就业指导——中职生创业优势.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第四单元 第,3,课 中职生创业的优势,一、中职生创业的优势,1,、接受过专业知识的教育训练,2,、了解即将从事行业及企业的基本要求,3,、有一定的社会实践和实习经验,4,、有务实的创业观,5,、接受过简单的创业培训,温馨提示：不用心学习和训练，所有优势将荡然无存,中职生创业面临的主要问题,缺项目,缺资金,缺经验,在校期间的创业准备,构思项目、编织网络,学习经营、懂得融资,调适心理、提高能力,如何构思创业项目,企业家的眼光，就是对未来市场发展大方向的正确判断，它往往是一种直觉，一种悟性，往往表现为“想别人不曾想到的，看别人没有看到的，做别人不曾做过的”：,观看非你莫属,1202“,柳一村求职过程”，分析,30,万人考试的机遇,构思项目的基本原则,1,、从事自己力所能及的（熟悉的、了解的、符合自己特长、资,源特点的或者感兴趣的）行业,2,、准入门槛低,3,、竞争对手少，最好是新兴的、独特的行业或产品,4,、有较好的市场前景,5,、与自己的资金实力相匹配的行业,6,、投资回报周期较短,创业的其他原则,2.,风险最低化原则,无法规操守上的麻烦；,营销收益兑现；,承接与自已实力相符的业务；,保持足够的现金流量；,3.,自力更生原则,尽可能独立创业；,如必须与他人合伙，则慎选伙伴；,凡能自已做的事，不假他人之力；,不轻信他人的承诺，降低对他人的依赖；,4.,追求卓越原则,守约、守信、准时；,力求产品（服务）优质，有创新的成份；,把追求信誉放在经营的首位；,小微企业融资的常用方法,民间借贷,银行借贷,合资入股,引进风险投资,设施租赁,资产典当抵押,创业的准备,1,物质准备、经营准备、心理准备,物质准备,：资金、人员、产品（服务）、设备、场地,经营准备,：开业时机的选择、市场定位和切入点、作业方式、行销模式与策略、经营计划与目标,心理准备,：,炼狱的开始，准备吃苦,在创业期间，,80%,的创业者每周工作在,60,小时以上，其中有一半以上的人每周工作超过,70,小时。,对困难、风险的充分估计,创业失败的概率高达,80%-90%,。新企业的生命力：,50%,左右不刭一年，,80%,不刭二年，只有,5-10%,会超过五年。,要有足够的耐心，不要指望一夜致富,在创业的半年至一年不赚钱是很普遍的现象；通常三年以上的企业才算初步站稳脚跟。,创业的准备,2,注重人际关系的发展,广泛有效的人际关系是自主创业的保障,重视人际网络能有效提升创业者的社会能力,广泛有效的人际关系能给你都带来无穷无尽的资源信息,创业,的陷井,走错门，入错行，做自己不熟悉的行业,市场定位错误，选错了顾客,选错了合作的伙伴或用错了人,把经营之道和朋友之道分开；把用人之道和养人之道分开。,选错了开业地点或时间,轻信他人的承诺，把宝押在别人的身上,目标太高，急于求成，步子跨得过大，做力所不能及的事情,盲目乐观，缺少对风险和困难的估计，以致碰到难题，措手不及,资金不足，没有承受力,知识拓展：企业家与创业,创业者不一定是企业家，但创业者是市场的先锋，是社会中最有雄心和企业家精神的群体。,创业是企业家成长的起点，它为企业家施展才华，实践企业家精神提供了舞台。,所有成功的企业都是白手起家，从小到大发展而成的，它是靠企业家,“,原创资本,”,造就的。,创业是实现梦想的起点，是人生冒险旅程的开始，是用自己的今天在赌自已的明天，只有真正有勇气的人，才敢创业。,如何创造商机,商机,即将出现或者扩大的市场机遇,1.,当经济发展到某一水平时，人们的生活方式发生变化，需求结构也将随之变化时,GDP,起过,2000,美元出现旅游需求，超过,4000,美元时有购买小汽车的需求,；,社会进入温饱型社会后人们开始对保健、美丽、改善居住有需求,2.,当某种新科技出现，影响人们的生活时，将会有新的商机出现如,汽车、电视、电脑、智能手机 物联网,3.,人为制造的商机,：,重大的社会活动或突发的社会事件（重大体育、文娱活动、重大节日、重大改治事件）；自然现象的变化（暖冬、环保、大地震）；利用名星效应（政活、体育、影视名星）；利用习俗（中秋月饼、感恩节火鸡）,如何发现商机,商家与顾客的对话基本上都围绕显现的顾客需求展开。