线上营销方案内容.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,11/7/2009,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,0,线上营销方,(Fang),案,第一页，共二十九页。,目,(Mu),录,现状,(Zhuang),评估,战略目标,运营策略,费用预算,第二页，共二十九页。,线,(Xian),上运营解决方案,现状评估,分析,与,(Yu),定位,Part,01,第三页，共二十九页。,从百度指数中看出搜索词在下降，最高时达到180每月、今年相比下降100左右。,1,趋势评估,第四页，共二十九页。,根据人群属性看出，搜索年龄分布在,20-39,岁大部分是男性在搜索。,在百度知道里面用户对施儿佳更多是在乎品质，,在地域分布中发现营养包大多数是广东与北京最多。,1,趋势评估,趋,(Qu),势评估,第五页，共二十九页。,1,在下拉框中看出搜索营养包的用户,对,小孩营养包、营养包知识、培训资料、宣传资料等几个点比较关注，前者是用户，后者是竞争对手。,而真正的用户却很少，这是对我们很不利的。,趋势评估,第六页，共二十九页。,1,在下拉框中看出搜索营养包的用户,对,小孩营养包、营养包知识、培训资料、宣传资料等几个点比较关注，前者是用户，后者是竞争对手。,而真正的用户却很少，这是对我们很不利的。,在相关搜索中看出用户群体比较定向，大部分是竞争对手的营养包。或者是同行。,趋势评估,第七页，共二十九页。,1,在下拉框中看出搜索营养包的用户,对,小孩营养包、营养包知识、培训资料、宣传资料等几个点比较关注，前者是用户，后者是竞争对手。,而真正的用户却很少，这是对我们很不利的。,在相关搜索中看出用户群体比较定向，大部分是竞争对手的营养包。或者是同行。,京东搜索,第八页，共二十九页。,1,在淘宝下拉框中看出用户在淘宝上更注重于婴幼儿的营养包。,淘宝下拉框,第九页，共二十九页。,1,在上图看出用户在淘宝购买产品时，回头客相对较多。,淘宝搜索,第十页，共二十九页。,1,天猫的用户关注度较低，在月成交额在,天猫,第十一页，共二十九页。,1,在此图中得出批发营养包的商家偏少,阿里巴巴,第十二页，共二十九页。,1,在上图中得出最有竞争力的是天添爱，其次是润康。用户关注度最高的天添爱。,天猫,第十三页，共二十九页。,1,搜索评估总结：,同行产品曝光度大，竞争力低。施儿佳曝光度少，竞争力高。,补进方案：,将产品词作为次要优化，将营养知识与功能效用作为主要优化。在内容中突出营养包的重要性，从而提高用户对营养包的了解。同时会提高用户对营养包的搜索指数，与品牌影响度。真正做到想到营养包就想到施儿佳。,评估总结,第十四页，共二十九页。,网,(Wang),站,增加企业曝光,(Guang),度，提高转化、影响力。,新 媒 体,增加用户粘性。二次转化。,电 商,落地转化，产品成交。,定位,第十五页，共二十九页。,线上,(Shang),运营解决方案,运,(Yun),营策略,Part,01,第十六页，共二十九页。,运营策,(Ce),略,资讯信息执行策略：,从排名靠前的相关资讯信息网站（问答平台、,b2c,网站、专业类网站）上做内容，同时在官网，微信公众号进行信息完善。,产品执行策略：,先从“B2B,/B2C,类,网站”进行产品上线，同时上线分类信息网，达到用户搜索就,(Jiu),能找到我们的效果。,产品转化策略,在电商（京东、天猫、微店）平台进行上线，让通过不同渠道来的客户能够更好地转化。,第十七页，共二十九页。,网,(Wang),站,A、首先以“营养知识类关键词”或“功能效用类”进行铺面。让搜索用户搜“缺营养”或者“补营养类”关键词能轻松找到施儿佳,(Jia),。,B、其次以“相关长尾词”进行铺盖，让用户搜索资讯信息能轻松找到。并被我们引导。,C、完善转化机制，针对“产品转化页”做更进一步的完善，提升网站转化率。,第十八页，共二十九页。,新,(Xin),媒体,新媒体以推送活动作为主要。以分享,(Xiang),资讯信息作为次要。为了增加用户粘性，维护老用户。,内容策略：内容选用三类用户最关注的（情感类、热点类、娱乐类）。