建筑工程谈判计划书.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,8/1/2011,#,建筑工程谈判计划书,谈判背景与目标,谈判策略与技巧,合同条款与协议内容,价格与支付方式讨论,时间安排与进度计划,质量保证与验收标准明确,总结回顾与展望未来合作前景,contents,目,录,谈判背景与目标,01,项目名称,某商业综合体建筑工程,项目地点,中国某城市核心地段,项目规模,总建筑面积约20万平方米，包含商业、办公、酒店等多种业态,项目进度,已完成前期规划和设计，即将进入施工阶段,项目概述,谈判双方介绍,甲方,某大型房地产开发企业，具有丰富的商业地产开发经验，资金实力雄厚，对项目品质有较高要求。,乙方,某知名建筑设计公司，拥有专业的设计团队和先进的技术实力，在业界享有较高声誉。,谈判目标与期望结果,双方就合同价格、付款方式、设计方案实施、知识产权保护等关键条款达成一致，签订正式的建筑工程设计合同，为项目的顺利实施奠定基础。,期望结果,确保项目按照既定时间节点和质量标准完成，同时争取在合同价格、付款方式等方面获得有利条款。,甲方目标,获得合理的合同价格和付款条件，确保设计方案的完整实施和知识产权的保护，同时争取在合作过程中建立良好的长期合作关系。,乙方目标,谈判策略与技巧,02,收集对方相关信息,了解对方公司背景、项目经验、技术实力、市场地位等，以评估其谈判实力和潜在利益诉求。,分析市场行情,掌握当前建筑市场的行情和趋势，包括原材料价格、劳动力成本、政策法规等，以便在谈判中占据有利地位。,评估自身实力,客观分析自身公司的技术、资金、品牌等优势，以及项目经验、市场份额等劣势，以便制定合适的谈判策略。,信息收集与分析,评估对方利益诉求,通过沟通和观察，了解对方在谈判中的关键利益点，以便寻求共赢的解决方案。,量化利益诉求,将利益诉求进行量化处理，如制定详细的价格清单、工期计划和质量标准等，以便在谈判中进行具体讨论和协商。,明确利益诉求,清晰表达自身在建筑工程项目中的核心利益诉求，如价格、工期、质量标准等。,利益诉求识别与评估,建立良好沟通氛围,在谈判过程中保持友善和尊重的态度，积极倾听对方观点，建立良好的沟通氛围。,有效传达信息,清晰、准确地表达自己的观点和诉求，避免使用模糊或含糊不清的语言。,引导对方达成共识,通过提问、引导等方式，让对方认识到双方共同利益和合作的重要性，促进谈判达成共识。,沟通技巧运用,03,02,01,保持冷静和理性,在遇到僵局或冲突时，保持冷静和理性，避免情绪化反应导致谈判破裂。,提出建设性解决方案,针对僵局或冲突问题，提出建设性的解决方案，如暂时休会、引入第三方调解等。,寻求共赢结果,在僵局或冲突中，积极寻求双方都能接受的共赢结果，以实现长期合作关系。,应对僵局和冲突策略,合同条款与协议内容,03,合同类型选择及理由,01,选择固定总价合同，确保工程成本的可控性，降低业主的投资风险。,02,选择固定单价合同，适应工程量的变化，保障承包商的利益。,选择成本加酬金合同，鼓励承包商优化设计方案，节约成本。,03,工期与进度,商定合理的工期和进度计划，设立奖惩机制以激励承包商按时完成工程。,质量保证,设立质量保证期、质量保证金和维修条款等，确保工程质量符合预期标准。,价格与支付,确定合同价格、支付方式、支付时间和支付条件等，保障业主和承包商的经济利益。,工程范围,明确工程范围、工程量清单、技术标准和验收规范等，避免后期纠纷。,关键条款解读与商讨,明确工程变更的处理程序、索赔的依据和计算方法等，以应对可能出现的变更情况。,变更与索赔,规定不可抗力的范围、通知和证明材料等，以减轻因不可抗力事件造成的损失。,不可抗力,约定争议解决的方式、地点和适用法律等，为可能出现的争议提供解决途径。,争议解决,01,02,03,附加条件设置及说明,明确保密信息的范围、保密期限、保密义务和违约责任等，确保双方商业秘密的安全。,规定工程中涉及的知识产权归属、使用和保护等事项，促进技术创新和成果转化。,保密协议和知识产权保护,知识产权保护,保密协议,价格与支付方式讨论,04,利润和税金,根据企业盈利目标和国家税收政策计算。,管理费用,包括现场管理人员工资、办公费用、差旅费等，按照一定比例计入总成本。,机械使用费,根据机械设备型号、使用时间和租赁费用等因素计算。,材料成本,包括主要材料、辅助材料和零星材料等，根据市场价格和用量进行核算。,人工成本,根据工种、技术等级和工作时间等因素计算，同时考虑加班、福利等费用。,价格构成及核算方法,一次性支付,优点在于减轻承包商资金压力，降低风险；缺点在于需要多次申请支付，管理相对复杂。,分期付款,里程碑付款,混合式支付,优点在于简单明了，便于管理；缺点在于资金占用时间长，风险较大。,结合以上几种方式，根据工程实际情况灵活选择。,优点在于将付款与工程进度挂钩，激励承包商按时完成工程；缺点在于可能存在争议和延误。