激发创新的最大潜力在于对不经意流露出的潜在需求的直觉。,抱怨是了解潜在需求的极佳途径。抱怨主要有两种：对产品功能不足的抱怨和揭示潜在需求的抱怨。,顾客不耐烦地说：“你们为什么不这样做”的时候，他们实际上揭示了服务中的问题。这种抱怨提出了绝好的商机。那么首先提出有效解决方案的公司将可能掘得金矿。,要养成这样一种习惯，就是善于发现顾客对你公司产品或服务的不满。这个习惯将使你发现他们的潜在需求。,思路就是市场,经营贵在独特。英国伦敦的威廉创业之初仅是一名小商贩，经过一段时间的调查，开了一间“左撇子用品商店”。这是伦敦独一无二的一家特种商店，销售的左撇子用品一应俱全，威廉获了成功，生意兴隆，目前营业额每年达数亿英镑。,思路就是市场，以“奇”制胜也能制造商机。美国有一个经营强力胶水的商店店，店主人在门上贴了张告示：“明日上午，我店将用出售的强力胶水把一根价值上万元的金条粘贴在墙上，谁能把金条从墙上取下来，金条便无偿地归谁所有，本店绝不食言！”第二天，各路“英雄豪杰”前来把商店围了个水泄不通。人们用尽各种高招，没有一个能把金条取下来。从此，这家商店名声大噪，强力胶水销量聚增。,商机和思路联系在一起的。点子新鲜奇特，才会以奇制胜；思路老套，办法呆板，是难以有商机的。,当前是创业最好的时机,1,社会经济正在从温饱型转向小康型，人们的生活方式、需求结构、消费观念正在发生较大的变化，许多潜在市场将转变为现实市场，因此机遇很多；,2.,中国己经掘起，有更多的新技术、新材料、新产品、新管理模式、新观念从呈现在国人面前，给创业者提供了更多的思路和启发；,3.,国家在政策上对创业持鼓励和支持的态度；,4.,社会对创业已形成了正面、积极的认知和舆论；,5.,创业所需要的社会配合的件条比以前更完备。,创业宣言,我尊重我自己，我坚信自己的选择，我会积极争取每一次机会。,我能成功地处理自己的成功，更能成功地处理自己的失败。,我知道，办法总比困难多，我不会为自己的失误找任何借口。,我知道，人不服我是我无能，我不服人是我无量。,我知道，只有帮助别人成功，我才能获得成功。,我坚毅果敢，正直勤奋，言必行，行必果。,我是最好的，我爱我自己。,我相信，我一定会成功。,你能当老板吗,？,1,、,你是否曾经为了某个理想而设下两年以上的长期计划，并且按计划进,行直到完成？（,）,2,、,在学校和家庭生活中，你是否能在没有父母及师长的督促下，就可以,自动地完成分派的工作？（,）,3,、,你是否喜欢独自完成自己的工作，并且做得很好？（,）,4,、,当你与朋友在一起时，你的朋友是否常寻求你的指导和建议？你是否,曾被推举为领导者？（,）,5,、,求学时期，你有没有赚钱的经验？你喜欢储蓄吗？（,）,6,、,你是否能够专注地投入个人兴趣连续,10,小时以上？（,）,7,、,你是否有习惯保存重要资料，并且井井有条地整理，以备需要时可以,随时提取查阅？（,）,8,、,在平时生活中，你是否热衷于社会服务工作？你关心别人的需要吗？,（,）,9,、,你是否喜欢音乐、艺术、体育以及各种活动课程。（,）,10,、在求学期间，你是否曾经带动同学，完成一项由你领导的大型活,动，譬如运动会、歌唱比赛等？（,）,11,、你喜欢在竞争中，看到自己表现良好吗？（,）,12,、当你为别人工作时，发现其管理方式不当，你是否会想出适当的,管理方式并建议改进？（,）,13,、当你需要别人帮助时，是否能充满自信地要求，并且能说服别人,来帮助你？（,）,14,、当你在募款或义卖时，是不是充满自信而不害羞？（,）,15,、当你要完成一项重要的工作时，总是给自己足够的时间仔细完成，而绝,不会让时间虚度，在匆忙中草率完成？（,）,16,、参加重要聚会时，你是否准时赴约？（,）,17,、你是否有能力安排一个恰当的环境，使你在工作时能不受干扰，,有效地专心工作？（,）,18,、在交往的朋友中，是否有许多有成就、有智慧、有眼光、有远,见、老成稳重型的人物？