天籁汽车保有客户维护营销方案.ppt

NISSAN,主担店：东风日产良志专营店,协办店：东风日产鑫通专营店,2010,年,6,月,8,日,2010,年,7-8,月兰州同城营销案,“东风日产天籁世博之约”,天籁客户相聚世博,“金杯之路 世界杯有奖竞猜”,购奇骏逍客九寨沟自驾游,目录,1,、活动思路,2,、天籁主题活动,2-1.,活动背景,2-2.,活动进程表,2-3.,活动主题及要素,2-4.,活动目的及目标,2-5.,活动内容（五个阶段,）,2-6.,媒体选择及内容,2-7.,广告媒体排期,2-8.,活动外促内促政策（活动诱因,）,2-9.,活动费用预算,3,、奇骏、逍客自驾游,3-1,.,活动概述,3-2,.,活动负责人,3-3,.,前言,3-4,.,活动步骤,3-5,.,店头活动,3-6,.,媒体排期,3-7,.,外展活动,3-8,.,活动重心,3-9,行程介绍,3-10,试驾流程,3-11,人员安排,3-12,活动预算,7-8,月活动主题核心以天籁和,SUV,展开活动,活动一：天籁店头试乘试驾、深度试驾、现金优惠,+,精品赠送、抽取,16,名客户参加天籁世博之约华东五市游。,主题：,“东风日产天籁世博之约”,天籁客户相聚世博,活动二：奇骏、逍客,2010,年的销量目标全国,10,万台，作为西北区是销售的重点，在甘肃地域狭长，路况较差的、山路较多在这样的特殊地域销售越野车的销量一个重要目标。本次自驾从兰州出发经永靖，临夏，合作，碌曲进入四川阿坝州若尔盖县。从若尔盖到松潘县川主寺镇，再到九寨沟。,1,兰州,九寨,2,九寨游览,3,九寨,黄龙,若尔盖,4,若尔盖,5,花湖,6,郎木寺,7,九曲黄河,8,拉卜楞寺。自驾路线途经两省，在兰州竞车品牌中是没有的，找专业试驾场地，试驾奇骏。是经过我们的亲自自驾踩点后决定的，作为试驾奇骏的重要路线。,主题：,“金杯之路 世界杯有奖竞猜”,购奇骏逍客九寨沟自驾游,活动思路,东风日产天籁世博之约”,天籁客户相聚世博,天籁作为东风日产的战略车型，在甘肃市场的销量一直落后于同级竞品车雅阁和凯美瑞。在技术和品质上来说，天籁以技术铸就口碑，天籁客户群体主要消费者都是有影响力的成功人士，,2010,年世博会在上海举办，与此同时东风日产天籁之音，庆世博交响月又在进行中。,7-8,月天籁营销活动以,东风日产天籁世博之约”,天籁客户相聚世博,为主题,活动背景,活动第一步：,让客户影响客户，以口碑宣传品质，我们新天籁的直接且主要的竞品是凯美瑞，而凯美瑞面临严重的召回事件，影响极大，波及面也较广，而在这个时候我们就要重力推出新天籁的技术，在试乘试驾的过程中让客户体现新天籁在各项技术方面的强势，试驾内容也是非常有针对的性的，例如新天籁的百米加速体验（感受十佳发动机）、新天籁的最短刹车距离体验（感受新天籁的超高磨擦力刹车系统）等十大技术多个方面,活动的第二步,：,新天籁的尊享体验，二十位意向客户,360,深度试驾天籁，让客户免费感受新天籁一天，感受东风日产旗舰车型。,活动第三步,：,购买新天籁,2.0L,优惠,16000,送,6000,元精品，,2.5L,优惠,18000,送,6000,元精品，任何品牌二手车来店置换新天籁，都可以免除一切手续费，包括过户费有礼活动。,活动第四步,：,7,月,1,日,-8,月,13,日购新天籁车主终抽取,16,名客户到上海参观世博会以及华东五市的旅游。整个活动会邀请,兰州晨报,西部商报,、太平洋汽车网、甘肃经济频道,最爱我车,栏目进行一个跟踪报道，从前期的高频率造势招幕试驾到后期的尊享体验以及天籁相约世博，再到软文报道形成一个高参于度、极具影响力的专业技术活动。