大学暑假促销社会实践报告.doc

-范文最新推荐- 大学暑假促销社会实践报告 因此，为了更好的了解社会，锻炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作的乐趣，这学期的假期我根据时间及自己的实际情况在假期期间找了一份促销的工作，虽然仅有10多天时间，但我觉得受益非浅，基本上达到了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业的力，自己能力的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的无比快乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的愉悦。 促销是一种很好的工作体验，通过人与人的沟通，可以了解一些跟我们专业相关的知识，比如不过的人过春节的习惯习俗，春节期间的旅游计划等等。我的促销工作主要是促销电器。 促销的一天基本工作安排： 促销前的短暂培训，了解电器的，名称、性能、型号、价格行情等方面的知识，面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工作。每天早上8：30开始上班，到达指定地点后做好准备工作，摆好宣传资料，礼品赠品，然后调整好心态迎接顾客。每天工作7个小时，在下午工作完后还有个必须的程序一天的工作总结。经理、主管及促销员一起讨论一天促销工作中的战果及存在的问题。 促销过程中的体会及感触： 促销通过我实践我觉得就是通过自己把厂商的产品推销给消费者，对于一个促销员来说，促销产品的同时也是向别人推销自己，同自己的言语、形态让他人了解自己。因此对于一个优秀的促销员来说必须具备以下素质： 一、要有良好的专业素质 当我们促销一种产品时，首先我们必须对产品的相关知识及厂商的具体情况要有一个明确的认识，大量的相关知识的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题，通过自己的介绍可以使顾客了解产品的一些具体问题，能使客明明白白的消费。 二、要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力 促销是促销员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交流，所以语言表达必须合理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过自己层次清醒的说明，把产品介绍给顾客。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过自己来了解产品。另外在面对具体问题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。 三、要有良好的心理素质及受挫折的心态 促销每天会面对社会上的形形色色的人，由于每个人的道德修养及素质的不同，会使工作中遇到很多问题。比如有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必须保持良好的心态，不能跟顾客发生不愉快的事。有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们不应气馁，要学会自我调节、自我鼓励，及时的自我总结，自我提高。 四、要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。 促销是一种比较枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活需要我们坚持，要让自己在烈烈炎日下磨练。 本次社会实践总结： 不管做什么事，态度决定一切。 做一项服务工作，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。只要你有一个服务于他人的态度，你就会得到他人的肯定及帮助，用自己的热情去换取他人的舒心。 明确目标，合理的设计规划自己。 我们现在要根据自己的实际情况合理的为自己规划，找到自己的发展道路。要通过社会实践切身的了解自己的专业，而不是一味的抱怨。要循序渐进的提高自己的能力，锻炼自己让自己成为社会优秀的人才为社会服务。 短暂的促销工作的结束让我在劳累中得到快乐，在汗水中得到磨练，我觉得自己的能力有了一定的提高，达到了自己预定的目标，残酷的社会就业压力让我不在感到恐惧，我想，只要我们有能力有信心我们一定会创造一个属于自己的乐园。 公司会计实习心得体会范文 文章导读：一开始核对时觉得有点懵，不太懂数据的来龙去脉。