（,）,19,、你在工作或学习团体中，被认为是受欢迎的人物？（,）,20,、你自认是个理财能手吗？（,）,21,、你是否可以为了赚钱而牺牲个人娱乐？（,）,22,、你是否总是独自挑起责任的担子，彻底了解工作目标并认真地,执行工作？（,）,23,、你在工作时，是否有足够的耐心与耐力？（,）,24,、你是否能在很短的时间内，结交许多新朋友？（,）,你能当老板吗？问卷答案,每题答“,是,”，计,1,分，把得分相加；,05,分：,你目前并不适合自行创业，应当训练自已为别人工作的专业能力；,610,分：,你需要在他人的指导下去创业，才有创业成功的机会；,1115,分：,你非常适合自己创业，但是在所有“否”的答案中，你必须找出自己的问题并加以纠正；,1620,分：,你有个性特质，是可以从小事业慢慢开始，并从中积累经验，成为成功的创业者；,2125,分：,你有无限的潜能，只要能掌握时机，加上运气，你将是未来的商业巨子,。,创业前必须回答的三个问题,1,1.,你想做什么，为什么？,1.,什么行业，什么产品（服务）,2.,什么目标（现在的、未来的）？,3.,谁是你的顾客，他们需要什么（价值）？,4.,你的特色是什么，你的优势在哪里？,5.,你的竞争对手是谁？,6.,你想成为什么？,2.,你能做什么，为什么？,1.,你有什么能力（专业的、经营的、领导的、人际的），能做什,么，不能做什么？,2.,你对你将从事的行业、产品（服务）知道多少？,3.,你有能力负担起这个企业吗？,4.,你能承受未来的风险吗？,创业前必须回答的三个问题,2,3.,你要怎么做，为什么？,1.,你的企业规模多大，它设在哪里？,2.,你的市场定位是什么？准确吗？,3.,你有什么创新，它表现在哪里？,4.,你有实现目标的计划吗？靠什么来实施计划？,5.,哪些人可能是你的员工，他们为什么而来？,6.,你认为业主应该是什么样子的，谁是你心目中的榜样？,7.,你想到过失败吗？你准备如何应对可能出现的失败？,商业计划书（了解）,经理人摘要,描述企业理念和企业,商机和战略,目标市场和预测,竞争优势,盈利性和收获能力,团队,投资数额,2.,行业和公司及其产品（服务）,行业,公司和公司理念,产品或服务,进入战略和成长战略,3,.,市场调研和分析,顾客,市场大小和趋势,竞争和竞争优势,估计市场份额和销售额,4.,财务估算,毛利和营业利润,利润潜力和持续性,固定成本、变动成本和半固和成本,盈亏平衡点和达到平衡的时间,现金流达到正数的时间估算,1,5.,营销计划,总营销战略,定价,销售策略,服务和保证原则,广告和促销,分销,6.,设计和开发计划,开发状态和任务,困难和风险,产品改进和新产品,成本,所有权问题,7.,制造和运行计划,运行周期,地理定位,设施和改善,战略和计划,法规和法律问题,8.,管理团队,组织,关键管理人员,管理者的报酬,其他投资者,雇用人数和报酬计划,董事会,其他股东、权利和限制条件,需要专业人员提供的服务,2,12.,公司发行证券计划,期望融资,证券,资本总额,资金的使用,投资者的回报,9.,总日程表,现金转换周期,完成各项工作的时间,重要事项似的最后日期,可能延误的补救措施,10.,关键风险、问题和假设,11.,财务计划,实际收入表和资产负债表,预计收益表,事前试算资产负债表,预计现金流量分析,盈亏平衡图,成本控制,重要财务事项的控制,3,未来可能面对的,12,个怎么办,？,1.,经商经验不够，怎么办？,2.,决策不准确，怎么办？,3.,信息不灵通，怎么办？,4.,关系不广泛，怎么办？,5.,人手不够，怎么办？,6.,资金短缺，怎么办？,7.,管理不善，怎么办？,8.,效益下降，怎么办？,9.,销路不畅、业务不多，怎么办？,10.,供应商或销售商不合作，怎么办？,11.,人才要跳槽，怎么办？,12.,时间不够用，怎么办？