搜房网家居方案书--鹰卫浴合作案例参考.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,关爱、国际、诚信、品质,-,鹰卫浴,&,搜房网合作方案,五、活动展示,四、优势资源总结和建议,三、鹰卫浴,&搜房网整合营销传播,二、核心优势与推广思路,一、品牌竞争数据分析,目,录,1,、合作金额数据对比（单位：万）,2,、资讯报道数据对比（单位：条）,3,、产品展示数据对比（单位：条）,4,、搜房网数据对比（单位：条）,5,、箭牌百度数据提取,6,、惠达百度数据提取,7,、鹰卫浴百度数据提取,五、活动展示,四、优势资源总结和建议,三、鹰卫浴,&搜房网整合营销传播,二、核心优势与推广思路,一、品牌竞争数据分析,目,录,核心优势：,YING,（鹰卫浴）创立于,1994,年，是国内最具实力的卫浴品牌之一。品质、设计、环保是,YING,的核心优势。,YING,致力于节水环保产品研发，以精益求精的制造工艺和环保时尚的产品设计，倾力打造,YING,品牌国际化的卓越品质。继往开来、勇于创新、不断进取，鹰卫浴秉承国际视野，坚守“关爱、国际、诚信、品质”的经营理念，融合国际卫浴设计艺术与精工品质，一如既往致力于本土市场，以诚信与精心服务，为用户缔造洁净健康、时尚舒适的卫浴空间，引领消费者畅享“自由、适度、永续”的“慧生活”。,二、鹰卫浴产品核心优势与推广思路,思路：品牌销量两手抓，线上线下相结合,以,搜房家居网,为平台，以,2012年,“进社区”战略为核心，依托,卫浴,五金,频道、,装修论坛,和,业主论坛,三大后盾，以装修业主和业内人士为精准受众，综合线上线下资源进行整合营销推广。,软文和公关双管齐下，确保品牌、招商细水长流，促销、增量水到渠成。,线上线下齐头并进，维持粘度，扩大影响。,五、活动展示,四、优势资源总结和建议,三、鹰卫浴,&搜房网整合营销传播,二、核心优势与推广思路,一、品牌竞争数据分析,目,录,鹰卫浴如何进行网络营销？,品牌营销,互动营销,口碑营销,全方位、立体化打造鹰卫浴的品牌形象，结合终端氛围、体验式营销，引导消费者购买、抢占市场、带动经销加盟！,节庆营销,体验营销,临门一脚,以消费者为中心的整合营销,1,、,大话家居,发出声音，体现话语权，行业形象。,家居各行业老总或运营主管高峰座谈。,信息碰撞与交流、折射市场、预示趋势。,渠道英雄对话发展之道,箭牌,GO,心生活,总裁京城论剑,搜房不定期举办，鹰卫浴根据主题选择，安排主管出席。,（一）、,鹰卫浴的,品牌营销,2,、,精英访谈,老总专访，强化品牌与精英的联想，塑造行,业领导形象,配合展会、年会、新品发布等盛事，畅谈行,业前景和企业宏图、最新动态。,搜房策划安排或根本鹰卫浴需要，对鹰卫浴领导进行专访。,（一）、,鹰卫浴的,品牌营销,3,、,建材数据库,、,充实网上信息量，占据“网络市场”,百度、,google,战略合作，关键字搜索链接。,线上营销的基础。,阶段性收集、建立并及时更新鹰卫浴产品数据库，高关注、点击率，首页展示、品牌及单品排行榜的软性宣传。,（一）、,鹰卫浴的,品牌营销,4,、,软文报道,开业、加盟、招商、新品、促销等最新企业动态，让企业实力和产品优势的体现做到润物细无声。,全年配合宣传，第一时间发布各类鹰卫浴软文。,（一）、,鹰卫浴的,品牌营销,5,、新品发布、,产品测评,、,测评：用第三方、专业的角度、,从设计、材料、工艺等介绍产品,的优势，客观而隐性的引导消费者。,箭牌,AB1240,虹吸连体座便器 就爱经典简洁风,引领厨卫全空间模式,搭建业主家装经验交流平台，为家装产品、企业等进行口碑营销,品牌论坛,中国最大的品牌互动交流平台,涵盖家具、地板、厨房、卫浴、家电等各门类,3000,余,个品牌,（,二）、鹰卫浴的,互动营销,涉及全国,100,多个,主要城市,日发帖达,50,万,贴,全国共有,5,万,个楼盘业主论坛,广州亚运城,碧桂园凤凰城,1,、业主论坛,中国置业消费者交流互动大平台,1,、在线专家答疑,/,装修知识讲座,鹰卫浴教您如何选好五金件,了解消费者心理。先入为主，引导消费的同时又能自我宣传。,后续查询、搜索式的宣传效果比看得见的过程的效果要大得多！