,活动背景,活动进程表,项目,前15天,前8天,试驾品鉴执行,前三天,尊享体验执行,活动结束后五天,媒体前期宣传,电台、网站、报纸广告投放（报名开始）,物料准备,物料全部到位,场地确定,人员邀请,人员邀请到位,媒体人员,公务采购人员,意向客户,确定尊贵体验客户名单及数量,活动执行,两天四个场次进行,媒体人员及公务采购人员试驾,邀约意向客户试驾,报名意向客户试驾,良志,店和,鑫通,店同时进行,客户体验完成后填写尊享体验感受,后续跟踪报道,软文报道试驾活动,新天籁技术展示,后期软文报道,尊享体验客户感言发表,意向客户跟踪,活动时间,2010,年,7,月,1,日-2009年,8,月,31,日,活动地点,东风日产,良志专营店、鑫通,专营店、,上海世博园,宣传车型,主要车型：新天籁、,天籁周年纪念版、,天籁公爵,活动主题,“东风日产天籁世博之约”,天籁客户相聚世博,活动内容,活动,四,步：,1,、新天籁试驾,重点,2,、新天籁,购车优惠,+,精品,及置换有礼活动,3,、,参观上海世博园 畅享天籁世博之旅,活动主题及要素,活动目的,1,、体现东风日产是技术的日产。,2,、提高,D+,区格关注率、开拓主流市场拉近与竞车的差距。,3,、改变新天籁在,甘肃市场,销量不高的现状。,4,、创造五一汽车市场火热场面，再加强东风日产品牌影响力及品牌实力。,活动目标,活动目的及目标,项目,时间,内容及重点,预热阶段,7,月1日,7,月,31,日,媒体宣传,着重电台、报纸、网站宣传，配合短信）,店头宣传,店面布置以新天籁为主、从物料及展厅布置要充分体验新天籁的尊贵。配合销售人员话术及宣传资料。,试驾,7,月,3,日、,4,日,7,月,10,日、,11,日,7,月,17,日、,18,日,7,月,24,日、,25,日,7,月,31,日,每周邀约客户来店试驾，天籁并安排销售顾问前期的培训及统一销售话术。,优惠计划,7,月1日,8,月,15,日,优惠现金,+,精品礼包、,置换有礼活动,相约世博,8,月1,3,日,-8,月,17,日,抽取10名新天籁车主,参观上海世博园,后期跟踪宣传阶段,8,月,18,日,8,月,31,日,媒体宣传 以报纸报道为网站、软文）,意向客户跟踪,购车客户夏季爱车养护讲堂,活动内容,媒体类型,媒体名称,广告内容,电台,兰州,交,通,音乐台,FM99.5,甘肃交通广播,台,FM103.6,1.,来店看车，即可试乘试驾东风日产旗舰车型天籁，还有,20,名深度试驾天籁,24,小时的名额。快快来店，预定名额有限不容错过。详情致电：东风日产专营店，日产良志,8507611,日产鑫通,2331999,2.,“,东风日产天籁世博之约”,天籁客户相聚世博,“,7,月,1,日,-8,月,15,日购天籁客户就有机会去上海畅享世博之旅,”,详情致电：东风日产专营店，,日产良志,8507611,日产鑫通,2331999,报纸,兰州,晨报,兰州,晚报,西部商报,“东风日产天籁世博之约”,天籁客户相聚世博,“,7,月,1,日,-8,月,13,日购天籁客户就有机会去上海畅享世博交响月,网站,太平洋汽车,网,新天籁,深度试驾,24,小时名额,报名,短信,短信平台、意向客户信息库,来店看车，即可试乘试驾东风日产旗舰车型天籁，还有,20,名深度试驾天籁,24,小时的名额。快快来店，预定名额有限不容错过。