后来静下心来，耐心地看了几遍，不懂的就请教xx会计、xx或xx，用心地把账都对上了。为了保证准确性，我细心地核对了几遍，才把它真正弄懂了。 很庆幸能有一个机会到xx实习，我清楚地知道能有这次实习是非常不容易的。虽然只有三天，但我也会充分利用好。对会计有点了解的人就会想三天这么短能学到什么啊，但我却觉得可以的，这三天里能让你学到对基本业务的处理，对会计的核算过程有个总体的概念框架，大概了解做全盘帐时所包括的环节。以下是我三天里具体的实习情况： 第一天，主要是练习写数字金额和中文大写和看公司以前的凭证和账簿。书本上对会计的金额数字作了严格的要求，单单写得清晰是不够的，还必须书写规范，做到不容易被更改。写数字和中文大写虽然看似简单，但也要细心认真，不要小看。练习好数字后就开始看看别人是怎样填写会计凭证、粘贴原始凭证和登记账簿的。这些虽然在学校的模拟课上都有做过，但跟真实的记账是有不同之处的，有些科目和处理程序是不同的，这些是可以灵活处理，体现会计原则的相关性。看懂了那些记账凭证后就自己尝试对账，因为发生的费用比较多，所以我认真地算了几遍，算出来心里就踏实了，明白到原来是这回事。 第二天，主要对账记账凭证和科目汇总表之间的核对、科目汇总表和各种账簿之间的核对。一开始核对时觉得有点懵，不太懂数据的来龙去脉。后来静下心来，耐心地看了几遍，不懂的就请教xx会计、xx或xx，用心地把账都对上了。为了保证准确性，我细心地核对了几遍，才把它真正弄懂了。 第三天，主要是学习一些会计的知识点和如何编制报表。跟xx会计的聊天中认识到把书本上了理论知识真正地灵活地运用到实际工作中是很重要的，学好会计需要漫长的时间，且要三心（耐心、细心、专心）一意。而且更正了一直的错误认识：做会计的不是有经验就不用什么职称了。正如郑会计所说：没有理论知识，如何能指导实践！最后学习如何编制报表，本来以为会很复杂，听了平姐简单的解说，再慢慢地认真看了几遍那些报表，发觉不是很难，知道了那些数据是如何得出。现在学习的只是简单的数据，或许实际工作时会遇上很多问题，这有待往后去认真体会。 时间一眨眼就过去了，回想起来，认识到自己的会计知识有待提高，且更重要的是要积累多点会计经验。最后，我要感谢xx会计、xx和xx，谢谢您们的帮助和教导！且提供了一个和谐的工作氛围，因为在办公室里，你们都很友善。  观众进场，部分幼儿作画，音乐烘托背景。*第一乐章：让每个孩子成功-现场作画、钢琴表演主持人串词：*亲爱的来宾，亲爱的家长，您现在欣赏到的是我们菲贝儿的孩子多才多艺的现场展示。在这个舞台上，我们的孩子们将一展自己的风采。尽管他们的作品还不够成熟，线条还不够流畅。他们的琴声还不够委婉动听，但却真实地记录下了他们童年纯真的身影。看今朝新苗成长，待明日锦绣未来。这是家长、老师们的共同心愿，愿菲贝儿第二幼稚园的孩子们永远快乐，健康，向上。Dear visitors, dear parents, now you are enjoying our children’s talents in many ways on line. On the stage, our children are showing their skills. Although their works are not the best, lines arenot easy and smooth. Their music of pianos are not interesting to the ear, that is all recording their pure childhoods. Today they are growing up strongly; tomorrow they will have the bestfutures. This is the same wish of parents and teachers, and wishes our Feibeier children will be happy, healthy and better forever.首先为我们进行钢琴表演的是中班组的小朋友，他们有的弹了将近一个学期，也有的只有弹了3、5个月。虽然他们弹得还不是很熟练，但他们用自己灵巧的小手在琴键上弹出了他们的自信！1、请欣赏中一班xx小朋友为我们带来的奔流的河-谢谢xx小朋友！At first,Let’s enjoy <Torrential River>2、接下来有请中一班xx小朋友，她为我们弹奏的是湖上天鹅，大家掌声欢迎！-谢谢xx小朋友！<The swan on the lake>,please!3、现在请汪中锐小朋友给我们弹奏约翰、汤普森的穿过树林-谢谢！Welcome Wangzhongyue.4、接下里我们欣赏到的是xx小朋友弹奏的在提岸上-谢谢xx小朋友！