《金融地图》DM杂志营销方案.ppt

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,江苏金源文化传播,金融地图,DM,宣传册文案,1,媒体优势：,本杂志是目前唯一覆盖南京地区,金融行业,的DM杂志。由熟知,金融行业,的资深编辑、著名作家、设计师组成，同,时聘请了多所高校的资深教授和中国人民银行高管,担当常年顾问，并同各大,金融,相关机构建立了长期的合作关系，专业的服务团队，稳固的投递渠道。,首创绿色传媒平,台、引导新颖生活方式,时尚精品健康杂志、细分市场受众明确,文化资讯公益并行、提升企业形象首选,2,金融地图,-,金融系统黄页志,金融地图,是,江苏金源文化传播公司,精心打造的首创以金融网点信息资讯为主的服务型,杂志,，,是南京唯一针对,金融,市场投放的,DM,刊物,，,秉承,“,权威金融系统黄页,”,的办刊宗旨，坚信“,准确,.,实用,.,权威,”,的办刊理念，旨在拉近,金融单位,与,广大市民,的距离，,使其成为值得信赖金融系统工具书和服务指南。,遵循“塑造专属品牌、发布财富知识、传播金融文化、提供增值服务”的办刊理念，具有弘扬金融文化、树立公众形象、传播品牌内涵的意义,。,3,敏锐的观察视角 独眼汇聚的市场定位,目前，国内的,DM,媒体尚处起步阶段，但由于它排除了新闻文字的干扰，并具备针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势，使其成为传统媒体的有力补充，近两年来在我国迅速发展。直投媒体的优点在于定向发行，媒体和产品信息合二为一，读者就是产品信息的接受者。,随着国家经济的发展，人们的投资理财观念也逐渐强化，所以一本类似于“黄页”的金融指南刊物会带给大家更多的便利。,金融地图,将其定位于中国收入者，对投资理财感兴趣的人士提供金融信息索引，力求打造金融行业的“黄页”，其独特的市场定位将会为单位带来新的市场契机。,4,媒体分析,从各类媒体基本功能的角度划分，电视、社区户外等媒体功能侧重于告知性宣传，纸媒体的功能侧重于说明性宣传，户外大牌功能侧重于品牌形象，感觉的传递。从各类媒体信息到达率划分，电视频道、广播频道因为市民的不同喜好程度而选择不同的频道，相对的广告影响率极低；而党报、晚报受征订价格，个人兴趣等诸多因素的影响在特定区域内的发行覆盖率难达,5%,。,而专业的,DM,纸媒一般采用免费、直投入户的发行方式，强势发行的同时，也完成了品牌的告知；印刷排版一般都是针对市场客户的需求来灵活定位的，媒介材质选择更易吻合品牌形象的感觉,目前市场上出现的金融,DM,刊物，主要包括各家银行自身印刷的一些宣传刊物，以及华泰证券的,紫金理财,等，虽说各自市场定位有别，但都以介绍自身代理金融产品为主，内容单一且覆盖面较窄。,金融地图,以媒体的专业化、品牌化来做整体的金融信息整合，可以囊括所有上面,DM,刊物所包含的内容，成为金融行业信息真正的“黄页”。,5,金融地图,定位,金融地图是以和金融有关的各种整合类信息为主的直投广告媒体，力求打造金融行业的“黄页”。,内容定位：,主要以金融行业专题信息汇聚为主，即简明扼要可查询的索引金融信息，信息通常包括各种金融机构（包括银行、证券行、金融网站）、保险、股票、基金、外汇、期货等几大理财类产品。,市场定位：,金融地图,是一本融合金融行业各类信息的广告类,DM,报刊，主要定位于南京高中端广告主；综合索引信息面向中低端客户，服务南京的一些普通商家。,目标读者群：,1,、高收入人群（对投资理财颇有经验）为核心消费层，核心读者群文化修养较高，有良好生活品味，已经有比较成熟的投资理念。,2,、中等收入群体（对投资理财呈观望状）为亚读者，正在快速成长中的中产阶级群体，既是社会财富的主要创造者，又是社会财富的主要消费者。,6,金融地图,内容特色,金融地图,全本页码共,200P,。引用“黄页”模式，采取复合式内容，一类以信息索引，产品咨询介绍为主，一类根据行业特征、大客户广告特征，采编相关知识软文服务于专版广告主题。,7,一、目,录,二、封一,、封二、封三均为广告。