详情致电：东风日产专营店，日产良志,8507611,日产鑫通,2331999,媒体选择及内容,媒体计划,7,月,8,月,单价,合计,媒体名称,规格,1-9,10-17,18-24,25-31,1-7,8-14,15-21,22-28,29-30,兰州,交,通,音乐台,FM99.5,15S,每天,10,次,每天,10,次,30000,甘肃交通广播,台,FM103.6,15S,每天,10,次,每天,10,次,30000,兰州晨报,1/2,彩色硬广,2,1,1,24000,96000,兰州晚报,1/2,彩色硬广,1,1,1,24000,72000,西部商报,1/2,彩色硬广,1,2,20000,60000,太平洋汽车,网,首页通栏,30,天,30,天,10000,短信平台,50000,5000,人车在线,六分钟专题,7,期,7,期,7,期,7,期,40000,合计,343000,媒体排期,关于客户(外促),购买新天籁,2.0L,优惠,16000,送,6000,元精品，,2.5L,优惠,18000,送,6000,元精品，任何品牌二手车来店置换新天籁，都可以免除一切手续费，包括过户费有礼活动。,7,月,1,日,-8,月,15,日购新天籁车主终抽取,16,名客户到上海参观世博会 畅享天籁世博之旅,关于销售顾问(内促),活动期间新天籁的单车提成在原有基础上再增加,300,元，另外天新天籁的销售冠军,现金两千元,。,内外促政策,项目,金额,(,元,),备注,媒体广宣费,343000,活动,期间广宣费用,物料制作费用,11000,背景喷绘、车贴、横幅、邀请函、刀旗、易 拉宝、品牌墙、DM单页,外采物料费用,20000,冷餐、鲜花、帐蓬、签到本,活动礼品,20000,200份，一份,100,元,世博园参观费用,160000,名额,16,位，每位,10000,元,媒体红包,2000,合计,556000,不含内促与外促的商务政策费用,活动预算,“金杯之路 世界杯有奖竞猜”,购奇骏逍客九寨沟自驾游,活动概述,活动主题：,“,金杯之路 世界杯有奖竞猜”购奇骏逍客九寨沟自驾游,活动时间,：,2010,年,7,月,23,日,-7,月,26,日,活动地点,：,1,兰州,2,九寨沟,3,黄龙,4,若尔盖,5,花湖,6,郎木寺,7,九曲黄河,8,拉卜楞寺。,活动目标人群：行业大客户、政府采购客户、意向客户,主办专营店：,东风日产良志专营店,良志专营店,鑫通专营店,负责人：姚亚星,负责人：向金萍,销售部：杨晓洁,市场部：安科玮,销售部：冯丽,市场部：李进,销售部：,李轶君,销售部：罗丽军 李建泽,市场部：杨媚,销售部：王雷,销售部：刘觐华,销售部：张雅惠,销售部：陈振兴,销售部：陈建东,销售部：李晓琴,活动负责人,前言,第,19,届世界杯足球赛将于,6,月,11,日在南非约翰内斯堡拉开帷幕。,4,年一度的国际足坛盛事再次来到球迷的身边，也将在全球范围内再次掀起一股足球热浪。足球运动被形象的称为“和平年代的战争”，作为世界上规模仅次于奥运会的第二大体育赛事，世界杯足球赛历来也是各商家和媒体兵家的必争之地。,东风日产兰州良志专营店在世界杯期间集合强大的社会资源优势，以“激情足球万人迷，良志同看世界杯”万人看球行动，万人来店为活动龙头，以“我爱世界杯，我爱自驾游”为第一波活动浪潮，以“东风日产,SUV,百万回馈客户，尽享世界杯豪礼”为第二波活动形成强势的“汽车销售浪潮”。,活动步骤,第一部分 激情足球万人迷，良志同看世界杯,赛事前期和进行中的宣传炒作报纸、电台、网络全方位覆盖露出东风日产兰州良志专营店来店竞猜享豪礼信息,兰州广电各媒体集中专题报道。,兰州音乐交通广播的宣传造势。,兰州晨报,、,兰州晚报,、,西部商报,深度图文报道。