,支付方式选择及优缺点分析,A,B,C,D,价格调整机制和灵活性探讨,固定总价合同,价格固定不变，适用于工程范围清晰、风险较小的项目。,成本加酬金合同,以实际成本为基础，加上一定比例的酬金作为承包商利润。,可调总价合同,在固定总价基础上，允许根据工程变更和市场价格波动进行价格调整。,灵活价格机制,双方可在合同中约定价格调整的条件和方式，如价格波动超过一定幅度时可进行价格调整。,风险防范措施建议,充分调研市场,加强过程监管,明确合同条款,建立风险共担机制,在签订合同前，双方应对市场进行充分调研，了解材料、人工等价格波动情况，以便合理确定价格和调整机制。,在合同中明确价格构成、支付方式、调整机制和风险防范措施等内容，避免模糊不清导致争议。,双方可在合同中约定风险共担条款，如因不可抗力因素导致成本增加时，双方共同承担一定比例的损失。,业主应加强对承包商的过程监管，确保工程质量和进度符合要求，避免因工程变更等原因导致价格争议。,时间安排与进度计划,05,遵循科学性、合理性、可操作性的原则，结合工程实际情况，制定切实可行的进度计划。,编制原则,采用网络计划技术，以工程总进度为目标，将工程分解为若干个子项，明确各项工作的逻辑关系和时间参数，形成完整的进度计划网络图。,编制方法,工程进度计划编制原则和方法,VS,明确工程开工、竣工、验收等关键节点的时间要求，确保工程按计划进行。,保障措施,制定详细的施工方案和资源保障计划，合理安排人力、物力、财力等资源，确保关键节点按时完成。同时，建立应急机制，对可能出现的风险进行预测和应对。,关键节点时间要求,关键节点时间要求及保障措施,延期交付责任,明确因各种原因导致工程延期交付的责任归属和承担方式，避免纠纷和损失。,解决方案,建立延期预警机制，及时发现并解决影响工程进度的因素。对于确实无法避免的延期情况，积极与业主协商，提出合理的解决方案，如调整进度计划、增加资源投入等，确保工程尽快恢复正常进度。,延期交付责任和解决方案,监督考核机制建立和执行,建立完善的监督考核机制，对工程进度进行实时监控和定期评估，确保进度计划的执行效果。,监督考核机制,设立专门的监督考核小组，负责收集和分析工程进度数据，及时发现并解决问题。同时，建立奖惩制度，对按计划完成的单位和个人给予奖励，对延误进度的单位和个人进行惩罚，确保工程进度计划的严格执行。,执行措施,质量保证与验收标准明确,06,1,2,3,公司已建立ISO9001质量管理体系，并在所有项目中全面实施，确保项目从设计到施工的每一个环节都符合国际质量标准。,设立专门的质量管理部门，配备专业的质量管理人员，对项目进行全程跟踪和监控，确保项目质量。,定期组织内部和外部的质量审计，对发现的问题及时整改，不断完善质量管理体系。,质量管理体系建立和实施情况介绍,关键质量控制点设置和监控方法,01,在项目设计阶段，明确设计输入和设计输出，确保设计满足业主需求和行业标准。,02,在采购阶段，对供应商进行严格的筛选和评估，确保采购的材料和设备符合质量要求。,03,在施工阶段，设立关键质量控制点，如混凝土浇筑、钢结构安装等，对这些关键点进行重点监控和检查。,04,采用先进的检测设备和手段，如无损检测、超声波检测等，对项目进行全面的质量检查。,验收标准明确及程序规范,与业主充分沟通，明确项目的验收标准和程序，确保双方对项目质量有共同的认识。,按照国家和行业的相关标准，制定详细的验收规范和流程，包括文件资料审查、现场检查、性能测试等。,在项目完成后，组织专业的验收团队进行验收，对发现的问题及时整改，确保项目符合验收标准。,提供完整的验收文件和资料，包括验收报告、质量证明文件等，供业主审查和备案。,01,组织专业团队对不合格品进行分析和评估，找出原因并制定整改措施。,及时通知业主和相关方，告知不合格品的情况和处理结果，协商解决方案。,根据合同条款和相关法律法规，明确责任划分和赔偿机制，确保双方的权益得到保障。,对于发现的不合格品，立即停止使用并隔离存放，防止误用或混用。,02,03,04,不合格品处理流程和责任划分,总结回顾与展望未来合作前景,07,双方就建筑工程项目的合作范围、进度安排、质量标准等关键要素达成共识。,达成共识,成功签订建筑工程合同，明确双方的权利和义务。,签订合同,敲定项目预算、支付方式、验收标准等重要合作细节。,确定合作细节,本次谈判成果总结回顾,探讨将合作拓展到建筑设计、装修、园林绿化等相关领域的可能性。,拓展合作领域,通过联合宣传、共同参加行业展会等方式，提升双方在市场上的知名度和影响力。,提升品牌影响力,双方可以在技术研发、新材料应用等方面展开深度合作，共同推动建筑行业的发展。,加强技术合作,在互信互利的基础上，建立长期稳定的合作关系，共同应对市场变化和挑战。,建立长期合作关系,01,03,02,04,未来合作方向探讨和展望,THANKS.,