,三、（前,150P),是各类信息的分类整合，主要包括银行、证券行、保险机构等几大类，分别罗列各个机构的地址、电话等信息，如图所示：,杂志栏目,8,四、（后,50P,）栏目设置,，以金融小知识为主，调节整本刊物氛围为目的,财经速览,：国内外一些财经类的短讯，包括国内出台的相关政策，财经人物或政府经济主管部门领导对经济发表的言论进行重点摘录。,聚焦金融,：包括股票、基金、外汇、保险、期货等金融类产品的知识性文章，篇幅不宜过长，文章多而丰富。,理财专家,：主要对大众理财提出的一些意见和建议，可配合广告客户做些理财软文。,你问我答,：通过读者提问形式，解答各类理财过程中大众可能遇到的问题。,文摘,：从国内其他一些财经期刊上摘录的一些优秀短文的汇集，使,金融地图,内容更加全面。,9,一、板块设置,银行类,：,包括旗下代理的各类金融产品；,各个银行的地址，电话，公交路线，停车指南等。,旗下理财师的信息，包括重点推荐。,每个银行各占几个页码，广告客户往前排。,保险机构类：,各自旗下保险种类的介绍；,各机构的地址，电话，公交路线，停车指南等。,旗下理财师的信息，包括重点推荐。,广告客户优先原则。,证券行类：,包括地址，电话，公交路线，停车指南等。,旗下理财师的信息，包括重点推荐。,期货类,：采用表格形式，以信息介绍为主。,基金类,：采用表格形式，以信息介绍为主。,外汇类,：采用表格形式，以信息介绍为主。,金融网站类,：以介绍为主，金融网站的整合。,金融知识类,：以金融小知识为主，调节整本刊物气氛为目的。,便民服务类,：包括酒店、航空、动车时刻表。,主要是各类信息的分类整合，以此来划分板块,。,10,二、刊物包装,1.,目录：,目录是刊物的第一张脸，,金融地图,的目录设计一目了然，不同的栏目选用不同的颜色作为底色来突出与其他板块的不同。,2.,咨询页：,这是刊物较为活跃的部分，形式简洁有序，内容丰富多样。,3.,栏眉：,是刊物的点睛之处，各种色彩的组合可以很好的突出整个刊物的风格气质，在视觉上给读者产生强烈冲击力。,4.,字体：,根据不同的板块设置不同的字体，工整有序,。,5.,色彩：,色彩搭配合理，给读者的直观感受上留下深刻印象，内容与色彩相结合，活跃而又不失沉稳的基调。,好的内容是刊物成功的基石。但包装同样非常重要。,11,三、刊物定型,刊物规格更倾向于“口袋书”，便于携带和查阅。,规格：,32K,之内，,200P,，封皮（,128g,不镀膜铜版纸）、内页（,80g,轻图纸），全彩印刷。,发行：季刊，印数,5000,册,。,12,发行渠道,（,1,）按与广告商达成的协议，由广告商的销售网络进入一级市场。,（,2,）由相关展会的观众名单,DM,进入一级市场。,（,3,）由各产业基地行业协会渠道进入（,DM,）区域一级市场。,（,4,）,DM,直投公司业务合作伙伴。,（,5,）各类金融机构的,VIP,客户。,（,6,）,理财,金融版,加送。,13,全国媒体合作发行订阅渠道,14,展示网络,目前，本刊在全国各城市设置展示网点达,5000,多家，其中南京地区设置了,1000,多家。单,期布点发行量,(,南京,),达,3000,余本，单期阅读人群,(,南京,),达,20,万人次。,展示网络覆盖了银行、证券、中高档餐厅、茶社、四星级以上酒店、汽车,4S,店、高档楼盘（售,楼中心）、会所等高档休闲场所。,2,、南京地区展示网络覆盖行业图示,1,、全国各城市展示网络比例图：,2,、南京地区展示网络覆盖行业图示,15,南京地区展示网络节选,1,、中高档餐厅,16,2,、西餐、韩国料理,3,、理发、美容婚纱,17,4,、茶餐厅,18,5,、酒店,6,、健身、休闲会所,19,7,、银行证券,8,、汽车,4S,店,20,附：,DM,刊例（参考同类刊物）,版面,规格,面积,报价,纸质,封面,整版,142mm210mm,9800,元,/,期,128g,铜版纸,封底,整版,142mm210mm,8800,元,/,期,128g,铜版纸,封二,整版,142mm210mm,7800,元,/,期,128g,铜版纸,封三,整版,142mm210mm,7200,元,/,期,128g,铜版纸,前扉,整版,142mm210mm,7800,元,/,期,80g,轻图纸,后扉,整版,142mm210mm,6800,元,/,期,80g,轻图纸,内页,跨版,284mm210mm,8680,元,/,期,80g,轻图纸,整版,142mm210mm,5680,元,/,期,80g,轻图纸,1/2,版,142mm105mm,2980,元,/,期,80g,轻图纸,1/3,版,142mm70mm,2180,元,/,期,80g,轻图纸,分类信息,15mm50mm,30,元,/,期,80g,轻图纸,21,江苏金源文化传播公司篇,选择金源：,实效的品牌营销策划 