,太平洋汽车网全时段覆盖活动信息,1.,兰州交通音乐广播,东风日产冠名其世界杯期间专栏节目，并作以下宣传噱头：,来店竞猜有钱拿，订车客户参与竞猜，有机会获得购车,0.5-1,万元精品优惠、装潢优惠、现金优惠,2,、物料：（活动细节见附表）,宣传展板,:,世界杯赛程表（第二日填写前一日比分）,针对活动主题店内大喷,针对本次活动的宣传展架,宣传单张：,规格与材质：,8,开、,157,克铜版纸,基于厂家提供奇骏逍客报广对本次活动露出信息,活动步骤,第二部分,主题：我爱世界杯，我爱试驾游,时间：世界杯八强赛开始后,活动地点：试驾场,活动对象：意向客户，订单客户。,活动方式：以世界杯为主题试驾，期间加入足球游戏环节,活动步骤,第三部分,第三部分,一、主 题：“东风日产,SUV,百万回馈客户，尽享世界杯豪礼”,二：时间,:,世界杯结束后首周末,三、活动地点：东方红广场,四、活动对象：参与前期竞猜的客户，订单客户，保有客户，大客户，行业客户。,五、活动方式：,预热：前期由展厅活动组成，做好店头活动，最大限度做好集客工作,外展活动,:,东方红广场以车辆外展为契机，主题为世界杯期间到店购车客户，抽奖活动。,兑奖时间,;,在双月营销计划报批之后确定,六、活动宣传：,1,、销售顾问用语,打招呼、发宣传单页：（针对意向客户）我店现举行世界杯竞猜拿大奖活动，现在购车通过竞猜，更有价值万元的现金卷相送。,结束语：感谢您支持东风日产兰州良志专营店世界杯百万回馈客户计划。,重点：,世界杯后车辆外展，举行抽奖活动,店头活动,店头活动,时间：世界杯开始后每周末,方式：足球博彩,前期：六月一日至六月十一日，展开全方位宣传，促成来店。,后期：世界杯开始后每周末举行球迷竞猜活动以及上一周球迷竞猜得奖客户的颁奖仪式,竞猜方式：,1,客户进店下定后，方可参与活动。,2,本周竞猜下一周某场比赛胜负，以赔率计算优惠额度。（例：巴西对阵朝鲜 开出赔率 巴西一比一 朝鲜一比五 客户猜巴西胜 如胜 专营店向客户支付,1000,元代金卷 客户猜朝鲜胜 如胜 专营店向客户支付,5000,元代金卷）,3,代金卷为订单客户享有，代金卷用途为抵消购车款、加装精品等不可兑换现金。,购买奇骏逍客客户还可参与冠军竞猜活动，,冠军竞猜奖为九寨沟自驾游（,10,批次）,媒体计划,7,月,8,月,单价,合计,媒体名称,规格,1-9,10-17,18-24,25-29,30-31,1-7,8-14,15-21,22-28,29-30,兰州,交,通,音乐台,15S,每天,10,次,每天,10,次,30000,甘肃交通广播,台,15S,每天,10,次,每天,10,次,30000,兰州晨报,1/2,彩色硬广,1,24000,24000,兰州晚报,1/2,彩色硬广,1,24000,24000,西部商报,1/2,彩色硬广,2,20000,40000,太平洋汽车,网,首页通栏,30,天,30,天,10000,短信平台,50000,5000,人车在线,六分钟专题,7,期,7,期,7,期,30000,合计,193000,媒体排期,提升东风日产品牌，以及提高专营店的销量，增加客户来店量，并且为,7,月,-8,月期间的奇骏、逍客九寨沟自驾游活动，开展了车辆外展及抽奖活动,活动主题：,“东风日产,SUV,百万回馈客户，尽享世界杯豪礼”,时间：世界杯结束后首周末（,7,月,17,日）,地点：东方红广场,活动构成：全车系车展,/,演出,/,抽奖,参加人员：意向客户 行业客户 媒体 专营店领导及员工,外展活动,外展活动重心,作为“金杯之路 世界杯有奖竞猜”活动的重头戏 此次车展将会吸引大,量的消费者。双月营销活动期间购车的客户均在受邀之列。车展中会进行抽奖，抽出,20,幸运客户参加自驾游，东风日产提供所需全部费用。期间还会对世界杯期间在展厅参与世界杯竞猜 当天下订的客户派送礼品，礼品为世界杯国家队队服。此次活动将会极大程度的加强品牌影响力，车展当天的订单率，以及后期来店量。