学生作业：limi促销策划.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,化妆品促销案例,By,：莫莎莎,品牌背景,英文名：,Limi,中文名：里美,类 别：国内化妆品品牌,产 地：深圳,著名品牌制造商法国维真，一直致力于为全世界女性创造美丽感受。里美是一个年轻的品牌，致力于开发更新鲜更营养的护肤品。全线产品经过皮肤安全测试，全部不含人工色素香料等。,以天然食物营养,打开肌肤美丽之门,!,Limi,里美官方网站：,,/,竞争优势,原因一,：包装超级可爱，正中,MM,下怀！里美的包装多以粉嫩的颜色为主，是童话的色彩，,MM,都喜欢童话色彩，当然会被外表所吸引！里美的各个系列产品都以水果、花朵作为封面包装的主体，很嫩很可爱很漂亮！,原因二,：成分纯天然，健康护肤,LIMI,里美的茶树系列里美的护肤品都是走健康天然路线，采用茶树、水蜜桃、玫瑰、蜂蜜、苹果、芦荟等最最天然的东东作为原料，提倡天然护肤，让被化学品吞噬的,MM,走上健康护肤之路。,原因三,：种类多，产品齐全。控油、补水、美白、紧致肌肤等等功效的都有，从洁面乳、水、乳液到精华、面膜，每一层的护理都有，所以,MM,喜欢买一整套来用，价格也不贵，实惠！,原因四,：关心到肌肤细节，独创的产品,LIMI,里美活力光彩颊贴，里美关心,MM,的肌肤到更细节的地方，独创了这个东东，让,MM,全面呵护自己的肌肤。,AND,赠品与促销活动。,赠品类促销,limi,甜美定妆蜜粉化妆棒,limi,双面娇娃化妆镜,limi10ml,面膜小样,3,件,赠品类促销,limi,甜美蜂蜜润肤皂,limi,30ml,中样,limi,10ml,小样,赠品汇总,据实地调查，,limi,产品目前拥有的赠品有以下三大种：,1.,中小样,2.,旧包装的正品：什么都有，主要有海洋系列，橙花系列，草莓系列，茶树油系列，酪梨系列，香草系列等。,3.,赠品（,2007,年,7,月至今）,夏日物语磨砂杯（绿色），可爱苹果杯（马克杯）。,精美韩式饭盒（双层）。,纯真年代化妆包（麻质），可爱女孩环保化妆包（,2,款），时尚环保袋（白色），可爱草莓小拎包，钥匙包（紫色，黄色，绿色）。,可爱卡通笔（木质，圆珠笔，,3,款）。,迷你玫瑰沐浴珠，贝壳香皂（海洋，橙花,2,款）。,浪漫化妆镜盒，仿安娜苏的黑色魔法镜子，双面娇娃化妆镜。,甜蜜魔法粉扑（粉色，圆盒），甜蜜定妆蜜粉化妆棒（紫色）。,去角质美容护脚器，挤牙膏器。,吸油纸（,2,款），纯净卸妆棉，乳液配套的压头。,可爱耳环，卡通时尚腕表（,2,款），清新遮阳伞（白色,2,款，绿色,1,款）。,清新遮阳伞,时钟,甜蜜魔法粉扑,梳子,勺子,可爱苹果杯（马克杯）,时钟（白款）,吸油纸,20ml,小样,10ml,小样,可爱女孩环保化妆包,日历,活动缺陷,没有明确规定赠品的赠送条件，完全由,BA,个人意见决定，缺乏活动透明度，侵害消费者知情权，影响消费者购买热情。,个人意见,赠品赠送条件标准化、公开化，确保消费者在达到赠送条件的情况下能够获得应得的赠品。,limi,最新促销活动（,5,月,14,日,-6,月,3,日）,活动主题：无惧骄阳 时刻清新水润茶树,/,海藻两系列,9,折！（优惠类促销）买任一款防晒（,58,元,/,件），赠磨砂洁面泡沫（三款任一）,1,支！（全国限量,32680,个）（赠品类促销）时间：,2009,年,5,月,14,日,-6,月,3,日地点：全国屈臣氏,优惠类促销,时间：,2009.4.17,地点：春天百货屈臣氏,活动内容：玫瑰系列全线,9,折，屈臣氏会员折后再,9.5,折,优惠类促销,时间：,2009.4.19,地点：步行街沃尔玛,活动内容：,1.,里美海藻控油面膜，原价,29.9,元，现价,14.9,元。,2.,里美茶树修护面膜，原价,39.9,元，现价,19.9,元。,降价原因：成本降低,网络促销,-,免费样品类,活动平台：里美官方网站,网站首页截图,活动内容：在里美官方论坛上，凡是转到精华区的好帖贴主，及被挑选的部分积极回帖的网友，都会收到,limi,天使赠送的精美礼物！,礼物为里美产品小样。（邮寄送出）,竞争对手促销活动,（以屈臣氏店内夏季防晒品为例）,妮维雅防晒隔离润肤露（,47.5,元,/75ml,）送妮维雅草本型沐浴露,125ml,。,碧柔：购买其任意防晒产品送防晒小样，赠品共,1,万份。,新碧水薄防晒乳液,42g/,嫩肤防晒乳液,80g,，价格均为,59.9,元,/,件，赠送精美沙滩拖鞋，赠品共两万份。,露得清轻透防晒乳,SPF30+,（,120,元,/,件）送细白修复面膜,1,片，赠品共,1,万份。,从现场销售情况了解，里美橙花防晒乳在屈臣氏春天百货店已脱销，这说明了在同等价位的防晒品促销竞争中里美占据有利地位。,陈列展示,时间：,2009.5.3,地点：沃尔玛步行街店,时间：,2009.5.17,地点：屈臣氏春天百货店,