双模式中小型企业信息化系统销售询价子系统设计与实现答辩稿.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,哈尔滨工业大学软件学院,*,双模式中小型企业信息化系统 销售询价子系统设计与实现,实习基地：黑龙江省软件与网络评测中心,基地导师：,校内导师：,学生姓名：,软件学院本科生毕业答辩,主要内容,一、背景介绍及主要技术,二、系统需求及总体功能框架,三、销售询价子系统设计方案,四、销售询价子系统实现,五、结论,6/30/2026,2,哈尔滨工业大学软件学院,一、背景介绍及主要技术,项目来源,黑龙江省软件行业协会,DOCS,社区的平台技术推广,网通集团的,ICT,融合,ASP,（,Application Service Provider,）,国内中小型企业应用,ERP,应注意的几个方面,ERP,是系统而不只是一个软件,国产,ERP,通常不是往往意义上的,ERP,ERP,系统并不是财务会计系统的扩展,基于,MVC,模式的,Web,开发技术,DOCS,平台,6/30/2026,3,哈尔滨工业大学软件学院,二、系统需求及总体功能框架,功能需求,价格体系管理,内部询价单创建审批,外部询价但创建审批,系统开发和运行环境,故障处理,总体功能框架,6/30/2026,4,哈尔滨工业大学软件学院,三、销售子系统设计方案,1,、销售系统流程,2,、销售询价任务,3,、询价单分类,4,、影响询价审批的因素,5,、角色分配及总体流程,6/30/2026,5,哈尔滨工业大学软件学院,1,、销售系统流程,6/30/2026,6,哈尔滨工业大学软件学院,2,、销售询价的任务,客户询价生成,确定客户询价的业务伙伴,输入客户询价的物品,监控询价请求,审批询价请求,6/30/2026,7,哈尔滨工业大学软件学院,3,、询价单分类,询价单名称,说明,内部询价单（正常询价单）,一般的客户向企业询价所生成的询价单,物流服务询价单,专门为某个公司设定的物流服务,代理进口询价单,为某一个没有进口权的公司代理进口产品,外部询价单,为获取购买价格而向供应商开具的询价单,6/30/2026,8,哈尔滨工业大学软件学院,4,、影响询价审批因素,价格因素,订购数量因素,MOQ(Min,Order Quantity),最小起订量,MPQ(Min,Package Quantity),最小包装量,MOA(Min,Order Amount),最小订单金额,MOP(Min,Order Price),货品最小订单金额,排货因素,6/30/2026,9,哈尔滨工业大学软件学院,5,、角色分配及总体流程,角色分配,角色,职能,销售业务员,创建内部询价单,物流部代理进口专员,创建物流服务询价单和代理进口询价单,市场商务,创建外部询价单，反馈外部询价，审批小于,MPQ,等因素的询价单，产品价格体系维护（包括增加、删除和修改功能）,区域产品线经理,审批询价单,总体流程,6/30/2026,10,哈尔滨工业大学软件学院,6/30/2026,11,哈尔滨工业大学软件学院,四、销售询价子系统实现,1,、价格体系管理,2,、内部询价,3,、外部询价,6/30/2026,12,哈尔滨工业大学软件学院,1,、价格体系管理,标准底价：沟通后确定只要和货品基础数据中的建议销售价比较即可,协议价：主要关注点是客户与货品，针对某个客户某个货品有特殊价格，维护后可以在询价之后自动带出价格,批量价：主要关注点是数量，针对不同数量有不同的报价，不针对客户,6/30/2026,13,哈尔滨工业大学软件学院,1,、价格体系管理（,Con.,）,6/30/2026,14,哈尔滨工业大学软件学院,2,、内部询价,前导流程,客户基础信息维护,货品基础信息维护,货品价格体系维护,后续流程,外部询价流程,合同创建和审批流程,正常创建、继续创建、复制,-,审批,6/30/2026,15,哈尔滨工业大学软件学院,创建内部询价单,6/30/2026,16,哈尔滨工业大学软件学院,PM,审批内部询价单,6/30/2026,17,哈尔滨工业大学软件学院,MM,审批内部询价单,6/30/2026,18,哈尔滨工业大学软件学院,类图,6/30/2026,19,哈尔滨工业大学软件学院,前台界面,6/30/2026,20,哈尔滨工业大学软件学院,3,、外部询价,6/30/2026,21,哈尔滨工业大学软件学院,五、结论,该系统能够保证该公司信息流、实物流在营销、销售、采购等一系列业务流程中有序、充分、及时的流通，并可以实现现有资源的有效利用；,该系统同时融合了,CRM,（,Customer Relationship Management,）的理念，使公司时刻把握市场与客户的动态，充分为满足客户需求，提高公司服务质量以及客户满意度；,通过对不同角色的权限管理，保证系统中不同角色间的数据访问安全性；保证多系统间的数据访问安全性；,总之，建立在先进管理理念同时具备强大功能支撑的,ERP,系统定能为国内中小型企业提供一个有序高效的管理平台。,6/30/2026,22,哈尔滨工业大学软件学院,谢 谢！,6/30/2026,23,哈尔滨工业大学软件学院,