,自驾游行程介绍,兰州,-,夏河,-,合作,-,朗木寺,-,若尔盖,-,黄龙,-,九寨沟,第一天：兰州,夏河（,280,公里，行车约,4,个小时）,驾车出发赴具有浓郁的藏族风情的夏河小镇，途经：黄土高原和青藏高原的分界地、甘南藏族自治区和临夏回族自治区的分界地、农耕文化和草原文化的分界地,-,土门关，经中国的小麦加，每平方公里清真寺达到,200,多座的,-,临夏回族自治区，中午抵达夏河，参观喇嘛教最高宗教学府,拉卜楞寺，后赴 桑科草原，骑马驰骋，感受美丽的草原风光，晚上可参加篝火晚会,.,，唱起情歌，跳起锅庄，将欢乐洒在美丽的草原。,第二天：夏河,川主寺（,430,公里，行车约,6,个小时）,餐后驾车前往能净化心灵的地方,朗木寺，途中可自行参观合作市的标志性建筑,-,米拉日把佛阁,.,下午穿越享有高原明珠之称的,-,尕海湿地保护区。中午抵达郎木寺（郎木寺是地名，镇上有两座寺院：一座是四川的格尔底寺，有白龙江的发源地，也有郎木寺名称由来的仙女洞，游览风景优美的白龙江源头；另一座是甘肃的赛赤寺，有现在还在执行天葬并且可供游客参观的天葬台游客可自行选择一座寺庙参观）。下午途经中国最美最好的自然景区,花湖。晚抵川主寺，当地有大型篝火晚会，与少数民族朋友围着篝火载歌载舞，有机会的话还可以品尝藏式烤全羊，味道不错啊！,第三天：川主寺,-,黄龙（,90,公里，行车约,1,。,5,小时）,驾车前往松潘县境内的 黄龙风景区 游览，途中可远观红军长征纪念碑，具有藏羌建筑风格的,甲藩古城，黄龙的海拔较高，可根据自己的体力量力而行，最高可步行到黄龙寺，沿途欣赏迎宾池，飞瀑流辉，洗身洞，盆景池，黄龙寺，五彩池等景点。完后驾车赴九寨沟。,第四天：,九寨沟一日游,早餐后驾车至九寨沟口附近停车场，换乘景区专用环保观光车进入 九寨沟景区，游览九寨沟三条沟：经树正沟，观盆景滩，芦苇海，火花海，卧龙海、树正瀑布、犀牛海。诺日朗转入日则沟，经镜海，珍珠滩瀑布，五花海，天鹅海，剑峰直抵原始森林，领略原始森林之雅趣：下午由诺日朗出发，进入则查洼沟，经过季节海五彩池到长海，欣赏九寨沟瑰丽景色。晚上可参加藏羌风情歌舞晚会。,第五天：川主寺,若尔盖唐克乡（,65,公里，行车约,1,个小时）,早餐后驾车赴唐克,.,观赏 九曲黄河第一湾，最美的草原，最温柔的黄河，九曲之地，岛屿众多，红柳成林，婆娑多姿，簇簇帐篷，缕缕炊烟，归巢的黄鸭，溪鸥破空而过，形成落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色的美景,第六天：,早餐后驾车返回兰州。,景点介绍,合作市地处兰州合作则岔郎木寺九寨沟、黄龙寺旅游黄金热线上。境内旅游资源主要以草原自然风光、藏传佛教文化建筑、藏族民俗风情为主。其中合作米拉日巴九层佛阁是安多藏区著名的佛教古刹，合作市森林公园暨高原植物园，是甘南州的生态旅游资源区，当周、峡村风光、岗岔溶洞景观、太子山自然风景区，是合作市主要的旅游风景区。,郎木寺是甘南藏族自治州碌曲县下辖的一个小镇。一条小溪从镇中流过，小溪虽然宽不足,2,米，却有一个很气派的名字“白龙江”，如按藏文意译作“白水河”。小溪的北岸是郎木寺，南,岸属于四川若尔盖县，属于甘肃的“安多达仓郎木寺”和属于四川的“格尔底寺”就在这里隔“江”相望。一条小溪分界又联结了两个省份，融合了藏、回两个和平共处的民族；喇嘛寺院、清真寺各据一方地存在着；晒大佛，做礼拜，小溪两边的人们各自用不同的方式传达着对信仰的执著。,夏季是草原的黄金季节，这里天高气爽，能见度很高。天地之间，绿草茵茵，繁花似锦，芳香幽幽，一望无涯。草地中星落棋布地点缀着无数小湖泊，湖水碧蓝，小河如藤蔓把大大小小的湖泊串连起来，河水清澈见底，游鱼可数。