家电五一推广总结-(NXPowerLite).ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,全国五一推广总结,市场部,详尽的前期准备工作,准备工作内容的汇总罗列逐个分解,序号,事项,1,滚筒赠品分配原则及分配结果,2,常规赠品分配原则及分配结果,3,总部五一工作推进表,4,中心五一工作推进表,5,赠品使用及管理原则,6,五一促销活动节奏,7,五一导购动员大会,8,各中心门店主推奖励现金借款,9,中心滚筒特色赠品采购,10,临促规划及跟进,11,报广宣传,12,任务完成奖励方案,13,户外活动,14,重点售点活动监控,参考东区汇报,一目了然的工作推进表,参照格式不参照内容,参考福州汇报,开好导购动员大会,导购年会暨五一动员大会,会议内容：（赢于终端、智在滚筒）,1.,开班动员,2.,五一动员,(,任务下达,奖罚制度宣贯,),提高五一销售士气,3.09,年导购福利及规章制度宣贯,中心基础工作汇报,4.,滚筒洗衣机销售全攻略,5.,全自动洗衣机销售全攻略,6.,产品,PK,预赛,7.,临门一脚（销售技巧）,8.,售后流程培训,9.,业务流程培训,10.,零售推广,11.,产品,PK,决赛,12.,家电品牌滚筒洗衣机产品讲解,13.,家电品牌滚筒洗衣机产品讲解,14.,家电品牌全自动洗衣机产品讲解,15.,家电品牌荣事达全自动洗衣机讲解,16.,考试（培训效果测试）,17.,会议总结,/,颁奖,（提高导购的企业归属感）,18.,获奖导购发言,19.,导购疑难问题解答,20.,合影,现场拆机讲解,分组上台,PK,签订责任状,参照上海中心,导购宣誓,中心经理现场放发放红包,正式的会场布置,参考上海、合肥、江西中心,导购现场,PK,，优胜导购现场现金奖励，会议气氛火爆,临促工作的开展,制定临促招聘计划,临促的招聘、培训、实习,1,、,4,月,20,日中心提前通知全省导购招聘熟练导购并要求,23,日报中心市场部统计,2,、,4,月,23,日中心统一招聘大学生临促并给予简单培训（产品知识、卖场流程、销售技巧并下达奖励制度等）,3,、,4,月,25-30,日之间要求临促到卖场实习，熟悉产品及流程（包括价格、活动、试机等）,4,、,4,月,31,日回访各卖场临促实习情况（做适当调整）,5,、,4,月,31,日晚再次通知落实临促能否到位并预留几位临促以防万一）,6,、统一临促服装,临促队伍构成：熟练临促,+,新聘临促,自我培养为主，大一大二学生、考核激励，价值肯定,严格的临促管理,促销员综合素质评定表,姓名,性别,年龄,居住区域,联系方式,外貌（,/,）,声音（,/,）,项目,态度（,25,）,谈吐（,25,）,专业知识（,35,）,应变能力（,15,）,总分（,100,）,团队训练,当众讲解,笔试（,100,）,综合评定成绩,备注,:,2009,年五一临时促销员考核表,所在商场,姓名,联系电话,4,月,30,日,5,月,1,日,5,月,2,日,5,月,3,日,5,月,4,日,上班时间,下班时间,上班时间,下班时间,上班时间,下班时间,上班时间,下班时间,上班时间,下班时间,所在商场促销员意见,工作态度,优,良,中,差,客户经理意见,工作积极性,精神面貌,表达能力,参考武汉中心,临促的多种用途,举牌,气模,讲解,交单,赠品单页,工程师,反托,参照东区,举牌人员的应用,气模人的应用,参考宁波等中心,常规讲解临促,形象临促,参考济南等中心,软文的投放,霸气十足，引领行业潮流,温馨提示，诱导消费，适合长期宣传,终端资源的抢夺,户外门头的抢夺,参考宁波、上海中心,户外拱门资源的抢夺,店内龙门架及包柱资源的抢夺,楼梯贴贴在侧面效果更佳,领导签收台,楼梯贴资源的抢夺,连续的楼梯贴更有气势,地贴连续贴、中插品牌口号，效果更佳,地贴内容要简单醒目,地贴颜色要突出节日气氛,吊旗地贴上下夹攻,吊旗悬挂要整齐,加大吊旗投放数量“人海战术”,吊旗颜色要醒目,终端形象完善,其他媒体宣传,好享购,好享购：全自动：,252,台，,滚筒,92,台。