Jinhaoran,please!5、现在上场的是中一班的xx小朋友，她为我们带来的是三只瞎老鼠，大家掌声欢迎-谢谢！Let’s enjoy<Three blind mice>6、中一班的张嘉楠小朋友也要为我们弹奏一曲从前，大家掌声欢迎！-谢谢xx小朋友！<once upon a time>,show time!7、接下里是xx小朋友给我们带来的乐曲太阳升起-谢谢！<The sun rises>,please!8、请欣赏xx小朋友弹奏的军号响大家欢迎！-谢谢！Welcome Lixinyu together.9、现在上场的是中一班xx小朋友，她将为我们弹奏的是汤普森的乐曲轻轻的划大家掌声欢迎！-谢谢张欣瑶小朋友！Let’s welcome the children from middle class 1*小小音符真是了不起，能让琴键作画笔。你听琴声里，有一株晚霞划过草地，萤火虫在草丛里歌唱，孩子们在晚风里追逐嬉戏。当夕阳从西边悄悄落去，我们等待着莫扎特迷人的乐曲。Little notes are wonderful; they turn keys into painting brush. Listen to the music, there is a afterglow passing the grass, fireflies are singing, children are running and playing. We are waitingfor the charming music, when the sunset is on the west.接下来为我们表演的是大班组的孩子们，他们也只有弹了将近一年，但他们在这一年多的时间里在钢琴方面打下了扎实的基础。->1、 请欣赏大三班胡思媛小朋友为大家弹奏的（1）莫扎特的小步舞曲大家掌声欢迎！-乌克兰民歌在山上-谢谢胡思媛小朋友的精彩表演！Let’s enjoy:<on the mountains>2、接下来请大一班的xx为我们弹奏划呀划大家欢迎！-谢谢xx小朋友。<Rowling>please!3、现在有请大一班的xx为我们演奏的G大调加沃特舞曲，大家掌声欢迎！-谢谢！Welcome Duziqi.4、接下来是大三班的xx小朋友为我们演奏的美国民歌稻草堆中的火鸡-谢谢xx小朋友！Gaojiarui,please!5、最后有请大一班的xx小朋友为我们表演的黄昏的歌大家欢迎！-谢谢！The last one, let’s enjoy<The song of nightfall>*一首首优美的旋律从孩子们的小指尖轻轻流过，那么的委婉动听，宛如溪水潺潺，宛如泉水丁冬，宛如大海奏出雄壮的乐曲。谢谢孩子们的精彩表演。Many songs are played by children; the songs are tactful and fast like soft stream and strong sea. Thanks to the players’ wonderful shows.*第二乐章：幼儿节目汇演开场白：（集体同台主持）（甲）：敬爱的老师，亲爱的小伙伴们（乙）：Dear teachers and children!（合）：大家上午好！（丁）: Good Morning, everyone!（丙）:小鸟在广阔的天空自由飞翔， 它们的歌声，今天格外清脆、欢畅。 （丁）:The birds are flying in the sky.（甲）:花儿沐浴着明媚的阳光，绽开笑脸，吐露芬芳。 （乙）:The flowers are shining andsmelling.（丙）:我们在这里欢庆自己的节日， （丁）:We celebrate the day of our own.（甲）:在这特殊的日子里，我们的心中充满感激（乙）:In the special day, we are thankful .（丙）:爸爸妈妈说，六月是孩子们的节日（丁）:Daddy and Mummy say:The June is children’s day!（甲）:老师说，六月的阳光灿烂无比（乙） :Teachers says: The June shines brightly.（丙 ）： 我们说，六月是我们茁壮成长的季节（丁）: We say: June is our thriving season.（甲乙）： 走进如火的六月，我们即将毕业，我们永远不会忘记老师对我们的辛勤教育。（丁）:We won’t forget teachers education（丙）:感谢你，亲爱的老师!（丁）:Thank you teachers!（合）:童趣无限，快乐六一既大班毕业典礼现在开始（乙）:Children’s day begains!（丙）:首先让我们以热烈的掌声欢迎蔡园长进行节日致辞。