草地游览内容丰富，可赏草地风光，听牧歌悠扬，可垂钓黄河鱼野炊，可骑马驰骋草原，可观梅花鹿牧场，可去黄河九曲第一弯揽胜，可住怅篷宾馆，可去森林采撷野菇，也可去寺庙参观朝拜。,黄龙以彩池、雪山、峡谷、森林“四绝”著称于世。巨型的地表钙华坡谷，婉蜒于天然林海和石山冰峰之间，宛若金色“巨龙”腾游天地。自然景观犷中有精，静中有动，雄中有秀，野中有文，构成奇、峻、雄、野的景观特点，享有世界奇观、人间瑶池之誊。,景点介绍,九寨沟的山水形成于第四纪古冰川时代，现保存着大量第四纪古冰川遗迹。九寨沟的地下水富含大量的碳酸钙质，湖底、湖堤、湖畔水边均可见乳白色碳酸钙形成的结晶体；而来自雪山、森林的活水泉又异常洁净，加之梯形状的湖泊层层过滤，其水色愈加透明，能见度高达,20,米。翠海、叠瀑、彩林、雪峰、藏情，被誉为九寨沟“五绝”。水乳交融，美不胜收。,景点介绍,道路情况,试驾流程及重点,参观内饰与各种设备,邀约到店,销售顾问即时讲解试驾注意事项,告知试驾路线,陪驾人员安排客户签署试驾文件并试驾,试驾规则,按序号，每,3,位来宾在,1,位陪驾人员带领下，试驾新车,每部车每轮试驾时间约为,10,分钟，首先由陪驾人员演示,每位来宾有,5,分钟试驾时间，如感兴趣，可再行预约,出示驾驶证，登记试驾记录、试驾协议,试驾完毕请客户签登试驾感受并赠送礼品,试驾流程,人员结构表：,人数,职责,备注,机动人员,2,名,负责活动组织及现场秩序维护。,一人负责试驾者登记，一人负责接待。,驾驶员,5,名,在试乘环节，为消费者进行讲解并开车让消费者体验乘坐感受。,要求车型有足够了解。,试驾流程,试驾现场以下人员：,讲解员,讲解道具 （待定）,安全员,保证道具试驾安全 （待定）,试驾车队控制人员,保证道路试驾中驾驶安全 （待定）,搭建人员,协助进行道具的搭建（待定）,接待人员,意向客户接待 （新入职销售顾问）,销售业代,现场下订及接受咨询 （王雷、陈建东、张亚惠、尤德、董斌、陈佳、徐海江）,市场部人员,监控活动 （安科玮）,人员安排,试驾流程,试驾重点,点火启动后,驻车时车内提醒静谧性客户感受车内外对外界噪音以及发动机噪音的隔绝性能提醒水准媲美更高级别轿车,行驶中,提醒客户感受动力及行驶加速感、行驶中的静谧性、行驶中的减速性、转向操控、刹车制动性能、手动模式体验、,试驾结束后,试驾结束后，利用,5,分钟时间为客户总结阐述整个体验过程中新一代天籁所具有的独特技术亮点 以及功能优势，进一步加强客户对产品好感度的形成，促成下一步的购买决定。,注意事项,注意事项：,将安全保障放在首位,活动开始前需仔细勘查场地，做好路线指引标记,活动开始前需购买车险、申请新车移动证,每个参与者全程扎安全带,签订参赛,安全承诺书,。,物料清单,物料名称,用途,责任人,活动海报,活动信息展示,市场部,主题展板,活动开展主题信息,市场部,易拉宝,活动信息说明,市场部,单页,活动信息宣传,市场部,宣传横幅,活动信息宣传,市场部,邀请卡,参加人备忘,销售部,车辆车贴、专用车牌,活动和产品信息宣传,市场部,安全承诺书,活动安全说明,销售部,试乘试驾,登记表,参加人备忘,销售部,警示牌,活动现场安全提示,销售部,急救包,活动过程紧急事件处理,售后部,车辆检查表,试乘试驾车辆检查,销售部,相机,/,摄像机,参赛现场记录,市场部,礼品,赠送给试乘试驾活动参与者,市场部,拟邀嘉宾,单位名称,人数,职务,姓名,备注,宏大房地产公司,1,董事长,王益登,民航监督局,1,龚处长,省新华书店,2,胡主任,张主任,兰州市物价局,1,李局长,省公安厅装备处,1,副主任,马艳梅,雁滩邮局,1,局长,彭炎,拟邀请中