,（,二）、鹰卫浴的,互动营销,案例：,箭牌卫浴资深专家答疑,鹰卫浴卫浴 指控省节龙头、,360,度旋转龙头疯狂拍卖,（搜房币）,0元拍卖，让业主无成本体验、使用，营造良好口碑。,酷炫产品和创新精品拍卖，引发高关注度，积累网上人气。,（,二）、鹰卫浴的,互动营销,案例：,搜房*箭牌卫浴银币拍卖第一期,让爱传千里”微博接力活动,官方微博发起节水倡议，一定时间内每被转发一次鹰卫浴即捐出一元钱,购买饮用水献给国内严重缺水的地区或支援当地饮水工程建设。,搜房论坛发布官方详细活动介绍专贴，并持续跟踪报道活动进展。,案例：,箭牌放暑“价”，,GO,快乐请举手！唤醒你儿时的记忆抢楼赢取劲爆,.,看专题有奖赢大奖,7、,所谓伊人，在水一方,鹰卫浴,摄影大“晒”,拍客时代，有图有真相！酷图、视频最易走红。,启动、宣传、投稿、投票、评选、颁奖、回顾，持续炒作。,快速转载、聚集人气；收集信息，后续宣传。,鹰卫浴：策划一场,“,以爱之名,”婴儿摄影大“晒”，晒宝贝，晒幸福，赛大奖！,（,二）、鹰卫浴的,互动营销,案例：完美,SHOW,我家,晒出真幸福,百得胜衣柜十周年感恩盛典之摄影大赛,8,、品牌论坛,品牌推荐,开辟鹰卫浴专属论坛，主动，互动，即时 沟通、宣传,为消费者提供品牌选购指导,可主动直接广告营销，又可促进口碑营销,（,二）、鹰卫浴的,互动营销,为鹰卫浴开设专属的品牌论坛，由鹰卫浴网销人员,自主管理。争取列入品牌推荐列表。,搜房品牌关注榜,品牌展示位置,1、,口碑调查报告,数字说话，促进品牌深度发展。,权威报告，更具说服力。,先入为主，推荐即是好的、适合的。,（,三）、鹰卫浴的,口碑营销,2、,业主论坛、装修论坛版主聚会,/,友谊赛,/,公益讲座,活跃、有号召力、乐于充当信息发布者，易于自然形成口碑传播。,专家形象，引导消费，先入为主,（,三）、鹰卫浴的,口碑营销,优先为鹰卫浴组织策划论坛版主聚会活动，或给予赞助优先权。,案例：装修大学柏林世家厨柜龙眼行,3、,设计师沙龙,/,酒会。,开辟设计师渠道，广积人脉，全民销售。,建立设计师会员管理机制，长期跟进维护。,（,三）、鹰卫浴的,口碑营销,案例：,柏丽灯饰设计师沙龙酒会,优先向设计师推荐鹰卫浴产品，优先为鹰卫浴推荐设计师资源。,团购,/,促销活动,配合庆典、节假日，组织策划促销团购活动，让线上宣传蓄势在此爆发。,注：,7,月,1,日 起，搜房只配合在各地落地促销活动的线上宣传及推广工作，并将利用搜房客户数据库（搜房小区,/,公关活动、会员卡）对搜房会员进行要约扩大客户活动影响面，不再签署线下团购活动。,消费券新模式，三方共赢，引领消费，抢占市场，威摄对手。,7,月,1,日 起，代金券将主要通过线上团购和零售的形式销售。,（,四）、鹰卫浴的,节庆营销,优势：,减小了企业现金压力,降低了企业广告硬成本,获得了额外的品牌推广资源,提升了产品的促销优势,每个投放城市均可免费参加当地的大集采,3,次并优先安排展位。,其他事件营销,千人看房团,购房者大会,业主奥斯卡,中国别墅节,房产家居年会,家居消费趋势研究,季度,/,年度区域楼盘及收楼入住情报支持,（,四）、鹰卫浴的,节庆营销,相关影响事件，同等条件优先考虑鹰卫浴的冠名、赞助和给予报告支持,钢铁是怎样炼成的,鹰卫浴,体验之旅,配合新品发布、展会、沙龙等活动。,一次良好的品牌体验比其他宣传更具说服力。,（,五）、鹰卫浴的,体验营销,案例：,恒洁卫浴品牌体验活动,鹰卫浴 健康环保体验之旅：在线发起组织设计师、论坛版主参与鹰卫浴佛山,-,肇庆游。见识无模具生产、真铜实料！还可融入团购环节。,案例：,安华邀您网上体验风尚馆,五、活动展示,四、优势资源总结和建议,三、鹰卫浴,&搜房网整合营销传播,二、核心优势与推广思路,一、品牌竞争数据分析,目,录,整合营销产生,1+1,2,的品牌营销效果,软硬营销相结合,品牌形象更立体,大集采团购,新品,推荐,产品,测评,专题,策划,精英,访谈,高峰,论坛,网上,展厅,专家讲,座,/答疑,新闻,软文,家居体验之旅,网上寻宝,首选品牌,摄影大晒,线上拍卖,有奖调查,活动报道,在线秒杀,装修日记大赛,五、鹰卫浴,&,搜房网合作资源推介,危机公关,软性服务,搜房网软性服务与配合,报告,/数据,支持,网络营销培训,活动赞助优先,品牌推荐,特别策划开辟五金频道“鹰卫浴专栏”，两条鹰卫浴独家资讯全年不间断宣传鹰卫浴最新动态和产品。