,创业的过程,一、开业前期,（欢乐期）,做好准备,1.,筹措资金,2.,选定行业（产品、服务）,3.,选择伙伴,4.,办理审批,5.,招聘员工,6.,确定场所,7.,购置设施,8.,制定规范,9,设计形象,10.,选好日期,二、开业初期,（艰苦期）,检验和调整以前的设想,1.,听取顾客的反馈,2.,积累经营的经验,3.,磨合人员的协作关系,4.,拓展行销的渠道,5.,改进产品（服务）的质量,6.,与供应商或销售商建立良好的合作关系,7.,修正和完善管理模式与规范,8.,建立良好的信息系统,9,.,确定并了解主要的竞争对手,10.,形成企业的特色,11.,修正经营计划或目标,12,.,保持创业的热情，提高自身的素质、能力，以适应企业发展的要求,三、第二次创业期,（成败期）,把企业做强、做大,风险的价值,1,风险和利益的大小是成正比的。如果风险小，许多人都会去追求这种机会，因此利益也不会大。如果风险大，许多人都望而却步，所以能得到利益的机会也就会大些。,2,风险和机会是紧连在一起的，冒险是机遇的代价，如果你只求安定，不愿承担风险，那你同时也就失去了成功的可能。,3,风险就是未来的不确定性，是用今天在赌明天，唯此才能激发出创新、勤奋及追求成功后的高度价值。,市场与风险,风险,小,小,市场,大,大,古墓,宝盆,泥潭,鸡助,古墓慎行,宝盆立取,鸡助放后,泥潭勿入,企业生命周期管理（了解）,一、创始期,在创始期里面，重点在于从创业的构想到实施。一旦创办人和投资人都愿意承受风险的时候，并付之实施时，一个组织便开始有了生命。反之，组织便将胎死腹中。,在创始期当中，创办人应该以满足市场需求、创造价值与意义作为自我期许。创办人理应关心产品所能满足的需求，面对质疑时，也应针对产品与服务所具有的功能进行改善。创始期中出现疑虑是很正常的现象。创办人必须回答的问题包括：我们到底要做什么？该怎样做？什么时候要完成？由谁来做及为什么？这是现实的检验。,二、婴儿期,在婴儿期当中，组织将重心放在结果（业绩）上面，创意则相对的受到忽略。处于婴儿期的公司不论政策、制度、程序和预算都十分有限，存活关键在于两项必要条件：定期摄取牛奶（营运资本）以及父母亲的爱（创办人的承诺）。婴儿期的组织由于缺乏制度，因此容易陷入困境，此时，一切的需求都必须同时得到满足才行。,婴儿期的组织应发展出自己的制度。由于组织的规模尚不足以负荷团队合作的工作形态，因此每个人都必须善尽自己的责任。一个健康的婴儿组织，必须以取得现金的能力作为成长的基础。,在婴儿时期，创办人一旦失去对组织的主控权，或公司失去资金的注入，婴儿终将难逃夭折的命运。,三、学步期,对学步期的公司来说，凡事都美好。企业有活力，产品或服务已获得市场接受，现金源源流入，公司有了一定的业绩。学步期的组织觉得自己无所不能，也就是这种心理会使这些初生之犊陷入麻烦，他们开始做出一些不该有的决策与承诺，而且即使是自己一知半解的领域也敢一头载进去。,对学步期的组织来说，越早了解区分轻重缓急的重要性，便能越早找到方向、提升效率；。,组织必须了解制定规则与政策的重要性；无法建立管理、领导制度的学步期组织将会掉入“创办人陷阱”，创办人陷阱也可能演变为家族陷阱。,四、青春期,青春期是一个困难的阶段，此时的焦点由重量转为重质，而形式与功能之争更加白热化。进入青春期，组织必须由人员导向调整为结构导向，组织结构不应因人而设，相反的，人员必须根据组织需求找自己的定位。,当组织确立之后，开始建立团队，以免组织过度受制于创办人，主要目的是让创办人和员工都能感觉到“我们可以一起共事，一起负责决策工作。”,一旦大家合作顺畅，就必须明确组织的发展方向。如果团队成员都能知道公司发展方向的话，那么他们就能自己按部就班的达成目标。组织有了团队合作的形式，同时也有明确制度程序，便可以将创办人的企业精神贯彻到整个组织。,五、盛年期,这是整个生命周期曲线中最精华的一部分，此时组织在纪律与弹性之间找到了平衡点，不但建立良好的制度与架构，而且还有完整的愿景与创意政策，同时兼具有效的规划与监控能力。,其实巅峰时期也就是衰败的开始，因为巅峰是一种状态，而非终点。,进入巅峰期的公司应培养未来新兴的事业基础与领导人，努力的目标应着重于培养新生婴儿，确保企业不但可以存活，而且更要欣欣向荣，唯有通过扩张,整合,扩张的不断循环，才能掌握机会、制造盈利。,