,兰州市国土资源局,1,石科长,省交通大学,1,张院长,拟邀请中,市财政局,2,张春、曾立莹,采购办,3,张健、钱老师、腊主任,兰州市科技局,1,主任,胡亚斐,拟邀请中,主任,马建平,甘肃省疾病预防控制中心,2,科长,陈长根,甘主任,甘肃省公安厅交通警察总队,1,政委,王敏,高速公路支队,1,办公室副主任,刘立栋,中国银行甘肃省支行,3,总经理,王才先,副总经理,王斌,甘肃省移动公司,3,主任,尹东、陈琦、廖星,省电信公司电信服务管理中心,1,主任,李向东,拟邀请中,省电信招标办,1,主任,史礼,省万通电信公司,1,杨队长,省电力招投标中心,3,容主任,时军、陈吉荣,省电力招标采购办,1,主任,陈小平,省电力工程管理生计部,1,金育斌,省电力公司监察部,1,主任,牛车,甘肃省消费者协会汽车联络站,1,站长,景中玉,0931-3151315,拟邀媒体,媒体名称,类型,邀请记者（职务）,联系方式,甘肃日报,党报,徐先荣（主编）,8159861,兰州日报,廖伟（主编）,8466618,兰州晨报,市民报,马宁（主编）,8153411,兰州晚报,金强（主编）,8489246,西部商报,刘建章（主编）,8159305,鑫报,周荣（主编）,2131181,甘肃汽车网,网络,王宏亮（主编）,8613655,易车网,网络,王蕊丹（主编）,13609306228,甘肃都市频道,电视台,牛腩（制片人）,13893127757,都市快报,电视台,陈艺文（制片人）,13609301355,活动预算,项目,数量,单价,总价,广告费,193000,元,外展活动,40000,元,40000,元,场地费用,20000,元,20000,元,自驾游费用,80,人,1500,元,120000,元,油费,28,台,1000,元,/,往返,28000,元,过路费,28,台,350,元,/,往返,9800,元,礼品费用,待定,待定,10000,元,总计,420800,元,活动工具,报名表格,客 户 报 名 表,客户,性别,联系电话,驾龄,现有的车,预购车型,客户性质,初购车型,增购车型,意向客户,注意,:,了解渠道：,1,、电视,2,、报纸、,3,、广播、,4,、杂志、,5,、亲友、,6,、路过、,7,、短信息,销售目标,1,、当月来店批次,260,批次,;,新增有效意向客户,X,批次，留有有效资料,X,人客户数,X,名，其中,H,级占比,X,以上；,2,、当月新赠订单数,X,、力争,X,以上；,当月来店批次,有效意向客户,留有资料客户数,订单数,交车量,（单月）,试驾,人数,试驾表,姓名,性别,职业,身份证号,家庭住址,电话,电子邮件,驾照年龄,已拥有的车型,近期内有无购车计划,(,价位,),你希望试乘试驾哪种车型,方式,试驾,试乘,后续开发表,客户姓名,编号,日期,活动当天客户感受,活动意见及建议,活动后一周内否来店或,来电,活动后是否订购,订购车型,颜色,是否失控,是否战败,战败原因,销售顾问,填表日期,跟踪时段,绩效评估表,活动名称,奇骏对比试驾会,活动时间,2009,月,7,活动地点,集,客人数,吸引来店量,订购台数,说明,预估,实际,预估,实际,预估,实际,200,300,5,场地,物料费用,广宣,费用,礼品费用,说明,预估,实际,预估,实际,预估,实际,总体活动评估,制表人,物料费用,项目,数量,单价,总价,奇骏型录,300,本,1,元,300,元,横幅喷绘,1,条,300,元,300,元,主题展板,1,个,560,元,560,元,易拉宝,6,个,150,元,900,元,总计,2060,元,“金杯之路 世界杯有奖竞猜”,购奇骏逍客九寨沟自驾游,加油！,谢谢观看,