则,15,在任何时间、任何地点都在介绍自己、推销自己,推销法则,16,每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍,推销法则,17,只要凡事认真负责业绩就会好起来,推销法则,18,行销业绩能提升的关键,每天要定出必须完成的量化限额,推销法则,19,每天完成,100,个陌生顾客拜访数量并且要站着打电话,推销法则,20,每一份私下的努力都会在公众面前表扬出来,推销法则,21,要想获得什么，就看你付出的是什么,推销法则,22,要想超过谁，就比他更努力四倍,（要具体和量化）,推销法则,23,顾客能上门约见你，就成功了一半,推销法则,24,放松心情，无为而无不为,推销法则,25,先为顾问考虑，顾客才会为你考虑,推销法则,26,顾客往往购买的是推销员的服务态度,推销法则,27,推销自己比推销产品更重要,推销法则,28,只有当顾客真正喜欢你，相信你之后才会开始选择产品,推销法则,29,推销冠军的习惯是,不只要准时，还必须提前做好准备,推销法则,30,见客户前,5,分钟对着镜子给自己一番夸奖,推销,法则,31,任何时间和地点都言行一致,是给他人信心的保证,推销法则,32,背对客户时也要,100%,地对客户尊敬,推销法则,33,成功行销就是永不放弃,放弃者不可能成功,推销法则,34,顾客不只买产品,更买你的服务精神和服务态度,推销法则,35,顾客反对意见太多,只代表他不相信你不喜欢你,推销法则,36,从语言速度和肢体动作上去模仿对方，去配合对方,