敏锐的市场洞察力,强大的政府及行业资源力,卓越的市场开拓,专业的活动策划与执行 专业、高效的团队,高效的危机公关能力 深厚的人文底蕴,22,金源文化运,作系统的价值理念,品牌客户,安定而可信赖的关系基础,畅通的信息交流与及时感应,可评估的效率,互动的操作与学习,品,牌载体（产品）,正规的形象与文化,与你一起工作的力量源泉,我们得以合作的信心基础,公司员工,有序可循的工作规范,对事不对人的实战方法,对公司有信心,有激情、自信、感情的团队,公司管理,人性化而不机械的管理,容易形成管理共识的流程模块,公司的凝聚力成就员工价值,外部价值,内部价值,23,金 源 结 构 概 览,团队良好的沟通环境造就的团队凝聚力，达到,1+12,的合力效果，多方互补协调，保证了从上游的战略思想、品牌塑造到中游的策略研究、渠道规划、样板市场的建设、活动创意，最终到下游的视觉设计、终端规范、活动督导、人员培训的品牌行销全价值链的完全贯通，这是业内罕有的黄金搭配，这是我们值得骄傲的资本，更是服务与客户的信心保证。,24,金源文化的,运作系统是由多元系统组合而成。,我们,崇扬 “,1.2.3.4”,工作,法则,1.,客户沟通：一个重要的开始,2.,创意会议：一个重要的程序,3.,团队运作：一个重要的方法,4.,传播策略：一个重要的枢纽,25,金源文化广,告的系统与客户服务,企业定位：优质服务，财富源泉！,企业理念：专业、创新、服务,企业使命：以最优质的服务，创造最大的价值！,励志宣言：快乐工作，幸福生活，我们都是金源人，我们共同来创造！,企业愿景：力求以深厚的人文底蕴，发掘整合政府、社会、企业的亮点，打造企业的优秀品牌，展示企业的品牌文化，从而提升创新品牌能力，增强企业的整合竞争力。,26,金源,-品牌小组运作流线图,客 户,客户服务小组,市场调研,创意设计,客户服务,媒介,广告传播计划,客 户,作业执行,策略,27,金源,宣扬：工作与娱乐一起享受,金源,团队中每一位员工力图去创造一种实际上不是，,但又像是娱乐的工作环境。,之后满足,现在满足,想去做这件事,必须做这件事,工 作,娱 乐,28,“,金源文化,”独特传播策略,29,金源“,保龄球”整合营销传播理论,7,8,9,10,4,5,6,2,3,1,7,9,4,2,7,10,目 标 市 场,精准解析,锁定目标,逐个击破,步步为先,稳定市场,胜券在握,.,30,金源“,台球”品牌传播模式,品牌,策略,目标,目标,目标,目标,目标,俯揽全局,有章有法,有先有后,不变中求变,变中才可胜,!,31,金源,“沙漏”品牌传播策略模式,资讯输入,想法输出,我在哪里？,我要去哪里？,我要怎么去？,我为什么在这里？,我为什么要去？,别人在怎么做？,除糟存精,自上而下,分析优劣,扣准时机,创意方式,灵蛇兔跃,游刃有余,集中精财,克无不胜,!,32,金源,“金字塔”式消费行为分析模块,购买者意愿,品牌偏好度,品牌知名度,广告知名度,媒介到达率,明智投资,.,注重实效,.,深入沟通,.,高效行销,.,实现目标,.,33,金源,.目标对象区隔击破“飞镖”法则,市场总体人口,潜在目标对象,销售目标对象,媒介目标对象,创意目标对象,善思者,方能明择,.,其则,以小不是不为之,.,日月点滴之积,.,久而又久,必成大器,.,又曰,:,全力不如分力,以其力攻其用,才为上策,.,34,广大,市民,创意表现,利益点,支持点,媒介选择,媒介到达率,媒介频率,品牌个性,品牌联想,品牌文化,促销活动,公关,/,直销,事件行销,竞,争,对,手,金融地图,推,广,:“,拼图成整”模式,杂志,专业策划,设计团队,厚实渠道与人际资源,35,