,合作份额：,250,万元,投放位置：,搜房总网首页、五金频道、家居首页、装修论坛、业主论坛,配送位置：装修论坛首页、装修日记论坛、设计师频道、,装修帮频道、装修日记频道、装修图库详情页,鹰卫浴,&,搜房网合作方案一一,250万,鹰卫浴卫浴,投放位置建议理由：,搜房总网首页,（,2/3,通栏）：,五金频道,：特别开创“鹰卫浴卫浴”专栏，两条鹰卫浴独家资讯。,家居首页,：首页，综合性强，流量大，关注度、点击率高，合作网站及搜索默认超转页面。,装修论坛,：装修业主精准营销。,业主论坛,：全城覆盖，渗透性强，广告环境简单。,鹰卫浴,&,搜房网合作方案一一,250万,资源性质,投放城市,发布位置,发布形式,刊例价（元,/,年）,折扣,投放数量,总价（元）,套餐折扣,套餐打包实收金额：￥,800,，,000,元,购买资源,全国,五金频道,专栏（,2,条）,￥800,000,无,1,年,￥,800，000,无,合计购买,1,年,￥,800,，,000,配送资源,全国,五金频道,大旗帜,1,￥13,000,无,30,￥390,000,无,合计配送,30,天,￥,390,，,000,硬广投放建议：全国五金频道（鹰卫浴卫浴专栏开辟）,80,万,五、效果展示,四、优势资源总结和建议,三、鹰卫浴,&搜房网整合营销传播,二、核心优势与推广思路,一、品牌竞争数据分析,目,录,【,产品介绍,】,单品团购是搜房网标志性服务，搜房网召集业主参与品牌打折促销活动，争取最大优惠，给消费者带来超高性价比的产品及服务，同时切实促进品牌销售增长。,截至,2010,年,8,月，搜房网共操作单品团购近,8000,场，每周全国超过,300,场单品牌专场团购活动，带动商家零售总额超过人民币,50,亿元！,二、,单品团购效果预估：,活动召集时间：,3,月,22,日上线，,4,月,10,日做活动，推广,20,天。,帖子点击数量：,8305,。,活动报名户数：,113,户。,活动签到户数：,81,户。,活动签单户数：,68,户。,搜房售券数量：,15,万元代金券，,收回,12,万元现金。,箭牌现金收入：,30,万元现金。,石家庄箭牌,4,月,10,日单品团购活动,活动召集时间：推广,19,天。,帖子点击数量：,4421,。,活动报名户数：,102,户。,活动签到户数：,55,户。,活动签单户数：,70,户。,搜房售券数量：,5,万元，收回,4,万元现金,箭牌现金收入：,20,万元现金。,石家庄箭牌,8,月,13,日单品团购活动,深圳,9.4,日箭牌单品团购活动,活动召集时间：推广,17,天。,活动报名户数：,90,户。,活动签到户数：,40,户。,活动签单户数：,15,户。,搜房售券数量：,8,万元，收回,6.4,万元现金,箭牌现金收入：,20,万元现金。,南昌箭牌,7,月,12,日线上活动,活动召集时间：推广,3,天。,活动报名户数：,58,户。,活动签到户数：,26,户。,活动签单户数：,18,户。,箭牌现金收入：,5,万元现金。,重庆箭牌,7,月,20,日单品团购活动,太原箭牌国庆,砸金蛋大型,活动,成都箭牌卫浴,11,月,20,日,单品团购活动,北京箭牌卫浴,12,月,24,日,团购活动,重庆,服务反馈：,1,、企业宣传频繁，对于商家的形象宣传、促销、活动等起到了很好的推动作用,2,、企业优质形象深入人心：建立了商家与消费者之间良好的沟通桥梁，全年无任何,投诉及负面新闻,3,、前期活动效果良好：在上半年，售券情况很良好，也为商家带来了很好的收益,南昌,服务反馈：,当地经销商配合度很高，网络意识比较强，对接 及时且有效，属于优质客户。,石家庄,服务反馈：,1.,采访、产品测评、视频逛店等新闻形式相结合，全方位体现品牌魅力。,2.,淡旺季都有足够的软文、促销信息的发布，提高了品牌的网络影响力和口碑。,深圳,服务反馈：,1,配合企业相关动向，新闻发布及时全面，网络关注度,居榜首,2,品牌具有相当优势，在各区域市场均保有较高的品牌关注度。,3,代金券团购活动折扣配合给到最低，套餐力度较大，网友反映较好，客服团购需要更有力的折扣及奖品以吸引业主参加。线上活动还需提供较有价值奖品。,期待与您真诚合作，谢 谢！,