（丁）:Firstly ,welcome miss cai.（甲）:再次用热烈的掌声感谢蔡老师（乙）:Thanks, Miss Cai again.（甲）:孩子的成长离不开老师、家长的共同努力，今天，家长们也有许多的心里话。有请家长代表.（乙）:Welcome …’s daddy and mummy.节目串词：（单个主持）甲：金风送喜来，紫荆花已开，欢乐欢乐中国年，请欣赏大班舞蹈班带来的欢乐中国年乙：Please enjoy the dance ,Welcome the higher class.1、丙：节日里， 小鸟在唱歌，蝴蝶在飞舞，我们像群快乐的小鸽子飞翔在蓝天中。丁： In this day, we are flying in the blue sky,->丙：下面请欣赏小班舞蹈和平鸽丁： Welcome little children,now!2、甲爱我你就陪陪我，爱我你就亲亲我，爱我你就夸夸我，爱我你就抱抱我这句话说出了我们的心里话有请中班舞蹈班小朋友带来的舞蹈如果你们爱我乙： Next, let’s enjoy If you love me.3、丙： 锻炼身体，可以使我们变得健康强壮，下面请欣赏大班小朋友带来的武术表演丁： Then ,please enjoy martial art.4、甲：我们的笑脸像阳光一样灿烂，请欣赏中一班舞蹈班小朋友带来的舞蹈太阳出来了，喜洋洋乙：Let’s welcome middle class.5、丙： 请欣赏小一班带来的手语爱丁：<sign language>,please.6、甲：我最喜欢看动画片了，你喜欢看吗？乙：我也喜欢看，我最喜欢看猫和老鼠甲：下面就让我们一起来欣赏中班小朋友带来的童话剧猫和老鼠吧！乙: Next, Let’s enjoy <The cat and the mice>7、丙：接下来有一群老奶奶给我们带来一段精彩的舞蹈激情夕阳丁：（欢迎大班的小朋友）8、甲;别看我们小，可是我们也会说英语，下面请欣赏中班英语情景剧.乙：<The Snow-white >,please！9.丙：绚丽的舞台，婀娜的舞姿，动听的旋律！看，一群漂亮的印度姑娘在快乐的跳舞丁：let’s welcome ladies from India to dance for us.10、甲：天是蓝蓝，海蓝蓝，怀着梦想，让我们飞得更高吧！欢迎大三班小朋友带来的舞蹈，飞的更高！乙: Let’s fly higher, Welcome higher class.11、丙：喔喔喔，我多么想你的手你的脸。请欣赏小班弟弟妹妹带来的舞蹈丁：Please enjoy the dance of our brothers and sisters.12、甲：接下来请欣赏中一班小朋友带来的套圈舞乙：Let’s watch the dance of middle class.13、丙：夏天来了，天鹅们都来到了河里嬉戏，请欣赏小三班带来的舞蹈咏鹅。丁：Let’s enjoy the dance :咏鹅14、甲: 我们年少，我们快乐，我们朝气蓬勃，下面请欣赏大班拉丁舞我最摇摆，让我们一起摇摆吧！乙：Let’s enjoy <The Latin Dance>15、丙：遥控器在手，按，我们都喜欢看电视，可是要当心小眼睛，请欣赏小二班带来的舞蹈看电视丁：Please enjoy the dance:<Watching TV>16、甲：你知道猫步是什么吗？乙：不知道，不会是小猫走的步子吧？甲：哎哟，猫步就是英文CATWORK翻译成中文的读音啦。就是穿上漂亮的衣服在台上展示给人看的，而且接下来我们有猫步看啦，接下来是小小班的小朋友为我们带来时装秀，掌声有请！乙：let’s welcome Fashion Show17、甲：您是高山，我是青松，是您给我知识的春天乙：您是大地，我是风筝，是您把我放飞蓝天。丙：心似红烛的恩师，天地永恒，恩师永恒，我们献上的祝福也永恒。乙丙丁：亲爱的，老师，我们向您保证，明天的我们一定比今天棒！我们一定带着我们的成绩，带着我们的骄傲来看望您。甲：We will be better, we will be back coming with the proud.*第三乐章：毕业班幼儿毕业词音乐起： 毕业诗音乐起： 毕业歌结束语 （集体同台主持）甲：让时光停驻，我们还有千言万语要倾诉，乙 ：让时光停驻，我们是那样依依不舍，->丙： 亲爱的老师，小伙伴们、感谢您，陪伴我们的快乐童年，丁：感谢您，为我们付出的辛勤劳动，甲：感谢您，与我们共同庆祝节日乙：我们誓言：我们将用梦幻与彩虹，编织一个无悔的童年！丙：菲儿幼稚园快乐童心，畅想六一暨大班毕业典礼文艺汇演到此结束！合：谢谢大家，我们明年再会！丁 ：Thanks, everyone, see you next year. 13 / 14