,时间策略：根据用户行为确定，将推送时间精确定位在坐车，中午吃饭，晚上回家，睡觉前等各种碎片时间来推送。,活动策略：定时做常规活动、热点事件炒作、节日活动。定时向用户发送问候信息。,第十九页，共二十九页。,电,(Dian),商,前期,建设基础,提高曝光度,培育客户,中期,维护老客户,提高曝光度,增加用户粘性,后期,认同品牌文化,淡化产品本身,提高品牌意义与概念,第二十页，共二十九页。,线上运营解,(Jie),决方案,战略,(Lue),目标与计划,Part,01,第二十一页，共二十九页。,战略,(Lue),目标,第,(Di),三阶段,第三阶段,第一阶段,通过站内与站外共同布局。让用户可以通过“功效+产品词”轻松找到我们的产品。,通过站内与站外共同完善，确定精化推广方法与推广渠道。,让用户通过“资讯信息”轻松寻找到我们。,结合线上线下提高公司销售量，增加公司分销商客户量。,组织更加完善站内、站外，线上及线下的结合，,达到用户提到营养产品就能想到施儿佳。,搜索同类产品与信息，40%覆盖率。达到,30%,转换率,第二十二页，共二十九页。,搜索引擎,(Qing),搜索（品牌词+产品词）达到100%覆盖率,【搜索引擎覆盖,(Gai),率】,施儿佳、阎艺方、上海今古合、营养包,3个月达到100%覆盖率,【相关搜索】,咨询转化率保证在,4,0%。（50个咨询转化20个。）,【转化率】,施儿佳、阎艺方、上海今古合、营养包：3个月达到50%覆盖率,【下拉框】,(,第一阶段,),阶段目标,【时间】,20_,年,1,月,1,日,-20_,年,3,月,31,日,第二十三页，共二十九页。,3个月咨询量,(Liang),达到,800,【总咨询,(Xun),量】,施儿佳、阎艺方、上海今古合、营养包：3个月达到,10,0%覆盖率,【下拉框】,咨询转化率保证在,5,0%,【转化率】,电商成交量稳定达到,400,【成交量】,(,第二阶段,),阶段目标,第二十四页，共二十九页。,3个月咨询,(Xun),量达到,3200,【总咨询,(Xun),量】,咨询转化率保证在,5,0%,【转化率】,电商成交量稳定达到,1600,【成交量】,搜索引擎搜索（营养知识类词,+,同类产品词）达到,50,%覆盖率,搜索引擎覆盖率,(,第三阶段,),阶段目标,第二十五页，共二十九页。,费用明,(Ming),细,百度百科：,900,元,*3=2700,元,soso,百科,300,元,*3=900,元,互动百科,100,元,*3=300,元,软文编辑,500,新闻媒体,300,行业网站,200,权威新闻,400,百,(Bai),科创建,新闻推广,第二十六页，共二十九页。,费,(Fei),用预算,推广成本：,百科创,(Chuang),建：,3900,元,新闻推广：,1500,元,下拉框相关：,1000,元,微店开店：,1000,元,天猫开店：,50000,元,双微认证：,600,元,总计：,58000,元,人员成本：,网站编辑：,4000,-6000,元,/,月,电商客服：,4000-6000,元,/,月,电商运营：,5000,-8000,元,/,月,总计：,13000,元,/,月,第二十七页，共二十九页。,THANKYOU,第二十八页，共二十九页。,内容总,(Zong),结,线上营销方案。根据人群属性看出，搜索年龄分布在20-39岁大部分是男性在搜索。而真正的用户却很少，这是对我们很不利的。而真正的用户却很少，这是对我们很不利的。在淘宝下拉框中看出用户在淘宝上更注重于婴幼儿的营养包。在上图看出用户在淘宝购买产,(Chan),品时，回头客相对较多。天猫的用户关注度较低，在月成交额在。将产,(Chan),品词作为次要优化，将营养知识与功能效用作为主要优化。真正做到想到营养包就想到施儿佳。从排名靠前的相关资讯信息网站（问答平台、b2c网站、专业类网站）上做内容，同时在官网，微信公众号进行信息完善。先从“B2B/B2C类网站”进行产,(Chan),品上线，同时上线分类信息网，达到用户搜索就能找到我们的效果。在电商（京东、天猫、微店）平台进行上线，让通过不同渠道来的客户能够更好地转化。A、首先以“营养知识类关键词”或“功能效用类”进行铺面,第二十九页，共二十九页。,