,出租车背后飞字,出租车飞字,公交车媒体,很多中心采用广播形式宣传促销活动，覆盖面广、性价比高、即时性强,清晰活动主题贯穿始末,活动主题,家电品牌王者归来,家电品牌王者归来,至尊品质 至尊承诺,家电品牌王者归来,30,年经典,12,年唯一,家电品牌王者归来,亿万豪礼 震撼五一,统一的物料设计,路演活动的主题应用,户外巨幔的主题应用,室内喷绘的主题应用,手举拍的主题应用,单页的主题应用,报广的主题应用,参考东区宁波、上海、杭州中心,创新的物料设计,家电下乡价格标贴,家电品牌滚筒角贴 （各,500,张）,惠农卡图样,广告宣传、物料及终端布置,惠农卡,为平衡代理渠道家电下乡机利润空间较低的现状，刺激三、四级市场终端销售，迎合农村希望,13%,补贴直补的愿望，宜昌中心拿出部分机型发放直补惠农卡，得到代理商的欢迎。,惠农卡,外展、路演活动的开展,丰富多彩的外展活动,火爆的,活动路演,宁波中心,南京中心,联合促销活动的开展,家电品牌集团全系列产品武汉中心联合促销方案,为了利用家电品牌母品牌优势，充分整合资源，提升品牌知名度和各品类知名度及各品类的销量，为五一黄金周蓄势并提前爆发销售，经多方研究决定联合家电品牌旗下所有产品开展联合促销活动，具体内容如下：,活动时间：,2009,年,4,月,18,日,2009,年,5,月,5,日,活动产品：,家电品牌集团旗下,4,大品牌，,18,大品类,活动主题：家电品牌上市,18,年，激情促销,18,天,-,家电品牌白色家电航母急速启航,活动范围：,湖北省所有连锁卖场、超级终端、百货电器、家电品牌综合专卖店（部分渠,道客户因为产品限制，不在范围内）,活动内容：,活动形式：,活动期间购买家电品牌旗下任何产品，均可在自身促销活动的基础上加送一定额度的家电品牌代金券。再此购买家电品牌旗下任何产品时均可抵现金使用。,活动细则：,1,）、发券：所有参加活动的品类，发券的比例控制在价格的,10%,，不易过高或过低。,2,）、接券：参加活动的品类接券的机型和力度自行设计，要求接券的机型不得低于在销产品的,50%,注意事项：,1),、接券要求在自身产品所有活动的基础上累计参加,2,）、发生的促销费用既接券费用由接券方承担,3,）、所有的发券必须严格控制，并且终端明示发券规则，力求活动真实有效，避免引起消费者的投诉等不良影响,六、,推广配合：,为了充分整合家电品牌品牌资源，形成巨大的、高频的宣传声势，初定在,楚天都市报,、,武汉晚报,几种投放联合报广两次，主题统一，风格统一（由空调负责统一设计）内容自定。具体投放明细如下：,1,、高端媒体：整体投放,4,月,17,日,楚天都市报,A1-A10,版不低于,5,个连版通栏硬广,武汉晚报,A1-A10,版不低于,5,个连版通栏硬广,4,月,29,日,楚天都市报,A1-A10,版不低于,5,个连版通栏硬广,武汉晚报,A1-A10,版不低于,5,个连版通栏硬广,版面统一为,1/4,通栏，前,5,版为黑白版，后面版为套红版；每次费用折后为,6,万元,/,一个通版,/2,份报纸,2,、的士,LED,屏：,武汉,2,万台的士,LED,屏，投放一周，每周费用约,2,万元，即,2,万台*,40,次*,7,天,3,、促销短信：共同投放,500,万条；,500,万条*,0.02,元,/,条，约,10,万元,4,、终端统一海报、单页、条幅、户外宣传推广,七、,费用承担：,1,、促销费用：由接券方各自承担,2,、推广宣传费用：,参加活动的品类必须投入不低于一次的硬广宣传费用，约,6,万元,不低于一周的的士,LED,屏，约,2,万元,3,、海报及代金券的设计印刷由空调提供；单页、横幅的设计由空调承担，各产品自行印刷制作,跑起来的坚持住跌倒了的爬起来,